Aula 6 Plano de Marketing tica Aula 7

Aula 6 Plano de Marketing Ética

Aula 7 – Parte 1 Introdução e Requisitos de Participação

Como dar ao seu sonho a oportunidade de se transformar em REALIDADE? A maioria de nós não tem absolutamente a menor ideia de como converter os nossos sonhos em realidade. Nesta Academia, terá um programa de acção detalhado. 3

Resumo dos Temas Aula 1: O Mercado, a Herbalife, Nutrição Interior; Aula 2: Desenvolvimento do Círculo de Influências; Aula 3: Nutrição Exterior e Hidratação Facial; Aula 4: Avaliação de Bem-estar; Aula 5: Clubes de Nutrição, DPP e Reunião Caseira; Aula 6: Acompanhamento, Gestão da Carteira de Clientes, Gestão Financeira e Gestão do Tempo; • Aula 7: Plano de Marketing e Ética; • Aula 8: Desenvolvimento da Organização. • • • 4

Regras e Requisitos para participação na Academia • Ser um Distribuidor Independente Herbalife; • Trazer caderno de capa dura e caneta para apontamentos; • Respeitar o horário de início e não sair antes do término – assinar folha de registos. 5

Requisitos para participação na Academia • Estar atento a tudo o que será ensinado (seja um estudante para o sucesso); • Colaborar com o silêncio durante toda a aula; • Desligar o telemóvel; • Não é permitido trazer crianças; • Ter sempre uma atitude ética e positiva. 6

Horário da Academia • Quarta-feira – das 19 h 30 às 22 h 30 em Lisboa 7

Regras e Requisitos para a obtenção do Certificado de Conclusão: O Distribuidor deverá completar as 8 aulas. A entrega do seu diploma será no evento do próximo mês, poderá trazer amigos e família para o seu reconhecimento. Certificado de conclusão especial emoldurado + prenda especial: Para todos aqueles que, além de cumprirem os requisitos acima, tiverem 3 NOVOS DISTRIBUIDORES que terminem o Ciclo de 8 Aulas da Academia (Distribuidores que contribuem para o seu Volume Pessoal). 8

Aula 7 – Parte 2 Plano de Marketing

O que é venda direta? É a comercialização de bens e serviços que os revendedores independentes promovem direta e pessoalmente aos consumidores, nas suas residências, locais de trabalho ou noutros locais que não sejam estabelecimentos comerciais. A sua principal característica é o acompanhamento personalizado 10

O que é venda direta? Distribuidor Fabricante Retalho Cadeia de distribuição Tradicional Cadeia de distribuição em Vendas Diretas Consumidor Final Distribuidor Independente 11

Modelos de Compensação Mononível O Distribuidor Independente compra na empresa e vende aos seus clientes Fabricante Distribuidor Cliente 12

Modelos de Compensação Marketing de Rede Fabricante É um sistema de distribuidores, no qual o Distribuidor Independente, além de comprar e vender os produtos, ganha uma compensação sobre as vendas de outros profissionais por ele indicados Distribuidor Cliente 13

Círculo de Fundador PLANO DE MARKETING Presidente 30 K Equipa de Presidente Equipa de Milionário Equipa GET Equipa Mundial 50%+ Supervisor Produtor Qualificado 42% Constructor de Sucesso 42% Consultor 35% Sénior Distribuidor Independente 25% O s ch eu p eg ar róxi no mo Pl pa an o d sso e M é sa ark ber eti on ng de q Presidente 20 K ue r Chairman’s Club Presidente 50 K + Bonus 14

Plano de Marketing O que lhe oferece o Plano de Marketing • Ser dono do seu próprio negócio; • Dinheiro no bolso diariamente; • Criar um rendimento extra; • Construir uma equipa e ganhar Royalties e Bonus; • Construir ganhos vitalícios e hereditários; • Reconhecimento e possibilidades de desenvolvimento; • Trabalhar em família; • Realizar os seus sonhos; • Liberdade financeira; • Oportunidade internacional • e muitas outras. . . 15

Plano de Marketing O que lhe oferece o Plano de Marketing • Herbalife reverte até 73% do valor dos produtos, na forma de: - Lucro nas Venda Direta - Comissões - Royalties e Bónus. • Oportunidade de ganhar Férias e Outros Incentivos Herbalife = melhor oportunidade de ganhos na venda direta. 16

Formas de Ganhos 1 2 3 4 LUCRO NAS VENDAS DIRETAS 25% a 50% LUCRO NAS COMISSÕES DOS DISTRIBUIDORES Até 25% ROYALTIES BÓNUS Até 5% nos 3 primeiros níveis da sua Organização 2 a 7% de Bónus de produção 17

Plano de Marketing Pontos de Volume • Cada produto Herbalife tem pontos de volume correspondentes. • Em cada compra de produtos, acumula pontos de volume no mês corrente. • Os pontos de volume são usados para qualificações e incentivos. Ex. : 1 Batido F 1 = 23, 95 PV 18

Plano de Marketing Conceitos Importantes • Volume Adquirido Pessoalmente (VAP) O volume comprado por um Distribuidor diretamente na Herbalife no seu próprio número de identificação é chamado de VAP = Volume Adquirido Pessoalmente (Verifique no My. Herbalife. com, Herbalife. Central. com e/ou Bizworks) • Volume Linha Descendente (VLD) Volume efectuado directamente à Herbalife pelos seus Distribuidores de Linha Descendente com desconto de 25% a 50% Temporário. 19

Plano de Marketing Passo para o SUCESSO Supervisor Produtor Qualificado Construtor de Sucesso Consultor Sénior Distribuidor 20

Plano de Marketing 1º PASSO - Distribuidor TODOS COMEÇAM AQUI BENEFÍCIOS v 25% de Desconto em Todos os Produtos da Herbalife v. Possibilidade de Inscrever outros Distribuidores v. Acesso a treinos para Distribuidor 21

Plano de Marketing Como se tornar um Distribuidor? Proposta de Distribuição e Número de Identificação que autoriza a desenvolver legalmente esta actividade em mais de 80 países Manuais de Treino, DVD de Soluções Nutricionais, Folhetos, Listas de Preços e Catálogos Programa Nutricional Herbalife Preço – 126, 21€ 22

Plano de Marketing O que Fazer a seguir? - Usar os Produtos - Ler todo o material do Kit - Procurar os primeiros Clientes COMO? 23

Plano de Marketing O que Fazer a seguir? Como Procurar os Primeiros Clientes Partilhar os seus resultados de produto com familiares e amigos convidando-os para uma hidratação facial, avaliação de bem-estar, reunião caseira, clube de nutrição ou através de uma apresentação 1 a 1, sempre com o apoio do seu Patrocinador 24

Plano de Marketing O que Fazer a seguir? Quantos Clientes procurar no 1º mês? Um mínimo de 5 CLIENTES, que lhe darão a possibilidade de alcançar 500 PV de Volume e com isso atingir o seu próximo passo: Consultor Sénior 25

Plano de Marketing 2º PASSO – Consultor Sénior BENEFÍCIOS v 35% de Desconto em Todos os Produtos da Herbalife v. Financiar o seu programa através de um maior lucro na venda v. Ajudar Familiares e amigos com os produtos Consultor Sénior Distribuidor v. Participação em Treinos Avançados para Distribuidores v. Reconhecimentos nos Seminários Com entrega de Diploma e Pin 26

Plano de Marketing Consultor Sénior – Desconto de 35% Consultor Sénior com desconto e Lucro na venda de 35% Encomenda Única de 500 PV acumulados durante o mês (35% de desconto nesta encomenda e nas seguintes) (35% de desconto na ultima encomenda do mês e nas seguintes) 500 PV + VLD acumulados durante o mês (35% de desconto nas encomendas posteriores) 3 Formas de Qualificar 27

Plano de Marketing Possibilidades de Rendimento do Consultor Sénior Programa Produtos O Meu Programa Cliente 1 Cliente 2 Cliente 3 Cliente 4 Cliente 5 TOTAL Fórmula 1 - 2 Concentrado de Ervas 50 g Bebida de Aloé Fórmula 1 - 2 Concentrado de Ervas 50 g Bebida de Aloé Fórmula 1 - 12 Concentrado de Ervas 50 g - 6 Bebida de Aloé - 6 PV 35% Preço Cliente Lucro 85, 35 85, 35 512, 1 106, 39 € 106, 39 € 638, 34 € 153, 47 € 153, 47 € 767, 35 € 47, 08 € 47, 08 € 235, 40 € 28

Plano de Marketing Depois de Consultor Sénior Defina o Seu Objectivo Continuar a Financiar o seu programa e ganhar cerca de 130€/Mês Duplicar os rendimentos, ajudando outras pessoas Mantenha os seus 5 Clientes Procure 5 Novos Clientes e dê o Próximo passo CONSTRUTOR DE SUCESSO 29

Plano de Marketing 3º PASSO – Construtor de Sucesso BENEFÍCIOS v 42% de Desconto em Todos os Produtos da Herbalife v. Participação em Treinos Avançados para Distribuidores Construtor de Sucesso Consultor Sénior v. Reconhecimentos nos Seminários Com entrega de Diploma e Pin Distribuidor 30

Plano de Marketing Construtor de Sucesso – 42% de desconto Construtor de Sucesso O Desconto de 42% é válido apenas até ao final do mês em que é feita a encomenda Encomenda Única de 1000 PV a 42% 31

Plano de Marketing 3º PASSO – Construtor de Sucesso ATENÇÃO! Ø A qualificação para Construtor de Sucesso só é valida efectuando uma encomenda única de 1000 PV Ø Para a Qualificação de Construtor de Sucesso, o Volume de Linha Descendente não é válido 32

Plano de Marketing Pontos Acumulados Mês Clientes Pontos Acumulado 1º Mês 5 500 2º Mês 10 1000 1500 33

Plano de Marketing Possibilidades de Rendimento Constutor de Sucesso Programa Produtos O Meu Programa Fórmula 1 - 2 10 Clientes TOTAL Fórmula 1 - 22 Concentrado de Ervas 100 g Bebida de Aloé Farelo & Ervas Suplemento de Proteina Herbalife. Line Fórmula 1 - 2 Concentrado de Ervas 50 g Bebida de Aloé Concentrado de Ervas 100 g - 1 Concentrado de Ervas 50 g - 10 Bebida de Aloé - 11 Farelo & Ervas - 1 Suplemento de Proteina - 1 Herbalife. Line - 1 PV 42% Preço Cliente Lucro 173, 30 197, 24 € 85, 35 x 10 96, 69 x 10 153, 47 x 10 56, 78 x 10 1006, 55 1. 143, 03 € 1. 534, 72 € 370, 56 € 34

Plano de Marketing Pontos Acumulados Está no Seu 3º Mês de negócio e mantém uma carteira de 10 Clientes. O que acontece agora? Mês Clientes Pontos Acumulado 1º Mês 5 500 2º Mês 10 1000 1500 3º Mês 10 1000 2500 PRODUTOR QUALIFICADO! 35

Plano de Marketing 4º PASSO – Produtor Qualificado BENEFÍCIOS v 42% de Desconto em Todos os Produtos da Herbalife v. Até 17% de Comissões dos Distribuidores Produtor Qualificado Construtor de Sucesso Consultor Sénior v. Participação em Treinos Avançados para Distribuidores v. Reconhecimentos nos Seminários Com entrega de Diploma e Pin Distribuidor 36

Plano de Marketing 4º PASSO – Produtor Qualificado • 42% de desconto durante pelo menos 1 ano • Lucro na Venda – 42% • Lucro na Revenda – até 17% 2500 PV em 1 -3 meses Pode usar o Volume de Linha Descendente (até ao maximo de 1000 PV) 37

Plano de Marketing Pontos Acumulados Mês Clientes Pontos Acumulado 1º Mês 5 500 2º Mês 10 1000 1500 3º Mês 10 1000 2500 38

Plano de Marketing Pontos Acumulados Se eu não conseguir 10 Clientes posso ser um Produtor Qualificado? SIM! Apresente a oportunidade a alguns dos seus amigos (Clientes), mostre-lhe o plano inicial de 500 PV e Acumule Volume de linha descendente 39

Plano de Marketing Pontos Acumulados Exemplo de Qualificação com Linha Descendente Mês Clientes Pontos VLD Acumulado 1º Mês 5 500 0 500 2º Mês 5 500 1500 3º Mês 5 500 2500 40

Plano de Marketing Pontos Acumulados Posso Continuar a Acumular Volume de Linha Descendente? NÃO! O Limite de Pontos de Linha Descendente que pode acumular para ajudar nas suas qualificações é de 1000 PV 41

Plano de Marketing Produtor Qualificado - COMISSÕES Ao tornar-se um Produtor Qualificado, fica com a possibilidade de ganhar Comissões sobre os seus Distribuidores O SEU DESCONTO DO SEU DISTRIBUIDOR O SEU LUCRO 42% 42% 25% 35% 42% 17% 7% 0% 42

Plano de Marketing Produtor Qualificado - COMISSÕES Exemplo Real de Ganho com Linha Descendente PRODUTO VENDIDO PELO SEU DISTRIBUDOR O SEU DESCONTO 42% Custo do Produto DESCONTO DO SEU DISTRIBUIDOR CUSTO DO PRODUTO PARA O SEU DISTRIBUIDOR O SEU LUCRO Fórmula 1 29, 58€ 25% 36, 86€ 7, 28€ Concentrado de Ervas 36, 08 25% 44, 96€ 8, 88€ Fórmula 1 29, 58€ 35% 32, 58€ 3, 00€ Concentrado de Ervas 36, 08€ 35% 39, 74€ 3, 66€ Programa – 2 F 1 + 1 Chá 95, 23€ 25% 118, 69 23, 46€ Programa – 2 F 1 + 1 Chá 95, 23€ 35% 104, 89 9, 66€ Com 2 Distribuidores a venderem 5 Programas cada um, você pode ganhar 96, 6€ só de comissões (9, 66€ x 10) 43

Plano de Marketing Supervisor Já Sou um Produtor Qualificado! E agora? ? Acumule 5000 PV para alcançar o principal objetivo do Plano de Marketing! SUPERVISOR 44

Plano de Marketing 5º PASSO – SUPERVISOR! Supervisor Produtor Qualificado Construtor de Sucesso Consultor Sénior Distribuidor 45

Plano de Marketing 5000 PV Acumulados Mês Clientes Pontos Acumulado 1º Mês 5 500 2º Mês 10 1000 1500 3º Mês 10 1000 2500 4º Mês 10 1000 3500 5º Mês 10 1000 4500 6º Mês 10 1000 5500 46

Plano de Marketing 5000 PV Acumulados – VAP + VLD Mês Clientes Pontos VLD Acumulado 1º Mês 5 500 0 500 2º Mês 5 500 1500 3º Mês 5 500 2500 4º Mês 5 500 0 3000 5º Mês 5 500 0 3500 6º Mês 5 500 0 4000 7º Mês 5 500 0 4500 8º Mês 5 500 0 5000 47

Plano de Marketing 5000 PV Acumulados – VAP + VLD Mês Clientes Pontos VLD Acumulado 1º Mês 5 500 0 500 2º Mês 10 1000 500 2000 3º Mês 10 1000 500 3500 4º Mês 10 1000 0 4500 5º Mês 10 1000 0 5500 48

Plano de Marketing Formas de Ganho de um Supervisor Royalties Clientes 50% 25% DS 25% CS 35% 25% 5% de Royalties em 3 níveis 15% SB 25% 8% 42% 35% 8% PQ 25% 42% 35% SV SV SV 49

Plano de Marketing Benefícios de um Supervisor v 50% de desconto na compra de produtos v Até 25% de lucro nas comissões sobre distribuidores v Até 5% de Royalties em 3 níveis de Supervisores v Pin de Supervisor v Cartão de Supervisor v Diploma. v Carta de Parabéns v Participação em Treinos de Liderança para Supervisores v Participação nas Extravaganzas da Herbalife v Acesso ao Biz. Works e aos restantes Sites da Herbalife 50

Plano de Marketing Qualificar Supervisor Existem outras formas de qualificar Supervisor? SIM Acumule 4000 PV em 1 só mês Ou Acumule 2500 PV em 2 meses Consecutivos 51

Plano de Marketing Qualificar Supervisor Qual a forma adequada de Qualificar Supervisor? Concentre-se em Acumular 5000 PV no mais curto espaço de tempo, Construindo um negócio com bases sólidas para o futuro. Alcance a Independência Financeira com este Plano! 52

Plano de Marketing Regra Importante!! ATENÇÃO Para qualificar para qualquer um dos níveis do plano de Marketing, todos os pontos acumulados por si e pelos seus distribuidores, devem ser comprados Diretamente na Herbalife! 53

Plano de Marketing Vamos Começar!! Supervisor Produtor Qualificado Construtor de Sucesso Consultor Sénior Distribuidor 54

Plano de Marketing Requalificação de Supervisor 4 formas para se requalificar como Supervisor: 1. Alcance 4. 000 Pontos de Volume num único mês, com 1. 000 Pontos de Volume nãoalcançados, no período de requalificação de 12 meses, de 1 de Fevereiro a 31 de Janeiro; 2. Alcance 2. 500 Pontos de Volume em dois meses consecutivos, com 1. 000 Pontos de Volume não-alcançados em cada mês, no período de requalificação de 12 meses, de 1 de Fevereiro a 31 de Janeiro; 3. Acumule 4. 000 Pontos de Volume Não Alcançado no período de requalificação de 12 meses, de 1 de Fevereiro a 31 de Janeiro; * 4. Acumule 10. 000 Pontos de Volume Não Alcançado no período de requalificação de 12 meses, de 1 de Fevereiro a 31 de Janeiro (mantém o seu desconto de 50% e mantém todas as suas linhas descendentes). *Através deste método as linhas descendentes que contenham Supervisores serão transferidas para o primeiro Supervisor de linha ascendente, porém você manterá suas linhas que não contenham Supervisores, manterá seu status de membro da Equipa Mundial ou TAB (caso aplicável) e manterá o privilégio de compras a 50%. 55

Aula 7 – Parte 3 Ética

Um novo paradigma nos relacionamentos A relação ganha-ganha: – Tem que ser bom para os dois lados “A capacidade de relacionamento, de trabalhar com pessoas para um bem comum, pois hoje o mundo exige uma nova mentalidade, na qual o crescimento de cada um combina com o crescimento de todos. ” Roberto Shinyashiki 57

Comportamento Ético • com a Missão, • com a Empresa (manual de normas), • com o Grupo (colegas e equipa), • com o Mercado, • e com VOCÊ. O Relacionamento e o trabalho com as pessoas para um bem comum, depende da Ética. 58

Ética • Não há novos fundamentos. Você deve suspeitar um pouco de alguém que diz: “Tenho um novo fundamento. ” • É como se alguém o convidasse para visitar uma fábrica onde estão a fabricar antiguidades. Jim Rohn 59

A nossa ética e a nossa atitude tornamnos atraentes “O segredo é não correr atrás das borboletas. . . É cuidar do jardim para que elas venham até você. ” Mario Quintana Se estivermos unidos num só propósito milhares de pessoas desejarão unir-se à nossa missão! 60

Ética e Responsabilidade “Você deve ter responsabilidade pessoal. Você não pode mudar as circunstâncias, as estações ou o vento, mas pode mudar a si mesmo. Isso é algo pelo qual você tem responsabilidade. ” Jim Rohn Justin Herald 61

Como agir eticamente? Moral e princípios – Faça ao outro o que gostaria que lhe fizessem a si. Conhecimento das normas – Leitura do manual do distribuidor 62

Normas: Conheça o Manual • Limitação a um único contrato de Distribuição • Distribuidores casados • Expiração e Renovação do contrato de Distribuição • Conduta do Distribuidor • Responsabilidades do Patrocinador • Proteção e preservação das linhas de patrocínio • Manutenção da Condição de Supervisor • Recibo ao cliente e política de reembolso • Royalties e Bonus • • Comercialização dos Produtos Exibição e Venda dos Produtos Publicidade e Propaganda Patrocínio e Promoção Uso da Marca Direitos de Autor Materiais promocionais não fornecidos pela Herbalife • Clube Nutrição 63

Lembre-se • Oportunidade de Negócio e não de emprego • Sempre indicar “Distribuidor Independente” nos cartões, sites, mensagens, folhetos. . . • Respeitar código de ética de outras profissões • Aguardar abertura oficial em países onde a Herbalife ainda não está presente. • Encaminhar contactos da imprensa para a Herbalife. Agir eticamente é a melhor forma de preservar o seu negócio. 64

Respeito aos Distribuidores • Não vendemos em lojas nem em sites de leilão na internet; • Seguimos os preços recomendados; • Não vendemos produtos a outras organizações; • Não registramos pessoas de outras organizações; • Não vendemos nem registamos clientes ativos de outros distribuidores. 65

Respeito aos Distribuidores • Na herbalife trabalhamos em equipa com outros distribuidores mesmo que não sejam da sua organização, não discriminamos Distribuidores que não são do nosso grupo. • Partilhamos sem egoismo o que funciona, no entanto: • apenas quando temos resultados concretos, e após verificar que as normas estão a ser respeitadas. • com o conhecimento do Presidente upline para que ele possa apoiar a sua organização • sem diminuir o trabalho do outro ou fazendo com que o outro se sinta mal pelas suas escolhas pessoais – Tudo Funciona 66

Possíveis motivos de violação das normas: • “Não sabia” • “Se os outros fazem, eu também posso fazer” ou “fizeram isso comigo, então também vou fazer” • Ego: “Eu acima dos demais e acima da mensagem” • Não ter claro o que fazer Independente do Motivo: Qualquer violação às normas expõe a marca, a sua oportunidade de negócios e a dos demais distribuidores. Leia e entenda o manual e respeite as normas. 67

Infracção às normas • As normas de conduta protegem o negócio de todos. Em caso de violação as seguintes medidas podem ser aplicadas: – Aconselhamento ao Distribuidor – Suspensão do privilégio de compras – Suspensão temporária ou permanente do Bónus de Produção da Equipa TAB – Suspensão da possibilidade de participar em eventos. – Cancelamento ou exclusão do contrato de distribuição – etc 68

Qual o papel de cada um de nós? • • Fazer sempre o melhor para os nossos Distribuidores. Nunca fazer o que for melhor só para si. Ser verdadeiro: Transmitir expetativas reais Um negócio em que se possa confiar: duplicar comportamentos éticos. Pessoas comprometidas com os resultados. Concentrar esforços em recrutamento e vendas. Ser um embaixador da marca. É importante que se crie uma imagem uniforme do que somos. Você é a marca Herbalife. 69

Reflita • Construir CREDIBILIDADE leva anos, destruí-la, apenas alguns minutos. • Conviver bem e aceitar diferenças: – vamos ver-nos sempre e muitas vezes por ano. Não fale mal de ninguém nem deixe que falem mal de ninguém. • Quando tem dúvidas, volte ao básico: “Não faça aos outros o que você não quer que façam a si” 70

Resultado de um trabalho ético • Crescimento do seu negócio. • Manutenção e atração de novos clientes. • Retenção dos seus Distribuidores • Realização pessoal 71

Questões ? 72

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