STIE DEWANTARA ASPEK PASAR PEMASARAN Studi Kelayakan Bisnis

STIE DEWANTARA ASPEK PASAR & PEMASARAN Studi Kelayakan Bisnis, Sesi 6

Latar Belakang v Seorang pemasar diharuskan tahu lebih dulu pasar yang akan dimasukinya meliputi besaran, struktur, persaingan, market share yang akan direbut dan pesaingnya untuk menetapkan segmentasi dan positioning terhadapnya. v Setelah memperoleh data kondisi pasar, maka pemasar melakukan peramalan menyangkut permintaan pasar. v Kondisi pemenuhan permintaan harus ditunjang oleh strategi pemasaran yang tepat. STIE DEWANTARA

Definisi Pasar: ü Tempat bertemunya penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi (dalam arti sempit). ü Suatu mekanisme yang terjadi antara pembeli dan penjual atau tempat pertemuan antara kekuatan-kekuatan permintaan dan penawaran (dalam arti luas). Permintaan: Keinginan yang didukung oleh daya beli dan akses untuk membeli. Penawaran: Jumlah barang/jasa yang ditawarkan produsen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu tertentu. STIE DEWANTARA

Tujuan Pemasaran 1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba Memperbesar omset dari waktu ke waktu sehingga keuntungan terus tumbuh dan meningkat 2. Untuk menguasai pasar Memperbesar market share dengan mencari atau menciptakan peluang baru 3. Untuk mengurangi pesaing Menciptakan produk sejenis dengan mutu sama tapi harga lebih rendah 4. Untuk menaikkan prestise produk Meningkatkan mutu dan penyesuaian produk terhadap selera konsumen STIE DEWANTARA

Segmentasi Pasar n Membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda dan terhadapnya memerlukan produk yang berbeda pula. n Dilakukan mengingat disuatu pasar terdapat banyak pembeli yang berbeda keinginan dan kebutuhannya. n Setiap perbedaan memiliki potensi untuk menjadi pasar tersendiri STIE DEWANTARA

Variabel Segmentasi Pasar Berdasarkan Geografik Berdasarkan Demografik - Bangsa - Propinsi - Kabupaten - Kecamatan - Iklim - Umur - Jenis Kelamin - Ukuran Keluarga - Daur Hidup Keluarga - Pendapatan - Pekerjaan - Pendidikan - Agama - Ras - Kebangsaan Berdasarkan Psikografik Berdasarkan Perilaku - Kelas sosial - Gaya hidup - Karakteristik - Kepribadian - Pengetahuan - Sikap - Kegunaan - Tanggap STIE DEWANTARA

Market Positioning Ø Menentukan posisi yang kompetitif untuk produk Ø Dilakukan setelah menentukan segmen mana yang akan dimasuki. STIE DEWANTARA

Strategi Market Positioning a. Identifikasikan keunggulan kompetitif yang mungkin memberikan nilai yang terbesar dengan cara mengadakan perbedaan b. Memilih keunggulan kompetitif yang tepat c. Mewujudkan dan posisi yang dipilih mengkomunikasikan STIE DEWANTARA

Peramalan u Merupakan kegiatan untuk memperkirakan apa yang akan terjadi di masa yang akan datang pada saat sekarang. u Berdasarkan data dan informasi masa lalu dengan berbagai kondisi pada saat itu yang dapat dijadikan acuan bagi kondisi sekarang dan di masa yang akan datang STIE DEWANTARA

Jenis Peramalan Dilihat dari penyusunannya Dilihat dari sifat datanya Dilihat dari jangka waktunya Subjektif (berdasarkan perasaan/pengalam an/pandangan penyusun) Kualitatif (berupa hasil penyelidikan - non angka) Jangka pendek (Berdasar data kurang dari 1 tahun) Obyektif (Berdasarkan data/informasi yang dianalisis dengan metode tertentu) Kuantitatif (berupa angka) Jangka panjang (berdasar data lebiih dari 1 tahun ) STIE DEWANTARA

Langkah Peramalan Pengunpulan data Mengolah data Memproyeksikan data Mengambil keputusan STIE DEWANTARA

Strategi Pemasaran Meliputi: a. Strategi Produk b. Strategi Harga c. Strategi Distribusi d. Strategi Promosi STIE DEWANTARA

Strategi Produk perlu dikenal Harus menarik perhatian Logo: - Orisinil/memiliki ciri kkhas - Memiliki arti - Mudah diingat Merek: - Mudah diingat - Terkesan hebat dan modern - Memiliki arti Kemasan: - kualitas baik - Bentuk unik - warna eye catching Label/info produk: - Siapa produsen - Waktu produksi - Tempat produksi - masa kadaluarsa STIE DEWANTARA

Strategi Harga a. Modifikasi/diskriminasi harga berdasarkan: - Jenis pelanggan - Bentuk produk - Tempat penjualan - Waktu penjualan b. Penetapan harga : - Market Skimming pricing Harga produk ditetapkan setinggi-tingginya dengan tujuan produk memiliki kualitas utama - Market Penetration pricing Menetapkan harga serendah mungkin dengan tujuan untuk menguasai pasar STIE DEWANTARA

Strategi Distribusi a. Produsen - Konsumen b. Produsen - Pengecer - Konsumen c. Produsen - Pengecer - Grosir - Konsumen d. Produsen - Pengecer - Grosir - Agen - Konsumen STIE DEWANTARA

Strategi Promosi a. Iklan - Pemasangan billboard/spanduk - Mencetak brosur - Pemasangan iklan dimedia koran/majalah/radio/televisi b. Promosi penjualan - Discount harga - Undian hadiah - Pemberian souvenir c. Publisitas - Sponsorsip event - Bakti Sosial d. Personal selling Menggunakan salesman/salesgirl STIE DEWANTARA

SKB TERIMA KASIH STIE DEWANTARA