Przedsibiorczo przygotowa Aleksander Peterko tel 510 634 737

Przedsiębiorczość przygotował: Aleksander Peterko tel. 510 634 737 apeterko@interia. pl

Copyright© 2010 AMP www. apeterko. pl Przedsiębiorczość Czym jest przedsiębiorczość? Przedsiębiorczość wynika z odpowiedzialności Przedsiębiorczość Określone cechy i zachowania, które sprawiają, że bierzemy życie w swoje ręce i realizujemy swoje zamierzenia. Przedsiębiorczość ma swój początek w pragnieniu. Największym wrogiem wspaniałego życia jest stosunkowo wygodne życie.

Copyright© 2010 AMP www. apeterko. pl Przedsiębiorczość Pragnienia, marzenia, cel Marzenia CEL Koszt jednostkowy Koszt całkowity 20 lat CHCIEJSTWO PRAGNIENIE – Chciałbym mieć dom Dom 500 000 Samochód, najstarszy 4 lata 2 dzieci, ubranie, wykształcenie 5 x 70 000 350 000 2 x 300 000 600 000 MARZENIE - Chciałbym mieć dom w 100 górach, 20 x 5 000 MARZONKI Wczasy letnie 2 tygodnie ze Wczasy spadzistym ogrodem zimowe (tydzieńdachem na nartach) 20 i xdużym 3 000 60 000 (dane NEWSWEEK POLSKA ) Koszty jedzenia 4 osobowej rodziny 20 x 12 x 1 250 CEL –RAZEM 300 000 1 910 000 do połowy 2 0121 roku mieć ok. 140 m 2 dom 960 w górach, Średnia pensja osoby będę 000 20 x 12 x (2 x 2 000) PLAN + KONSEKWENCJA = 4 SUKCES 2800 brutto (2000 ze netto) w Brennej, spadzistym dachem, sypialniami 2 ogrodem 950 000 i dużym 1 000 m. Deficyt Skąd wziąć różnicę? Można ograniczyć marzenia lub szukać innych możliwości. CO TY WYBIERASZ?

Copyright© 2010 AMP www. apeterko. pl Przedsiębiorczość PASYWA – wszystko co wyciąga Ci pieniądze z kieszeni: Kredyty, czynsz, podatki, jedzenie, ubranie, samochód itp. Czas ile miesięcy możesz przeżyć bez swojej pensji określa twoją WOLNOŚĆ! Przychód PENSJA Rozchód WYDATKI 2 000 zł Aktywa Pasywa KOSZTY 2 000 zł Dochód aktywny = Wyścig SZCZURÓW

Copyright© 2010 AMP www. apeterko. pl Przedsiębiorczość AKTYWA – wszystko co wkłada Ci pieniądze do kieszeni: Akcje, fundusze, nieruchomości, własny biznes, sieć itp. Budowa aktywów pozwala być wolnym od przymusu pracy kredyt ZA Rozchód 1 500 zł PY Przychód 2 000 zł KU PENSJA Aktywa Pasywa 1 500 zł czynsz 2 000 zł KOSZTY Dochód pasywny = Niezależność FINANSOWA

Copyright© 2010 AMP www. apeterko. pl Przedsiębiorczość Kwadrant przepływu pieniądza wg Roberta Kiyosakiego 4 warianty zawodowego funkcjonowania ludzi Dochód aktywny P Pracujesz na etacie, Ja nie potrafię, mało wiem Jesteś czyimś aktywem Przedstawiciel Lepiej nic niehandlowy, robić bo sprzedawca jeszcze urzędnik, dyrektor, sprzątaczka zepsuje lub się narażę itp. S Jesteś właścicielem Ja potrafię, dużopracy, wiem, stanowiska wynajmują ciębo Muszę to sam zrobić Sprzedawca bezpośredni, akwizytor, inni to pewnie zepsują : -/ franczyzobiorca, adwokat, hydraulik, sklepikarz, informatyk itd. Dochód pasywny B Jesteś właścicielem Ja nie potrafię, mało wiem własnego systemu, Budujesz aktywa Zatrudnię Pracownika Właścicieli Specjalistę firmy, Franczyzodawca Przedsiębiorca za pieniądze. Networkowy Inwestora I Aktywa pracują Ja potrafię, dużo wiem, dla Ciebie Nic nie muszę robić udziałowiec firmy, akcjonariusz, Aktywa pracują inwestor np. nieruchomości. Przedsiębiorca Networkowy

Copyright© 2010 AMP www. apeterko. pl Przedsiębiorczość Franczyzowa sieć spożywczych sklepików osiedlowych 3 sposoby zarabiania 95% I ETAT = jesteś czyimś aktywem AKTYWNY Czas pracy 6 – 22/7 dni w tygodniu. Zarobek 1 200 brutto (5 zł netto/h) II SAMOZATRUDNIENIE = Franczyzobiorca = jesteś swoim aktywem Rejestracja – 99 zł (promocja) 4, 5% Inwestycja – 50 000 zł (możliwy kredyt) Lokal min 80 m 2 -120 m 2 Czas pracy 6 – 22/7 dni w tygodniu zależy od ilości pracowników AKTYWNY Zysk min. 6 000 (MARŻA 10 -20%) - Opłaty: media + czynsz + pracownicy + opłata licencyjna Opłata franczyzowa 330 zł/mc III BIZNES = SYSTEM = Franczyzodawca = tworzysz aktywa 0, 5% Pierwszy rok zysk 0 zł – praca nad systemem = czas inwestycji i pracy 1 sklep 330 zł Miesięczny Dochód z opłaty Franczyzowej 10 sklepów 3 300 zł Ze struktury niezależnych Partnerów Biznesowych 100 sklepów 33 000 zł PASYWNY 1 000 sklepów 330 000 zł

Copyright© 2010 AMP www. apeterko. pl Przedsiębiorczość prawo Metcalfe’e: wartość sieci łączności jest proporcjonalna do kwadratu liczby jego użytkowników. Sieć MLM: forma tworzenia aktywów – samodzielnych Partnerów Biznesowych 5 2 3 4 8 16 9 27 81 30 120 konsumentów x 2 K 30 K x 16, 50 zł 240 K x 16, 50 zł 1 560 K x 16, 50 zł 990 zł 3 960 zł 25 740 zł x 2 K 25 125 625 780

Copyright© 2010 AMP www. apeterko. pl Przedsiębiorczość Kwadrant przepływu pieniądza wg Roberta Kiyosakiego 4 warianty zawodowego funkcjonowania ludzi prawo Metcalfe’e, a kwadrant przepływu pieniędzy Osoby z kwadrantu P zakładają związki zawodowe Większa siła oddziaływania niż jedna osoba Osoby z kwadrantu S cierpią Mała budka z hamburgerami nie wygra z sieciowym Mc Donald’sem nawet lepszym hamburgerem Osoby z kwadrantu B rozwijają swoje aktywa Tworzą oddziały, sieci, sprzedają franczyzę Przedsiębiorca Networkowy Osoby z kwadrantu I zarabiają na firmach z kwadrantu B firmy sieciowe są najbardziej ekspansywne Branża MLM 8 % zysku w 2008 r. Winalite ekspansja w 3 lata 36 krajów Przedsiębiorca Networkowy

Copyright© 2010 AMP www. apeterko. pl Przedsiębiorczość Przedsiębiorca = Właściciel Firmy = kwadrant S czy B? Co potrzebne jest do założenia firmy? Do założenia własnej firmy potrzebne są: Dobry pomysł – znajomość rynku (branża, produkt bądź usługa, nisza rynkowa, sposób dystrybucji). Pieniądze – kapitał własny (minimum kilka, kilkanaście tysięcy zł). Czas – zaangażowanie, (na ogół kilka, kilkanaście lat).

Copyright© 2010 AMP www. apeterko. pl Przedsiębiorczość FIRMA =>Dobry pomysł: produkcja czy dystrybucja Wzrost znaczenia dystrybucji względem produkcji produkcja dystrybucja Rok 1907 80% 20% Rok 1967 50% Rok 1997 30% 70% Niektóre produkty 10% 90% Im bardziej konkurencyjny rynek, tym większe znaczenie dystrybucji.

Formy działalności tworzą milionerów wiek forma I połowa XX w PRODUKCJA Rokefeler, Ford, Lata 50 XX w Dystrybucja markety WALL-MART Sam Walton Lata 80 XX w Dystrybucja sieci Mc DONALD’s Ray Crock Dystrybucja sieci bez pośredników Allegro, Programy partnerskie, MLM, XXI wiek Kto i jak

Copyright© 2010 AMP www. apeterko. pl Przedsiębiorczość FIRMA => Dobry pomysł: SYSTEM Firma klasyczna => budowa systemu i potencjalna jego sprzedaż Pomysł + pieniądze + czas Ryzyko – 9/10 firm upada przed 5 rokiem działalności Franchising – Mc Donald’s, Żabka, => kupno systemu pieniądze + czas Ryzyko – 8% firm upada przed 5 rokiem działalności MLM – Marketing referencyjny, wewnętrzna franczyza => kupno sprzedaż systemu czas Ryzyko – brak

Copyright© 2010 AMP www. apeterko. pl System sprzedażowy (klasyczny) PRODUCENT Prowizja pensja Marketing rabat K K D K K marża K K K D DYSTRYBUTOR TO SPRZEDAWCA zarabiający na marży produktu. Im więcej klientów tym większy zarobek

Copyright© 2010 AMP www. apeterko. pl 40% Punkty sprzedaży W Y S Y Ł K A FIRMA PRODUKT Bilbordy, RTV, Prasa 30% REFERENCJA TV 160 tys. zł/spot Reklama, marketing RYNEK ZBYTU MLM TY Sprzedaż bezpośrednia TY 120 3 9 27 81 120 40% Wysoka jednorazowa marża Dochód aktywny 100% 60% 30% 5% 5% 5% niewielka wielokrotna prowizja Dochód pasywny

Copyright© 2010 AMP www. apeterko. pl System konsumencki (partnerski) PRODUCENT K rabat prowizja K TY K marża K/D K 2 K/D Marketing K/D ting K K 4 marża K/D Zadowolony KONSUMENT zarabia zarówno z marży jak i reklamy (marketing) K K Ma rke K K/D K/D K/D

Copyright© 2010 AMP www. apeterko. pl W jaki sposób zarabia się na własnej sieci konsumentów - tworzy się sieć konsumentów – otrzymuje prowizje od firmy za zwiększenie obrotu towarowego JA (Konsument) informuje o firmie Uczyć się, jak przekazać informacje o Firmie i produkcie Przekazać informacje 2 2 4 Uczyć kolejnych, 2 jak Przekazać informacje o firmie 8 i produkcie 2 16 RAZEM 30 konsumentów 500 zł 3 3 9 3 27 3 81 120 konsumentów 5 5 25 5 125 5 625 780 konsumentów 15 000 zł 60 000 zł 390 000 zł 750 zł 3 000 zł 19 500 zł x 5%

Copyright© 2010 AMP www. apeterko. pl MLM – Multi Level Marketing – Marketing wielopoziomowy System dystrybucji produktów w konsumenckiej sieci zakupowej – elitarnym klubie konsumenckim Korzyści dla firmy: dokładnie określona i przewidywalna grupa klientów, wiernych marce, przekonanych do firmy, minimalne nakłady na organizacje sprzedaży Korzyści dla klubowiczów: możliwość zakupu w cenach niższych często hurtowych, Możliwość dodatkowego upustu, lub zarobku za reklamę produktów lub firmy Poczucie elitarności

Copyright© 2010 AMP www. apeterko. pl Przedsiębiorczość Formy dystrybucji - podsumowanie Wymagania Firma Klasyczna Franczyza MLM Kapitał początkowy TAK ryzyko Symboliczny Pomysł TAK ryzyko NIE TAK koszty NIE - została już wcześniej opłacona NIE – źródłem wiedzy jest partner biznesowy GLS Pracownicy TAK NIE Konieczność wypłacania pensji bez względu na sytuację firmy TAK Wysokie koszty pracy TAK NIE Aktywność własna TAK TAK 24 24 Bez ograniczeń Duplikacja czasu Wiedza fachowa zdobywana samodzielnie Ile godzin trwa doba? NIE

Copyright© 2010 AMP www. apeterko. pl Przedsiębiorczość Kondycja Firmy Takich firm w Polsce jest ponad sto a na świecie kilka tysięcy PIRAMIDA STARY MLM SŁABY MLM SPRZEDAŻ B. Czy chcielibyście współpracować z tymi firmami?

Copyright© 2010 AMP www. apeterko. pl Przedsiębiorczość ODPOWIEDNI CZAS daje olbrzymie możliwości A Twoja firma w jakim okresie Rozwoju jest? Zatrudnia jak my managerów P czy już tylko sprzedawców? Wszędzie można zarobić ale w okresie gwałtownego wzrostu. Shakeout najwięcej S B I Inwestycja w biznes Budowa sieci dystrybut. Sprzedaż przez dystrybutorów/ konsultantów

Copyright© 2010 AMP www. apeterko. pl Przedsiębiorczość firma z przyszłością KIEDY PONOWNIE SPOTKASZ TAKĄ SZANSĘ ? !!!! Firma dystrybucyjna, w branży wellness oparta o system MLM z produktami niezbędnymi i bezkonkurencyjnymi w odpowiednim czasie i miejscu Przedsiębiorcza osoba to taka, która wykorzysta tę szansę Dziękuje za uwagę www. winalitepolska. pl