S faksa u vlastiti posao Kako osnovati i

S faksa u vlastiti posao Kako osnovati i voditi izvoznu softversku tvrtku? Stanislav Prusac Bruno Alfirevic FER 31. 01. 2007

S faksa u vlastiti posao Kako osnovati i voditi izvoznu softversku tvrtku? Stanislav Prusac, dipl. ing. direktor Bruno Alfirević, Senior Software Developer Polar d. o. o.

Za koga je ovo predavanje? û Studente – izvozno orijentirani softverski Start. Up û Oni koji u tvrtkama rade na izvozu softverskih proizvoda !

SADRŽAJ û Kuharica û Primjeri û Nagradna igra û Pitanja i rasprava

Anketa û Tko planira osnovati tvrtku tijekom ili nakon studiranja? û Zašto najpametniji ljudi nužno nisu i financijski najbogatiji?

Zašto osnovati izvoznu tvrtku softverskih proizvoda? û Nisu potrebna velika početna ulaganja i jednostavno je û U životu ćete promijenit 3 -4 zvanja, zašto ne početi sa Start. Up-om? û Neprocjenjivo poslovno iskustvo bez obzira na ishod. û Možeš živjeti u Makarskoj a prodavati po Londonu û Sjajna prilika da se uskoči u vlak softverske industrije. û Prilika da radiš posao koji voliš. û …

Kojih načela se treba držati? û Zamrzavane znanja u proizvode û Izvoziti na svjetsko tržite ili ništa!

Softverski proizvodi Kategorija Osobine 1. Softverski projekt Prodajemo svoje vrijeme 2. Softverski proizvod Prodajemo istu zamrznutu vrijednost više puta različitim kupcima 3. hosting softverskog proizvoda Prodajemo istu zamrznutu vrijednost više puta, istim i različitim kupcima?

Kuharica: Što nam sve treba û Jedna internet veza û Jedna ideja za proizvod û Jedna dovoljno pametna glava û Uložiti neko vrijeme i puno ljubavi

Od A do Ž softverska izvozna tvrtka A) Ideja za proizvod: “Just do it”, “Copy & Improve” . . ) Tvrtka? . . ) Razvoj softverskog proizvoda. . ) Marketing – pozicioniranje proizvoda. . ) Prodaja Ž) Dobit

Tvrdnje prijatelja zašto to baš ne ide û Moraš imati početni kapital û Skupo je imati tvrtku, puno ljudi, veliki troškovi… û Dobra ti je ideja, ali ima tvrtki koje već to rade û Moraš imati veze za prodavati proizvod a pogotovo vani û Nitko neće kupiti proizvod iz tamo neke Hrvatske û Treba naći strateškog partnera vani i preko njega obaviti prodor na pojedina tržišta û Treba se prvo dokazati u Hrvatskoj i regiji û Nemaš vremena za to jer moraš učiti û ….

Primjeri hrvatskih tvrtki: kako oni to rade? Gem. Box We. Only. Do Swing. Software Polar Tip Proizvoda Software Component Developer's toolkit Document / Content Management Software Component Help. Desk Web based Application Naziv Proizvoda Excel. Lite wod. SFTP, … Swing Integrator Swing In. Office Swing Doc. Publisher Polar Help Desk Polar Component Suite Marketing “Word of mouth“ – newsgrupe, korisnici, developerski webovi Google Ad. Words (97%), Yahoo (2%), Dev. Direct (1%). “Word of mouth”, Reklame na developerskim web site (ASPIN. com, devdirect. com) pay-per-click (Google, Yahoo), newsletters, PR (objave u specijaliziranim časopisima), whitepapers, konferencije pay-per-click (Google), “Word of mouth”, Prodaja Pull – reaktivna prodaja 80% korisnika kupuje proizvod bez ijednog e-mail-a upućenog sales departmentu Pull – reaktivna prodaja Izravna prodaja 65%, resellers 35% (VAR, system integrators, corporate resellers) Pull – reaktivna prodaja Prodaja po zemljama USA: 49. 4% UK: 7. 3% Germany: 6. 9% Australia: 2. 6% USA: 48. 20% UK: 7% Canada: 5% Germany: 5% Australia: 2% USA: 25% USA: 49. 45% UK: 13. 82% Canada: 8. 36% Netherlands: 3. 09% Godina 1 god 5 god 8/12 god Link www. gemboxsoftware. com www. weonlydo. com www. swingsoftware. com www. polarsoftware. com

Polar d. o. o. 1. Kako smo počeli? 2. Gdje smo trenutno? 3. Kuda idemo?

1. Kako smo poceli? Pocetak Polar-a 1. 2. 3. 4. 5. 6. Pročitao IDCovo istraživanje o market niši koja je prazna Napravio business plan Otišao u banku sa planom i dobio kredit Osnovao tvrtku i zaposlio 10 ljudi U prvoj godini zaradio 1 mil. Kn Zaposlio profesionalne managere i ja od tada ubirem samo dobit. 2. 3. 4. Pročitao IDCovo istraživanje o najzasićenijoj market niši Zabio se 2. 5 godine u sobu na izradi prvog proizvoda Tek nakon 6 god. od ideje proizvoda godišnja prodaja proizvoda viša od 1 mil Kn. Danas i dalje radim min. 12 sati.

Zašto smo se odlučili na izvoz softvera? û Do 1998 na Hr tržištu û World = 6, 446, 131, 400 û Croatia = 4, 495, 904 û World/Croatia = 1433

Tko nam je “vani” konkurencija? • US ? !? • Indija ? !?

2. Gdje smo trenutno i kako radimo ? û Interna organizacija Polara û Klasika + naše inovacije û Tehnologija: odakle početi, što izabrat

“The Long Tail” • Naša kultura i ekonomija značajno pomiču svoj fokus s hit proizvoda prema velikom broju ne-hit (niša) prodaja Krivulja potražnje hit prozvodi niša proizvodi top lista proizvoda Primjeri Agregatora: Amazon, Google, ITunes, Lego Kako napraviti softver koji pokriva Long Tail Business Processes? *

“The Long Tail” û û Osobine Long Tail sustava û Ukupna suma ne-hit tržišta se Može mjeriti sa tradicionalnim hit tržištem. û Zanemariva razlika u cijeni skladištenja i distribuciji hit i prozivoda iz niše û Treba postojati i hit i niša proizvodi da bi se dobio efekt Long Tail û Jednostavno nalaženja proizvoda iz niše Profitira: û Aggregators û Filters

“The Long Tail of human resources” û Ljudi imaju: 1. Ekonomist, ZG, puno radno vrijeme, fiksno radno vrijeme, . . û Talent *, 2. Programer, ZG, 5 god. iskustvo C#, MSSQL, ugovor na 2 god. û Znanje, 3. û Vještine, Student, FER, zna programirati ali bi radio prodaju, . . do ponoći i kad nema ispite. û Motivaciju, 4. Podrška kupcima, student, Knin, poslje ponoći û Vrijeme rada, 5. û Mjesto rada, i puno još toga nama nepoznatog… Testiranje, Rijeka, već zaposlen, samo noću, 2 -3 sata, ponekad 6. Autorizacija kartica, ujutro, Split, . . 7. Sve pomalo, što zna, ljeti u Makarskoj, zimi u Varaždinu 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Teleworking + web portal + LTHR ûKako je to implementirano? ûSvi rade preko interneta - teleworking ûWiki portal sa mikro projektima ûKomunikacija: portal, Skype (chat i voice) ûNeka od Pravila: ûSvi imaju pravo raditi i kreirati sve vrste projekata ûPlaća se rezultat a ne vrijeme ûNemožete narediti nekome da radi nešto ûVeni, vidi, vici - može se raditi jednom i nikada više

Teleworking + web portal + LTHR ûPrednosti ûGlobalno 24 h radno vrijeme ûLakše filtriranje talenata ûAutomatizirano skupljanje znanja ûMogućnost zapošljavanja virtualno neograničenog broja ljudi ûMane ûUspijevaju raditi samo proaktivni, sa dovoljno tehničkog znanja, … ûKomunikacija je manje efikasna ûSinhronizacija medju ljudima i poslovnim procesima otežana

Tehnologija - odakle početi, što izabrati?

Razvojna platforma ûWindows operacijski sustav ûC# i. Net 2. 0 ûMicrosoft SQL Server 2005

Organizacija razvoja ûWiki portal ûVersion Control System ûContinous integration

Infrastruktura û 1 zakljupljeni server za razvoj ûTo je sve, svi developeri rade od kuće

Demo ûRazvoj Polar Help Deska u praksi

Alternativne tehnologije • Linux • Mono

Alternativne tehnologije • Alternativni. Net jezici

Boo

Nemerle

A# F# E# Spec# G# L# P# S#

Alternativne tehnologije • Ruby, Lisp, Smalltalk • Objektno orjentirane baze

Polar : Kuda idemo? û 100% izvoz proizvoda za cijelo svjetsko tržište û Puno experimentiranja sa “business model”-ima û Cijeli niz proizvoda u skladu sa Web 2. 0 , Enterprise 2. 0 , …

Trendovi u softverskoj industriji û Web 2. 0 û Enterprise 2. 0

Što dobivam ako se upustim u sve ovo? û Veni, Vidi, Vici – bingo! û Moja sudbina u mojim rukama û Radite cool posao û Ako i ne uspije - bogato poslovno iskustvo û Radite posao koji volite

ûHvala

Nagradna igra ! û Nagrada. . .

Vaša pitanja i rasprava Stanislav Prusac, dipl. ing. direktor GSM: +385 (0)98 213 -398 e-mail: stanislav@polarsoftware. com Skype: Stanislav. Prusac Bruno Alfirevic, Senior Software Developer GSM: +385 (0) 91 522 -3711 e-mail: bruno. alfirevic@st. htnet. hr Skype: brunoalfirevic ICQ broj: 15203237 Polar d. o. o. www. polarsoftware. com – Global Region www. polar. hr – Croatia Region

Ideje za pitanja i raspravu 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. Ja imam ideju i baš bih počeo ali ima puno pitanja : kako ovo, kako ono, … i što sad? Ja bih počeo i jasno mi je kako, ali nemam ideje za proizvod? Kako je uobičajno u svijetu osnovati Start. Up? Koje su osobine uspješnog poduzetnika, ono, iz prakse, bez puno teorije, stvarnih profil vlasnika IT tvrtki? Koliko treba novaca za početi? Koliko $ se može zaraditi sa malom softverskom izvoznom tvrtkom? Kada je najbolje početi svoj posao? Kako izgleda proces zaposljavanja u Polara? Kakve vi uopće ljude zapošljavate u Polara? Što najvažnije niste spomenuli? Kako je Polar počeo? Koje proizvode Polar planira raditi? Je li bolje je li bolje odabrati "mainstream" ili neku egzotičniju, manje prihvaćenu tehnologiju? Koliko je teško radit AJAX Web aplikacije? Koliko vas košta server? Koliko je truda potrebno za svu ovu infrastrukturu (Version Control, Continuous Integration)?

Linkovi i knjige Sve linkovi koji se spominju tijekom predavanja nalaze se na: http: //del. icio. us/tag/Polar. Fer 31012007 http: //del. icio. us/polarsoftware - Stanislav Prusac bookmarks http: //del. icio. us/brunoalfirevic - Bruno Alfirevic bookmarks

Stanislav Prusac, dipl. ing. direktor GSM: +385 (0)98 213 -398 e-mail: stanislav@polarsoftware. com Skype: Stanislav. Prusac Bruno Alfirevic, Senior Software Developer GSM: +385 (0) 91 522 -3711 e-mail: bruno. alfirevic@st. htnet. hr Skype: brunoalfirevic ICQ broj: 15203237 Polar d. o. o. www. polarsoftware. com – Global Region www. polar. hr – Croatia Region FER 31. 01. 2007