OPEN SOURCE MANAGEMENT VINCERE NEL MERCATO DI OGGI

OPEN SOURCE MANAGEMENT VINCERE NEL MERCATO DI OGGI www. opensourcemanagement. it

Diapositive dell’intervento: www. paoloruggeri. it 2

PIL ITALIA 2007 -2014 - 8, 3% 3

20% incrementano fatturati e utili PERCHE’? 4

Strumenti e punti di vista che non sono piu’ adeguati 5

“Il luccio muore di esperienza e di abitudine…”

5 STRATEGIE PER FARE LA DIFFERENZA www. i-profile. it

1) GENERA VALORE

Accettare una sfida che ti fa paura… Fare una scelta coraggiosa

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OUT OF THE COMFORT ZONE

2) ABBRACCIA IL MARKETING

CONOSCI IL MERCATO • Età media di chi compra casa: 38, 7 anni • Nel 2004 9, 4 milioni di persone tra 30 e 39 anni • 2014 8 milioni • = 700. 000 clienti in meno 16

MARKETING: BIDIMENSIONALE • • Slogan Sito Fiere Pubblicità 17

MARKETING: TRIDIMENSIONALE • • • Alleanze Relazioni Social Eventi I clienti vengono ingaggiati per promuovere (Apple, Gessi, clienti che condividono, ecc)

La gente AMA quello che fai

Che cosa DAI?

C) “QUANTE, TRA LE AZIENDE/PRIVATI CHE OGGI HANNO UN BISOGNO CHE LA MIA IMPRESA POTREBBE RISOLVERE, SANNO CHE DOVREBBERO CONTATTARE ANCHE LA MIA DI AZIENDA? ”

3) VOCAZIONE INTERNAZIONALE

A) Recati fisicamente nel luogo e studialo 24

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B) Trova delle risorse locali • Parla con le aziende italiane del tuo settore che ci sono già state o con altre aziende di settori attigui. • Partners (camera di commercio italiana, soci locali, consulenti, collaboratori part time ). • Se tu potessi partire acquisendo come clienti aziende Italiane che già hanno delocalizzato sarebbe eccezionale. 26

C) Sii Committed (deciso/impegnato) 27

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D) COSTRUISCI UN BUDGET SENSATO • Andare in un Paese straniero perché «sei alla canna del gas» , ti farà terminare anche i pochi soldi rimasti. 29

Gli agenti solo a provvigioni esistono solo in Italia… n 30

«Mr. Ruggeri, this company you’re hiring for, doesn’t even have a US website… How can we trust them? » 31

Niente è gratis!/Niente si costruisce senza impegno o risorse • Vuoi fare qualche cliente o… • Costruire un business? 32

E) Sii pronto a recartici spesso (anche una volta al mese) 33

Internazionalizzare rende la tua azienda più forte anche in Italia 34

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4) AUMENTA IL VALORE DELLE PERSONE 36

DA COSA DIPENDE IL VALORE DI UN’IDEA DI BUSINESS? 37

5 caratteristiche delle persone 38

STAI PUNTANDO SUI COLLABORATORI GIUSTI?

Steve Jobs, circa 1997, parla del fallimento di Apple

Le imprese italiane che battono la crisi investono tra il 2% ed il 4% del loro fatturato nella formazione del personale 41

UNA DELLE AZIENDE CHE FA PIU’ UTILI IN FRIULI • «Se vuoi ottenere tante vendite devi creare un sistema interno per far crescere le persone non come venditori ma come persone» - Antonio Coeli, CGN 42

Find the killer! 43

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Se non hai davvero deciso di inseguire una meta, il tuo cervello non ti mostrerà tutte le opportunità che esistono davvero per fare dei progressi

5) DECIDI COSA VUOI

18 e 19 Dicembre 2015 Padova Corso Leadership 47