DIAGRAM KEPUTUSAN DECISION TREE SITUASI KEPUTUSAN KUMPULAN ALTERNATIF

DIAGRAM KEPUTUSAN (DECISION TREE)

SITUASI KEPUTUSAN • KUMPULAN ALTERNATIF • KUMPULAN KEADAAN TAK PASTI PERLU DIAGRAM KEPUTUSAN

DIAGRAM KEPUTUSAN • YAITU RANGKAIAN KRONOLOGIS TENTANG KEADAAN APA YANG MUNGKIN TERJADI UNTUK TIAP ALTERNATIF KEPUTUSAN

NOTASI DIAGRAM KEPUTUSAN PERLU DIBEDAKAN ANTARA : • SAAT DIMANA DIPILIH SALAH SATU ALTERNATIF YANG TERSEDIA, MEMILIKI KENDALI DALAM BERTINDAK, PUNYA KEKUASAAN MEMILIH. • SAAT KEMUNCULAN KEJADIAN TAK PASTI YANG AKAN MENENTUKAN HASIL DARI ALTERNATIF TERSEBUT, DILUAR DIRI KITA YANG MENENTUKAN

1. NOTASI YANG DIGUNAKAN : SIMPUL KEPUTUSAN SIMPUL KEJADIAN TAK PASTI

CONTOH : MAIN LOTERE • PERMAINAN UANG • PERMAINAN DADU COBA GAMBARKAN MODEL PILIHAN PERMAINAN DENGAN MENGGUNAKAN SIMPUL KEPUTUSAN

PILIHAN MAIN LOTERE MATA UANG MAIN LOTERE DADU TIDAK MAIN

GAMBARKAN SIMPUL KEJADIAN TAK PASTI SIMBOL 1. MAIN UANG 2. MAIN DADU

PERMAINAN MATA UANG GAMBAR ANGKA KEJADIAN TAK PASTI

PERMAINAN DADU 1 2 3 4 5 6 KEJADIAN TAK PASTI

DIAGRAM KEPUTUSAN • MERUPAKAN GABUNGAN 2 JENIS DIAGRAM TERSEBUT

MISAL HARGA PERMAINAN LOTERE Rp. 1. 000, -, SEDANG PERMAINANNYA : PERMAINAN MATA UANG KEJADIAN PENERIMAAN GAMBAR Rp. 2. 000, - ANGKA Rp. 0, -

PERMAINAN DADU KEJADIAN PENERIMAAN MATA 1 Rp. 1. 000, - MATA 2 Rp. MATA 3 Rp. 2. 000. - MATA 4 Rp. 0, - MATA 5 Rp. 0, - MATA 6 Rp. 3, 000, -

GAMBAR GABUNGAN Rp. 1. 000, -, SEDANG PERMAINANNYA : PERMAINAN MATA UANG KEJADIAN GAMBAR PENERIMA AN Rp. 2. 000, - ANGKA Rp. 0, - PILIH MAIN MANA? GAMBAR PERMAINAN DADU KEJADIAN PENERIMA AN MATA 1 Rp. 1. 000, MATA 2 Rp. 0, MATA 3 Rp. 2. 000. MATA 4 Rp. 0, MATA 5 Rp. 0, MATA 6 Rp. 3, 000, -

KEJADIAN GAMBAR PENERIMAAN MAIN LOTERE MATA UANG MAIN LOTERE DADU POHON KEPUTUSAN LENGKAP ANGKA 1 2 3 4 5 TIDAK MAIN 6 ? ?

KEJADIAN GAMBAR PENERIMAAN Rp. 1. 000, - MAIN LOTERE MATA UANG MAIN LOTERE DADU POHON KEPUTUSAN LENGKAP ANGKA - Rp. 1. 000, - 1 Rp. 0, - 2 -Rp. 1. 000, - 3 Rp. 1. 000, - 4 5 TIDAK MAIN 6 -Rp. 1. 000, Rp. 2. 000, Rp. o, -

2. PENGGAMBARAN DIAGRAM KEPUTUSAN • CONTOH KASUS : • PERUSAHAAN BUMN YANG MEMPRODUKSI BARANG SARANA PRODUKSI PERTANIAN. • SEMULA MAMPU MENGUASAI 20% PASAR. TETAPI KEMUDIAN MENURUN SAMPAI 10%.

• MANAJER PEMASARAN MELAKUKAN RISET PASAR/ SURVEY KONSUMEN • HASILNYA : PENURUNAN DISEBABKAN KARENA KUALITAS LEBIH RENDAH DIBANDING PESAING.

TERSEDIA 3 KEMUNGKINAN PILIHAN • KEGIATAN PENGEMBANGAN PRODUK • MENERUSKAN PENJUALAN TANPA MENGADAKAN PERUBAHAN • MENGHENTIKAN PRODUK

GAMBAR PENGEMBANGAN PRODUK POSITIF PENGEMBANGAN PRODUK NEGATIF DAPAT PASARKAN PRODUK HENTIKAN PRODUK TERUSKAN PRODUK LAMA

3. TAHAPAN PENGGAMBARAN DIAGRAM KEPUTUSAN A. KUMPULAN ALTERNATIF AWAL MANAJER PEMASARAN DIHADAPKN PADA 3 ALTERNATIF, YANG DISEBUT ALTERNATIF TINDAKAN. YAITU KUMPULAN ALTERNATIF PERTAMA YANG HARUS DIPILIH OLEH PENGAMBIL KEPUTUSAN/ DECISION MAKER.

• BAGAIMANA GAMBARNYA ?

TIGA (3) KEMUNGKINAN PILIHAN PROYEK PENGEMBANGAN TERUSKAN SEPERTI BIASA HENTIKAN PRODUKSI

B. KEJADIAN TAK PASTI • KEJADIAN TAK PASTI YANG MELINGKUPI ALTERNATIF AWAL • KEMUNGKINAN YANG BISA TERJADI TERHADAP ALTERNATIF YANG DIPILIH

KEJADIAN TAK PASTI • PROYEK PENGEMBANGAN (Hasilnya mungkin Pos atau Neg) • TERUSKAN PRODUK LAMA (Hal yang mungkin terjadi tingkat penjualan tetap rendah atau mungkin tinggi) • HENTIKAN PRODUK Tak ada kejadia tak pasti. Penjualan pasti nol.

• COBA GAMBAR ? ?

b. KEJADIAN TAK PASTI YANG MELINGKUPI ALTERNATIF AWAL POS PROYEK PENGEMBANGAN NEG TINGGI TERUSKAN SEPERTI BIASA RENDAH HENTIKAN PRODUKSI PENJUALAN NOL

C. ALTERNATIF LANJUTAN • MERUPAKAN ALTERNATIF PILIHAN LANJUTAN DARI KEJADIAN TAK PASTI YANG MUNCUL. • DALAM HAL PROYEK PENGEMBANGAN BILA HASILNYA POSITIF ALTERNATIF LANJUTANNYA : ”PASARKAN PRODUK BARU ATAU TIDAK PASARKAN

D. KEJADIAN TAK PASTI YANG MELINGKUPI ALTERNATIF LANJUTAN • DARI ALTERNATIF LANJUTAN YANG DIPILIH AKAN MUNCUL KEJADIAN TAK PASTI YANG MUNGKIN TERJADI • JADI BILA PRODUK BARU DIPASARKAN MAKA HASIL PENJUALANNYA MUNGKIN TINGGI, MUNGKIN RENDAH

• BAGAIMANA GAMBARYA ? ?

TINGGI ALTERNATIF LANJUTAN POS PROYEK PENGEMBANG AN TERUSKAN SEPERTI BIASA NEG PASARKAN PRODUK RENDAH BARU TIDAK TG PASARKAN TINGGI PRODUK LAMA RENDAH HENTIKAN PRODUKSI NOL HENTIKAN PRODUK NOL RD

4. PENETAPAN NILAI • TIAP JALUR DALAM DIAGRAM KEPUTUSAN AKAN MENGHASILKAN SUATU NILAI YANG TERSENDIRI BAGI DECISION MAKER DITULISKAN DIUJUNG AKHIR TIAP CABANG UKURANYA TERSERAH, TAPI YANG LAZIM, UKURAN MONETER, RUPIAH, DOLAR DSB.

5. PENETAPAN NILAI KEMUNGKINAN • SETELAH NILAI HASIL DITETAPKAN, UNTUK DAPAT MENENTUKAN PILIHAN, DIPERLUKAN NILAI LAIN YANG MENUNJUKKAN BESARNYA KEMUNGKINAN KEMUNCULAN DARI TIAP KEJADIAN TAK PASTI. • MUNCULNYA KEJADIAN TAK PASTI BERADA DILUAR KENDALI DECISION MAKER, TAPI BIASANYA DAPAT DITETAPKAN BERAPA BESAR KEMUNGKINAN SUATU KEJADIAN AKAN TERJADI.

TINGGI ALTERNATIF LANJUTAN POS 0, 8 PROYEK PENGEMBANG AN TERUSKAN SEPERTI BIASA HENTIKAN PRODUKSI NEG 0, 2 0, 3 TINGGI 40 jt 0, 7 RENDAH -15 jt NOL PASARKAN PRODUK BARU 0, 9 50 jt 0, 1 RENDAH -15 jt TIDAK -5 jt PASARKAN PRODUK LAMA TG 0, 3 35 jt Rd 0, 7 -20 jt HENTIKAN PRODUK -5 jt

PEENTUAN PILIHAN MODEL LENGKAP PERSOALAN KEPUTUSAN PILIHAN ALTERNATIF TERBAIK ADA FAKTOR KETIDAK PASTIAN

Lanjutan …. . • TIDAK TAHU SECARA PASTI HASIL APA YANG AKAN DIDAPAT DARI ALTERNATIF YANG DIPILIH ----- ADA RESIKO • TIAP ORANG BISA PUNYA SIKAP BERBEDA DALAM MENGHADAPI RESIKO

A. PILIHAN LANGSUNG CARA YANG LAZIM • BANDINGKAN SECARA LANGSUNG • TENTUKAN PILIHAN BERDASARKAN INSTITUSI

Lanjutan …. . • KOMPLEKSI TAS PERSOALA MENINGKAT SULIT MENGHIMPUN DAN MEMPEROLEH INFORMASI DALAM PIKIRAN SULIT GUNAKAN SECARA LANGSUNG UNTUK MELAKUKAN PILIHAN

Lanjutan…. • MISAL PENGUSAHA X AKAN MENAMBAH JENIS PRODUK ELEKTRONIKANYA , ADA 2 ALTERNATIF : PRODUK A : • TEKNOLOGI PEMBUATANNYA BELUM ADA • STAF ENGINEERINGNYA DIPERKIRAKAN MAMPU MENEMUKAN DENGAN TINGKAT KEBERHASILAN 0, 5

Lanjut…. PRODUK B : • TIDAK PERLU TEKNOLOGI BARU • ADA KEMUNGKINAN GAGAL 0, 2

PRODUK B BERHASIL PRODUK A Rp. 200 juta 0, 5 GAGAL 0, 5 PRUDUK B BERHASIL 0, 8 GAGAL 0, 2 TIDAK MEMBUAT PRODUK BARU Rp. 20 juta Rp. 80 juta - Rp. 2 Juta

• MESKI KASUSNYA BELUM BEGITU KOMPLEKS-- UNTUK MENENTUKAN ALTERNATIF TERBAIK BUKAN HAL YANG MUDAH -PERLU INFO AKURAT -TINGKAT KEMUNGKINAN BERHASIL/ GAGAL YANG MENDEKATI KEBENARAN

DOMINASI NILAI • PERSOALANNYA JADI LAIN BILA DIDALAMNYA ADA DOMINASI ALTERNATIF ATAS ALTERNATIF LAINNYA

PRODUK B BERHASIL PRODUK A Rp. 200 juta 0, 5 GAGAL 0, 5 PRUDUK B BERHASIL 0, 8 GAGAL 0, 2 TIDAK MEMBUAT PRODUK BARU Rp. 80 juta - Rp. 2 Juta

• ALTERNATIF TERPILIH -- PRODUK A • HASIL TERJELEK PRODUK A SAMA BAIK DENGAN HASIL TERBAIK B • JADI ALTERNATIF A MENDOMINASI ALTERNATIF B

2. DOMINASI STOKASTIK/ PROBABILITAS • SEDIKIT LEBIH LEMAH DIBANDING DIMINASI NILAI • MANAJER PRODUKSI HARUS MEMILIH SATU DARI 3 JENIS PRODUK BARU UNTUK DIPASARKAN. PRODUKSI PENDAHULUAN TELAH DILAKUKA, JUGA STUDI TENTANG HARGANYA.

DOMINASI STOKASTIK/ POBABILISTIK TABEL PRODUK YANG DAPAT YANG DIHASILKAN PRODUK HARGA (UNIT) ONGKOS (UNIT) KONTRIBU SI (UNIT A Rp. 2. 500, - Rp. 1. 000, - B Rp. 6. 000, - Rp. 4. 000, - Rp. 2. 000, - C Rp. 3. 750, - Rp. 2. 250, - Rp. 1. 500, -

• DARI PENELITIAN PASAR ----- DISTRIBUSI KEMUNGKINAN TINGKAT PENJUALAN YANG MUNGKIN DI CAPAI UNTUK MASING PRODUK.

TABEL DISTRIBUSI KEMUNGKINAN TINGKAT PENJUALAN K E M UN G K I N A N 0 A 0 B 0, 1 C 0, 1 1000 0 0, 2 0, 3 2000 0, 1 0, 2 0, 3 3000 0, 1 0, 4 0, 2 4000 0, 2 0, 1 5000 0, 6 0 0 DIAGRAM KEPUTUSANNYA ? ? ? ----GAMBARKAN

Kemungk Penj 0, 1 A B DIARAM KEPUTUSAN C Kontrib/ Jml. Kontrib TK (dl 1000) Penj unit 2000 3000 0, 2 4000 0, 6 5000 0, 1 0, 2 0, 4 0, 1 0 1000 2000 3000 4000 0 2000 4000 6000 0, 1 0, 3 0, 2 0, 1 0 1000 2000 3000 4000 x 1000 x 2000 4000 8000 x 1500 0 1500 3000 4500 6000

NILAI EKSPECTASI (NE) PRODUK A KEMUNGK TINGKAT JUMLAH PENJ A PENJUAL KONTRIB AN (DL. RB) 0 0 0 NE 0 x 0 = 0 0 1000 0 x 1000 = 0 0, 1 2000 0, 1 x 2000 = 200 0, 1 3000 0, 1 x 3000 = 300 0, 2 4000 0, 2 x 4000 = 800 0, 6 5000 0, 6 x 5000 = 300 X NE 4300

NILAI EKSPECTASI (NE) PRODUK B KEMUNGK TINGKAT JUMLAH PENJ B PENJUAL KONTRIB AN (DL. RB) 0, 1 0 0 NE 0, 1 x 0 = 0 0, 2 1000 2000 0, 2 x 2000 = 400 0, 2 2000 4000 0, 2 x 4000 = 800 0, 4 3000 6000 0, 4 x 6000 = 2400 0, 1 4000 8000 0, 1 x 8000 = 800 0 0 x 0 0 X NE 4400

NILAI EKSPECTASI (NE) PRODUK C KEMUNGK TINGKAT JUMLAH PENJ C PENJUAL KONTRIB AN (DL. RB) 0, 1 0 0 NE 0, 1 x 0 = 0 0, 3 1000 1500 0, 3 x 1500 = 450 0, 3 2000 3000 0, 3 x 3000 = 900 0, 2 3000 4500 0, 2 x 4500 = 900 0, 1 4000 6000 0, 1 x 6000 = 600 0 0 x 0 0 X NE 2850

GRAFIK

• PRODUK B PUNYA KEMUNGKINAN LEBIH BESAR UNTUK MENCARI NILAI KONTRIBUSI TERTENTU BILA DIBANDING C KECUALI DAERAH Rp. 0 S/D Rp. 1500 -- MAKA KEDUANYA PUNYA KEMUNGKINAN SAMA. • JADI PRODU C SECARA STOKASTIK DIDOMINASI PRODUK B.

3. TINGKAT ASPIRASI • PARA DECISION MAKER MUNGKIN PUNYA TARGET YANG HARUS DICAPAI - MEMBANDINGKAN TINGKAT ASPIRASI. • MISALNYA YANG PENTING MENGHASILKAN TIDAK KURANG DARI Rp. 3000, -

• PRODUK A KEMUNGKINAN 0, 9 • PRODUK B KEMUNGKINAN 0, 7 • PRODUK C KEMUNGKINAN 0, 6 • JADI PRODUK A PUNYA KEMUNGKINAN TERBESAR

B. NILAI EKSPEKTASI • HASIL YANG DICERMINKAN DALAM DISTRIBUSI KEMUNGKINAN DAPAT DINYATAKAN DALAM HARGA RATA-RATA ATAU NILAI EKSPECTASINYA ------- PILIH NILAI TERTINGGI.