MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR Pemasaran Massal Pemasaran

MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR

Pemasaran Massal

Pemasaran Segmen Sekelompok pelanggan yang memiliki sekumpulan kebutuhan dan keinginan yang serupa Tugas Pemasar : mengidentifikasi segmen dan memutuskan segmen mana yang akan dibidik

Pola Segmentasi Preferensi Homogen 2. Preferensi Tersebar 3. Preferensi Terkelompok 1.

Pemasaran Ceruk Kelompok pelanggan yang lebih sempit yang mencari bauran manfaat yang berbeda. Ceruk yang menarik : 1. Pelanggan mempunyai kumpulan kebutuhan yang berbeda 2. Bersedia membayar lebih kepada perusahaan yang paling memuaskan 3. Tidak besar tetapi mempunyai ukuran, laba dan pertumbuhan potensial 4. Tidak menarik banyak pesaing

Pemasaran Lokal Disesuaikan khusus untuk kebutuhan dan keinginan kelompok pelanggan lokal di bidang perdagangan mcd

Pemasaran Individual Customerization menggabungkan penyesuaian massal yang digerakkan secara operasional dengan pemasaran yang disesuaikan dalam cara memberdayakan konsumen untuk merancang penawaran produk dan jasa pilihan mereka

Dasar Segmentasi Pasar Konsumen Segmentasi Geografis � Segmentasi Demografis � Segmentasi Psikografis � Segmentasi Perilaku �

Geografis Membagi pasar menjadi unit geografis yang berbeda seperti negara, negara bagian, wilayah, kabupaten, kota atau lingkungan sekitar Wilayah

Ukuran Kota

Kepadatan

Demografis Membagi pasar menjadi kelompok berdasarkan variabel seperti usia, jenis kelamin, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, generasi dan kebangsaan Usia

U k u r a n K e l u a r g

S i k l u s h i d u p k e l u a r g a

J e n i s k e l a m i n : l a

P e n g h a s i l a n : d i b a w a h

P e k e r j a a n : G u r u / D

P e n d i k a n : S D , S

A g a m a

Ras

Generasi

Kewarganegaraan

Kelas Sosial

Psikografis Membagi pasar menjadi kelompok berbeda berdasarkan kelas sosial, gaya hidup, atau karakteristik kepribadian Gaya Hidup

Kepribadian

Perilaku Membagi pasar menjadi kelompok berdasarkan kejadian, manfaat, status pengguna, tingkat penggunaan, loyalitas Kejadian

Manfaat

Status Pegguna Non pengguna 2. Mantan pengguna 3. Pengguna potensial 4. Pengguna pertama kali 5. Pengguna tetap 1.

Tingkat Penggunaan

Status Kesetiaan Sangat setia = AAA AAA 2. Kesetiaan yang terbagi = AAA BBB AAA 3. Kesetian yang berpindah = AAA BBB 4. Berganti-ganti = AA BB CC DD A B D 1.

Menetapkan Segmen Pasar Internasional Berdasarkan letak geografis 2. Faktor ekonomi 3. Faktor politik dan hukum 4. Faktor budaya 1.

Segmentasi Yang Efektif Terukur Aksesibilitas = dpt dimasuki Substansial Dapat didiferensiasi Dapat ditindaklanjuti

Memilih Segmen Pasar Sasaran Pemasaran Tanpa Diferensiasi Strategi cakupan pasar di mana perusahaan memutuskan untuk mengabaikan perbedaan segmen pasar dan mengejar keseluruhan pasar dengan satu tawaran Indofood, unilever

Pemasaran Terdiferensiasi Strategi cakupan pasar di mana Perusahaan memutuskan untuk Menargetkan beberapa segmen Pasar dan merancang Penawaran terpisah bagi masing Masing segmen

Pemasaran Terkonsentrasi Strategi cakupan pasar di mana perusahaan Mengejar pangsa pasar besar Salah satu atau beberapa Segmen atau ceruk

Lima Pola Seleksi Pasar Sasaran Konsentrasi Segmen Tunggal 2. Spesialisasi Selektif 3. Spesialisasi Produk 4. Spesialisasi Pasar 5. Cakupan Pasar Penuh 1.

Lima Pola Seleksi Pasar Sasaran Konsentrasi segmen tunggal 1 macam pasar, 1 macam produk � jaguar �

Lima Pola Seleksi Pasar Sasaran Spesialisasi selektif � Ardan, cosmo �

Lima Pola Seleksi Pasar Sasaran Spesialisasi produk 1 perusahaan/produk, bermacam pasar � Apple, bb �

Lima Pola Seleksi Pasar Sasaran Spesialisasi pasar � 1 macam produk, untuk semua pasar � Mie instan, pakaian �

Lima Pola Seleksi Pasar Sasaran Cakupan pasar penuh Memilih semua pasar, dengan produk yang berbeda � unilever �

Pertimbangan dalam Mengevaluasi dan Memilih Segmen Rencana invasi segmen per-segmen 2. Pilihan etika target pasar 1.