La Matrice di Ansoff opzioni di sviluppo uno

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La Matrice di Ansoff (opzioni di “sviluppo”) (uno strumento classico del Marketing Management)

La Matrice di Ansoff (opzioni di “sviluppo”) (uno strumento classico del Marketing Management)

La matrice di Ansoff che permette di evidenziare: a) quali mercati desideriamo raggiungere (attuali

La matrice di Ansoff che permette di evidenziare: a) quali mercati desideriamo raggiungere (attuali o nuovi mercati) mercati b) e con quali prodotti (prodotti esistenti o nuovi prodotti). prodotti

Aumento dei volumi di vendita • La “matrice di Ansoff” o “matrice prodotto-mercato” (cioè

Aumento dei volumi di vendita • La “matrice di Ansoff” o “matrice prodotto-mercato” (cioè matrice delle “opportunità prodotto/mercato”), in pratica, identifica quattro alternative per le “strategie di marketing” che possono essere adottate per mantenere o aumentare le vendite di una business unit o di un prodotto. • La matrice prodotto-mercato di Ansoff (vedi) è stata elaborata da Igor Ansoff nel 1957. • La matrice permette di determinare quattro strade per incrementare il proprio business, attraverso i prodotti esistenti o prodotti di nuova concezione, in mercati esistenti o in nuovi mercati. • Questo strumento aiuta le aziende a decidere che tipo di azioni intraprendere per ottenere i risultati previsti. La scelta tra le quattro opportunità dipende dal grado di saturazione del mercato e dalla capacità dell’impresa di introdurre nuovi prodotti. Possono essere scelte anche due o più opportunità tra loro combinate.

LA “MATRICE PRODOTTO-MERCATO” di ANSOFF • La matrice prodotto-mercato di Ansoff (vedi) prevede quattro

LA “MATRICE PRODOTTO-MERCATO” di ANSOFF • La matrice prodotto-mercato di Ansoff (vedi) prevede quattro strategie: 1. penetrazione di mercato (o Market penetration): penetration prodotto esistente, mercato esistente. Questa posizione, caratteristica della maggior parte delle imprese, vede la proposta di un prodotto esistente in un mercato esistente. Esistono diversi modi per ottenere questo: il migliore è conquistare i clienti dei concorrenti, concorrenti attraverso politiche di prezzo. Un altro modo, attuabile attraverso campagne pubblicitarie e di promozione, promozione è quello di attirare nuovi clienti. Ovviamente non è possibile aumentare continuamente la propria quota di mercato e spesso le aziende nascono e muoiono in questo settore. 2. sviluppo del mercato (o Market development): development prodotto esistente, nuovo mercato. 3. sviluppo del prodotto (o Product development): development nuovo prodotto, mercato esistente. 4. diversificazione e sviluppo attraverso l’integrazione (o Diversification): Diversification nuovo mercato, nuovo prodotto. Questa strategia è caratterizzata da un alto rischio e da alti Un prodotto esistente in un mercato può essere esportato in un segmento diverso di consumatori, a livello geografico o di settore. Questa strategia è meno rischiosa della precedente. Un'azienda che controlla già un mercato può decidere di inserirvi nuovi prodotti. Ad esempio, nonostante Mc. Donald's sia leader del settore fast food, sovente introduce nuovi panini. Una volta che un prodotto è stato introdotto, è importante poi trovare clienti che lo acquistino; per consentire ad un'azienda di rimanere competitiva, lo sviluppo di nuovi prodotti è di cruciale importanza. investimenti, ma in caso positivo garantisce i migliori risultati. Il concetto è quello di trovare un nuovo prodotto e di inserirlo in un nuovo mercato.

Le opzioni più probabili • In genere le imprese seguono un percorso prevedibile tra

Le opzioni più probabili • In genere le imprese seguono un percorso prevedibile tra queste quattro opzioni: – Se il loro punto di forza è il prodotto, cercheranno di fare la prima mossa con una penetrazione di mercato o uno sviluppo di prodotto. – Se invece il loro punto di forza è nella capacità di controllare un’ampia quota di mercato possono orientarsi verso lo sviluppo del mercato. • Le opzioni più difficili sono quelle che comportano la diversificazione e lo sviluppo integrato. Sia i mercati, sia i prodotti sono nuovi per le imprese e tanto più la strategia è lontana dall’esperienza fatta in passato tanto più è arduo realizzarla.