Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran Tiga

Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran

Tiga Langkah Segmentasi 1. Mengidentifikasi dan memilah-milah segmen 2. Memilih satu atau lebih segmen 3. Membentuk dan mengkomunikasikan manfaat utama yang membedakan produk dengan pesaing

Tingkat Segmentasi Pasar 1. 2. 3. 4. Pemasaran Segmen Pemasaran Relung Pemasaran Lokal Pemasaran individual

Pola Segmentasi 1. Preferensi Homogen 2. Preferensi Tersebar 3. Preferensi Terkelompok

Prosedur Segmentasi Pasar 1. Tahap Survey 2. Tahap Analisis 3. Tahap Pembentukan

Dasar Segmentasi Pasar Konsumen • • Segmentasi Geografis Segmentasi Demografis Segmentasi Psikografis Segmentasi Perilaku

Geografis • Wilayah • Ukuran kota atau kota besar • Kepadatan • Iklim

Demografis • Usia • Ukuran Keluarga • Siklus Hidup Keluarga • Jenis Kelamin • Penghasilan • Pekerjaan • Pendidikan • Agama • Ras • Generasi • Kewarganegaraan • Kelas Sosial

Psikografis • Gaya Hidup • Kepribadian

Perilaku • • Kejadian Manfaat Status Pemakai Tingkat Pemakaian Status Kesetiaan Tahap Kesiapan Pembeli Sikap Terhadap Produk

Segmentasi Yang Efektif • • • Dapat diukur Besar Dapat diakses Dapat dibedakan Dapat diambil tindakan

Memilih Segmen Pasar 1. 2. 3. 4. 5. Konsentrasi Segmen Tunggal Spesialisasi Selektif Spesialisasi Produk Spesialisasi Pasar Cakupan Seluruh Pasar

5 Pola Pemilihan Pasar Konsumen M 1 P 3 P 3 M 2 M 3

Pertimbangan Tambahan 1. Pilihan Etika Atas Pasar Sasaran 2. Inter-relasi dan Segmen Super 3. Rencana Serangan Segmen Per. Segmen 4. Kerja sama antar segmen

Dasar Segmentasi Pasar Bisnis Demografi 1. Industri 2. Ukuran 3. Lokasi

Varibel Operasi 1. Teknologi 2. Status Pemakaian 3. Kemampuan pelanggan

Pendekatan Pembelian 1. 2. 3. 4. 5. Organisasi fungsi pembelian Struktur kekuatan Sifat hubungan alami yang ada Kebijakan pembelian umum Kriteria pembelian

Faktor Situasi 1. Tingkat kepentingan 2. Penawaran khusus 3. Ukuran pesanan

Karakteristik Pribadi 1. Kesamaan pembeli penjual 2. Sikap terhadap risiko 3. Kesetiaan