POSLOVNO PLANIRANJE Visoka poslovna kola strukovnih studija Novi

POSLOVNO PLANIRANJE Visoka poslovna škola strukovnih studija Novi Sad 08. 12. 2012.

Važno. . . Vrednovanje radova: I DEO III DEO 20 POENA 30 POENA 40 POENA Vrednovanje aktivnosti na predavanjima i vežbama: 10 POENA Poeni se ne dodeljuju na osnovu broja stranica koje napišete, već na osnovu usmene prezentacije rada!

Važno. . . Radovi (I i II deo) se predaju i brane kod profesora u terminu konsultacija, utorkom od 13 -14, zatim od 18 i 30 do 19 i 30 ili na vežbama. Rad (III deo) brani se u januarskom ispitnom roku Ne postoji mogućnost korekcije radova, tj. rad koji jednom predate smatra se konačnim. Zbog toga NE ŽURITI SA PREDAJOM RADA Za termine odbrane se dogovoriti sa profesorom, od Vas zavisi. Kada pronađete preduzeće krećete sa pisanjem Ne postoje obavezni delovi rada, pišete u skladu sa raspoloživim podacima datog preduzeća!

II deo: “Marketing plan preduzeća X” � Naslovna strana � Sadržaj � Uvod � Poslovno okruženje �Makroekomsko okruženje (povezati sa Relevantnim faktorima tražnje) ○ ○ ○ Ekonomski faktori Demografski faktori Politički i regulatorni faktori Kulturološki faktori Psihološki faktori Mikroekonomsko okruženje ○ ○ Konkurencija Dobavljači Marketing posrednici Kupci Marketing miks ○ ○ Proizvod Cena Promocja Distribucija SWOT analiza Preporuke i zaključak Literatura

Naslovna strana Isto kao za prvi rad. . . Naziv institucije sa naznakom da se radi o Specijalističkim studijama Naslov drugog rada Naziv preduzeća koje je predmet analize Mentor Student i broj indeksa Mesto i godina pisanja rada

Uvod Šta je marketing? Značaj marketing funkcije u poslovanju preduzeća Profit kao krajnji cilj poslovanja svih privrednih subjekata Istraživanje tržišta Identifikovanje i zadovoljavanje potreba potrošača Da li u preduzeću koje je predmet analize postoji marketing odeljenje ili se poslovi obavljaju u okviru drugih organizacionih celina Marketing analiza Plan prodaje (prelomna tačka rentabiliteta) Plan nabavke

Uvod Eventualna veza misije, vizije, opštih ciljeva i zadataka preduzeća sa marketing ciljevima: “Sa kupcima i potrošacima gradimo i održavamo dugoročne poslovne odnose nuđenjem jedinstvenih proizvoda i usluga, prilagođenih individualnim zahtevima. Naše preduzeće stvara dodatu vrednost razvojem novih proizvoda, podsticanjem inovativnosti, prepoznavanjem novih poslovnih prilika i postavljanjem tržišnih trendova”. “Vizija našeg preduzeća jeste da bude moderno, inovativno i efikasno međunarodno preduzeće koje se prilagođava promenama i zahtevima tržišta kroz proizvodnju i distribuciju kvalitetnih proizvoda i doprinosi višem kvalitetu života potrošača”. Ciljevi: Inovacije, u vidu novih proizvoda namenjenim novim ciljnim grupama, održati lojalnost potrošača i pronalaženje novih ciljnih grupa Zadaci: Konstantna inovativnost, praćenje svetskih tokova i impulsa sa tržišta, kontinuirana briga o kupcima, unapređenje usluge i bolje pokrivanje tržišta, aktivna promocija. Ukratko prepričati sadržaj rada

Poslovno okruženjemakroekonomsko okruženje Opisati šire poslovno okruženje u kome posluje preduzeće ○ Ekonomski faktori ○ Demografski faktori ○ Politički i regulatorni faktori ○ Kulturološki faktori ○ Psihološki faktori Prilikom navođenja tabelarnih podataka iz različitih izvora neophodno je objašnjenje, koje pravilnosti se uočavaju i šta se predviđa za naredni period.

Poslovno okruženjemikroekonomsko okruženje Navesti koju strategiju segmentacije koristi preduzeće Navesti najznačajnije konkurente, njihove prednosti i mane Ključni dobavljači Marketing posrednici Ko su kupci čije potrebe zadovoljava proizvod? Potrebe-finalna potrošnja/reprodukciona potrošnja Lokacija-geografsko područje na kome su koncentrisani kupci Poznati ili nepoznati kupci

Proizvod Definisati asortiman Ključni proizvodi i njihove osnovne karakteristike Životni ciklus proizvoda Komplementarnost i supstitutivnost sa drugim proizvodima

Cena Navesti cene ključnih proizvoda Politika unificiranosti cena Da li se isti proizvod prodaje svim kupcima po istim cenama? Da li se nekim kupcima odobravaju popusti? Da li postoji mogućnost kupovine i plaćanja preko Interneta?

Promocija Koji je najznačajniji instrument promotivnog miksa? Da li preduzeće ima svoj web sajt? Da li je preduzeće sponzor prilikom organizacije određenih događaja?

Distribucija Koji kanal distribucije se koristi? Kratki (proizvođač prodaje direktno kupcu) Srednji (posrednik između proizvođača i kupca je trgovina na malo) Dugi ((posrednici između proizvođača i kupca su trgovina na veliko, kao i trgovina na malo) Politika distribucije-broj trgovaca u kanalima prodaje Intenzivna Selektivna Distributivna Ko vrši distribuciju (fizički transport do krajnjeg korisnika)? Kupac Prodavac

SWOT analiza je kvalitativna analiza kojom se identifikuju osnovne snage i slabosti preduzeća (interni faktori), kao i mogućnosti i pretnje (eksterni faktori) sa kojima se preduzeće sreće u okruženju. Cilj primene analize je izbor marketing strategije kojom bi se: Maksimizirale prednosti preduzeća Iskoristile šanse Minimizirale slabosti Izbegle pretnje

SWOT Interne faktore identifikovati davanjem odgovara na sledeća pitanja: Ko su glavni kupci, gde su locirani, koliki su i kojoj grupi pripadaju? Koliko najveći kupci učestvuju u ukupnom prihodu preduzeća? Koji su komplementarni/supstitutivni proizvodi Da li je cena konkurentna? Sa kojom grupom kupaca komunicira preduzeće i na koji način? Da li kanali, politika i subjekti distribucije odgovaraju karakteristikama proizvoda i potrebama kupaca?

SWOT Eksterne faktore identifikovati davanjem odgovara na sledeća pitanja: Kolika je kupovna moć kupaca? Koji deo raspoloživog budžeta kupci izdvajaju za zadovoljene potreba koje su predmet interesovanja preduzeća? Koliko često kupuju proizvod? Koji su motivi kupaca? Mišljenje kupaca o kvalitetu ponude? Ko su direktni, a ko indirektni konkurenti? Snage i slabosti konkurencije? Očekivana pormena veličine trišta? Očekivana promena potreba? Očekivana promena konkurencije?

Preporuke i zaključak Svojim rečima izvesti ključne zaključke i preporuke za eventualno identifikovane probleme Predstaviti plan razvoja preduzeća za naredni period Literatura Navesti korišćenu literaturu Kod navođenja sajtova upisati datum pristupa

HVALA NA PAŽNJI! SREĆNO!