PENGENALAN ACCOUNT PLANNING ADHI GURMILANG Kekuatan account planning

PENGENALAN ACCOUNT PLANNING ADHI GURMILANG

Kekuatan account planning • • • Fokus lebih dekat pada pemasaran dan tujuan periklanan; Berkaitan tujuan langsung ke langkah-langkah strategis dan pelaksanaan kampanye; Mengkoordinasikan upaya elemen promosi berbagai iklan, termasuk penelitian, pesan, media, produksi, dan lalu lintas;

Kekuatan account planning • Membuat usaha iklan lebih efisien dan efektif; • Memastikan semua elemen kampanye konsisten; • Mengintegrasikan upaya pemasaran, promosi, dan menjual ke kampanye advertising; • Terpusat konsumen akhir dari produk, layanan, atau ide yang dipasarkan; • Memeriksa proses penjualan dari perspektif pelanggan serta pemasar.

What Is Account Planning? • Kesuksesan perusahaan ditentukan oleh positioning dan persepsi brand di pasar. • Melakukan positioning brand dan bagaimana positioning tersebut dilakukan. • Merupakan tugas komunikasi. Eksekusi brand secara internal di dalam perusahaan dan eksternal pada konsumen.

What Is Account Planning? • Kesalahan : brand dianggap murahan atau terjadi salah persepsi pada konsumen. • Penting sekali untuk melakukan perencanaan dan evaluasi terhadap brand.

Sejarah account planning • AS 1960 -an, perusahaan mulai menggunakan brand management approach. • Klien mulai menggunakan penelitian pemasaran untuk melakukan perencanaan. • .

Sejarah account planning • Biro iklan menjadi lebih fokus pada sisi komunikasi saja. Pemahaman konsumen bukan lagi menjadi tanggung jawab biro iklan • menggabungkan riset, media dan marketing yang menghasilkan account planning dengan tujuan untuk memahami konsumen dan menghasilkan solusi kreatif.

Perubahan dasar • Awalnya advertising account planning menjadi jembatan antara penelitian dan account management. • Riset di sini lebih bersifat melakukan penafsiran lebih pragmatis dan terapan dibandingkan secara teknis. • Account planning menjadi pilar keempat setelah media, creative dan account management.

Perubahan dasar • Untuk account management, tidak perlu lagi memikirkan strategi periklanan; • untuk kreatif berarti bahwa pengembangan pesan akan mendapatkan masukan konsumen.

Perubahan dasar • Bentuk paling dasar, account planner adalah bagian dari proses kreatif. • Produk account planner adalah creative brief di mana tim kreatif mengeksekusi pesan periklanan. • Konteks lebih luas, account planner adalah perwakilan konsumen dengan memahami konsumen.

Perubahan dasar • Account planner ideal: memahami penelitian. • Memahami konsumen dan dpt menggambarkan konsumen secara lengkap dari think and feel.

Account Planner Dan Brand Positioning • Peran sebagai advokat konsumen. • Brand planner untuk positioning di mata konsumen. • Matching antara tujuan pemasaran dan bagaimana konsumen perceive brand.

Account Planner Dan Brand Positioning • Iklan harus mendukung proses brand positioning. • Dilema: perusahaan versus konsumen dalam brand positioning. • Case studies: merek mahal namun dipersepsikan sbg merek murahan.

Account Planner Dan Brand Positioning • Seringkali terlupa: esensi brand yang ingin disampaikan. • Account planner: menyampaikan brand positioning. • Creative: membuat iklan bagus namun melupakan positioning merek.

Pemilihan Media Untuk Brand Positioning • harus memilih media yang efektif, efisien. Terpenting: mencerminkan posisi. • Pemilihan media mencerminkan positioning. • Fragmentasi media: harus menyesuaikan antara media yang ada. • Ideal: sinergi antara media dan brand positioning.

Kekuatan Account Planner • Mengatur berbagai keinginan yang ada dari klien dan biro iklan. • Menerjemahkan berbagai informasi yang ada dan melakukan pemilihan informasi yang relevan. • Brand differentiation menjadi sangat sulit. • Differentiation dapat saja didasarkan oleh emotional benefit = pekerjaan account planner.

Kekuatan Account Planner • Account planner sebagai voice of the consumer • memanfaatkan emotional benefit untuk menghasilkan iklan yang relevan dan menarik. • Diperlukan sebuah homework yang mendalam melalui riset.

Kekuatan Account Planner • Intinya account planner adalah guardian of consumer pada jagad raya marketing dan advertising.

Terima Kasih Adhi Gurmilang @ March 2012