VIN LOGO PHT TRIN KINH T MIN NG

  • Slides: 87
Download presentation
VIỆN LOGO PHÁT TRIỂN KINH TẾ MIỀN ĐÔNG CHUYÊN ĐỂ CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO

VIỆN LOGO PHÁT TRIỂN KINH TẾ MIỀN ĐÔNG CHUYÊN ĐỂ CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO DOANH NGHIỆP NHỎ VÀ VỪA TRONG THỜI KỲ SUY THOÁI Người trình bày: Lê Cao Thanh Tiến sĩ kinh tế - quản trị Bình thuận, tháng 9. 2012

TẠI SAO CHÚNG TAI PHẢI QUAN T M ĐẾN NHỮNG VẤN ĐỀ CHIẾN LƯỢC?

TẠI SAO CHÚNG TAI PHẢI QUAN T M ĐẾN NHỮNG VẤN ĐỀ CHIẾN LƯỢC?

CHIẾN LƯỢC LÀ SỰ SINH TỒN Hoạch định chiến lược luôn là nỗi tâm

CHIẾN LƯỢC LÀ SỰ SINH TỒN Hoạch định chiến lược luôn là nỗi tâm tư của chúng ta

Trong thời kỳ suy thoái chúng ta phải định hướng thế nào? Phillip Kotler

Trong thời kỳ suy thoái chúng ta phải định hướng thế nào? Phillip Kotler khuyên rằng: Đừng xem chuyện suy thoái kinh tế chỉ là một thời kì tạm thời và sẽ nhanh chóng qua đi. Đừng bao giờ cắt giảm hay ngồi chờ đợi suy thoái qua đi mà hãy thay đổi chiến lược Marketing cho phù hợp với thực tế đó. (Hội thảo "Marketing mới cho thời đại mới“)

ĐÓ LÀ LÝ DO CHÚNG TA GẶP MẶT HÔM NAY

ĐÓ LÀ LÝ DO CHÚNG TA GẶP MẶT HÔM NAY

XIN TỰ GIỚI THIỆU Lê Cao Thanh -Tiến sĩ kinh tế quản trị v

XIN TỰ GIỚI THIỆU Lê Cao Thanh -Tiến sĩ kinh tế quản trị v Cơ quan công tác: § ĐH Kinh tế TPHCM § ĐH Tài Chính-Marketing v Ca c môn ho c đa m nhâ n: § Quản trị chiến lược § Giao tiếp kinh doanh § Nghệ thuật lãnh đạo v Các công việc khác: § Giám đốc chiến lược Cty Giờ Vàng (2009) § Cô Vâ n Cty Gô m sư A – u (2011) 6

VẬY MỤC TIÊU CỦA CHÚNG TA HÔM NAY LÀ GÌ? Cung cấp thông tin

VẬY MỤC TIÊU CỦA CHÚNG TA HÔM NAY LÀ GÌ? Cung cấp thông tin Chia sẻ suy nghĩ Cùng nhau thảo luận Xây dựng một tầm nhìn, một định hướng về lựa chọn chiến lược marketing cho các DN. NVV của tỉnh Bình Thuận

NỘI DUNG 1 CHIẾN LƯỢC MARKETING LÀ GÌ ? 2 CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO

NỘI DUNG 1 CHIẾN LƯỢC MARKETING LÀ GÌ ? 2 CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO DN. NVV THỜI KÌ SUY THOÁI ? 3 Thảo luận: DNNVV BÌNH THUẬN LÀM THẾ NÀO ĐỂ CÓ CHIẾN LƯỢC MARKETING PHÙ HỢP ?

XIN ĐỀ NGHỊ CHƯƠNG TRÌNH LÀM ViỆC 8 g 10 g – 10 g

XIN ĐỀ NGHỊ CHƯƠNG TRÌNH LÀM ViỆC 8 g 10 g – 10 g 20 thuyết trình về các vấn đề chiến lược marketing cho DN. NVV Nghỉ giải lao 10 g 20 – 11 g 20 Thảo luận về chiến lược marketing cho DN. NVV Bình Thuận 11 g 2011 g 30 Bế Mạc hội thảo

Phần 1: KHÁI QUÁT VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING

Phần 1: KHÁI QUÁT VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING

Chiến lược marketing là gì? • là hệ thống mục tiêu marketing và giải

Chiến lược marketing là gì? • là hệ thống mục tiêu marketing và giải pháp để đạt mục tiêu marketing • là tiến trình duy trì sự phù hợp giữa (mục tiêu + khả năng của DN) với các cơ hội marketing ‘

. Mục tiêu của chiến lược marketing là gì? THỎA MÃN KHÁCH HÀNG TỐT

. Mục tiêu của chiến lược marketing là gì? THỎA MÃN KHÁCH HÀNG TỐT NHẤT

Các loại chiến lược marketing Chiến lược tổng quát Chiến lược chuyên biệt Chiến

Các loại chiến lược marketing Chiến lược tổng quát Chiến lược chuyên biệt Chiến lược marketing tích hợp 1) Chiến lược dẫn đầu về chi phí 2) Chiến lược dị biệt hóa 3) Chiến lược tập trung 1) Chiến lược SP 2) Chiến lược giá 3) Chiến lược PP 4) Chiến lược chiêu thị 5) Chiến lược thị trường 1) Chiến lược marketing mix 2) Chiến lược marketing cạnh tranh 3) Chiến lược marketing thương hiệu

Và chúng ta đã có nhiều tài liệu để tham khảo kỹ hơn Những

Và chúng ta đã có nhiều tài liệu để tham khảo kỹ hơn Những vấn đề khái quát về chiến lược

Phần 2: CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO DN NHỎ VÀ VỪA THỜI KỲ SUY THOÁI

Phần 2: CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO DN NHỎ VÀ VỪA THỜI KỲ SUY THOÁI

Ba vấn đề cốt lõi của chiến lược I Môi trường marketing hiện nay

Ba vấn đề cốt lõi của chiến lược I Môi trường marketing hiện nay ảnh hưởng gì đến DNNVV Việt Nam ? II III Nguồn lực của DN NVV Việt Nam ? Chiến lược marketing nào là khả dĩ cho DNNVV Việt Nam ?

I. MÔI TRƯỜNG MARKETING Kinh tế Đối thủ cạnh tranh Chính trị Khách hàng

I. MÔI TRƯỜNG MARKETING Kinh tế Đối thủ cạnh tranh Chính trị Khách hàng Pháp luật Nhà cung cấp Văn hóa DOANH NGHIỆP Công nghệ Trung gian Marketing Dân số Công chúng Xã hội

Tại sao cần phân tích môi trường marketing ? Phân tích môi trường Tìm

Tại sao cần phân tích môi trường marketing ? Phân tích môi trường Tìm kiếm cơ hội Nhận diện nguy cơ

Cơ hội và nguy cơ đến từ đâu ? Cơ hội và nguy cơ

Cơ hội và nguy cơ đến từ đâu ? Cơ hội và nguy cơ Add Your Text Khoảng trống tĩnh tại Sự xáo trộn Sự tương tác Sự thay đổi

Trong môi trường marketing hiện nay, DN. NVV Việt Nam có những cơ hội,

Trong môi trường marketing hiện nay, DN. NVV Việt Nam có những cơ hội, nguy cơ gì ?

1)-Tác động của toàn cầu hóa đến DN. NVV? Toàn cầu hóa là gì?

1)-Tác động của toàn cầu hóa đến DN. NVV? Toàn cầu hóa là gì? Toàn cầu hóa kinh tế là quá trình ngày càng gia tăng sự phụ thuộc lẫn nhau của các nền kinh tế, 3

Các chuỗi giá trị, chuỗi cung ứng toàn cầu đặc trưng của toàn cầu

Các chuỗi giá trị, chuỗi cung ứng toàn cầu đặc trưng của toàn cầu hóa ? cạnh tranh các nước =>cạnh tranh các chuỗi độc quyền k/ tế NN => chia sẻ với tư nhân Vì lý do kinh tế, buộc phải mở cửa Toàn Cầu Hóa (CMH toàn cầu)

Chuỗi cung ứng là gì? Là hệ thống phức hợp và hoàn chỉnh để

Chuỗi cung ứng là gì? Là hệ thống phức hợp và hoàn chỉnh để đưa HH từ nhà SX (bắt đầu từ nguyên liệu) đến người tiêu dùng DN Bình Thuận ở đâu trong chuỗi cung ứng toàn cầu ?

…. Tác động của toàn cầu hóa • Mở rộng thị trường, • CMH,

…. Tác động của toàn cầu hóa • Mở rộng thị trường, • CMH, • giảm chi phí toàn cầu, • giảm nghèo, tăng giàu THẾ GIỚI PHẲNG tạo ra dòng chảy xuyên quốc gia: • ma túy, • tội phạm, • rửa tiền, • đại dịch, • v. v…

Thế giới phẳng là gì ? • Một thế giới không còn ranh giới

Thế giới phẳng là gì ? • Một thế giới không còn ranh giới • Vấn đề văn hóa, tôn giáo, chủng tộc, …, được xử lý để tăng tính “phẳng” của thế giới.

Tầm nhìn chiến lược trong giai đoạn TCH Điều cực kỳ quan trọng là:

Tầm nhìn chiến lược trong giai đoạn TCH Điều cực kỳ quan trọng là: phải lấy định hướng toàn cầu thay cho định hướng quốc gia

Hoạch định chiến lược trong giai đoạn TCH 1 2 3 • Chi phí

Hoạch định chiến lược trong giai đoạn TCH 1 2 3 • Chi phí thấp? • Bắt chước ? Điều cốt lõi trong ch/l? Phương châm Ch/l thế nào? Chi phí thấp quyết định cái và bắt chước gì không nên không thể là hướng đi tốt làm (mà nên thuê ngoài) Không có cái “tốt nhất”. Quan trọng nhất là tìm ra sự độc đáo

2)-Suy thoái ảnh hưởng gì đến DNNVV ? Suy thoái là gì? Sự sụt

2)-Suy thoái ảnh hưởng gì đến DNNVV ? Suy thoái là gì? Sự sụt giảm hoạt động trong toàn nền kinh tế kéo dài nhiều tháng Sự suy giảm đồng thời: việc làm + đầu tư +lợi nhuận. Thu nhập cư dân giảm

Suy thoái kinh tế trên thế giới Mỹ: sự chuyển giao nhu cầu giữa

Suy thoái kinh tế trên thế giới Mỹ: sự chuyển giao nhu cầu giữa khu vực công sang khu vực tư nhân đã bị dừng lại Add Your Text Nhật Bản đang vật lộn với hậu quả động đất, sóng thần. Kinh tế toàn cầu đang nguy hiểm: hoạt động kinh tế giảm sút, niềm tin sụt giảm, rủi ro tăng Thị trường toàn cầu đang phải hứng chịu hệ lụy từ việc bán ồ ạt các tài sản đầy rủi ro Khu vực đồng Euro đối mặt với sự hoảng loạn tài chính lớn Báo cáo triển vọng kinh tế thế giới , IMF, tháng 9/2011, Diễn đàn kinh tế VN, 15/9/2012

Tình hình kinh tế Việt Nam 1. 2. 3. 4. 5. Từ lạm phát

Tình hình kinh tế Việt Nam 1. 2. 3. 4. 5. Từ lạm phát – đến giảm phát Chi tiêu công tăng cao Nợ xấu ngân hàng đáng báo động Bất động sản đóng băng Nhiều DNNVV đóng cửa Việt Nam hiện nay có bị suy thoái không ?

Từ lạm phát – đến giảm phát Giá tăng Lạm phát t Lãi suấ

Từ lạm phát – đến giảm phát Giá tăng Lạm phát t Lãi suấ tăng LẠM PHÁT, DNNVV ĐI VỀ Đ U? u DN thiế vốn + a Sức mu giảm

…Từ lạm phát – đến giảm phát GiẢM PHÁT, DNNVV CÓ DỄ THỞ HƠN

…Từ lạm phát – đến giảm phát GiẢM PHÁT, DNNVV CÓ DỄ THỞ HƠN ? Khó tiêu thụ Giá giảm Thực chất giá 2012 tăng gần 30%so với 2010 khoảng Lãi suất giảm Giảm phát DN vẫn khó vay vốn Bán phá giá, thua lỗ, Thiếu vốn đóng cửa

Chi tiêu công tăng • 2011: thâm hụt ngân sách 4. 9% • 6

Chi tiêu công tăng • 2011: thâm hụt ngân sách 4. 9% • 6 tháng đầu năm 2012: thu ngân sách ước đạt 346. 000 tỷ đồng - chi ngân sách 414. 000 tỷ đồng (bội chi 20%) Thâm thủng ngân sách • Quốc phòng • DN nhà nước • Ngân hàng • BĐS Tăng thuế, tăng phí, Tăng giá điện Chi tiêu công Ai được ? Ai mất ? CSHT chậm tiến độ

Nợ xấu ngân hàng VN cần có một dòng vốn sạch từ ngoài bơm

Nợ xấu ngân hàng VN cần có một dòng vốn sạch từ ngoài bơm vào, ước tính lên đến 250 -300 nghìn tỉ (12 -14, 4 tỷ usd tỉ lệ nợ xấu, nợ quá hạn khoảng 10 -12%). Báo cáo kinh tế vĩ mô 2012 “Từ bất ổn vĩ mô đến con đường tái cơ cấu”. Báo cáo trong khuôn khổ dự án “Hỗ trợ nâng cao năng lực tham mưu, thẩm tra và giám sát chính sách kinh tế vĩ mô” do UB Kinh tế Quốc hội chủ trì, với sự tài trợ của Chương trình Phát triển LHQ tại VN (UNDP) Vietnamnet, 12/9/2012 Nguyên nhân Hệ lụy: • Ách tắc trong dòng vốn • DN khó tiếp cận vốn • 1 số Ngân hàng mất khả năng thanh khoản

Thị trường chứng khoán suy giảm Vnindex: • 30/10/2011: 484 • 15/9/2012: 398 Hệ

Thị trường chứng khoán suy giảm Vnindex: • 30/10/2011: 484 • 15/9/2012: 398 Hệ lụy: 1. DN khó huy động vốn 2. Nợ xấu ngân hàng 3. Sức mua suy giảm

Thị trường Bất động sản đóng băng Giao dịch giảm 68% (Việt báo, 15/9/2012)

Thị trường Bất động sản đóng băng Giao dịch giảm 68% (Việt báo, 15/9/2012) Nguyên nhân 1. Giá quá cao so với khả năng thanh toán 2. Nhà đầu tư thứ cấp rút lui 3. Nhiều quĩ đầu tư quốc tế rút khỏi VN 4. Yếu tố tâm lý Hệ lụy Cơ hội cho ai? 1. Nợ xấu ngân hàng 2. DN. BĐS khó khăn 3. DN đầu tư ngoài ngành chôn vốn

Tình hình DN Tính đến 30/4/2012: • • • tổng số : 647. 627

Tình hình DN Tính đến 30/4/2012: • • • tổng số : 647. 627 DN còn hoạt động: 463. 802 ( 71, 6%) đã giải thể: 81. 929 đã đăng ký dừng hoạt động: 16. 075 dừng h/động nhưng ko đăng ký: 85. 821 VINASME. VN (Hiệp hội DNNVV Việt Nam Sự thật "sức khỏe" doanh nghiệp hiện nay Bình Thuận có khả quan hơn?

Tình hình DN Bình Thuận thế nào? 1. 2. 3. 4. Bình Thuận có

Tình hình DN Bình Thuận thế nào? 1. 2. 3. 4. Bình Thuận có khoảng 3550 DN đăng ký KD Hơn 2. 271 doanh nghiệp đang động (64, 14%) 2011 : 294 DN phải xóa tên Sau 7 tháng của năm 2012: 255 DN giải thể. (Bình Thuận ngày nay, 16/9/2012)

Cơ hội, nguy cơ khi kinh tế suy thoái? Theo Cty nghiên cứu Nielsen:

Cơ hội, nguy cơ khi kinh tế suy thoái? Theo Cty nghiên cứu Nielsen: Ngành có cơ hội • thực phẩm có thể tự chế biến • Đồ ăn thức uống đông (dự trữ ) • thực phẩm khô Ngành có nguy cơ: • Các quán ăn • Nội thất trang trí • bánh kẹo, nước đóng chai • Hàng xa xỉ • Đồ thể thao, trang sức, trang trí • Đồ gia dụng mắc tiền (máy hút bụi, máy lạnh, …) • SP khử mùi, xịt phòng, thuốc chống côn trùng

4)-Cơ hội, nguy cơ khi giá xăng tăng? § Phong điện ? § Đánh

4)-Cơ hội, nguy cơ khi giá xăng tăng? § Phong điện ? § Đánh bắt hải sản Bình Thuận ? • Giá dầu tăng làm cho nhiều tàu không dám xuất bến. • Những tàu xuất bến đánh bắt xa bờ, mỗi chuyến lỗ 4 -5 triệu đồng.

Và đến đây Để bàn về chiến lược marketing Chúng ta cần nghiên cứu

Và đến đây Để bàn về chiến lược marketing Chúng ta cần nghiên cứu một nhóm yếu tố khác

II NĂNG LỰC CỦA DN. NVV VIỆT NAM Nhân lực 1 R-D 5 2

II NĂNG LỰC CỦA DN. NVV VIỆT NAM Nhân lực 1 R-D 5 2 Vốn Concept Sản xuất 4 3 Quản trị

1. Vốn ít (17 tỷ) 2. Khả năng hấp thụ vốn rất yếu

1. Vốn ít (17 tỷ) 2. Khả năng hấp thụ vốn rất yếu

2. Năng lực quản trị 1. 2. 3. 4. Hoạch định ? Tổ chức

2. Năng lực quản trị 1. 2. 3. 4. Hoạch định ? Tổ chức ? Lãnh đạo ? Kiểm soát ? Có những DN chưa từng lập chiến lược

3. Năng lực R-D DNNVV VN chưa quan tâm nghiên cứu thị trường 1.

3. Năng lực R-D DNNVV VN chưa quan tâm nghiên cứu thị trường 1. Theo ESOMAR -Hiệp hội các Cty NCTT thế giới, năm 2010, mức chi cho NCTT trên đầu người : • Đài Loan: 3, 37 USD, • Malaysia : 2, 40 USD; • Thái Lan : 1, 70 USD, • Trung Quốc: 0, 69 USD • VN : 0, 34 USD 2. Các cty lớn của VN chỉ dành 3 -4% ngân sách cho marketing, các DN nước ngoài đầu tư 15 - 20%.

4. Thương hiệu và hình ảnh 1. Nhiều DN nhỏ và vừa chưa quan

4. Thương hiệu và hình ảnh 1. Nhiều DN nhỏ và vừa chưa quan tâm việc làm thương hiệu 2. Một số DN đã quan tâm nhưng làm thương hiệu chưa bài bản Sứ mệnh, tầm nhìn, cấu trúc, định dạng, định vị, truyền thông của DN. NVV Bình Thuận ?

Thấy gì qua các logo? Hương nam Hồng hòa Tâm phương Duyên thảo Hải

Thấy gì qua các logo? Hương nam Hồng hòa Tâm phương Duyên thảo Hải quyên Ngọc xuyến Các DN không có bản sắc và làm mờ hình ảnh nước mắm Phan Thiết

Tầm nhìn thương hiệu hội nhập Nước mắm Phan thiết bị chiếm thương hiệu

Tầm nhìn thương hiệu hội nhập Nước mắm Phan thiết bị chiếm thương hiệu Ngày 1/6/1999, Công ty Kim Seng, California (Mỹ) đã đăng ký thương hiệu "nước mắm nhỉ thượng hạng Phan Thiết" tại Văn phòng bản quyền sáng chế và nhãn hiệu thương mại Hoa kỳ,

Đến đây, Chúng ta đã có cơ sở để bàn về chiến lược của

Đến đây, Chúng ta đã có cơ sở để bàn về chiến lược của DN. NVV của Bình Thuận

III. CHIẾN LƯỢC NÀO CHO DN. NVV CỦA BÌNH THUẬN?

III. CHIẾN LƯỢC NÀO CHO DN. NVV CỦA BÌNH THUẬN?

1. Chiến lược cắt giảm Có nên cắt giảm chi phí marketing trong thời

1. Chiến lược cắt giảm Có nên cắt giảm chi phí marketing trong thời kỳ suy thoái ? 1. Ken Makovsky, Chủ tịch Cty PR Makovsky tại New York: khủng hoảng không phải là thời điểm thích hợp để thu hẹp marketing. 2. Warren Buffet : “Khủng hoảng chính là thời điểm vàng để tạo lập giá trị DN”

Nếu cần, phải ưu tiên cắt giảm thế nào? Chi phí cho tính năng

Nếu cần, phải ưu tiên cắt giảm thế nào? Chi phí cho tính năng không thực sự quan trọng với KH 2 SP có d/số thấp hoặc không tăng 1 Nghiên cứu phát triển sản phẩm, 3 Khảo sát lại cắt giảm ở chi phí marketing một tỷ lệ trung bình, 5 thị trường 4 hoạt động xây dựng thương hiệu dài hạn

2. Chiến lược dị biệt hóa Dị biệt hóa những gì? Hình ảnh Sản

2. Chiến lược dị biệt hóa Dị biệt hóa những gì? Hình ảnh Sản phẩm Dịch vụ Nhân viên Biểu tượng Mới Giao hàng Thạo việc Slogan Độ bền Lắp đặt Lịch sự Màu sắc Dễ sử dụng Tư vấn Uy tín Tính cách Dễ sửa chữa Sửa chữa Chu đáo Kiểu dáng Bảo hành Giao tiếp Chiến lược là đề xuất mang tính độc nhất vô nhị, là chuỗi tạo dựng giá trị khác biệt với đối thủ cạnh tranh. M. Porter

…Chiến lược dị biệt hóa gợi ý gì cho Bình Thuận • Cá không

…Chiến lược dị biệt hóa gợi ý gì cho Bình Thuận • Cá không urê ? • Nho sạch ? • Tôm không ruồi ? Cần 1 nghiên cứu

Nước mắm Phan thiết khác biệt gì? 1) Sản phẩm (so với nước mắm

Nước mắm Phan thiết khác biệt gì? 1) Sản phẩm (so với nước mắm Phú Quốc) • màu vàng rơm (nguyên liệu cá cơm) • Màu nâu nhạt (cá nục) • trong sánh, • có mùi thơm nồng • vị ngọt đậm do đạm cao 2) Phân phối : chủ yếu tại Phan thiết Người tiêu dùng có biết không ? Có giá trị với người tiêu dùng không?

3). Chiến lược sản phẩm thời suy thoái chú trọng đến tính năng cơ

3). Chiến lược sản phẩm thời suy thoái chú trọng đến tính năng cơ bản của SP Giá trị cơ bản mà khách hàng cần tìm trong nước mắm là gì? • Một dạng chai tiện lợi ? • Thơm, ngọt, không cần đẹp + giá rẻ ?

4). Chiến lược giá thời suy thoái Định giá theo chi phí ? §

4). Chiến lược giá thời suy thoái Định giá theo chi phí ? § Giá thành là cơ bản Nhưng khi chi phí tăng cao: § không nên bắt người tiêu dùng chịu

Chúng ta có nên giảm giá để tăng doanh thu ? § Đó là

Chúng ta có nên giảm giá để tăng doanh thu ? § Đó là chiến lược của SP cao cấp § SP bình dân: cần cẩn trọng vì đó là cạm bẫy Giảm giá thanh long ? Giảm giá resort ?

Hay định giá dựa trên giá trị cảm nhận ? Truyền thông marketing Thông

Hay định giá dựa trên giá trị cảm nhận ? Truyền thông marketing Thông điệp về: • Chất lượng • Giá trị • Sự tiện lợi • Đẳng cấp ----So với SP khác Nhận thức của người t/dùng Cảm nhận của NTD về: • Chất lượng • Giá trị • Sự tiện lợi • Đẳng cấp ----So với SP khác giá Giá theo sự cảm nhận (Iphone)

Giá nào để thâm nhập thị trường ? Giá thấp + chiêu thị rầm

Giá nào để thâm nhập thị trường ? Giá thấp + chiêu thị rầm rộ ? Giá thấp + chiêu thị mức độ? Làm thế nào để Nước mắm Phan thiết thâm nhập TP. HCM

5. Chiến lược phân phối thời kì suy thoái a. Chiến lược phát triển

5. Chiến lược phân phối thời kì suy thoái a. Chiến lược phát triển hệ thống phân phối § DN. NVV có cần kết nối vào các chuỗi cung ứng ? • Nước mắm ? • Du lịch ? • Thanh long ?

6. Chiến lược chiêu thị trong thời kỳ suy thoái Phải Quảng cáo thế

6. Chiến lược chiêu thị trong thời kỳ suy thoái Phải Quảng cáo thế nào trong thời kì suy thoái? Quảng cáo tiết kiệm là gì? • quảng cáo trực tuyến, • báo in, • Panner tấm lớn Hãy thận trọng : • quảng cáo truyền hình, • quảng cáo lớn, rùm beng,

Tiềm năng internet marketing Việt Nam có khoảng 30 triệu người sử dụng Internet.

Tiềm năng internet marketing Việt Nam có khoảng 30 triệu người sử dụng Internet. Sử dụng Internet hàng ngày đã đạt 42%, vượt radio (23%) và báo giấy (40%).

b. Khuyến mại § § § Dùng thử hàng mẫu miễn phí, Tặng quà,

b. Khuyến mại § § § Dùng thử hàng mẫu miễn phí, Tặng quà, Giảm giá, Tặng phiếu mua hàng, V. v… Đặc biệt cần thiết trong thời suy thoái

Diagram c. PR – truyền thông PR Truyền thông C N NHẮC: 1. tài

Diagram c. PR – truyền thông PR Truyền thông C N NHẮC: 1. tài trợ lớn 2. tổ chức sự kiện 3. hoạt động XH NÊN: 1. Khéo léo sử dụng báo chí 2. Chọn kênh có độ phủ rộng 3. bài viết lượng

8. Chiến lược phát triển thị trường Ti m thi trươ ng trên ca

8. Chiến lược phát triển thị trường Ti m thi trươ ng trên ca c đi a ba n mơ i Ti m thi trươ ng mu c tiêu mơ i (KH mơ i) Cty TNHH Một Thành viên Lâm nghiệp Bình Thuận phát triển thị trường TP. HCM

9). Chiến lược marketing tích hợp a. Chiến lược marketing Mix P 7 2

9). Chiến lược marketing tích hợp a. Chiến lược marketing Mix P 7 2 P ? 4 P ? Hay 7 P ? DN. NVV Việt Nam đã thành công gì về marketing Mix ? P 3 P 1 P 2 Chiến lược Marketing tích hợp

b. Chiến lược marketing cạnh tranh 1. Hợp tác hay cạnh tranh ? 2.

b. Chiến lược marketing cạnh tranh 1. Hợp tác hay cạnh tranh ? 2. Nếu buộc phải cạnh tranh ?

1)-Hợp tác hay cạnh tranh 4 3 CHUYỆN RÙA VÀ THỎ 1 Thỏ chạy

1)-Hợp tác hay cạnh tranh 4 3 CHUYỆN RÙA VÀ THỎ 1 Thỏ chạy thục mạng, và nhẩn nha nằm nghỉ…. Rùa từ từ vượt qua và đến đich -------------- chậm và ổn định đã chiến thắng 2 Thỏ biết mình đã thua vì quá tự tin, bất cẩn và thiếu kỷ luật. Thỏ thách một cuộc đua mới. …và về đích trước, bỏ xa rùa -------------Nhanh và vững chắc sẽ chiến thắng chậm và ổn định Rùa nhận ra: nó không thể thắng Add trên đường đua. Your vừa Title rồi. Nó thách 1 cuộc đua khác- đua địa hình. …Và thỏ thắng, . . Vì đích ở bên kia sông -----------Cần xác định ưu thế của mình, và sân chơi phù hợp

4 • Sau 3 cuộc đua, thỏ và rùa đã trở thành đôi bạn

4 • Sau 3 cuộc đua, thỏ và rùa đã trở thành đôi bạn thân. Cả hai nhận ra rằng nếu phối hợp với nhau thì kết quả tốt hơn. • Cũng chặng đường đó, thỏ cõng rùa chạy trên bờ, rùa chở thỏ qua bên kia bờ sông. …và chúng đã đến sớm hơn rất nhiều so với khi một mình về đích. Kết luận: Nếu có thể, hãy hợp tác / thay vì cạnh tranh

2)- Nhưng ………… thương trường là chiến trường cạnh tranh là qui luật phổ

2)- Nhưng ………… thương trường là chiến trường cạnh tranh là qui luật phổ biến

Nguyên tắc marketing cạnh tranh là gì? Cạnh tranh lành mạnh ------Hãy làm khách

Nguyên tắc marketing cạnh tranh là gì? Cạnh tranh lành mạnh ------Hãy làm khách hàng hài lòng hơn so với đối thủ

b 1. Nếu ta là người dẫn đầu ? Phòng thủ Bao phủ thị

b 1. Nếu ta là người dẫn đầu ? Phòng thủ Bao phủ thị trường Đánh phủ đầu thanh long Bình Thuận ?

b 2. Nếu ta là người thách thức ? Tấn công bên sườn Tấn

b 2. Nếu ta là người thách thức ? Tấn công bên sườn Tấn công trực diện Đánh du kích Nước mắm Phan thiết đối đầu Chin su ?

Nhưng ta dại ta tìm nơi vắng vẻ Chuyện rùa và thỏ Hồi kết

Nhưng ta dại ta tìm nơi vắng vẻ Chuyện rùa và thỏ Hồi kết Sau khi là bạn, chúng cùng nhau về đích…nhưng thức ăn có hạn, chúng lại giành nhau, chẳng ai chịu ai… Hỗn chiến xảy ra và cả 2 cùng kiệt sức. Trong lúc chúng dưỡng thương, chợt thỏ nảy ra ý định: tôi sẽ về sông ăn tôm cá rong rêu, anh trên bờ thì ăn rau ăn quả, chẳng ai phạm ai. Khi khô hạn tôi sẽ giúp anh tìm thức ăn còn sót lại trên thảo nguyên, khi lụt lội anh giúp tôi khỏi đói khát và chết đuối. Ý hay. Cả 2 đồng ý và ai về nơi mình chọn. Kết luận: Đại dương xanh hơn biển đỏ

… 9). Chiến lược marketing tích hợp c Chiến lược marketing thương hiệu §

… 9). Chiến lược marketing tích hợp c Chiến lược marketing thương hiệu § Chiến lược truyền thông tích hợp Có cần một chương trình truyền thông nước mắm Phan Thiết ?

Với tôi, nước mắm Phan thiết là số 1 Khác biệt chung nhất, dễ

Với tôi, nước mắm Phan thiết là số 1 Khác biệt chung nhất, dễ nhận thấy nhất của nước mắm Phan Thiết so với nước mắm Phú Quốc và các vùng khác là màu vàng rơm (nếu nguyên liệu là cá cơm) hay màu nâu nhạt (cá nục), trong sánh, có mùi thơm nồng và vị ngọt đậm do đạm cao. Khác biệt đó của nước mắm Phan Thiết được giải thích vì quá trình ủ chượp dưới trời nắng và gió - nhiệt độ trung bình cao, độ ẩm thấp tác động tích cực đến cơ chế lên men - điều mà khó có địa phương nào được ưu đãi như vùng cực Nam Trung bộ.

XIN MỜI ANH/CHỊ NGHỈ GiẢI LAO 79

XIN MỜI ANH/CHỊ NGHỈ GiẢI LAO 79

Viện Phát Triển Kinh Tế Miền Đông Chương trình nghiên cứu chiến lược marketing

Viện Phát Triển Kinh Tế Miền Đông Chương trình nghiên cứu chiến lược marketing trong thời kỳ suy thoái Phần 3: THẢO LUẬN CẦN LÀM GÌ ĐỂ CÓ CHIẾN LƯỢC MARKETING PHÙ HỢP TRONG THỜI KỲ SUY THOÁI

1. Nghiên cứu thị trường là việc sống còn v Công ty anh/chị nghiên

1. Nghiên cứu thị trường là việc sống còn v Công ty anh/chị nghiên cứu thị trường thế nào ? v Công ty anh/chị có gặp khó khăn trong nghiên cứu thị trường không ? v Công ty anh/chị có cần thuê chuyên gia nghiên cứu thị trường không ?

2. Tổng rà soát nguồn lực marketing v Nguồn lực marketing của công ty

2. Tổng rà soát nguồn lực marketing v Nguồn lực marketing của công ty anh/chị? v Công ty anh/chị có cần tái cấu trúc hệ thống marketing không ? Cty tự tổ chức hay thuê chuyên gia ?

3. Tổng rà soát chiến lược marketing 1) Chiến lược marketing thời gian qua

3. Tổng rà soát chiến lược marketing 1) Chiến lược marketing thời gian qua của công ty anh/chị là gì? 2) Chiến lược marketing thời gian tới của công ty anh/chị là gì? 3) Cty anh/chị có cần điều chỉnh chiến lược marketing không ? Cty tự tổ chức hay thuê chuyên gia ?

Và anh chị có biết bộ phim “CHUYỆN XỨ DỪA” ? Bộ phim 30

Và anh chị có biết bộ phim “CHUYỆN XỨ DỪA” ? Bộ phim 30 tập, phát sóng trên SCTV 14, quảng bá cho làng nghề làm kẹo dừa và hàng thủ công mỹ nghệ của Bến Tre.

CHÚC CÁC ANH CHỊ THÀNH CÔNG NHIỀU HƠN NỮA TRONG KD CHÚC DN CỦA

CHÚC CÁC ANH CHỊ THÀNH CÔNG NHIỀU HƠN NỮA TRONG KD CHÚC DN CỦA ANH CHỊ PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG CHÚC BÌNH THUẬN SỚM TRỞ THÀNH VÙNG ĐẤT PHỒN THỊNH CỦA VN

LOGO

LOGO