Retorik och muntlig presentation Retoriska principer och muntlig

Retorik och muntlig presentation Retoriska principer och muntlig presentation Ulf Holmgren 2009

Del 1 Retorik Vad är det Och varför skulle det vara så viktigt

Retorikens grundtanke är kommunikation Kommunikation handlar om att göra en tanke gemensam ”Persuasio” – övertyga inte övertala Retorik är konsten att vad det än gäller finna det som är bäst lämpat att övertyga (Aristoteles)

Begränsningar Retoriken begränsas till ”det som kan vara på annat sätt” Retorik är en språklig disciplin – men fokus ligger utanför språket – på resultatet av språkhandlingarna

En retoriker är en god man med god karaktär

Talarens tre plikter - Cisero Docere - ”Att undervisa”; talaren vädjar till Logos med hjälp av argument. Delectare – ”Att behaga”; Talaren får lyssnaren välvilligt inställd genom charmfulla personlighet och sin förtroendeingivande karaktär, sitt Ethos. Movere – ”Att röra”; Talaren väcker Patos, ”en stark känsla”, hos lyssnaren.

Uppbyggnad av en argumentation Plats i talet Talarens plikter Början Mitten Slutet Behaga Undervisa Röra känslor Delectare Docere Movere Bevisning Ethos Logos Pathos Ingenjören Lös problemet Engagemang Implikationer Vidare kons Visa på kunskap

Del 2 Hur bär man sig åt

partesläran Intellectio - Fundera Inventio - Inventera Dispatio - Disponera Elocutio - Formulera Memoria - Memorera Actio - Agera Emmerendatio, feedbactio - Eftertanke, att korrigera

Intellectio Syfte – mottagare –kontext Formulera syftet utifrån vad mottagarna ska tänka, tycka, känna tro och göra efter att ha lyssnat Syfteshierarki – det viktigaste överst – gäller även syften kring talets mottagande, uppfattning om talaren m m

Intellectio Mottagarna - hur gamla är de, vad kan de, vad har de gjort förut, vilka förhoppningar farhågor, var finns deras stolthet/ära, könstillhörighet, religion… Kontext - Var hålls talet/läses texten, när, i vilket sammanhang

Inventera (inventio) Vilka är de rätta infallsvinklarna – vilken är tesen som skall föras fram Tesen formuleras – kort, klart och konkret Talaren samlar stoff och i synnerhet argument pro et contra, ”argument för och emot”. Att hitta perspektiv och argument och ett innehåll att fylla talet med

Topos – platser där det finns material Definitioner, citat, ordspråk Induktion (att lära av erfarenheter) Deduktion (lära av premisser) Abduktion (pendla mellan teori och emperi) konkreta exempel, siffror, jämförelser Vad, vem, när, var, hur, varför, med vad, plånbok och hjärta

Disponera (dispatio) 1. 2. 3. 4. 5. Inledning – exordium Bakgrund, berättelse fakta - narratio Tes förslag budskap - proposition Argument och motargument - confirmation och refutatio Avslutning - peroration

1. Inledning 2. Bakgrund och berättelse Väck uppmärksamhet Skapa förtroende för sig själv och budskapet Upprätta en relation till publiken …………………………. . Själva berättelsen och orsaken till att det talas Vad kommer att presenteras, brottsmålsbeskrivning

3. Tes, förslag och budskap 4. Argument och motargument Välj ut tre argument – blanda logos och pathos Välj ut minst ett motargument 1. ett argument som fastnar bra – det näst bästa 2. ett argument som fastnar bra - det minst starka 3. motargument 4. ett argument som måste fastna bra - det starkaste skälet

5. Avslutning Sammanfattning av tesen, en upprepning av det starkaste argumentet och en uppmaning – en appell

Sammanfattning av disposition 1. Inledning 1. 2. 3. 2. Huvuddel, 1. 2. 3. uppmärksamhet, välvilja, temat tes, argument för, argument emot Avslutning – 1. 2. 3. sammanfattning, upprepning, uppmaning Tratt disposition Cirkel disposition Då - nu - sedan Vad ska sägas - säg det - vad har du sagt

Formulera (elocutio) att hitta stilnivå och språkbruk - att utsäga, att formulera. Ledig stilnivå, bättre kommunikativ effekt Undvik allt som flyttar tanken från innehållet – svordomar, stavfel, störande gester

Att skapa effekter – stilfigurer Bildens figurer – metaforer Röd-grön röra Moder Svea förblöder Valutabomber och ränteorkaner Besk medicin Motsatsfigurer- paradoxer Nu ljuger jag Det är en fråga om liv och död

Rytmiska figurer –parallellismer och anaforer (upprepning) ”veni vidi vici” Per-albin byggde folkhemmet, Ingvar Kamprad möblerade det, Ingvar Karlsson släckte ljuset Det var inte kul att höra - det var dåliga nyheter Det var kul att se dig - trevligt att du kom Och dit kom folket från varven, från SKF och från Volvo. Och dit kom folket från Hisingen och bostadsområdena runtom Göteborg. Och vi såg varandra i ögonen. Och vi tryckte varandras händer och vi sa: "Vi tar det, vi ska segra!"

Exclamatio - utrop: "o, gudar!", "medborgare!", "död åt fienden!" och så vidare. Irrogantio - retorisk fråga: i stället för att påstå något ställer man lyssnaren inför en fråga där svaret är mer eller mindre givet. Ironi - man säger en sak menar egentligen motsatsen. Klimax - stegring så att man vid en uppräkning låter sista ledet utgöra en höjdpunkt. När en väntad stegring uteblir kallas detta ”antiklimax". Paradox - förnuftig galenskap: en sammanställning av begrepp som brukar vara oförenliga ("Talande tystnad"). Paralips - låtsat förbigående. eftersom våra opponenters vedervärdiga människosyn inte är relevant, skall jag inte nämna den.

Memorera (memoria) Att komma ihåg vad som skall sägas. Man lär sig talet Undvik manus – Det skapar avstånd till publiken och låser upp framställningnen

ACTIO- agerandet Gester röst, engagemang, kroppspråk, hållning Träna gester Kläder efter målgrupp Hållning Salen Aktivera åhörarna Ögonkontakt Variation Pauser utan ”ehh” ”öhh”

Eftertanke, att korrigera (emmerendatio, feedbactio) vad gick bra och varför – vad gick mindre bra. Talaren går i efterhand igenom vad som fungerade bra respektive dåligt och noterar för framtida referens vad han/hon behöver öva på, eller kanske undvika helt. Tänk efter, spela in, reflektera

Ventilationsschema retorik del 3 Att reflektera över andras och egna presentationer Och Några tips om hur du löser uppgiften

Intellectio Är ämnet väl valt med tanke på målgrupp och syfte Är perspektivet, utgångspunkten väl vald med tanke på syfte och kontext Är syftet tydligt

Inventio Finns docere (undervisa), movere(röra-känslomässigt) och delectare (behaga) – lär sig mottagaren något, förflyttas åsiktspositionen och behagas mottagaren Finns logos och pathos Är det lagom stort och lagom djupt Stöds huvudtesen med lämpligt material, berörs motargumenten

Dispation Tydlig disposition Inledning, avhandling och avslutning Röd tråd Övergångar mellan delarna Sammanfattning och läsanvisningar

Elocution – språklig utformning Är stilen anpassad till syfte, mottagare och kontext Språket klart, lättförståeligt och lagom koncentrerat Stilistiska figurer och språkliga hjälpmedel

Memoria Hur har talaren hanterat memorerandet av talet Vilka hjälpmedel används för att stödja talet Kan talaren ämnet så bra att det är möjligt att göra utvikningar och anpassning till åhörarnas frågor och reaktioner

Actio Röst kropp, textens förmedling Blick, kroppshållning och gester Rösten – tempo betoning, volym, pausering, känsla och glöd Aptum och decorum – snyggt uppställt, lättillgängligt styckeindelning, varierad meningslängd, rättstavat, interpunktion.

Innehåll och utformning övergripande Väcker talet intresse Förstår mottagaren budskapet Godtar mottagaren budskapet Reagerar mottagaren som tänkt

Kritisk granskning Etos Logos Patos GENOMFÖRANDE 34

ÖVERTYGA GENOM ETHOS Ser publiken Ögonkontakt Talar för publikens skull Låter publiken känna sig respekterad Är intresserad av kontakt Är där för deras skull 35

ÖVERTYGA GENOM ETHOS Bjuder på dig själv Anknyter till egna erfarenheter Är INTE privat eller egocentrisk Skapar gemensamma erfarenheter Avspänd relation till publiken Tar sig inte på alltför stort allvar Viss klädsam distans 36

ÖVERTYGA GENOM ETHOS Är kunnig Är påläst och förberedd Första intrycket OK Kunnig i ämnet Välstrukturerad Etablera kontakt med publiken Ge publiken chansen att ompröva ett ev. ofördelaktigt första intryck Ber inte om ursäktför eventuella misstag 37

ÖVERTYGA GENOM LOGOS Relevant innehåll Koll på situationen Relevant innehåll Isbergsprincipen – berättar inte allt han/hon vet 38

ÖVERTYGA GENOM LOGOS Klar och redig Presenterar begripligt, redigt och logiskt Tydlig disposition Markerar med dispositionssignaler Upprepar Anaforer 39

ÖVERTYGA GENOM LOGOS Konkretiserar - skapar bilder Belysande och kontrasterande exempel – statistik Konkretisering genom berättelser Levande språk 40

ÖVERTYGAR GENOM PATHOS Är engagerad Engagemanget fortplantar sig till publiken Skapar motivation Förberedd och engagerad Anpassar utlevelsen Lämna vissa känslor till publiken 41

ÖVERTYGAR GENOM PATHOS Utnyttja ämnets känslomässiga innehåll Gör emotionella kopplingar till rationella tankar Anknyter till Trygghet och hälsa Samhällsnytta och personlig framgång Omtanken om andra Framtidstro Respekt för auktoriteter Gemenskap och rädsla för utanförskap Rättskänsla Behov av eller rädsla förändring Våra sinnen 42

GENOMFÖRANDE Inledning Skapar intresse och uppmärksamhet Skapar positiv attityd Förberedd för ämnet Bakgrund Probleminriktad Kronologisk Definierande annat 43

GENOMFÖRANDE Tesen tydlig Argumentation klar Avslutning Upprepar tesen Talar om hur han/hon vill påverka Markerar att anförandet är slut Håller tiden Koll på klädsel och kroppspråk Illustrationer tillför värde 44