Metodi ugovaranja i uesnici spoljnotrgovinskih poslova Radovan Kastratovi

Metodi ugovaranja i učesnici spoljnotrgovinskih poslova Radovan Kastratović Beograd, 21 -22. oktobar 2020. godine

Plan rada • 14. 10. /15. 10. - Uvod, specifičnosti i dokumenta u STP • 21. 10/22. 10. – Metode ugovaranja i učesnici • 24. 10. 2020. – Ponavljanje • 28. 10. /29. 10. – Učesnici, organizacija STP, priprema za kolokvijum • 04. 11. /05. 11. – Kolokvijum • 12. 11. 2020 – Kolokvijum • 18. 11. /19. 11. – Ispravka kolokvijuma, uvid, upis ocena • 25. 11. /26. 11. – Spoljnotrgovinska politika i carinski sistem

Plan rada • 02. 12. /03. 12. – Međunarodne trgovinske institucije i rizici • 07. 12. 2020. – Rizici u spoljnotrgovinskom poslovanju i finansiranje • 14. 12. 2020. – Pregovaranje i redovan izvoz robe • 23. 12. 2020 – Redovan izvoz i redovan uvoz robe • 30. 12. 2020. – Redovan uvoz robe, elektronska tehnologija i međunarodno poslovanje

Sadržaj časa • Metode ugovaranja spoljnotrgovinskih poslova • • • Klasični izvoz i uvoz Zastupništvo Distribucija Komisioni poslovi izvoza i uvoza Konsignacija • Učesnici u spoljnotrgovinskom poslu • Špedicija • Transportna dokumenta • Špediterska dokumenta

Metode ugovaranja spoljnotrgovinskih poslova Glava 2

Načini ugovaranja spoljnotrgovinskih poslova • Šta su spoljnotrgovinske firme? • Sve firme koje zaključuju i realizuju ugovore prometa roba, usluga, prava na intelektualnu svojinu i stranih direktnih investicija • Načini ugovaranja spoljnotrgovinskih poslova • Direktno – bez posrednika u transakciji • U svoje ime i za svoj račun • Klasičan izvoz i uvoz • U tuđe ime i za tuđ račun • Zastupništvo • Prodaja preko distributera • Indirektno – transakcije preko posrednika • U svoje ime, a za tuđ račun • Komisioni poslovi izvoza i uvoza

Direktno ugovaranje spoljnotrgovinskih poslova • • Posrednik nije strana u ugovoru o međunarodnoj kupoprodaji Vlasništvo nad robom – uvoznik i izvoznik Celokupan rezultat posla pripada izvozniku U svoje ime i za svoj račun • Kada se primenjuje? • Kada su troškovi provizija posrednika viši od troškova angažovanja sopstvenih spoljnotrgovinskih kapaciteta • Poslovi velike vrednosti • Visokosofisticirani proizvodi • U tuđe ime i za tuđ račun • Zastupništvo • Prodaja preko distributera • Zašto je ovo direktan metod? • Zato što su opet ugovaranje i prenos vlasništva odnose na izvoznika na uvoznika, bez uključivanja treće strane

Koje firme primenjuju direktno ugovaranje • Proizvodne firme • Plasiraju svoju proizvodnju u inostranstvo • Kupuju potrebne inpute iz inostranstva • Same organizuju spoljnu trgovinu • Trgovinske firme • Kupuju robu u inostranstvu pa je prodaju na domaćem tržištu • Kupuju robu na domaćem tržištu pa je prodaju u inostranstvu • Vrste • Univerzalne • Specijalizovane

Indirektno ugovaranje spoljnotrgovinskih poslova • U svoje ime, a za tuđ račun • Komisioni poslovi izvoza • Komisioni poslovi uvoza • Kada se ovaj metod primenjuje? • Kada su troškovi posrednika manji od troškova direktnog izvoza • Standardni proizvod • Izvoz na kredit

6. Proizvodne i trgovinske firme i spoljnotrgovinski poslovi • Pojam spoljnotrgovinske firme • Klasifikacija načina zaključivanja poslova (direktno, indirektno) • Direktni metodi zaključivanja posla • Pojam • Uzroci • Opšta ideja posla • Trgovinske firme • Delatnost • Vrste • Proizvodne firme • delatnosti

Zastupnik • Deluje u tuđe ime, za tuđ račun • Direktan izvoz - zašto? • Samo dovodi u kontakt izvoznika i uvoznika • Izvoznik i uvoznik sami zaključuju ugovor o prodaji • Organizacija posredništva • Fizičko lice • Firma • Uslovi dobrog posrednika (3 K) • Karakter (renome) • Kapital • Kapacitet • Probni period • Poznavanje proizvodnog programa i tržišta

Obaveze zastupnika • Tokom realizacije spoljnotrgovinskog posla • Preduzima potrebne radnje kako bi došlo do zaključenja posla između principala i stranog partnera • Locira kupce • Štiti interese principala • Štiti poslovne tajne principala • Prima porudžbine • Dostavlja porudžbine principalu • Uredno vođenje poslovnih knjiga • Prenos svih priliva ostvarenih po osnovu zastupanja na principala • U posleprodajnoj fazi • Istupanje prema trećem licu

Obaveze zastupnika • Tokom realizacije spoljnotrgovinskog posla • U posleprodajnoj fazi • Organizovanje servisne službe (poseban ugovor) • Servisiranje u garantnom roku • Principal plaća zastupniku usluge opravke • Principal dostavlja rezervne delove • Servisiranje van garantnog roka • Zastupnik vrši po tržišnim cenama • Dužan da u predviđenom roku obezbedi rezervne delove • Obezbeđivanje rezervnih delova • Konsignaciona skladišta • Obuka kadrova • Istupanje prema trećem licu

Obaveze zastupnika • Tokom realizacije spoljnotrgovinskog posla • U posleprodajnoj fazi • Istupanje prema trećem licu • Otvoreno • Naglašavanje da je u pitanju zastupništvo • Delovanje u tuđe ime i za tuđ račun

Ugovor o zastupanju • Osnov zastupništva • Formalan ugovor • Dugoročan ugovor • Ugovorne strane • Principal – ovlašćuje zastupnika da obavlja poslove koji mogu dovesti do prodaje na teritoriji zastupanja • Zastupnik – obavezuje se na zastupanje • Pravo na proviziju – osnovno pravo iz ugovora • Provizija bez obzira na izvršenje obaveze kupca (ne garantuje za kupca) • Del credere – garantuje za kupca, naplata provizije nakon što kupac izvrši obavezu, veća provizija • Šta ako izvoznik ima zastupnika, a sam pronađe partnera na teritoriji zastupanja? • Zastupnik ima pravo na proviziju, ali umanjenu

Posebne vrste zastupništva • Generalno zastupništvo • Ekskluzivno pravo prodaje principalove robe na određenoj teritoriji • Podzastupništvo • Slučaj velike teritorije zastupanja • Pravo zastupnika da angažuje podzastupnike • Odobrenje principala • Del credere zastupništvo • Garantovanje ispunjenja obaveza inostranog partnera

7. Zastupnik u spoljnotrgovinskom poslu • Suština posla • Organizovanje zastupnika, uslovi, probni period • Obaveze zastupnika • U realizaciji • U posleprodajnim aktivnostima • U istupanju prema trećim licima • Ugovor o zastupanju • • Karakteristike ugovora Strane Prava i obaveze Provizija zastupnika • Posebne vrste zastupništva

Distributer u spoljnotrgovinskom poslu • Razlika u odnosu na posrednika – deluje u svoje ime i za svoj račun • Kupuje proizvode od prodavca sa kojim zaključuje ugovor o distribuciji • Nabavka velike količine dobara • Ostvaruje značajne popuste • Robu prodaje na inostranom tržištu po tržišnim cenama • Zarada – razlika u ceni • Razlika u odnosu na klasičnog uvoznika • Jeste uvoznik • Dodatno – organizuje prodaju robe na tržištu zemlje uvoza po dogovoru sa izvoznikom • Veće količine

Ugovor o distribuciji • Pravni osnov posla • Ugovorne strane • Proizvođač • Distributer • Utvrđivanje minimalne količine/vrednosti koja se distribuira • osnov za popust • Vrste ugovora • Isključivi • Distributer ima ekskluzivno pravo prodaje na određenoj teritoriji • Ova odredba odgovara distributeru • Neisključivi • Distribuiranje je dozvoljeno i drugim firmama • Ova odredba odgovara proizvođaču

Utvrđivanje cena po kojima se roba distribuira • Zavisi od zakona o zaštiti konkurencije • Liberalniji zakoni • Proizvođač diktira cene distributerima • Restriktivniji zakoni • Ograničen uticaj proizvođača • Mogućnost da distributer postane konkurent proizvođaču • Cena distributera niža od cene proizvođača na domaćem tržištu • Kako je to moguće? • Kursne razlike – jačanje valute po kojoj distributer prodaje u odnosu na valutu po kojoj kupuje • Sam distributer ne izvozi nazad na tržište proizvođača (zabranjeno) • Pojava sivog tržišta

Poddistribucija • Slučaj velike teritorije distribucije • Organizovanje distribucije angažovanjem poddistributera • Distributer garantuje za aktivnosti poddistributera • Obaveza podnošenja liste poddistributera proizvođaču • Mogućnost kontrole

Rizici sa kojima se suočava proizvođač • Povišeni ako je značajna intelektualna svojina, trgovačko ime, trgovačka marka • Zloupotreba ovih prava od strane distributera • Registrovanje ovih prava (patent, žig) u zemlji distribucije • Važno preduprediti • Eksplicitna zabrana zloupotreba u ugovoru • Registrovanje prava intelektualne svojine u zemlji distribucije od strane proizvođača • Šta ako se ne predupredi? • • Teško je zameniti distributera Prvobitni distributer zadržava prava intelektualne svojine Onemogućava druge da distribuiraju Sam ističe marku proizvođača u svoju korist, pitanja reputacije

Posleprodajne usluge u distribuciji • Distributer obavezan da održava prodata dobra u garantnom roku • Obaveza obezbeđivanja rezervnih delova • Organizacija i obezbeđivanje ostalih posleprodajnih aktivnosti • Interes proizvođača • • Efikasnost distributera u posleprodajnim aktivnostima Šta ako posleprodajne aktivnosti nisu efikasno organizovane? Negativan uticaj na reputaciju proizvođača, ne toliko distributera Važno regulisanje obaveza u ugovoru

8. Distributer u spoljnotrgovinskom poslu • Suština posla • Ugovor o distribuciji • Utvrđivanje cena po kojima se proizvod distribuira • Odnos sa zakonskim okvirom zemlje distribucije • Poddistribucija • Rizici proizvođača čija se roba distribuira u inostranstvu • Organizacija posleprodajnih usluga

Komisionar u spoljnotrgovinskom poslu • Komisionar zaključuje posao u svoje ime a za račun nalogodavca/komitenta • Različite delatnosti • Trgovački posrednici (!) • Izvoz i uvoz • • • Poredovanje u osiguranju Posredovanje u transportu Turizam Pomorski posrednici Berzanski posrednici

Istorijski razvoj komisionih poslova • Stara Grčka • Posredovanje između stranih trgovaca i lokalnog stanovništva • U početku prevođenje • Kasnije – zasebna delatnost • Srednji vek • • Javnopravni karakter (državna služba) Trgovački gradovi Posredovanje u poslovima robnog prometa Posrednike-službenike postavljale gilde i esnafi Obaveza pružanja usluge svakome i nepristrasno Nisu mogli istovremeno biti trgovci Nisu mogli da se udružuju sa drugim posrednicima

Istorijski razvoj komisionih poslova • Moderno doba • • • Napuštanje javno-pravnog karaktera Obaveza nepristrasnosti Posrednici izjednačeni u statusu sa trgovcima Prerastaju u formu komisiona Prodaju robu u inostranstvu u svoje ime a za tuđ račun Kupuju robu u inostranstvu u svoje ime a za tuđ račun • Uloga posrednika • • Poseduje znanje o robi i tržištu Eliminišu se troškovi istraživanja tržišta Povećava efikasnost spoljnotrgovinskog poslovanja Smanjuje se rizik i povećava sigurnost realizacije poslova

Pravno regulisanje komisionih poslova • Dva ugovora • Ugovor o komisionu • Komisionar • Komitent • Ugovor o kupoprodaji • Komisionar • Strani partner • Vrste komisiona • Izvozni – prodaja robe u inostranstvu u svoje ime a za račun komitenta • Uvozni – kupovina robe u inostranstvu u svoje ime a za račun komitenta

Ugovor o komisionu • Pravni osnov komisionog posla • Neformalni ugovor • Ugovorne strane • Komisionar • • • Obaveze: Zaključuje u svoje ime a za račun nalogodavca spoljnotrgovinske transakcije Nepristranost Objektivnost Čuvanje poslovnih tajni Vođenje posredničkog dnevnika Izdavanje zaključnice (izveštaja o obavljenom poslu) po okončanju posredovanja Ne sme biti istovremeno posrednik kupca i zastupnik prodavca (sukob interesa) Osnovno pravo – provizija – naknada nakon zaključenja ugovora za koji posreduje • Nalogodavac/komitent

Ugovor o komisionu • Pravni osnov komisionog posla • Neformalni ugovor • Ugovorne strane • Komisionar • Nalogodavac/komitent • Obaveze: • Plaćanje provizije • Šta ako kupac i prodavac angažuju istog posrednika? • Plaćanje po pola • • • Prava: Komisionar prodaje za račun nalogodavca robu na inostranom tržištu ILI Komisionar kupuje robu na inostranom tržištu za račun nalogodavca Daje nalog komisionaru po kojem on mora a postupa Zaštita interesa u delovanju komisionara

Ugovor o kupoprodaji • Ugovor o prodaji • Komisionar • Obavezuje se da će isporučiti određenu robu, uslugu ili pravo intelektualne svojine • Kupac • Obavezuje se a će u dogovorenom roku, na dogovoreni način platiti kupljenu robu • Ugovor o kupovini • Komisionar • Obavezuje se da će inostranom prodavcu isplatiti vrednost robe, usluge ili prava intelektualne svojine • Prodavac • Obavezuje se da će isporučiti robu, uslugu ili pravo intelektualne svojine

Komisioni posao izvoza • Ugovori • Ugovor o komisionu • Ugovor o izvozu • Tri poslovna odnosa po osnovu ugovora • Komitent – komisionar • Komisionar – kupac iz inostranstva • Kupac iz inostranstva – komitent

Poslovni odnos komitenta i komisionara • Odnos regulisan ugovorom o komisionu • Komisionar • • • Mora izvršavati naloge komitenta stručno i sa pažnjom dobrog privrednika U toku realizacije posla mora o svemu da obaveštava komitenta Mora da štiti interese komitenta Mora da čuva poslovne tajne komitenta Nakon naplate posla, devizna sredstva prebacuje sa svog deviznog računa na račun komitenta (deluje za „tuđ račun“) • Komitent • Komisionaru isplaćuje komisionu proviziju u domaćoj valuti • Ugovor o komisinu je ugovor unutrašnjeg prometa

Poslovni odnos između komisionara i kupca iz inostranstva • Odnos regulisan ugovorom o izvozu • Komisionar • Obaveza isporuke • Vrši naplatu • Ne mora da otkriva komitentu ko je strani partner • Zašto je to važno za komisionara? • Zato što ga komitent tada može zaobići i direktno zaključiti posao • Kupac • Plaća robu saglasno dogovrenim uslovima

Poslovni odnos između kupca iz inostranstva i komitenta • Nosilac izvoznog posla je komisionar • Nije mu u interesu da kupac i komitent budu u kontaktu • U izuzetnim okolnostima – komitent i kupac iz inostranstva uspostavljaju odnos • Koje su to okolnosti? • Kada izvozni posao nije prosta kupoprodaja • Poslovi velike vrednosti – prodaja opreme i tehnologije • Potrebna direktna saradnja proizvođača i kupca u dužem periodu

Zašto bi komitent prepustio izvoz komisionaru? • • • Osnovni razlog – troškovi provizije manji od troškova direktnog izvoza Specijalizacija komisionara Poslovna saradnja sa proverenim partnerima Objedinjavanje izvoza više komitenata Oslobađanje komitenta od obavljanja spoljnotrgovinskih aktivnosti • Fokus na osnovnu delatnost • Kreditiranje komitenta • • Dugoročna realizacija posla Komisionar preuzima sve obaveze komitenta tokom realizacije Regresiranje tek po realizaciji Ukoliko je finansijski snažan – mogućnost kreditiranja inokupca • Konfirmacione kuće • Države preuzele tu ulogu – unapređenje izvoznih performansi • Agencije za kreditiranje izvoza

Uvozni komision • Ugovori • Ugovor o komisionom poslu uvoza • Ugovor o uvozu • Tri poslovna odnosa po osnovu ugovora • Komitent – komisionar • Komisionar – prodavac u inostranstvu • Komitent – prodavac u inostranstvu

Odnos između komitenta i komisionara • Osnova – ugovor o komisionom poslu uvoza • Komisionar • • • Postupa po nalogu komitenta Uvozi proizvod prema instrukcijama komitenta u svoje ime, a za račun komitenta Vrši plaćanje robe prema izvzniku/proizvođaču u inostranstvu Obaveštava komitenta o svim bitnim pitanjima tokom realizacije posla Plaća sve zavisne troškove uvoza Po realizaciji posla naplaćuje komisionu proviziju • Komitent • • Dostavlja komisionaru devizna srestva potrebna za plaćanje robe Praća naknadu za plaćene zavisne troškove uvoza Plaća kamatu ako je komisionar finansirao posao Plaća proviziju komisionaru

Odnos između komisionara i prodavca u inostranstvu • Osnova – ugovor o uvozu • Komisionar • Ispunjava sve obaveze prema prodavcu • Najvažnije – isplaćuje vrednost uvezene robe • Prodavac • Isporoučuje robu komisionaru

Odnos između prodavca u inostranstvu i komitenta • Nije uobičajen • Prodavac ne mora znati ko je krajnji korisnik robe • Odnos – u izuzetnim slučajevima • • Predmet prodaje skupa oprema Važan kontakt tokom pregovora Potrebno uključivanje stručnjaka sa obe strane Zadovoljenje tehničko-tehnološke komponente posla

Zašto bi preduzeće prepustilo uvoz komisionoj firmi? • Osnovni razlog – komisiona provizija manji trošak od troškova direktnog uvoza • Specijalizacija komisionara za uvoz određenog tipa • Bolje poznavanje tržišta • Bolje poznavanje propisa • Objedinjavanje uvoza više nalogodavaca • Popusti • Kreditiranje komitenta

9. Komisionar u spoljnotrgovinskom poslu • Suština komisionog posla • Istorijski razvoj komisionih poslova • Ugovori u komisionim poslovima • Ugovor o komisionu • Ugovor o kupoprodaji • Vrste komisiona • Izvozni • Uvozni • Poslovni odnosi između aktera u svakoj vrsti • Prednosti komisionara u svakoj vrsti

Konsignacija • Oblik komisione prodaje • Prodaja sa konsignacionih skladišta • Šta je konsignaciono skladište? • Skladište u kojem se čuva i prodaje roba preduzeća konsignanta • Specifičnost – vlasnik skladišta (konsignator) nije vlasnik robe • Konsignator prodaje robu iz skladišta • Do prodaje – roba je u vlasništvu konsignanta • Koji proizvodi se prodaju sa konsignacionih skladišta? • Gotovi proizvodi • Rezervni delovi • Sirovine i repromaterijal

Kada se koristi konsignacija? • Prodaja kompleksnih proizvoda • Važni rezervni delovi i sklopovi • U konsignacionom skladištu čuvaju se rezervni delovi i sklopovi • Povećava se konkurentnost proizvođača • Unapređenje posleprodajne usluge • Skupo za proizvođača • Roba je blokirana u skladištima

Ugovor o konsignaciji • Pravni osnov posla • Ugovorne strane: • Konsignator • • • Deluje kao komisionar – u svoje ime, za tuđ račun Prima robu u konsignaciono skladište Postupa sa robom pažnjom dobrog privrednika Prodaje robu Ostvaruje po tom osnovu konsignacionu proviziju Ispostavlja konsignantu periodični obračun • Konsignant

Ugovor o konsignaciji • Pravni osnov posla • Ugovorne strane: • Konsignator • Konsignant • • • Daje nalog za prodaju robe Šalje robu u dogovorenim količinama u konsignaciono skladište Plaća proviziju konsignatoru nakon prodaje robe Snosi troškove skladištenja, transporta i carinjenja Zadržava vlasništvo nad robom dok je roba u konsignacionom skladištu Prenos vlasništva nakon prodaje

Roba u konsignaciji • Roba ostaje do momenta prodaje u vlasništvu konsignanta koji je u drugoj zemlji (!) • Da li se ta roba carini prilikom slanja u konsignaciono skladište? • Ne • Carinski nadzor do prodaje • Nakon prodaje – carinjenje • Šta ako se roba ne proda? • Vraća se vlasniku • Tretman povraćaja neprodate robe sa konsifnacije • Nema carinjenja

10. Konsignacija kao oblik komisionog posla • Suština posla • Pojam • Specifičnost • Konsignaciono skladište i učesnici • Kada se koristi? • Ugovor o konsignaciji • Prava i obaveze konsignatora i konsignanta • Tretman robe u konsignaciji

Učesnici u spoljnotrgovinskim poslovima Glava 3

Učesnici • Neposredni • Posredni • Spoljnotrgovinska mreža • U užem smislu – neposredni i strane filijale • U širem smislu – neposredni i posredni učesnici u jednoj zemlji

Neposredni učesnici • Firme sa teritorije Srbije koje zaključuju ugovore o prometu robe, usluga i prava na intelektualnu svojinu sa inostranim partnerima • Sva pravna lica koja ispunjavaju zakonske uslove • Moraju biti registrovana za bavljenje spoljnotrgovinskim poslovanjem • Vlasništvo • • Privatno Državno Zadružno Mešovito • Vrste preduzeća • • Inokosna Ortačka i komanditna Društvo sa ograničenom odgovornošću Akcionarska društva • Ranije – specijalizovana preduzeća • Danas – svako preduzeće ako je registrovano, fleksibilnije, svi sektori

Posredni učesnici • Ne zaključuju osnovni posao • Pružaju logističku podršku u realizaciji osnovnog posla • Koje su to firme? • • • Špediterske kompanije Poslovne banke Osiguravajuća društva Državne institucije Nedržavne institucije

Špedicija • Šta je to? • Etimologija • Expedite (eng. ) • Expedire (lat. ) - završiti • Organizacija isporuke robe • Organizacija otpreme i dopreme robe na najefikasniji i najsigurniji način • Uključuje sve poslovne aktivnosti koje se s tim u vezi javljaju • Međunarodna špedicija – pružanje pomenutih usluga spoljnotrgovinskim firmama u cilju realizacije ugovorenog spoljnotrgovinskog posla • Špediter i spoljnotrgovinska firma u istoj zemlji • Plaćanje za špediterske usluge u domaćoj valuti • Špediterske aktivnosti u zemlji i inostranstvu

Špediterska kompanija • Kompanija koja obavlja poslove špedicije • Pomaže u realizaciji spoljnotrgovinskih transakcija • Registrovana za obavljanje usluga špedicije • Forma komisionog posla • Deluje u svoje ime a za račun komitenta

Razvoj špedicije • Pratio razvoj trgovine • Srednji vek – Venecija, prenos isporuke na posrednike • 19. vek – specijalizacija – organizacija železničkog i parobrodnog transporta • 20. vek – dalja specijalizacija • • Praćenje tržišta transporta, osiguranja i drugih logističkih usluga Praćenje propisa Savetodavna uloga Kreditiranje nalogodavaca u pogledu troškova otpremanja/dopremanja robe • Danas – izuzetan značaj – 95% otpreme robe posredstvom špeditera

Organizovanje špeditera • Poslovne organizacije – podsticanje saradnje • Nacionalna udruženje • Propisuju opšte uslove poslovanja • Regulativa pravnog i ekonomskog okvira špedicije • Međunarona udruženja • Okupljaju nacionalna udruženja • Međunarodni savez špeditera - FIATA

Zašto angažovati špeditera? Prednosti i nedostaci - Prenos aktivnosti isporuke - Troškovi (? ) - Koncentracija na ostale aktivnosti - Veća efikasnost - Bolje poznavanje tržišta - Ekonomija obima špeditera (objedinjavanje i popusti)

Način realizacije posla • Učešće dva špeditera • Izvoznikov – organizacija otpreme do mesta isporuke • Uvoznikov – organizacija prihvata pošiljke, dopreme i prijema na odredištu • Ugovor o špediciji • Komisioni neformalni ugovor (naš pravni okvir) • Pisana forma – sigurnost • Ugovorne strane • Špediter (komisionar) – obavezuje se da će u svoje ime a za račun komitenta učiniti sve radnje potrebne za otpremu ili dopremu robe • Pravo na naknadu – špediterska tarifa • Naknada troškova koje podnese tokom realizacije posla (osiguranje, trasnport) • Komitent/nalogodavac (izvoznik/uvoznik) • Daje dispoziciju špediteru • Dužan da špediteru plati naknadu

Dispozicija • Specifikacija koju nalogodavac daje špediteru, gde opisuje način na koji želi da se roba otpremi ili dopremi • Vrsta robe • Naziv i adresa kupca • Datum kada je roba spremna za otpremu • Rok isporuke i odredište • Ugovorena transportna klauzula • Način otpreme • Vrsta carinskog postupka koji se primenjuje • Osiguranje • Posebne aktivnosti

Dispozicija • • Šalje nalogodavac Prima špediter Špediter evidentira prijem Dodeljivanje identifikacionog broja • Sva dokumenta koja se generišu u logističkim aktivnostima vezuju se za ovaj identifikacioni broj • Sva poslovna korespodencija takođe se vezuje za ovaj broj • Ukoliko nema primedbi na sadržaj – pisana potvrda prijema dispozicije • Šta ako nalogodavac u dispoziciji ne navede željeni način transporta ili rutu? • Porazumeva se da će to učini špediter • Bira najpovoljniju varijantu prema sopstvenoj proceni i iskustvu • Nakon toga realizacija špediterskog posla

Realizacija špediterskog posla • Zaključenje ugovora o transportu • Prijem robe • Organizacija inspekcijskog pregleda robe • Zaključenje ugovora o osiguranju • Organizacija izvoznog/uvoznog carinjenja • Praćenje izvršenja transporta • Obavljanje specijalnih špediterskih poslova • Polaganje računa komitentu • Obračun špediterskih troškova

Zaključivanje ugovora o transportu • Zaključivanje ugovora o prevozu sa prevoznikom • Napomena – špediter NIJE prevoznik • On ORGANIZUJE prevoz i stara se da roba stigne neoštećena na svoje odredište najkraćim putem, na najkraće vreme, uz najkraće troškove • U izuzetnim slučajevima (najveći špediteri) imaju svoj vozni park • Vrše uslugu transporta, ali u pitanju je posao odvojen od špedicije • Zašto špediter zaključuje ugovor o transportu umesto izvoznika/uvoznika? • Bolje poznaje tržište transporta i tarife • Ima povlastice (refakcije) • Objedinjuje velike količine robe koja se transportuje i ostvaruje popuste • Umanjenja vozarine, deli ih sa nalogodavcem

Koje vrste transporta postoje? • Pomorski • Rečni • Drumski • Železnički • Avio • Kombinovani ili multimodalni

Prijem robe radi otpreme • Dva načina • Prvi način – roba se predaje špediteru u njegovo skladište ili se direktno preuzima iz skladišta izvoznika • Špediter izdaje špeditersku potvrdu o prijemu robe • Robom raspolaže špediter • Drugi način – prijem posredstvom prevoznika • Špediter samo daje nalog prevozniku • Prevoznik prima i utovaruje robu • Špediteru se dostavlja transportni dokument • Dokaz da je roba primljena na prevoz • Korišćenje u daljim administrativnim procedurama

Organizacija inspekcijskog posla pregleda robe • Roba u međunarodnoj trgovini podleže kontrolama carinskih vlasti • Štiti se javni interes • Provere pre carinjenja (zdravlja, kvaliteta, ispravnosti robe) • Inspektorati • Vrše preglede • Daju uverenja nakon pregleda • Carinjenje • Uloga špeditera? • Prijavljuje uvoz odgovarajućem inspektoratu • Prilaže potrebnu dokumentaciju • Prati postupak

Zaključenje ugovora o osiguranju • Špediter zaključuje ugovor o osiguranju sa osiguravajućim društvom • Ugovor se zaključuje u svoje ime a za račun nalogodavca • Detalji dati u dispoziciji

Organizacija izvoznog/uvoznog carinjenja robe • Ko je carinski obveznik? Ko odgovara za obaveze nastale po osnovu carinjenja robe? • • Spoljnotrgovinska firma Uloga špeditera? Priprema dokumenata za sprovođenje postupka Doprinosi efikasnosti • • Organizovane službe na terenu U blizini carinarnica U logističkim čvorištima (lukama, aerodromima) Obavljanje poslova preko korespondentnog špeditera

Praćenje izvršenja transporta • Savremena tehnologija omogućava praćenje pošiljki • Informacije o pošljici špediter prosleđuje nalogodavcu • Komunicira sa nalogodavcem i postupa po uputstvima • Posebno važna obaveštenja – aviza • Obaveštenja o otpremi – datumu, očekivanom prispeću i načinu transporta

Obavljanje specijalnih špediterskih poslova • Kako još špediter može da doprinese realizaciji špediterskih poslova? • Organizovanje zbirnog transporta • Pakovanje • Označavanje robe • Uzorkovanje robe • Doleđivanje robe • Hranjenje i pojenje životinja • Kontrola kvaliteta • Provere količine • Izdavanje garantnih i FIATA dokumenata

Polaganje računa komitentu • Obaveštenja o odvijanju posla opreme i opreme • Špediter kao spona između spoljnotrgovinske kompanije i logističkih kompanija • • • Kontrola ispravnosti dokumenata Obračun troškova prevoza Podnošenje reklamacija Obračun troškova eventualne štete Izdavanje dokumenata o multimodalnom transportu • Odgovornost za izvršenje obaveza svih aktera iz logistike

Polaganje računa komitentu • Kada se okonča posao – polaganje računa • Specifikacija troškova • Dokazi o troškovima • Prateća dokumenta • Stiče pravo na naplatu špediterske tarife • Komitent • Plaća špeditersku tarifu • Plaća naknadu troškova u vezi sa otpremom i dopremom robe

Obračun špediterskih troškova • Troškovi špediterske usluge • Tarifa prilagođena klijentu ako su dugoročni odnosi • Posebna ponuda za svaki pojedinačni posao • Troškovi otpreme i dopreme • • Svi ostali troškovi koji nastaju dok roba ne stigne na odredište Vozarina Osiguranje Skladištenje Kontrola kvaliteta Sortiranje Carinjenje

Naplata troškova • Tri modaliteta • Špediter sve sam plaća pa se na kraju regresira od komitenta • Špediter traži avans, a ostatak naknade naplaćuje po okončanju posla (ravnomerno opterećenje) • Špediter obaveštava o svim troškovima koji nastaju komitenta, a komitent sve troškove sam plaća kako dospevaju

Transportna dokumenta

Transportna dokumenta • Špediteri tokom realizacije posla izdaju i pribavljaju brojna dokumenta • Transportna dokumenta • Špediterska dokumenta • Transportna dokumenta • • Međunarodni drumski tovarni list (Road Bill) Međunarodni železnički tovarni list (Railway Bill) Međunarodni vazduhoplovni tovarni list (Airway Bill) Pomorska transportna dokumenta • Pomorski konosman ili teretnica (Bill of Lading) • Pomorski tovarni list (Seaway Bill) • Rečna transportna dokumenta • Rečni konosman ili teretnica (Inland Waterway Bill of Lading) • Rečni tovarni list (Inland Waterway Bill)

Transportna dokumenta • Izdaje vozar • Izdavanje prilikom preuzimanja robe na prevozno srestvo • Koji dokument se izdaje – zavisi od prevoznog sredstva • Veći broj primeraka • Korisnici • Špediter/izvoznik • Carina (dokumenta koja prate robu) • Evidentija prevoznika

Značaj transportnih dokumenata • Dokaz • Prevoznik je primio robu radi otpreme • Zaključen je ugovor o prevozu • Podaci o troškovima prevoza robe • Važno za obračun carinske vrednosti • Faktuurisanje zavisnih torškova izvoza od strane izvoznika • Dokumentarna naplata • Dokaz o otpremi • Dokaz da je izvoznik izvršio svoju oavezu • Omogućava se naplata sa akreditiva

Špediterska dokumenta

Organizacija spoljnotrgovinskih poslova Glava 4

Pitanja

Hvala na pažnji!