PREDVIANJE TRANJE I PRODAJE PREDVIANJE KONJUKTURNIH KRETANJA Konjuktura

PREDVIĐANJE TRAŽNJE I PRODAJE PREDVIĐANJE KONJUKTURNIH KRETANJA: Konjuktura podrazumeva opšti nivo privredne aktivnosti u nekoj privredi ili regionu. To je smer i intezitet kolebanja privredne aktivnosti u određenom vremenskom periodu. Viši ili niži nivo privredne aktivnosti se meri nizom ekonomskih pokazatelja, čija celina izražava tekuću konjukturu kao što su proizvodnja, zaposlenost, nivo narudžbi, dohodak. . . Ovi i drugi pokazatelji izražavaju stanje i perspektive nacionalne privrede ili privrede nekog regiona. Konjuktura se istražuje većinom preko dva metoda 1) Vodeći indikatori 2) Anketiranje privrednika i potrošača.

PREDVIĐANJE TRAŽNJE I PRODAJE POSTUPAK PREDVIĐANJANivoi: 1. Na nivou nacionalne ekonomije 2. Nivo grane 3. Nivo preduzeće Faze: • Formulisanje problema predviđanja • Struktuiranje predviđanja • Prikupljanje podataka • Analiza podataka i konstruisanje modela • Praćenje predviđanja

PREDVIĐANJE TRAŽNJE I PRODAJE(metode predviđanja) 1. Kvalitativne metode (tehnološko predviđanje- pretežno se zasnivaju na subjektivnoj proceni- pogodne za dugoročno predviđanje) • Mišljenje menadžmenta preduzeća • Mišljenje prodavca • Ispitivanje namere kupca • Delfi metoda

PREDVIĐANJE TRAŽNJE I PRODAJE(metode predviđanja) 2. Kvantitativne metode (zasnivaju se na naučnom postupku) • Godišnja stopa rasta • Metod trenda • Korelaciona i regresiona analiza • Tržišni test • Metod supstituta

SPECIFIČNOSTI PREDVIĐANJA U TURIZMU Turističke prognoze moraju uzeti u obzir ne samo ekonomske već i vanekonomske parametre. Pored klasičnih primena poznatih kvalitativnih i kvantitativnih metoda, u turizmu treba posebnu pažnju pokloniti kauzalnim metodama (strukturno ekonomski modeli). Stručnjaci koji se bave prognoziranjem turističkih kretanja polaze od: Realnog prihoda, Broja stanovnika, Broja posetilaca, Vremena boravka, Slobodnog vremena, Izdataka za turistička putovanja, Nivoa cena. . .

SPECIFIČNOSTI PREDVIĐANJA U TURIZMU Postoje makro- turistička predviđanja (zemlja, region, svet) i mikro- turistička predviđanja (pojedinačni nosioci ponude) ZAKLJUČAK: Posebnost turizma kao privredne grane uzrokuju potrebu specifičnog predviđanja tržišnih kretanja. Prognoziranje turističkih kretanja je bitno za sve grane koje učestvuju u turističkom proizvodu. Promene od masovnog ka individualnom turizmu su očite što takođe pospešuje neminovnost predviđanja.

29. 03. 2011 INSTRUMENTI MARKETINGA U POSLOVNOJ I TURISTIČKOJ POLITICI. POLITIKA PROIZVODA.

POJAM MARKETING MIX-A Mrketing mix je sve što kupac dobije od preduzeća, ili što preduzeće nudi tržištu da ostvari svoje ciljeve. A to su sledeće varijable koje se još i nazivaju instrumenti marketing mix-a. 1. Proizvod (product) 2. Cena (price) 3. Kanali prodaje (place) 4. Promocija (promotion) Osnovna uloga marketing mix-a je da izazove tražnju u korist proizvoda preduzeća.

POJAM MARKETING MIX-A Ova četiri bazična instrumenta marketinga koji čine marketing mix usredsređeni su na potrošača kao fokusnu tačku.

POJAM MARKETING MIX-A

PROGRAMIRANJE MARKETING MIX-A Programiranje marketing mix-a je rezultat finog i permanentnog podešavanja sopstvene ponude prema promenama na tržištu. Programiranjem pojedinih instrumenata marketinga i njega kao celine menadžment nastoji da pomiri dva principa 1) prilagodljivost, 2) stabilnost

PROIZVOD Prema kotleru: “proizvod je sve što se može ponuditi na tržištu da izazove pažnju, nabavku, upotrebu ili potrošnju, a što bi moglo zadovoljiti neku želju ili potrebu. On uključuje fizički objekat, uslugu, mesto, organizaciju i ideju”

TURISTIČKI PROIZVOD Problem u definisanju turističkog proizvoda najbolje možemo razumeti ako postavimo nekoliko pitanja, njih naravno može biti i više a sva ona su u funkciji pojašnjenja specifičnosti tur. proizvoda. Pri tom stalno trebamo imati na umu da je turizam heterogena privredna delatnost a ponuda i tražnja složene društveno ekonomske kategorije : • Šta je sve turistički proizvod? • Gde se sve on prostire? • Ko sve kreira i doprinosi njegovom nivou? • Kad počinje njegovo konzumiranje i kad se završava? • Šta sve obuhvata turistički proizvod? • Ko su njegovi nosioci (direktni i indirektni)?

TURISTIČKI PROIZVOD je sve ono što zadovoljava potrebu turiste od momenta napuštanja mikro lokacije ili mesta u kojem živi pa sve do povratka na isto mesto odakle je krenuo. Polazeći od specifičnosti turizma kao privredne grane pod turističkim proizvodom kao instrumentom marketinga podrazumevamo skup svih materijalnih dobara i usluga, te nevidljivih ugodnosti koje koristi turista u zadovoljavanju potrebe od početka do kraja boravka.

POSEBNOSTI TURISTIČKOG PRIZVODA • Pristupačnost- Objekti se lociraju u zavisnosti od očekivanja i manjeg napora kupca. • Atmosfera- U pitanju je dojam turiste dok konzumira ponudu, a prouzrokovan je fizičkim okruženjem • Uticaj potrošača na sistem usluge- predlozi, sugestije. . . • Međusobna interakcija potrošača • Participacija potrošača u usluzi- kroz učešće potrošača u proizvodnji usluge smanjuju se troškovi rada

POLITIKA TURISTIČKOG PROIZVODA Turistička destinacija i svaki ojedinačni učesnik na strani ponude vode određenu politiku proizvoda. Pod politikom proizvoda podrazumevamo skup načela i principa u vezi ponude na tržištu u cilju efikasnijeg opsluživanja aktuelne i perspektivne tražnje. Politika proizvode se vodi po raznim osnovama: politika asortimana, po pojedinim oblastima, pravcima, tržišnim segmentima.

POLITIKA TURISTIČKOG PROIZVODA (osnovne oblasti) Raznovrsne su oblasti u kojima se može voditi politika proizvoda u turizmu. 1. Paleta proizvoda- raznolikost proizvoda koji se nude na tržištu 2. Kvalitet proizvoda 3. Kreiranje kvantiteta- predstavlja sve mere koje ne utiču na promenu svojstva proizvoda 4. Profiliranje i pozicioniranje proizvoda- pozicioniranjem se određuje mesto ponude u odnosu na konkurente

POLITIKA TURISTIČKOG PROIZVODA (pravci) Navode se tri osnovna pravca politike proizvoda 1. Održavanje postojeće politike- pretpostavka ovog pravca je da se nudi adekvatan proizvod 2. Promena ponude • Povećanje (strategija rasta, ekspanzije) • Smanjenje

ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVODA Proizvodi se uvode na tržište da bi se njima podmirila neka potreba a preduzeće ostvarilo profit. Proizvodi nastaju, razvijaju se i nestaju sa tržišta pa se njihov nivo prodaje koristi za spoznaju odgovarajuće tržišne perspektive. Pod životnim ciklusom proizvoda podrazumeva se grafičko predstavljanje istorije prodaje i profita od nastanka proizvoda do njegovog povlačenja sa tržišta. Koncepcija životnog ciklusa proizvoda omogućava da marketing menadžeri shvate nužnost promene u ovom važnom instrumentu marketinga, posebno u uslovima povećanih promena u tehnologiji i na tržištu.

ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVODA

ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVODA

• BESPLATNI GOTOVI SEMINARSKI, DIPLOMSKI I MATURSKI RAD. • • RADOVI IZ SVIH OBLASTI, POWERPOINT PREZENTACIJE I DRUGI EDUKATIVNI MATERIJALI. • • •