Piano di Marketing Cos la vendita diretta la

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Piano di Marketing

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Cos'è la vendita diretta? È la commercializzazione di prodotti e servizi che il distributore

Cos'è la vendita diretta? È la commercializzazione di prodotti e servizi che il distributore promuove personalmente ai consumatori in casa, sul luogo di lavoro o in qualsiasi altro ambito che non sia un esercizio commerciale. Caratteristiche principali sono l'aspetto relazionale e un grande servizio al cliente. (P. S. In molti Paesi consente un reddito maggiore rispetto ai lavori part time) 2

Cos'è la vendita diretta? Grossista Produttore Negoziante Catena di distribuzione tradizionale Catena di distribuzione

Cos'è la vendita diretta? Grossista Produttore Negoziante Catena di distribuzione tradizionale Catena di distribuzione vendita diretta Consumatore finale Distributore indipendente 3

Modelli di reddito Monolivello Il distributore indipendente acquista dall'azienda e rivende ai clienti Modello

Modelli di reddito Monolivello Il distributore indipendente acquista dall'azienda e rivende ai clienti Modello Azienda Distributore Cliente 4

Modelli di reddito Multilivello o Network Marketing (NM) Il distributore indipendente, oltre ad acquistare

Modelli di reddito Multilivello o Network Marketing (NM) Il distributore indipendente, oltre ad acquistare e rivendere i prodotti, guadagna commissioni e bonus sulle vendite realizzate da altri distributori della propria organizzazione Modello Azienda Distributore Cliente Herbalife è multilivello 5

Vantaggi del Piano di Marketing Herbalife • Essere il capo di te stesso •

Vantaggi del Piano di Marketing Herbalife • Essere il capo di te stesso • Lavorare in famiglia • Denaro liquido ogni giorno • Realizzare i tuoi sogni • Possibilità di reddito extra • Indipendenza economica • Creare un team e guadagnare royalty e bonus • Opportunità di espansione internazionale • Costruire un’attività redditizia per la vita e trasferibile agli eredi • e tanto altro ancora. . . • Riconoscimenti e possibilità di crescita 6

Founder's Circle PIANO DI MARKETING President 30 K President’s Team Millionaire Team GET Team

Founder's Circle PIANO DI MARKETING President 30 K President’s Team Millionaire Team GET Team World Team 50%+ Supervisore Qualified Producer Success Builder Senior Consultant Distributore 42% 35% 25% Il p arr asso iva su re cce ne l P ssivo ian è o d sa i M per ark e d eti ove ng vu o President 20 K i Chairman’s Club President 50 K + Bonus 7

I guadagni 1 2 3 4 GUADAGNO DA VENDITA DIRETTA GUADAGNO DA VENDITA INDIRETTA

I guadagni 1 2 3 4 GUADAGNO DA VENDITA DIRETTA GUADAGNO DA VENDITA INDIRETTA 25% - 50% Fino al 25% ROYALTY BONUS Fino al 5% su 3 livelli di SP di downline Bonus dal 2 al 7% sul volume di organizzazione 8

Piano di Marketing Alcuni concetti importanti: • Cosa sono i “Punti Volume”? – I

Piano di Marketing Alcuni concetti importanti: • Cosa sono i “Punti Volume”? – I Punti Volume (PV) sono la “valuta” universale adottata dalla nostra azienda per assegnare un valore uniforme ai prodotti nei diversi mercati di tutto il mondo. – Più PV accumuli nel corso di un mese, maggiore sarà il tuo sconto e di conseguenza aumenterà anche il tuo guadagno dalla vendita dei prodotti al cliente. Esempio: Formula 1 frullato = 23, 95 PV 9

Punti Volume • I Distributori acquistano i prodotti con uno sconto del 25 -50%

Punti Volume • I Distributori acquistano i prodotti con uno sconto del 25 -50% a seconda dei PV accumulati in quel determinato mese e del loro livello di qualifica. Il listino riporta PV, prezzi e sconti di tutti i prodotti. • L'accumulo di Punti Volume (tuoi e del tuo gruppo) ti permetterà di avanzare lungo il Piano di Marketing. 10

Piano di Marketing Da Distributore a Supervisore Qualified Producer Success Builder Senior Consultant 1000

Piano di Marketing Da Distributore a Supervisore Qualified Producer Success Builder Senior Consultant 1000 PV 4000 PV in 1 mese (o 2500 x 2) 5000 PV in 3 -12 mesi 50% 2500 VPA in 3 mesi 42% 500 PV 35% Distributore 25% 11

Piano di Marketing Come si diventa distributore? – Acquistando un IBP Vantaggi: – Sconti

Piano di Marketing Come si diventa distributore? – Acquistando un IBP Vantaggi: – Sconti dal 25% al 50% sull'acquisto dei prodotti - profitto sulla loro rivendita – Il diritto di sponsorizzare (reclutare) altri distributori e guadagnare commissioni sulle loro vendite di prodotti 12

Piano di Marketing • Qual è il passo successivo? – Decidi come vuoi sviluppare

Piano di Marketing • Qual è il passo successivo? – Decidi come vuoi sviluppare la tua attività in base agli obiettivi che vuoi raggiungere: • Reddito extra • Indipendenza economica • Tutti i vantaggi che il denaro può offrire e tempo per goderne Decidi tu! 13

Senior Consultant • I Senior Consultant possono realizzare un profitto del 35% sulle vendite

Senior Consultant • I Senior Consultant possono realizzare un profitto del 35% sulle vendite dirette in due modi: 1. Accumulare 500 Punti Volume in 1 mese: l'ordine successivo sarà al 35% di sconto, OPPURE 2. Fare un ordine di 500 Punti Volume al 35% di sconto • Una volta diventato Senior Consultant, puoi effettuare tutti gli ordini con uno sconto del 35% finché non acquisisci il diritto ad uno sconto maggiore • I Senior Consultant che accumulano almeno 2000 Punti Volume in 1 mese possono godere di uno sconto del 42% fino alla fine del mese Nota: Perché il Senior Consultant possa acquistare al 42%, il Supervisore deve avere almeno 2000 PV. 14

Success Builder • Tutti i Distributori e i Senior Consultant hanno un’opportunità esclusiva di

Success Builder • Tutti i Distributori e i Senior Consultant hanno un’opportunità esclusiva di effettuare un unico ordine da 1000 Punti Volume con una percentuale di sconto del 42% – In questo modo diventano Success Builder • Vantaggi: – Avere il 42% di sconto sul tuo ordine Success Builder – Avere il 42% di sconto sugli altri ordini effettuati nello stesso Mese 15

Qualified Producer • Distributori e Senior Consultant possono decidere di diventare Qualified Producer (QP)

Qualified Producer • Distributori e Senior Consultant possono decidere di diventare Qualified Producer (QP) acquistando personalmente 2500 Punti Volume in un periodo compreso tra 1 e 3 Mesi • Vantaggi: – Come Qualified Producer hai il 42% di sconto a partire dal 1 o giorno del mese successivo e finché ti riqualificherai annualmente – Opportunità di ricevere commissioni da Herbalife (divise con il Supervisore) sugli ordini effettuati dai tuoi Distributori e Senior Consultant in downline al 25% e 35% – Le commissioni ‘divise’ vanno dal 7% al 17% sugli acquisti di downline – Il Volume Personalmente Acquistato (VPA) conta anche ai fini della qualifica a Supervisore con 5 K cumulativi – Per questa qualifica valgono solo gli ordini effettuati direttamente da Herbalife – QP è un livello facoltativo del Piano di Marketing, tra SC e SP Nota: Ottobre 2009 è il primo Mese valido per la qualifica a QP. Questo livello non è previsto in Corea e Cina. 16

Piano di Marketing Cos'è il VPA? • Il volume acquistato da un Distributore direttamente

Piano di Marketing Cos'è il VPA? • Il volume acquistato da un Distributore direttamente da Herbalife con il proprio codice ID si chiama VPA = Volume Personalmente Acquistato • Il VPA può essere verificato dal Distributore e dai Supervisori di upline su My. Herbalife. com, Herbalife. Central. com o Bizworks • L'unico modo per qualificarsi Qualified Producer o Supervisore con 5 K cumulativi è il VPA 17

Esempio di qualifica a Qualified Producer Ott 500 VPA @ 35% Nov 950 VPA

Esempio di qualifica a Qualified Producer Ott 500 VPA @ 35% Nov 950 VPA @ 35% Dic 1050 VPA @ 42% (ordine Success Builder) GEN Totale = 2500 QP @ 42% VPA = Volume Personalmente Acquistato 18

Prossima tappa, Supervisore! 19

Prossima tappa, Supervisore! 19

Supervisore Ci sono 3 modi per qualificarsi Supervisore: 1. Qualifica in un mese: raggiungere

Supervisore Ci sono 3 modi per qualificarsi Supervisore: 1. Qualifica in un mese: raggiungere in un mese 4000 Punti Volume (almeno 1000 dei quali liberi*) 2. Qualifica in due mesi: raggiungere 2500 Punti Volume al mese per due mesi consecutivi (per ogni mese almeno 1000 devono essere liberi*) * Il Volume libero è quel Volume che non viene usato da nessun Distributore della propria downline per qualificarsi o riqualificarsi. Nota: Per questi due metodi, il volume di vendita dei tuoi Distributori più il tuo Volume Personalmente Acquistato contano ai fini del tuo Volume Totale. 20

Supervisore Terzo modo per diventare Supervisore. . . 3. Qualifica dei 5 K cumulativi:

Supervisore Terzo modo per diventare Supervisore. . . 3. Qualifica dei 5 K cumulativi: Accumulare 5000 Punti di Volume Personalmente Acquistato (VPA) nell'arco di 12 mesi. • Tutto il Volume Personalmente Acquistato (VPA) risulta libero* per il Supervisore di upline • Per questa qualifica è richiesto un periodo minimo di 3 mesi • Gennaio 2010 è il primo mese a partire dal quale vengono riconosciuti i Supervisori che si qualificano con questo metodo cumulativo (per chi ha iniziato ad accumulare VPA a ottobre 2009) * Il Volume libero è quel Volume che non viene usato da nessun Distributore della propria downline per qualificarsi. NOTA: Ottobre 2009 è il primo Mese di Volume valido ai fini della qualifica a Supervisore con 5 K cumulativi. Questo metodo è stato sperimentato in Russia, CSI, Israele, Sudafrica e Cile. 21

Qualifica a Supervisore con 5 K cumulativi Esempi: Esempio Feb Mar Apr Mag Giu

Qualifica a Supervisore con 5 K cumulativi Esempi: Esempio Feb Mar Apr Mag Giu Lug #1 500 900 1, 200 1, 900 SP #2 2, 000 3, 000 0 SP #3 1, 500 0 1, 000 2, 000 SP #4 1, 500 SP Ago La qualifica di Supervisore (SP) viene riconosciuta il 1 o giorno del mese successivo a quello del completamento della qualifica NOTA: Ottobre 2009 è il primo Mese valido ai fini della qualifica a Supervisore con 5 K cumulativi. 22

Riqualifica a Supervisore Tre modi per riqualificarsi, tra il 1° febbraio e il 31

Riqualifica a Supervisore Tre modi per riqualificarsi, tra il 1° febbraio e il 31 gennaio: 1. Raggiungere in un mese 4000 Punti Volume, di cui almeno 1000 liberi*. 2. Raggiungere 2500 Punti Volume al mese per due mesi consecutivi, di cui almeno 1000 liberi* per ogni mese. Accumulare 4000 Punti Volume liberi* in qualsiasi momento nel corso del periodo di riqualifica. Utilizzando questo metodo, i tuoi Supervisori di downline saranno trasferiti al primo Supervisore in upline, ma tu conserverai sia la tua downline di Distributori (non Supervisori) sia la percentuale di guadagno del 50%. * Il Volume libero è quel Volume che non viene usato da nessun Distributore della propria downline per qualificarsi. 23

Scala Sconti semplificata LIVELLO DEL DISTRIBUTORE VOLUME MENSILE (PV) SCONTO BENEFICI DISTRIBUTORE 0 –

Scala Sconti semplificata LIVELLO DEL DISTRIBUTORE VOLUME MENSILE (PV) SCONTO BENEFICI DISTRIBUTORE 0 – 499 PV 25% Fino alla qualifica per una percentuale di sconto più alta. Raggiungere almeno 500 PV 35% Accumulare 500 PV durante il mese. Tutti gli ordini successivi saranno al 35%, OPPURE Effettuare un ordine di 500 PV al 35%. Tutti gli ordini saranno al 35% finché non si acquisisce il diritto ad uno sconto maggiore. Accumulare almeno 2000 PV 42% Una volta che hai accumulato 2000 PV, hai diritto di effettuare tale ordine e tutti quelli successivi di quel Mese con una percentuale di sconto del 42%. SUCCESS BUILDER Ordine unico di almeno 1000 PV 42% QUALIFIED PRODUCER Acquistare personalmente 2500 PV in un periodo da 1 a 3 mesi 42% Come Qualified Producer hai diritto ad uno sconto del 42% su tutti gli ordini. Obbligo di riqualifica annuale. SUPERVISORE IN QUALIFICA Accumulare almeno 4000 PV 50% temporaneo Una volta accumulati 4000 PV in un Mese, gli ordini successivi dello stesso mese vengono effettuati ad uno sconto temporaneo del 50% Come Supervisore hai diritto ad uno sconto del 50% su tutti gli ordini. Obbligo di riqualifica annuale. SENIOR CONSULTANT SUPERVISORE 1. 4000 PV in 1 mese, O 2. 2500 PV al mese per 2 mesi consecutivi, O 3. Accumulare 5000 PV Personalmente Acquistati nell'arco di 12 mesi (requisito minimo di 3 mesi) Questo ordine ti dà diritto ad uno sconto del 42% su questo ordine e su tutti quelli successivi del Mese. 24

Piano di Marketing Guadagno su vendite indirette • Dipende dal livello che occupi nel

Piano di Marketing Guadagno su vendite indirette • Dipende dal livello che occupi nel Piano di Marketing Supervisore 50% 25% Supervisore 50% 8% Qualified Producer 42% 17% Distributore 25% 8% Qualified Producer 42% 7% Senior Consultant 35% 25

Piano di Marketing Royalty • Dipendono dal tuo volume personale e dall'attività dei tuoi

Piano di Marketing Royalty • Dipendono dal tuo volume personale e dall'attività dei tuoi supervisori dei primi 3 livelli di downline TU = 2500 di volume totale + 5% su 3 livelli = 1500 P/R SP 1 o livello = 10. 000 PV (5%) = 500 SP 2 o livello = 10. 000 PV (5%) = 500 SP 3 o livello = 10. 000 PV (5%) = 500 26

E non finisce qui. . . Partecipa al prossimo training per supervisori e conoscerai

E non finisce qui. . . Partecipa al prossimo training per supervisori e conoscerai i livelli successivi del Piano di Marketing 27