TRGOVINA MALOPRODAJA MALOPRODAJA JE POSLEDNJA FAZA U KANALIMA

TRGOVINA

MALOPRODAJA – MALOPRODAJA JE POSLEDNJA FAZA U KANALIMA DISTRIBUCIJE IZMEĐU PROIZVOĐAČA I FINALNIH POTROŠAČA. ONA USPOSTAVLJA DIREKTAN KONTAKT SA POTROŠAČIMA. NAJČEŠĆE SE MALOPRODAJA DEFINIŠE KAO SKUP AKTIVNOSTI KOJE SE UKLJUČUJU U PROCES PRODAJE ROBE I USLUGA FINALNIM POTROŠAČIMA NAMENJENIH ZA NEPOSREDNU POTROŠNJU. MALOPRODAJA I OKRUŽENJE – – ŠTO SE TIČE OKRUŽENJA, NA RAZVOJ MALOPRODAJE NAJVIŠE UTIČU: TRAŽNJA, TEHNOLOGIJA, INSTITUCIONALNI USLOVI.

USLOVI ZA OBAVLJANJE MALOPRODAJE – MALOPRODAJOM MOGU DA SE BAVE SUBJEKTI KOJI ISPUNJAVAJU USLOVE, S TIM DA PRODAJNI OBJEKTI MORAJU IMATI ODREĐENI SPOLJNI IZGLED, UNUTRAŠNJOST PROSTORIJA, ADEKVATNE POVRŠINE, PODOVE, OSVETLJENJE, GREJANJE, VENTILACIJU, INVENTAR, MAGACINSKI PROSTOR, STRUČNU SPREMU ZAPOSLENIH, HIGIJENSKO-TEHNIČKE USLOVE, UREĐAJE I OPREMU, ZDRAVSTVENO STANJE RADNIKA KOJI DOLAZE U KONTAKT SA POTROŠAČIMA I SL.

OSNOVNI ORGANIZACIONI OBLICI MALOPRODAJE – MALOPRODAJA IMA SLOŽENU I RAZNOVRSNU STRUKTURU. OSNOVNI OBLICI MALOPRODAJE SU: § § § MALI I NEZAVISNI TRGOVCI, POTROŠAČKE ZADRUGE, UGOVORNI LANCI (FRANŠIZING I LIZING), UJEDINJENI TRGOVINSKI LANCI I KORPORACIJE, DRŽAVNI TRGOVINSKI SISTEMI. – U SAD POSTOJI 2, 1 MILION NEZAVISNIH TRGOVACA, SA UČEŠĆEM U UKUPNOM PROMETU MALOPRODAJE 40%. GLAVNA IM JE MANA MALA SNAGA, PA IH ZAOBILAZE I PROIZVOĐAČI I VELIKI TRGOVCI.

KARAKTERISTIČNE FAZE I ZAKONITOSTI U RAZVOJU MALOPRODAJE – POSTOJE TRI KARAKTERISTIČNE FAZE U RAZVOJU I EVOLUCIJI MALOPRODAJE: Ø PRVA SE JAVLJA U NEDOVOLJNO RAZVIJENIM PRIVREDAMA, GDE U STRUKTURIMALOPRODAJE DOMINIRAJU MANJI I NEZAVISNI PRODAJNI OBJEKTI SA KLASIČNIM SISTEMOM PRODAJE. DRUGA FAZA U KOJOJ DOLAZI DO “INDUSTRIJALIZACIJE MALOPRODAJE”, ONA SE ZASNIVA NA INTENZIVNOJ PENETRACIJI SAMOIZBORA I SAMOUSLUŽIVANJ A , TE RAPIDNOM PORASTU EKONOMIJE OBIMA. TREĆU FAZU KARAKTERIŠE PRIMENA SAVREMENE ELEKTRONIKE I POJAVA VIŠEFILIJALNIH TRGOVINSKIH SISTEMA, ELEKTRONSKE PRODAJE I RAZVOJA TRGOVINSKIH CENTARA. Ø Ø

MALOPRODAJNA MREŽA – MALOPRODAJNA MREŽA OBUHVATA: 1) FIKSNE OBJEKTE I 2) OBJEKTE BEZ ČVRSTE LOKACIJ 1. U FIKSNE OBJEKTE SPADAJU: – – – PRODAVNICE, ROBNE KUĆE, SAMOUSLUGE, FABRIČKE PRODAVNICE, PRODAJNA SKLADIŠTA, AUTOMATI(ZA PRODAJU PIĆA I CIGARETA).

OSTALI OBLICI PRODAJE – U OSTALE OBLIKE MALOPRODAJE BEZ FIKSNE LOKACIJE SPADAJU: PRODAJA U PREVOZNIM SREDSTVIMA, NA TEZGAMA, KOLICIMA, KOLPORTERI, TRGOVINSKI PUTNICI I SLIČNO.