Criao de Novos Negcios Escolha do negcio Profa

Criação de Novos Negócios Escolha do negócio Profa. Geciane Porto geciane@usp. br Monitor – Paulo Cesar Grisotto grisotto@usp. br

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Análises de Tendências sob diferentes Óticas

Macrotendências Mundiais para 2030

Tendências para negócios em 2018 � Negócios � híbridos – Loja física -> Compra online � Negócios � Netflix – Preço baixo, acesso a muito conteúdo � Negócios � com apelo sustentáveis – moda � Personal � branding digital para setor de serviços – Marketing Pessoal � Educação � digital para qualquer empresa – cursos online de produtos (webinar) � Aluguel � painéis de energia solar para ambientes – B 2 B � Fintech � em nichos de mercados específicos � T. I. � B 2 B criando experiências novas para empresas crescerem nesse cenário � Negócios � com aumento de eficiência com inteligência cognitiva � Pensar � no propósito da marca Rafael Terra – Marketing digital Senac RS. Mariana Fonseca access_time 26 jul 2018, 19 h 17 PME 7 tendências de negócio que estão em alta em 2018

Direcionadores das tecnologias do futuro Energia Big Data/Io. T/Data Science Mudança Climática Cuidados de saúde 2010 Global R&D Funding Forecast: An Overview Instituto Battelle

Fatores críticos para o sucesso de novos produtos Fator-chave Descrição Pesquisa adequada de marketing Embora tenha alto custo para ser realizada, ela é fundamental para evitar que o produto fracasse. Atendimento de uma necessidade O produto ou serviço precisa suprir uma carência para o consumidor. Grande vantagem do produto O produto deve ser superior aos concorrentes em atributos como qualidade, aparência, tecnologia e praticidade. Qualidade e preço adequado no lançamento Se o produto tiver pouca qualidade ou preço elevado demais quando lançado, dificilmente o consumidor irá procurá-lo novamente. Escolha dos canais corretos de distribuição A definição dos locais de venda e da forma de fazer o produto chegar aos clientes é determinante no sucesso do negócio. Fonte: Hewlett-Packard’s Medical Products Group.

Critérios para avaliar produtos e negócios • • • � Viabilidade � de mercado � Concorrência � � Viabilidade � de produção � Controle � governamental � Investimento � inicial e retorno Por isso é fundamental desenvolver um Modelo de Negócio!

Algumas questões para você refletir antes de abrir um negócio � Viabilidade � de mercado Como seria comprado o produto ou serviço? Seria comprado por empresas ou famílias? Qual o tamanho do mercado? Como estão distribuídos geograficamente os clientes? Qual o preço aceito pelos clientes? Como ajustar o negócio ao risco da sazonalidade?

Algumas questões para você refletir antes de abrir um negócio � Concorrência � Qual o número de competidores? Qual é a fatia de mercado que pretende conquistar? Qual é a política de preços praticada por eles? Quais são os pontos fortes e fracos da concorrência? Existem barreiras para a entrada de competidores? Quem são os fornecedores dos concorrentes?

Algumas questões para você refletir antes de abrir um negócio � Viabilidade � de produção Existem os componentes e matéria-prima necessários para o produto ou serviço? Existem máquinas, instalações e equipamentos para viabilizar a produção? Existe mão de obra? Requer treinamento? Existe a necessidade de pesquisa e desenvolvimento? É possível produzi-lo em escala industrial? Quanto custa para montar a infraestrutura de produção?

Algumas questões para você refletir antes de abrir um negócio � Controle � governamental Existe controle governamental para o ramo de atividade no qual a empresa atuará?

Algumas questões para você refletir antes de abrir um negócio � Investimento � inicial e retorno Quanto é necessário para iniciar o negócio? Qual ou quais as fontes de recursos? Qual é a projeção da receita para os próximos anos? Em quanto tempo o investimento será pago?

Estudo de Viabilidade do Negócio �� O produto que você concebeu agrega valor? �� Existe mercado para ele? � Você � consegue operar para atender a demanda? � É� possível crescer?

Estudo de Viabilidade do Negócio 1 – Viabilidade de produto • Capacidade de conceber um produto ou serviço que tenha um valor para um determinado cliente. • Demonstrar as competências, as habilidades, o conhecimento e as condições necessários para produzir este produto • Mostrar que o produto apresenta algum diferencial em relação à concorrência. Para comprovar esta viabilidade, é fundamental que o plano de negócio apresente detalhes do processo de desenvolvimento e concepção do produto. E não só: ele já deve ter sido prototipado e, se possível, ter passado por algum teste de conceito no mercado previsto. Marcos Hashimoto – Edeavour Brasil http: //www. marcoshashimoto. com

Estudo de Viabilidade do Negócio 2 – Viabilidade de mercado • existe um número mínimo de clientes que possibilitem a produção deste produto ou serviço? • Plano de negócios deve apresentar as seguintes informações: Ø argumentos que defendam que o mercado é conhecido; Ø motivos pelos quais o apelo de valor do produto ou serviço é atrativo para este mercado; Ø a forma como se atingirá este mercado, e como se construirá a percepção de valor no segmento desejado deste mercado Marcos Hashimoto – Edeavour Brasil http: //www. marcoshashimoto. com

Estudo de Viabilidade do Negócio 3 – Viabilidade operacional • Consegue produzir um produto? (Sim) - Consegue produzi-lo em série? • implantar os devidos controles operacionais para otimizar os processos, adequados à demanda já provada no nível 2, • capacidade de adequar toda a cadeia de valor – desde os fornecedores de insumos e matériaprima, até a distribuição do produto final até chegar ao cliente e/ou consumidor. Ter um mercado mas não conseguir viabilizar a produção de forma a atender a demanda certamente torna o negócio inoperante. Marcos Hashimoto – Edeavour Brasil http: //www. marcoshashimoto. com

Estudo de Viabilidade do Negócio 5 – Viabilidade financeira • a soma das receitas projetadas ao longo do tempo em algum momento conseguirão cobrir as despesas e custos? • Os lucros acumulados irão cobrir os investimentos totais feitos, com o devido retorno que compense o capital investido? Esta talvez seja a parte mais difícil; mas certamente o fato de você ter realizado um bom trabalho nos níveis de viabilidade anteriores vai facilitar as contas necessárias nesta etapa. Marcos Hashimoto – Edeavour Brasil http: //www. marcoshashimoto. com

Estudo de Viabilidade do Negócio 5 – Viabilidade de crescimento • É preciso demonstrar, no plano de negócios, que a operação tem potencial para gerar um crescimento rápido e robusto. “o investidor só vai realiza o ganho quando vender a parte dele por um valor proporcional ao que o negócio ainda poderá gerar no futuro. Por isso, as estratégias de crescimento representam parte importantíssima no plano de negócio, e você não deve descartá-las. ” Marcos Hashimoto – Edeavour Brasil http: //www. marcoshashimoto. com

Cristiano Gonçalves Pereira cristianogp@superaparque. com. br www. linkedin. com/in/cristiano-gonçalves-41044 a 25