Warsztaty Materia Aleksander Peterko www apeterko pl Warsztaty

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu Pierwsze kroki we własnym biznesie Mikołów, 14 Grudzień 2010 r.

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Koło sukcesu Pragnienia, marzenia, cel Marzenia CEL Koszt jednostkowy Koszt całkowity 20 lat PRAGNIENIE – Chciałbym mieć dom Dom 500 000 Samochód, najstarszy 4 lata 2 dzieci, ubranie, wykształcenie (dane NEWSWEEK POLSKA ) 5 x 70 000 350 000 2 x 300 000 600 000 MARZENIE - Chciałbym mieć dom w górach, 20 x 5 000 100 000 Wczasy letnie 2 tygodnie ze spadzistym dachem i dużym ogrodem Wczasy zimowe (tydzień na nartach) 20 x 3 000 60 000 Koszty jedzenia 4 osobowej rodziny 20 x 12 x 1 250 CEL – RAZEM 300 000 1 910 000 2 dom w górach, do połowy 2 012 roku będę mieć ok. 140 m Średnia pensja 1 osoby 960 000 20 x 12 x (2 x 2 000) 2800 brutto (2000 netto) w Brennej, ze spadzistym dachem, 4 sypialniami 2 ogrodem 950 000 i dużym 1 000 m. Deficyt Skąd wziąć różnicę? Można ograniczyć marzenia lub szukać innych możliwości. CO TY WYBIERASZ?

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Koło sukcesu Warsztaty Kwadrant przepływu pieniądza wg Roberta Kiyosakiego 4 warianty zawodowego funkcjonowania ludzi Dochód aktywny P Pracujesz na etacie, Jesteś czyimś aktywem Przedstawiciel handlowy, sprzedawca itd. . . S Jesteś właścicielem stanowiska pracy, wynajmują cię Sprzedawca bezpośredni, akwizytor, franczyzobiorca, adwokat, hydraulik, prostytutka, sklepikarz, informatyk itd. . Dochód pasywny B Jesteś właścicielem własnego systemu, Budujesz aktywa Właściciel firmy, Franczyzodawca Przedsiębiorca Networkowy I Aktywa pracują dla Ciebie udziałowiec firmy, akcjonariusz, inwestor np. nieruchomości. Przedsiębiorca Networkowy

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu Kwadrant przepływu pieniądza wg Roberta Kiyosakiego 4 warianty zawodowego funkcjonowania ludzi prawo Metcalfe’e, a kwadrant przepływu pieniędzy Osoby z kwadrantu P zakładają związki zawodowe Większa siła oddziaływania niż jedna osoba Osoby z kwadrantu S cierpią Mała budka z hamburgerami nie wygra z sieciowym Mc. Donald’sem nawet lepszym hamburgerem Osoby z kwadrantu B rozwijają swoje aktywa Tworzą oddziały, sieci, sprzedają franczyzę Przedsiębiorca Networkowy Osoby z kwadrantu I zarabiają na firmach z kwadrantu B firmy sieciowe są najbardziej ekspansywne Przedsiębiorca Networkowy

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu ZAROBIĆ czy ZARABIAĆ? W każdym zawodzie czy biznesie są: • partacze • przeciętni czeladnicy • dobrzy rzemieślnicy • artyści Jeśli nie będziemy się uczyli, wypadniemy Dlaczego jedni zarabiają w MLM-ie duże pieniądze, a inni zaliczają już 20–ty i nic ? ? ? Jaka jest różnica między Bankowcem a Bankierem? Taka jak między Rencistą a Rentierem

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu Skąd biorą się pieniądze w MLM? Obrót towarowy = pieniądze Świadomi Partnerzy Biznesowi = stabilizacja Dwie drogi: Sprzedażowa – Klienci, Biznesowa – Samodzielni Partnerzy Biznesowi Partnerzy biznesowi Równowaga Klienci Równowaga

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu ZAROBIĆ czy ZARABIAĆ? SYSTEM = Save Your Self Time Energy Money Czym jest SYSTEM? To zbiór wypracowanych reguł, zasad i doświadczeń oraz możliwości dostępu do tego zbioru. Mamy dwa wyjścia: - samemu eksperymentować - mamy prawo - ok. 60 lat na eksperymenty, - korzystać z wiedzy i doświadczenia innych – naszych sponsorów, którzy osiągnęli sukces. Prawo Murphego: „Człowiek postępuje rozsądnie dopiero wtedy, gdy wszystkie inne możliwości zawiodły”

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Koło Sukcesu Koło sukcesu 6 kroków do SUKCESU KONTRAKT PLAN DECYZJA DUPLIKACJA PREZENTACJA / SPOTKANIE BIZNESOWE LISTA + ANALIZA ZAPRASZANI E

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu Kontrakt Krok 1 Pierwsze spotkanie robocze – 2 – 3 dni po podjęciu decyzji o współpracy Jakie masz wątpliwości i pytania? Czego oczekujesz od Firmy? Dlaczego podpisałeś umowę? Ustalamy cele

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu Kontrakt Krok 1 Dwa pytania: Ile chciałbyś zarabiać w tym biznesie za pół roku? Zapisz na kartce kwotę Jaką cenę jesteś gotowy za to zapłacić? Czas – zapisz ile godzin tygodniowo Efekty zależą od proporcji cele/czas

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu Kontrakt Krok 1 współpracując z Firmą WINALITE ? Ile i kiedy chciałbyś zarabiać? 3 000 zł marzec 2 010 roku

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu Dystrybucja własna - system sprzedażowy Umowa konsumencko-dystrybutorska 25 zł ZAKUP 500 zł Sprzedaż 750 zł AKTYWNIE ZYSK 250 zł

Warsztaty Koło sukcesu Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl W jaki sposób zarabia się na własnej sieci konsumentów - tworzy się sieć konsumentów – otrzymuje prowizje od firmy za zwiększenie obrotu towarowego JA (Konsument) informuje o firmie Uczyć się, jak przekazać informacje o Firmie i produkcie Przekazać informacje 2 3 5 30 120 780 x 5% 750 zł 3 000 zł 19 500 zł 3 2 5 9 4 MLM to nie sprzedaż 25 Uczyć kolejnych, 3 2 5 jak Przekazać informacje o firmie 8 27 125 i produkcie 3 2 Multi Level Marketing 5 81 16 625 to rekrutacja i system szkoleń RAZEM Świadomych konsumentów 15 000 zł 60 000 zł 390 000 zł Partnerów Biznesowych konsumentów 500 zł PASYWNIE

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu Kontrakt Krok 1 Dwa parametry naszego biznesu: 1. Ilość Za to odpowiadamy my - ZAANGAŻOWANIE 2. Jakość Na początku Sponsor – on prowadzi spotkania, ale my się uczymy i stopniowo przejmujemy odpowiedzialność za SWÓJ BIZNES !!! SAMOKSZTAŁCENIE – ½ godziny dziennie - książki, płyty CD, DVD itp.

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu Plan Krok 2 Jaką cenę chcesz za to zapłacić? 10 godzin tygodniowo dodatkowej pracy

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu Plan Krok 2 Ile procent ludzi planuje swoje życie – z kalendarzem? 3% Ile procent ludzi realizuje swoje cele? Też 3% Nie działajmy jak STRAŻ POŻARNA!!! Telefon do sponsora – jak się pali!!!

Warsztaty Koło sukcesu Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Plan Pn. Wt. 09: 00 10: 00 11: 00 12: 00 13: 00 14: 00 15: 00 16: 00 17: 00 18: 00 19: 00 20: 00 21: 00 Śr. Cz. Pt. S Z K O L E N I E Gliwice Tychy Katowice Opole Często chowa So. Wrocław Oświęcim N S A M O K S Z T A Ł C E N I E 8 x 4 = 32 10% = 3 osoby miesięcznie

Warsztaty Koło sukcesu Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Plan Pn. Wt. 09: 00 10: 00 11: 00 12: 00 13: 00 14: 00 15: 00 16: 00 17: 00 18: 00 19: 00 20: 00 21: 00 Śr. Cz. Pt. So. S Z K O L E N I E Gliwice Tychy N S A M O K S Z T A Ł C E N I E Konsultacje ze SPONSOREM Katowice Opole Często chowa Wrocław Oświęcim Maksymalnie 3 osoby na raz

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu Plan 10 godzin tygodniowo = 8 spotkań biznesowych + prezentacja grupowa PAMIĘTAJ – jeśli TY nie robisz 8 spotkań tygodniowo, inni to zduplikują i również nie będą robić. Jeśli będziesz z nimi robił indywidualne spotkania i pokażesz im cel i efekt, to oni to zduplikują. Twoja grupa to lustro, w którym możesz się przeglądać i zobaczyć swoje pozytywy i negatywy. Tak tworzą się wielotysięczne grupy.

Warsztaty Koło sukcesu Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Plan Sponsoruj wszystkich ale współpracuj z najlepszymi S T 1 2 3 3 3 2 2 1 1 1 2 2 3 3 3 1 3 3 3 2 3 2 2 3 3 3

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty TYGODNIOWY RACHUNEK SUMIENIA Bez zapraszania nie ma spotkania Bez spotkań nie ma umów Bez umów nie ma pieniędzy Bez zapraszania nie ma pieniędzy Skąd mam wziąć 30 ludzi, którym mogę zaproponować tak fantastyczny sposób na biznes? Koło sukcesu

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu LISTA Krok 3 Lista = kapitał = sukces Nie można podpisać umowy z kimś kto nie był na prezentacji czy spotkaniu biznesowym. Dlaczego nie był? Bo nie został zaproszony. Dlaczego nie został zaproszony? Bo nie było listy TOP 20 czyli spisu osób wyselekcjonowanych do współpracy. A dlaczego nie było selekcji? Bo nie było listy z której można cokolwiek wyselekcjonować lub lista była minimalna. Lista to kapitał tego biznesu Musi powstać w pierwszych dwóch - trzech dniach współpracy. Listę tworzy się ze sponsorem Na pierwszym spotkaniu pomagamy sobie wykonując ćwiczenie Źródło Kontaktów

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu Lista właściwa Krok 3 Na listę wpisujemy WSZYSTKICH, których znamy – bez oceny, czy ktoś się do tego nadaje, czy nie Do tego posłuży Analiza Listy Wpisujemy WSZYSTKIE: 1. Kontakty z telefonu komórkowego 2. Kalendarze, Notatniki 3. Albumy Zadanie proste, ale trudne, bo każdy go robi po swojemu!!!

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu ANALIZA LISTY Krok 3 LISTA WSZYSTKICH OSÓB, które znasz /kapitał założycielski Twojej Firmy/ Pierwsze 100 OSÓB Obszar (np. do 100 km, moje miasto, region itp. ): . . Sponsor. . . ……. . . . …. . . . Skopiuj listę w kilku egzemplarzach i sprawdź ze swoim sponsorem swoją 100 -osobową listę pod kątem następujących kryteriów: KRYTERIA: 1. Prywatny przedsiębiorca lub myśli jak biznesmen 2. Pozytywny stosunek do życia 3. Zdolny i chętny do nauki 4. Ma dużo kontaktów i jest lubiany 5. Chce zarabiać pieniądze i gotów jest poświęcić czas 6. Człowiek sukcesu, obecnie usatysfakcjonowany 7. Ma do nas zaufanie 8. RAZEM

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Koło sukcesu Warsztaty TOP LISTA (lista 20, 30, 50 osób) Krok 3 Lp. Nazwisko i imię Miejscowość Telefon krótki opis dopiero TE osoby zapraszamy na spotkania biznesowe

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu Zapraszanie Krok 4 Przygotowanie Całkowity spokój – wróć do celu, wizualizacja, przypomnienie, co chcesz osiągnąć. Podczas telefonowania uśmiechaj się - w początkowej fazie nauki możesz to robić przed lustrem, nie rób tego w gaciach, podkoszulku, podczas oglądania telewizji, słuchania radia itp. Wyobraź sobie, że po drugiej stronie telefonu jest osoba, która chce być zdrowa, dba o higienę i chce zarabiać pieniądze.

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Zapraszanie Krok 4 Oto inne propozycje zapraszania: telefoniczne osobiste przez sponsora pisemne 1. W stałym kontakcie a) szybkie „wproszenie się” b) na eksperta c) ktoś kto chce dorobić d) dawna współpraca (pozytywna, negatywna) Koło sukcesu

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Koło sukcesu Zapraszanie Krok 4 2. Dawno nie widziane osoby Seria rozmów (kot, mleko itd. ) Kolejne rozmowy Rodzina, Zatrudnienie, Odpoczynek, Pieniądze 3. Osoby nieznajome a) menager b) inny marketing (wymiana doświadczeń) 4. Nowo poznawani ludzie

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu Zapraszanie Krok 4 Witaj Krzysztofie (…) Dzwonię do Ciebie w konkretnej sprawie: 1. Czy Ty jesteś OTWARTY na jakieś nowe pomysły biznesowe/nowe możliwości dorobienia sobie? 2. Dzwonię, bo spotkałem się z NOWĄ Firmą, która wchodzi do Polski i całej Unii Europejskiej i szuka menagerów/ przedstawicieli, którzy by to rozkręcili 3. Pomyślałem o Tobie, bo (komplement - musi być prawdziwy – za co cenisz tę osobę np. – jesteś operatywny, masz dużo kontaktów, masz doświadczenie w swoim biznesie…) 4. Kiedy moglibyśmy się spotkać – to pokażę Ci szczegóły. Może w środę o 15. 00 lub w piątek o 19. 00? 5. Na koniec zapowiadamy sponsora – Będę z kolegą, który jest w temacie.

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Prezentacja/Spotkanie Koło sukcesu Biznesowe Krok 5 Każdy na innym etapie: - gdy rozpoczynamy, idziemy na prezentacje ze swoim sponsorem i UCZYMY SIĘ - gdy już jesteśmy samodzielni, SZKOLIMY naszych Partnerów Biznesowych

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Prezentacja/Spotkanie Koło sukcesu Biznesowe Krok 5 – Prezentacja indywidualna Wywiad przed spotkaniem: Do kogo idziemy? Potencjalny klient czy PB? Czy będzie rozmowa przede wszystkim o produkcie, zdrowiu, czy o biznesie? Do rodziny i znajomych lepiej iść z kimś neutralnym „Prorok we własnym kraju nie jest poważany”

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Prezentacja/Spotkanie Plan Prezentacji 1. Firma 2. Produkt – 3. Certyfikaty 4. Biznes Koło sukcesu Biznesowe

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Prezentacja/Spotkanie Koło sukcesu Biznesowe Krok 5 – Prezentacja indywidualna Szkolimy naszego nowego Partnera Ma nie przerywać, słuchać i się uczyć Zadaj mu pytanie: Ile razy musisz tego wysłuchać, by spróbować poprowadzić prezentację sam? Zapisujemy w notesie – my i on (np. 10 razy) i konsekwentnie 10 prezentację robi przy nas samodzielnie (np. jedną z części) Cel – konsekwencja Nie będziemy całe życie z nim robić prezentacji!!!

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Prezentacja/Spotkanie Koło sukcesu Biznesowe Tydzień WPROWADZENIE PRODUKT MARKETING Słucha i notuje I II IV Po miesiącu powinien umieć przeprowadzić całą prezentacje bez pomocy sponsora, wiedzieć czym jest MLM, branża Wellness itp. , zasponsorować przynajmniej 1 osobę do współpracy, mieć grono odbiorców kwalifikacji

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu Prezentacja Spotkanie Biznesowe = materiały Czym jest MLM, Wellness, własny biznes, marketing

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Zamknięcie Koło sukcesu Prezentacji/Decyzja Krok 6 1. Szybkie zamknięcie (podpisanie umowy) a) poproszę o nr. Pesel, dowodu osobistego b) bierzemy się do pracy tak? 2. Muszę to przemyśleć! a) rozumiem, co Pana/Panią wstrzymuję? b) co jeszcze? i co jeszcze? c) czy mógłby Pan/Pani już coś zrealizować dodatkowym dochodem? d) to co powinniśmy zrobić? e) do 3 prób zamknięcia jeśli nie 3. Rozumiem, że chce Pan/Pani cały temat jeszcze w domu przemyśleć. a) Pożyczę Panu/Pani materiały, które to ułatwią i odbiorę je jutro – pojutrze b) podjadę do Państwa jutro - pojutrze i odpowiem na pytania

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Zamknięcie Koło sukcesu Prezentacji/Decyzja Krok 6 Zamknięcie prezentacji biznesowej produktowej – 2 pytania: Jaki jest jedyny sposób na sprawdzenie czy to co Państwu przedstawiłem to prawda? Który wariant wejścia najbardziej Państwu odpowiada?

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Zamknięcie Koło sukcesu Prezentacji/Decyzja Krok 6 Zamknięcie prezentacji indywidualnej produktowej – 2 pytania: Czy widzi Pan/Pani celowość sięgnięcia po produkty WINALITE? Czy woli Pan/Pani kupić sobie produkty w detalu czy z Kartą?

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Zamknięcie Koło sukcesu Prezentacji/Decyzja Krok 6 Po spotkaniu grupowym najważniejszy moment na podjęcie decyzji – musimy zarezerwować czas!!! Co Ci się najbardziej podobało? Który wariant wejścia najbardziej ci odpowiada?

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Zamknięcie Koło sukcesu Prezentacji/Decyzja Krok 6 WAŻNE Zawsze staraj się max. do 48 godzin!!! spotkać z kandydatem do biznesu Po przedstawieniu Produktu i planu marketingowego wyciągamy umowę i prosimy o dowód z zapytaniem, który wariant wejścia do biznesu najbardziej odpowiada? Jeśli konsument jednak z jakiegoś względu potrzebuje czas do zastanowienia się, umawiamy się z nim najpóźniej do 48 godz. po 1 spotkaniu. Umawiamy się od razu, prosząc go o zanotowanie terminu teraz /oczywiście my też notujemy przy nim w naszym kalendarzu termin następnego spotkania/.

Warsztaty Koło sukcesu Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Koło Sukcesu 6 kroków do SUKCESU Tydzień Pierwszy P S 1 S 2 Tydzień Drugi B B Tydzień Trzeci B P 1 -2 dni S 1 1 -2 dni Kontrakt Lista 3 h 4 h B B Analiza Listy Zapraszanie Spotkania Biznesowe 3 h B Spotkania Biznesowe 3 h 3 h 4 h 3 h P S 1 S 2 B Kontrakt Lista Analiza Listy Zapraszanie B

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu Samodzielni Partnerzy Biznesowi 6 Punktów kompetencyjnych Czy jesteś samodzielny w biznesie? A więc czy potrafisz: • Zrobić listę • Przeanalizować listę • Zapraszać • Prowadzić Prezentacje/Spotkania biznesowe • Zamknąć spotkanie • Posługiwać się narzędziami SAMODZIELNY PRZEDSIĘBIORCA NETWORKOWY

Warsztaty Materiał Aleksander Peterko www. apeterko. pl Warsztaty Koło sukcesu Droga do Sukcesu Dwie daty Są dwie daty w biznesie: 1. Podpisanie umowy 2. Podjęcie decyzji W MLM sukces ma swoją cenę Na początku 90% - ciężka praca, 10% efekty Potem 10% praca, 90% efekty