Spoljnotrgovinsko poslovanje uvod specifinosti i uesnici Radovan Kastratovi

Spoljnotrgovinsko poslovanje – uvod, specifičnosti i učesnici Radovan Kastratović Beograd, 08. oktobar 2020. godine

Plan rada • 14. 10. /15. 10. - Uvod, specifičnosti, dokumenta i učesnici u poslu • 21. 10/22. 10. – Učesnici u poslu, metode ugovaranja i organizacija STP • 24. 10. 2020. – Ponavljanje • 28. 10. /29. 10. – Priprema za kolokvijum • 04. 11. /05. 11. – Kolokvijum (alternativni termin) • 12. 11. 2020 – Kolokvijum • 18. 11. /19. 11. – Ispravka kolokvijuma, uvid, upis ocena • 25. 11. /26. 11. – Spoljnotrgovinska politika i carinski sistem

Plan rada • 02. 12. /03. 12. – Međunarodne trgovinske institucije i rizici • 07. 12. 2020. – Rizici u spoljnotrgovinskom poslovanju i finansiranje • 14. 12. 2020. – Pregovaranje i redovan izvoz robe • 23. 12. 2020 – Redovan izvoz i redovan uvoz robe • 30. 12. 2020. – Redovan uvoz robe, elektronska tehnologija i međunarodno poslovanje

Sadržaj časa • Način rada • Uvod • Pojam spoljnotrgovinskog poslovanja • Specifičnosti spoljnotrgovinskog poslovanja • INCOTERMS • Izvozna dokumenta • Učesnici u spoljnotrgovinskom poslu • Špediter • Transportna i špediterska dokumenta

Predmet • Praktičan i koristan u poslu • Upravljanje spoljnotrgovinskim firmama • Obavljanje spoljnotrgovinskih poslova • Svi oblici ogranizovanog poslovanja koji imaju veze sa međunarodnim poslovanjem – posebno banke, carina, logistika i špedicija

Predmet • Međunarodna trgovina (komplementarno, mikro nivo) • Osposobljavanje za obavljanje spoljnotrgovinskih poslova • Fokus – klasični oblici spoljnotrgovinskog poslovanja (trgovina robom) • Prvo teorijska osnova – definisanje i sagledavanje specifično STP • Kako se ugovaraju? • Ko su učesnici? • Kako se organizuju? • Kakva su pravila po kojima se ovi posli obavljaju – spoljnotrgovinska politika i njene mere uopšte i u Srbiji

Predmet • Na koje međunarodne institucije možemo računati za podršku? • Koji su rizici u STP i kako se zaštiti? • Kako zatvoriti finansijsku konstrukciju spoljnotrgovinskih poslova? • Pregovaranje o zaključenju posla • Osvrt na elektronske tehnologije u spoljnotrgovinskom poslovanju • Detaljno razmatranje funkcionisanja izvoza i uvoza robe?

Oblici i načini rada na predmetu • Predavanja • Detaljno izlaganje ispitne materije • Dinamika predviđena info-paketom • Isključivo online • Vežbe • • Sažeto izlaganje ispitne materije koja je prethodno obrađena na predavanjima Veći stepen interakcije Utvrđivanje naučenog na predavanjima U obimnijim lekcijama – delovi isključivo na vežbama • Informacije • Specifičnost situacije, info-paket, obaveštenja, rezultati • Stranica predmeta na sajtu Fakulteta

Predispitne aktivnosti • Kolokvijum – jedina predispitna aktivnost • U terminu vežbi • 04. 11. 2020. – 08: 00, 09: 00 • 05. 11. 2020. – 11: 00, 12: 00, 13: 00 • 12. 11. 2020. – 11: 00, 12: 00, 13: 00 • • • 45 minuta Nije uslov za ispit Ne odmaže ukoliko se ne polaže ili ne položi Konačna ocena isključivo na osnovu finalnog ispita Kolokvijum doprinosi oceni (prelazne ocene)

Predispitne aktivnosti • Forma testa • Jednostavna pitanja – zaokruživanje i kratka dopisivanja odgovora • Najosnovnije definicije i pojmovi • Gradivo – prve četiri glave u udžbeniku (zaključno sa 156. stranicom) • Priprema za kolokvijum – dvočas pre kolokvijuma • Model kolokvijuma i obnova gradiva • Jedan čas na raspolaganju – prezentacije će biti online • Ispravka kolokvijuma – čas nakon kolokvijuma, rešenja, uvid, upis • Cilj – podsticanje na redovan rad, obnavljanje, signal za nastavak • Preporuka – polagati kolokvijum • Prisustvo časovima – samo ukoliko je vama korisno

Ispit • Dva dela • Pismeni ispit • • • Pitanja u formi eseja Dva ispitna pitanja sa spiska od 79 mogućih (info-paket) Jedino iz svake polovine Neophodan odgovor na oba Na predavanjima i vežbama će biti ukazano šta treba odgovoriti na pitanja • Usmeni ispit • Ukoliko niste zadovoljni ocenom – odgovaranje na dva kraća pitanja • Ukoliko ste zadovoljni ocenom – upis ocene

Literatura • Jelena Kozomara, Osnove međunarodnog poslovanja, Ekonomski fakultet, 2018 • Podnaslovi uglavnom prate ispitna pitanja

Nastavnici • dr Ivana Popović Petrović, vanredni profesor • kabinet br. 327, • prijem studenata: četvrtak 1416 h, • Tel. 3021 -064, • E-mail: ivanapp@ekof. bg. ac. rs • Radovan Kastratović, asistent • Kabinet br. 708 • Prijem studenata: četvrtak 1416 h, • E-mail: kastratovic@ekof. bg. ac. rs

Uvod i specifičnosti spoljnotrgovinskog poslovanja

Međunarodno poslovanje • Komercijalne transakcije između učesnika lociranih u različitim zemljama • Učesnici – uglavnom firme • Oblici međunarodnog poslovanja • Primarni • Izvozne i uvozne transakcije • Predmet – roba, usluge, proizvodi intelektualne svojine • Složeniji • Nevlasnički • Međunarodne koncesije, vezani poslovi, reeksport, slobodne proizvodne zone, međunarodna montažna proizvodnja, međunarodni franšizing, ugovorna međunarodna proizvodnja • Vlasnički • Strane direktne investicije, horizontalne, vertikalne

Zašto je međunarodno poslovanje specifično? • Element inostranosti • Povećani rizici • Manje poznavanje partnera • Manje informacija • Različita regulativa • Veća udaljenost • Komplikovanija situacija u slučaju sporova

Specifičnosti • • • Broj učesnika Faze odvijanja posla Metode ugovaranja i realizacije posla Rizici Obaveza održanja spoljnotrgovinske ravnoteže Specifična dokumenta i instrumenti plaćanja Brojni oblici spoljnotrgovinskih poslova Značaja ugovora o međunarodnoj prodaji Specifični metodi definisanja cene robe Dokumenta koja učesnici emituju Zakonski propisi i kontrola

Broj učesnika • Veliki • Vrste učesnika: • Neposredni – nosioci spoljnotrgovinskog posla – ko su? • Izvoznik – nosilac izvoznog posla • Obaveza da isporuči robu • Pravo da naplati isporučenu robu • Uvoznik – nosilac uvoznog posla • Obaveza da plati robu prodavcu koji je rezident druge države • Pravo da dobije ugovorenu robu • Liberalizacija sistema • Ranije – specijalizovane kompanije, zaseban sektor • Danas – sva pravna lica, prožetost svih industrija • Posredni

Broj učesnika • Vrste učesnika: • Neposredni – nosioci spoljnotrgovinskog posla • Posredni – uloga? • • Logistička podrška Nisu registrovane za spoljnotrgovinsku delatnost Koje su to firme? Špediteri Transportne firme Osiguravajuće kompanije Poslovne banke Skladišta

Posredni učesnici • Osim logističkih i finansijskih firmi • Državne institucije • Carina • Ministarstvo trgovine turizma i telekomunikacija • Privredna udruženja

Faze odvijanja posla • Istraživanje tržišta • Istraživanje pravne regulative Priprema • Ispitivanje boniteta • Pregovaranje • Zaključenje posla Ugovaranje • Najdelikatnija i najduža faza Realizacija

Metoda ugovaranja i realizacije • Različiti načini obavljanja spoljnotrgovinskih operacija • Šta su spoljnotrgovinske operacije? • Sve aktivnosti koje se obavljaju u prethodno razmatranim fazama posla • Dva osnovna načina obavljanja spoljnotrgovinskih operacija • Direktno – izvoznik/uvoznik su vlasnici robe • Indirektno – izvoznik/uvoznik nisu vlasnici robe

Rizici • Brojni • Uzroci • Subjektivno delovanje aktera • Rizik neizvršenja ugovornih obaveza • Kako se zaštiti? • Instrumenti garancije (bankarska garancija) • Objektivne okolnosti • Viša sila • Kako se zaštiti? • Osiguranjem

Obaveza održavanja spoljnotrgovinske ravnoteže • Domen makroekonomije • Ravnoteža spoljnotrgovinskog i platnog bilansa mora da postoji • Vrednost robe koja se izveze mora odgovarati deviznom prilivu po osnovu tog izvoza • Vrednost robe koja se uvozi mora odgovarati deviznom odlivu • Da li ova ravnoteža mora momentalno da se obezbedi? • • Ne mora Ranije u roku od 60 dana Danas u roku od godinu dana Zakon o deviznom poslovanju

Specifična dokumenta i instrumenti plaćanja i oblici spoljnotrgovinskih poslova • Primena dokumentarne naplate • Postojanje vremenskog pomaka u naplati • Značajno vreme od otpreme do naplate • Instrumenti naplate specifični kako bi se učesnici zaštitili • Oblici spoljnotrgovinskih poslova • Redovni • Privremeni i • Složeni

Veliki značaj ugovora o međunarodnoj prodaji • Sve odredbe spoljnotrgovinskog posla definisane su ugovorom • Osnova spoljnotrgovinskog posla • Preciznost • Nadležnost u slučaju spora • Dobro poznavanje materije • Pravna komponenta • Tehnička komponenta • Finansijska komponenta

Specifični metodi definisanja cene robe kojom se trguje – komponente definisanja • Iznos • Valuta • Incoterms klauzula • Standardizovani termini kojima se precizira kada dolazi do prenosa vlasništva • Opredeljuju ko je zadužen za plaćanja kog dela troškova transporta, osiguranja i ostalih dažbina

Brojna dokumenta koja učesnici emituju • Prate robu • Dokaz • Kvalitet • Otprema • Naplata • Uslovljava se isplata podnošenjem dokumenata banci

Specifični zakonski propisi • Ključni propisi • • Zakon o spoljnotrgovinskom poslovanju Zakon o deviznom poslovanju Zakon o stranim ulaganjima Carinski zakon • Spoljnotrgovinska politika • Okvir posla

2. Specifičnosti spoljnotrgovinskog posla • Proces posla • Broj učesnika • Faze odvijanja posla • Metode i oblici • Metode ugovaranja i realizacije posla • Specifični metodi definisanja cene robe • Brojni oblici spoljnotrgovinskih poslova • Dokumenta • Specifična dokumenta i instrumenti plaćanja • Dokumenta koja učesnici emituju • Značaj ugovora o međunarodnoj prodaji • Rizici • Makro nivo • Obaveza održanja spoljnotrgovinske ravnoteže • Zakonski propisi i kontrola

INCOTERMS

INCOTERMS • Skup pravila • Sistematizovani i označeni skraćenicama • Predstavljaju moguće uslove po kojima se obavlja međunarodna trgovina • Zbirka mogućih prava i obaveza kupca prilikom isporuke robe • Razgraničava obaveze kupca i prodavca robe • Cilj – standardizacija trgovinskih termina

INCOTERMS • Zašto je potrebna standardizacija termina? • Povećani rizici u međunarodnoj trgovini • Različite zemlje, pravni okviri, tumačenja • Eliminisanje nesporazuma i sporova • Rezultati primene • Smanjenje rizika • Ubrzavanje međunarodne trgovine

INCOTERMS – istorijski razvoj • 1936. – prva zbirka, Međunarodna trgovinska komora u Parizu (11) • Veliki broj izmena tokom vremena (13) • 2010. • Smanjen broj termina na 11 • Omogućena primena u unutrašnjoj trgovini • 2020. – poslednje izmene (11), tehničke promene • Mogu se koristiti ranije verzije • Ograničenja • Korišćenje samo u trgovini robom • Nije moguće u trgovini uslugama i pravima intelektualne svojine

Klauzule INCOTERMS • Skraćenice • 11 klauzula • Daju odgovor na sledeća pitanja: • • • Vid prevoza Ko plaća prevoz Mesto isporuke Ko osigurava robu Ko vrši izvozno, a ko uvozno carinjenje Kada se prenosi vlasništvo nad robom • Rizici

Klauzule INCOTERMS - klasifikacija • Klauzule otpreme – vlasništvo nad robom prelazi na kupca već u zemlji otpreme • E • F • C • Klauzule prispeća – vlasništvo nad robom prelazi na kupca u zemlji dopreme • D

Klauzule INCOTERMS - klasifikacija • Klauzule otpreme • E • Minimum obaveza za prodavca prilikom isporuke • Prodavac mora da robu stavi na raspolaganje kupcu na dogovorenom mestu (svojim prostorijama) • Kupac - sve obaveze u vezi sa otpremom – prevoz, osiguranje, carinjenje • EXW (!) – najveće obaveze kupca • F • C • Klauzule prispeća • D

Klauzule INCOTERMS - klasifikacija • Klauzule otpreme • E • F • Oslobađaju prodavca od ugovaranja i plaćanja osiguranja i prevoza • Mora da stavi na raspolaganje robu bez obaveze utovara na ugovoreno mesto otpreme • Obaveza utovara ako je mesto otpreme prostorija prodavca • Vrši izvozno carinjenje • FCA, FAS, FOB • C • Klauzule prispeća • D

Klauzule INCOTERMS - klasifikacija • Klauzule otpreme • E • F • C • • Obaveza prodavca da ugovori i plati prevoz do naznačenog odredišta Prodavac vrši izvozno carinjenje CIF i CIP – dodatno i plaćanje osiguranja do odredišta CIF, CIP, CFR, CPT • Klauzule prispeća • D

Klauzule INCOTERMS - klasifikacija • Klauzule otpreme • E • F • C • Klauzule prispeća • D Prodavac ima obavezu prevoza i plaćanja troškova do naznačenog mesta Prodavac ima obavezu izvoznog carinjenja Prodavac nema obavezu osiguranja Prodavac obično nema obavezu uvoznog carinjenja (kupac bolje poznaje propise svoje zemlje) • DDP (!) – maksimalne obaveze kupca – svi troškovi, izvozno i uvozno carinjenje • •

Da li izbegavati DDP modalitet? • Ne nužno. • EXW može biti skuplji za ukupan posao • • Nedostatak iskustva kupca Doprema povećava cenu iznad prihvatljivog nivoa Doprema može biti jeftinija za prodavca ako je veliki i ima popuste Nema zaključenja posla ako je cena prevelika • Rizici • EXW – prenos vlasništva • DDP – zadržavanje prava vlasništva • Sigurnost naplate • Mogućnost efikasnijeg reagovanja u slučaju problema

Klauzule INCOTERMS – alternativna klasifikacija • Opšte klauzule – primenjuju se za sve vrste transporta • EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP • Posebne klauzule – mogu se koristiti samo za pomorski i rečni transport • FAS, FOB, CFR, CIF

Da li je INCOTERMS sve što je potrebno navesti u ugovoru o prodaji? • Nije, posebno ukoliko je predmet kupoprodaje nestandardizovan • Preciznije definisanje • Isporuke • Krcanje • Istovarivanje • Ugovaranje specifičnih vrsta transporta • Rizici i osiguranje • Obim pokrića

3. INCOTERMS klauzule u spoljnotrgovinskom poslu, vrste • Pojam • Svrha • Istorijski razvoj • Klauzule • Koja pitanja regulišu? • Koje postoje? • Otpreme/prispeća • Opšte/posebne

Izvozna dokumenta

Dokumentacija • Realizaciju STP pravi raznovrsna i brojna dokumentacija • Upotreba • Informisanje • Izvoznik i uvoznik imaju malo direktnog kontakta s robom • Realizaciju prate kroz dokumentaciju • Uslov realizacije faza posla • Carinjenje • Naplata/plaćanje • Standardizacija • Realizacija posla kompleksna • Tehnika pojednostavljena • Uloga Međunarodne trgovinske komore

Dokumentacija • Ko izdaje dokumenta? • • Proizvođač Izvoznik Uvoznik Špediter Prevoznik Osiguravajuće društvo Banka Državne institucije • Vrste dokumenata • • • Izvozna Špediterska Transportna Carinska Bankarska

Izvozna dokumenta • Izvoznik i uvoznik u kontaktu sa robom preko dokumenata • Uslov za obavljanje faza posla • Dokumenta • • • Faktura Izvozna lista pakovanja Zapisnik o kvantitativnom i kvalitativnom prijemu Uverenje o kvalitetu i ispravnosti robe Atest proizvođača Uverenje o krajnjem korisniku

Fakture • Izvozna faktura • Proforma faktura • Privremena faktura • Gratis faktura • Konzularna faktura

Izvozna faktura • Račun za robu koja se izvozi • Ispisuje se na memorandumu firme • Sadrži reference firme koja je izdaje (u zaglavlju) • Priprema – nakon dogovora sa kupcem • Dostavljanje kupcu • • Neophodna za carinjenje Važna efikasnost, slanje u momentu odašiljanja robe E-mail ili pošta Prati robu

Izvozna faktura • Uloga • Carinjenje • U fakturi je naznačena transakciona vrednost • Na bazi transakcione utvrđuje se carinska vrednost • Osnova za utvrđivanje carinskog duga • Naplata • Pribavljanje dozvola • Utvrđivanje transportnih troškova • Jezik • Zemlja uvoznika • Engleski

Naziv proizvoda Memorandum, Podacinaziv o i adresa uvozniku izvoznika Tarifni broj Količina Broj fakture ugovora Jedinična cena

INCOTERMS klauzula EXW Popust Ukupna cena

Profaktura – razlike? PROFORMA INVOICE Naznačeno je da se radi o profakturi Navedene cene nisu konačne

Zašto je važno to što cene nisu konačne? • Vrednost nije transakciona • Ne može se koristiti u postupku carinjenja • Izuzetak – ako je roba već plaćena • Tada je obavezan prilog dokaz o plaćenoj ceni • Čemu služi? • Pripremne radnje posla • Pribavljanje dozvola • Dobijanje kredita od banke

Privremena faktura • Isti elementi i forma kao izvozna faktura • Razlika – cena je privremena • Osnov za privremeno carinjenje • Po konačnom carinjenju carinarnica donosi rešenje o eventualnom povraćaju plaćene carine ili naplati razlike carinskih dažbina • Čemu služi? • Kada kvantitet i kvalitet može da se utvrdi tek po prispeću • Korekcija cene ako kvalitet i kvantitet nisu u skladu sa ugovorom • Obavezno dostavljanje konačne fakture nakon privremenog carinjenja

Gratis (carinska) faktura • Isti podaci i forma kao izvozna faktura • Kada se koristi? • Kada se isporučuje roba bez plaćanja protivvrednosti • Napomena – vrednost robe se mora navesti, iako se ne naplaćuje • Zašto? • Zato što podleže carinjenju • Interes uvoznika? • Da gratis faktura glasi na što niži iznos • Carinske vlasti imaju pravo da same vrednuju robu • Ukoliko sumnjaju u preciznost utvrdiće carinsku vrednost na drugi način

Konzularna faktura • Izvozna faktura koju izdaje diplomatsko predstavništvo zemlje uvoza u zemlji izvoza • Zahteva je uvoznik • Zahtev podnosi izvoznik • Čemu služi? • Pravila o poreklu robe • Dokaz da su fakturisane cene realne • Dokaz da se ne radi o reeksportu robe • Primena potisnuta uvođenjem standardnog dokumenta o poreklu robe – EUR Form

Ostala izvozna dokumenta • Izvozna lista pakovanja • Zapisnik o kvantitativnom i kvalitativnom prijemu robe • Uverenje o kvalitetu • Atest proizvođača • Uverenje o krajnjem korisniku

Izvozna lista pakovanja • Izdaje izvoznik • Dodatak izvoznoj fakturi • Ako se roba otprema u više paketa – za svaki paket posebna lista • Način pakovanja • • Karakteristike proizvoda Način transporta Dogovor kupca i prodavca Propisi • Ubacuje se u svaki paket, kopija sa spoljne strane paketa

Registarski br. prevoznog sred. Broj fakture Broj ugovora Broj liste

Dodatne informacije o načinu postupka sa robom Detaljan opis i količine upakovane robe za svaki paket Napomena – količine moraju biti identične kao u fakturi Druga napomena – nema cene Broj paketa i informacije o paketima

Izvozna lista pakovanja – ko je i kako koristi? • Špediter i prevoznik • Input za organizovanje transporta • Carinski organi i primalac • Pregled i prijem robe • Posebno značajno ako je korišćen zbirni transport

Zapisnik o kvantitativnom i kvalitativnom prijemu robe • Kvantitativni prijem robe • Uvoznik komisijski proverava i potvrđuje da je deklarisana količina robe po fakturama zaista prispela • Verifikacija dokumentacije • Poređenje stvarnog stanja i stanja u dokumentaciji • Po izvršenom pregledu – zapisnik o kvantitativnom prijemu robe • Ukoliko ima problema • • Evidentira se manjak ili vidna oštećenja Potpisuje predstavnik carinarnice Šta se dalje dešava? Kontaktira se izvoznik da otkloni nedostatak • Ukoliko nema problema? • Konstatuje se da nema problema • Kvalitativni prijem robe

Zapisnik o kvantitativnom i kvalitativnom prijemu robe • Kvantitativni prijem robe • Kvalitativni prijem robe • Uvoznik proverava i potvrđuje da je roba pristigla u ispravnom stanju i da funkcioniše • Komisijski pregled • Izdavanje zapisnika • Ukoliko je posao veće vrednosti – u komisiji i predstavnik izvoznika/prodavca • Zašto su važni zapisnici? • Dokaz da je izvoznik izvršio svoju obavezu • Uslov za naplatu

Uverenje o kvalitetu • Potvrđuje ispravnost robe, ali pre isporuke • Izdaje ga ovlašćena stručna organizacija • Pribavlja izvoznik/špediter • Kupac zahteva i bira instituciju koja vrši proveru

Atest proizvođača • Izdaje proizvođač • Potvrđuje • Da je roba proizvedena u njegovim pogonima • Da je testirana • Da zadovoljava propisane standarde • Značaj • Garancija ispravnosti • Ukoliko se javi problem, ovo je dokaz da je proizvođač garantovao zadovoljenje standarda

Uverenje o krajnjem korisniku • Izdaje ga ovlašćena institucija u zemlji uvoza • Privredna komora • Zahteva izvoznik • Pribavlja uvoznik • Čemu služi? • Osiguranje da roba neće biti predmet reeksporta • Garantuje se da će uvezena roba biti korišćena ili prodata na tržištu zemlje uvoza • Značaj – uslov otpreme

Ostala dokumenta • • • Izjave za potrebe carinskih postupaka Transportna dokumenta Carinska dokumenta Bankarska dokumenta Dokumenta koja izdaju adminstrativni organi (dozvole, uverenja) Dokumenta o osiguranju

4. Izvozna dokumenta u spoljnotrgovinskom poslu – izvozna faktura, vrste • Uvod o dokumentaciji u STP • Za šta se koristi (informisanje učesnika i uslov realizacije faza) • Standardizacija • Ko ih izdaje? • Vrste dokumenata • Izvozna dokumenta • Fakture • • Izvozna Profaktura Privremena Gratis • konzularna • Za svaku • Pojam • Dostavljanje (dovoljno za prvu) • Uloga u STP (u kojim fazama se koristi, čemu služi) • Forma • Eventualne specifičnosti

5. Izvozna dokumenta u spoljnotrgovinskom poslu - Ostala izvozna dokumenta • Uvod o dokumentaciji u STP • Za šta se koristi (informisanje učesnika i uslov realizacije faza) • Standardizacija • Ko ih izdaje? • Vrste dokumenata • Ostala izvozna dokumenta • • • Izvozna lista pakovanja Zapisnici o prijemu robe Uverenje o kvalitetu Atest proizvođača Uverenje o krajnjem korisniku • Za svaki • • • Ko izdaje? Ko zahteva/koristi? Karakteristike dokumenta Forma Čemu služi?

Učesnici u spoljnotrgovinskom poslu

Učesnici • Neposredni • Posredni • Spoljnotrgovinska mreža • U užem smislu – neposredni i strane filijale • U širem smislu – neposredni i posredni učesnici u jednoj zemlji

Neposredni učesnici • Firme sa teritorije Srbije koje zaključuju ugovore o prometu robe, usluga i prava na intelektualnu svojinu sa inostranim partnerima • Sva pravna lica koja ispunjavaju zakonske uslove • Moraju biti registrovana za bavljenje spoljnotrgovinskim poslovanjem • Vlasništvo • • Privatno Državno Zadružno Mešovito • Vrste preduzeća • • Inokosna Ortačka i komanditna Društvo sa ograničenom odgovornošću Akcionarska društva • Ranije – specijalizovana preduzeća • Danas – svako preduzeće ako je registrovano, fleksibilnije, svi sektori

Posredni učesnici • Ne zaključuju osnovni posao • Pružaju logističku podršku u realizaciji osnovnog posla • Koje su to firme? • • • Špediterske kompanije Poslovne banke Osiguravajuća društva Državne institucije Nedržavne institucije

Špedicija • Šta je to? • Organizacija isporuke robe • Organizacija otpreme i dopreme robe na najefikasniji i najsigurniji način • Uključuje sve poslovne aktivnosti koje se s tim u vezi javljaju • Međunarodna špedicija – pružanje pomenutih usluga spoljnotrgovinskim firmama u cilju realizacije ugovorenog spoljnotrgovinskog posla • Špediter i spoljnotrgovinska firma u istoj zemlji • Plaćanje za špediterske usluge u domaćoj valuti • Špediterske aktivnosti u zemlji i inostranstvu

Špediterska kompanija • Kompanija koja obavlja poslove špedicije • Pomaže u realizaciji spoljnotrgovinskih transakcija • Registrovana za obavljanje usluga špedicije • Forma komisionog posla • Deluje u svoje ime a za račun komitenta

Razvoj špedicije • Pratio razvoj trgovine • Etimologija • Expedite (eng. ) • Expedire (lat. ) - završiti • Srednji vek – Venecija, prenos isporuke na posrednike • 19. vek – specijalizacija – organizacija železničkog i parobrodnog transporta • 20. vek – dalja specijalizacija • • Praćenje tržišta transporta, osiguranja i drugih logističkih usluga Praćenje propisa Savetodavna uloga Kreditiranje nalogodavaca u pogledu troškova otpremanja/dopremanja robe • Danas – izuzetan značaj – 95% otpreme robe posredstvom špeditera

Organizovanje špeditera • Poslovne organizacije – podsticanje saradnje • Nacionalna udruženje • Propisuju opšte uslove poslovanja • Regulativa pravnog i ekonomskog okvira špedicije • Međunarona udruženja • Okupljaju nacionalna udruženja • Međunarodni savez špeditera - FIATA

Zašto angaživati špeditera? Prednosti I nedostaci - Prenos aktivnosti isporuke - Troškovi (? ) - Koncentracija na ostale aktivnosti - Veća efikasnost - Bolje poznavanje tržišta - Ekonomija obima špeditera (objedinjavanje i popusti)

Način realizacije posla • Učešće dva špeditera • Uvoznikov – organizacija otpreme do mesta isporuke • Izvoznikov – organizacija prihvata pošiljke, dopreme i prijema na odredištu • Ugovor o špediciji • Komisioni neformalni ugovor (naš pravni okvir) • Pisana forma – sigurnost • Ugovorne strane • Špediter (komisionar) – obavezuje se da će u svoje ime a za račun komitenta učiniti sve radnje potrebne za otpremu ili dopremu robe • Pravo na naknadu – špediterska tarifa • Naknada troškova koje podnese tokom realizacije posla (osiguranjee, trasnport) • Komitent/nalogodavac (izvoznik/uvoznik) • Daje dispoziciju špediteru • Dužan da špediteru plati naknadu

Dispozicija • Specifikacija koju nalogodavac daje špediteru, gde opisuje način na koji želi da se roba otpremi ili dopremi • Vrsta robe • Naziv i adresa kupca • Atum kada je roba spremna za otpremu • Rok isporuke i odredište • Ugovorena transportna klauzula • Način otpreme • Vrsta carinskog postupka koji se primenjuje • Osiguranje • Posebne aktivnosti

Dispozicija • • Šalje nalogodavac Prima špediter Špediter evidentira prijem Dodeljivanje identifikacionog broja • Sva dokumenta koja se generišu u logističkim aktivnostima vezuju se za ovaj identifikacioni broj • Sva poslovna korespodencija takođe se vezuje za ovaj broj • Ukoliko nema primedbi na sadržaj – pisana potvrda prijema dispozicije • Šta ako nalogodavac u dispoziciji ne navede željeni način transporta ili rutu? • Porazumeva se da će to učini špediter • Bira najpovoljniju varijantu prema sopstvenoj proceni i iskustvu • Nakon toga realizacija špediterskog posla

Realizacija špediterskog posla • Zaključenje ugovora o transportu • Prijem robe • Organizacija inspekcijskog pregleda robe • Zaključenje ugovora o osiguranju • Organizacija izvoznog/uvoznog carinjenja • Praćenje izvršenja transporta • Obavljanje specijalnih špediterskih poslova • Polaganje računa komitentu • Obračun špediterskih troškova

Zaključivanje ugovora o transportu • Zaključivanje ugovora o prevozu sa prevoznikom • Napomena – špediter NIJE prevoznik • On ORGANIZUJE revod i stara se da roba stigne neoštećena na svoje odredište najkraćim putem, na najkraće vreme, uz najkraće troškove • U izuzetnim slučajevima (najveći špediteri) imaju svoj vozni park • Vrše uslugu transporta, ali u pitanju je posao odvojen od špedicije • Zašto špeiter zaključuje ugovor o transportu umesto izvoznika/uvoznika? • Bolje poznaje tržište transporta i tarife • Ima povlastice (refakcije) • Objedinjuje velike količine robe koja se transportuje i ostvaruje popuste • Umanjenja vozarine, deli ih sa nalogodavcem

Koje vrste transporta postoje? • Pomorski • Rečni • Drumski • Železnički • Kombinovani ili multimodalni

Prijem robe radi otpreme • Dva načina • Prvi način – roba se predaje špediteru u njegovo skladište ili se direktno preuzima iz skladišta izvoznika • Špediter izdaje špeitersku potvrdu o prijemu robe • Robom raspolaže špediter • Drugi način – prijem posredstvom prevoznika • Špediter samo daje nalog prevozniku • Prevoznik prima i utovaruje robu • Špediteru se dostavlja transportni dokument • Dokaz da je roba primljena na prevoz • Korišćenje u daljijm administrativnim procedurama

Organizacija inspekcijskog posla pregleda robe • Roba u međunarodnoj trgovini podleže kontrolama carinskih vlasti • Štiti se javni interes • Provere pre carinjenja (zdravlja, kvaliteta, ispravnosti robe) • Inspektorati • Vrše preglede • Daju uverenja nakon pregleda • Carinjenje • Uloga špeditera? • Prijavljuje uvoz odgovarajućem inspektoratu • Prilaže potrebnu dokumentaciju • Prati postupak

Zaključenje ugovora o osiguranju • Špediter zaključuje ugovor o osiguranju sa osiguravajućim društvom • Ugovor se zaključuje u svoje ime a za račun nalogodavca • Detalji dati u dispoziciji

Organizacija izvoznog/uvoznog carinjenja robe • Ko je carinski obveznik? Ko odgovara za obaveze nastale po osnovu carinjenja robe? • • Spoljnotrgovinska firma Uloga špeditera? Priprema dokumenata za sprovođenje postupka Doprinosi efikasnosti • • Organizovane službe na terenu U blizini carinarnica U logističkim čvorištima (lukama, aerodromima) Obavljanje poslova preko korespondentnog špeditera

Praćenje izvršenja transporta • Savremena tehnologija omogućava praćenje pošiljki • Informacije o pošljici špediter prosleđuje nalogodavcu • Komunicira sa nalogodavcem i postupa po uputstvima • Posebno važna obaveštenja – aviza • Obaveštenja o otpremi – datumu, očekivanom prispeću i načinu transporta

Obavljanje specijalnih špediterskih poslova • Kako još špediter može da doprinese realizaciji špediterskih poslova? • Organizovanje zbirnog transporta • Pakovanje • Označavanje robe • Uzorkovanje robe • Doleđivanje robe • Hranjenje i pojenje životinja • Kontrola kvaliteta • Provere količine • Izdavanje garantnih i FIATA dokumenata

Polaganje računa komitentu • Obaveštenja o odvijanju posla opreme i opreme • Špediter kao spona između spoljnotrgovinske kompanije i logističkih kompanija • • • Kontrola ispravnosti dokumenata Obračun troškova prevoza Podnošenje reklamacija Obračun troškova eventualne štete Izdavanje dokumeata o multimodalnom transportu • Odgovornost za izvršenje obaveza svih aktera iz logistike

Polaganje računa komitentu • Kada se okonča posao – polaganje računa • Specifikacija troškova • Dokazi o troškovima • Prateća dokumenta • Stiče pravo na naplatu špediterske tarife • Komitent • Plaća špeditersku tarifu • Plaća naknadu troškova u vezi sa otpremom i dopremom robe

Obračun špediterskih troškova • Troškovi špediterske usluge • Tarifa prilagođena klijentu ako su dugoročni onosi • Posebna ponuda za svaki pojedinačni posao • Troškovi otpreme i dopreme • • Svi ostali troškovi koji nastaju dok roba ne stigne na odredište Vozarina Osiguranje Skladištenje Kontrola kvaliteta Sortiranje carinjenje

Naplata troškova • Tri modaliteta • Špediter sve sam plaća pa se na kraju regresira od komitenta • Špediter traži avans, a ostatak naknade naplaćuje po okončanju posla (ravnomerno opterećenje) • Špediter obaveštava o svim troškovima koji nastaju komitenta, a komitent sve troškove sam plaća kako dospevaju

Pitanja

Hvala na pažnji!