SEGMENTASI PASAR PENENTUAN PASAR SASARAN DAN POSISI PASAR

SEGMENTASI PASAR, PENENTUAN PASAR SASARAN DAN POSISI PASAR BAB IV

Langkah-Langkah Pemasaran Sasaran n Segmentasi pasar (Market Segmentation) Menentukan pasar sasaran (Market Targeting) Menentukan posisi pasar (Market positioning)

Tingkatan Segmentasi Pasar n n Pemasaran Marketing) Pemasaran Massal (Mass Marketing) Segmen (Segment Ceruk (Niche Marketing) Mikro (Micro Marketing)

1. Dasar Segmentasi Pasar Konsumen n n Geografik Demografik Psikografik Behavioral

2. Segmentasi Multiple Basis n Pemasar jarang sekali membatasi analisis segmentasi atas dasar satu atau beberapa variabel, tetapi cenderung menggunakan segmentasi multiple basis untuk mengidentifikasi kelompok kecil konsumen yang terdefinisi dengan baik.

3. n n n n n Dasar Segmentasi Pasar Bisnis Demographic Operating Variables Purchasing Approach Situational Factors Personal Charactersitics

4. n n Dasar Segmentasi Pasar Internasional Lokasi geografis: Faktor-faktor ekonomi: Faktor-faktor budaya: Faktor-faktor politik dan hukum

5. n Segmentasi Intra Pasar Membentuk segmen-segmen konsumen yang mempunyai kebutuhan dan perilaku pembelian yang sama meskipun mereka berlokasi di negara yang berbeda.

Menentukan pasar sasaran n n Mengevaluasi Segmen Pasar 1. Ukuran dan pertumbuhan segmen 2. Struktur daya tarik segmen 3. Tujuan dan sumberdaya perusahaan Menyeleksi Pasar Sasaran Undifferentiated Marketing Differentiated Marketing n Memilih Strategi Memasuki Pasar Sumberdaya perusahaan - Tingkat variabilitas produk Tahap daur hidup produk - Variabilitas pasar Strategi pemasaran pesaing

Strategi Memposisikan Produk n n n Menjauhi pesaing. Perbandingan langsung dengan pesaing. Kelas pemakai. Kesempatan penggunaan. Atribut khusus satu produk. Kebutuhan yang dipenuhinya atau manfaat yang ditawarkan.

Memilih Dan Mengimplementasikan Strategi Posisi n n n Mengidentifikasi sekumpulan keunggulan kompetitif sebagai basis untuk membangun posisi. Memilih keunggulan kompetitif yang tepat Mengkomunikasikan dan menghantarkan posisi yang dipilih ke pasar secara efektif