Biznis plan JS Pojam biznis plana Biznis plan

Biznis plan JS

Pojam biznis plana � Biznis plan se može definisati kao: � utvrđivanje poslovnih ciljeva kompanije uz uvažavanje aktuelne situacije i procenu budućih kretanja u internom i eksternom okruženju u periodu za koji se projektuje biznis plan; � utvrđivanje strategije, programa i pojedinačnih aktivnosti kojima će se obezbediti realizacija utvrđenih poslovnih ciljeva, � projektovanje finansijskih rezultata koji će se ostvariti realizacijom projektovanih poslovnih ciljeva. � Biznis plan je način, metod koji može da pomogne preduzetniku da opiše svoju ideju.

Pojam biznis plana � Biznis plan ili poslovni plan predstavlja dokument o planiranim poslovnim aktivnostima i finansijskim efektima tih aktivnosti. � Pod poslovnim planom se obično podrazumeva dokument u kome je objašnjen način realizacije poslovnih ciljeva. � Trebalo bi da sadrži sve što je bitno za konkretan posao: strukturu posla, opis proizvoda ili usluga, potencijalne korisnike, potencijale razvoja i finansije.

Vreme obuhvata � Biznis plan - obuhvata vremenski period od 1 godine, uglavnom je tipičan za postojeća preduzeća koja već imaju strategiju poslovanja. � Biznis plan - obuhvata vremenski period do 5 godina, najčešće je tipičan za preduzeća u osnivanju (nastajanju), gde biznis plan u sebi sadrži strategijske, taktičke i operativne odluke.

Cilj biznis plana � Osnovni značaj biznis plana je da olakša preduzetniku vođenje preduzeća i organizovanje poslovnih aktivnosti. � Dok piše biznis plan preduzetnik vrši samoprocenu svoje poslovne ideje i proverava izvodljivost te ideje kroz različite aspekte (finansijske, proizvodne, tržišne i sl. ) i utvrđuje potencijalni poslovni rizik. � Poslovni plan treba da pomogne preduzetniku da dođe do potrebnog kapitala i da ubedi potencijalne investitore u izvodljivost poslovne ideje. � Osim za preduzetnika i investitore poslovni plan je značajan i za kreditore, dobavljače, kupce, zaposlene i dr.

Korisnici biznis plana 1. Unutrašnji – u okviru samog preduzeća • Preduzetnik i zaposleni 2. Spoljašnji – izvan preduzeća • Bankari, investitori, dobavljači, kupci.

Osnovne karakteristike poslovnog plana: � Razumljivost - informacije u poslovnom planu treba da budu razumljive korisnicima. Treba koristiti razumljive, opšte poznate termine. � Relevantnost - u poslovnom planu treba da se nalaze informacije koje su važne za posao i donošenje poslovnih odluka. Nevažne informacije treba izostaviti. � Opreznost - znači da se koristi princip restriktivnosti, odnosno da se nedoumice u projekcijama vezanim za cene, troškove i sl. rešavaju tako što se uzima varijanta koja prouzrokuje lošiji finansijski rezultat. � Pouzdanost - zahtev da se projekcija vrši na osnovu verodostojnih informacija.

Forma i sadržaj biznis plana Forma i sadržaj poslovnog plana se razlikuje u zavisnosti od vrste delatnosti preduzeća i namene poslovnog plana. � Različiti su poslovni planovi za proizvodna preduzeća, uslužna preduzeća, trgovinska preduzeća, za neprofitne organizacije, mešovita preduzeća i sl. � Međutim, nezavisno od vrste delatnosti, korisnika poslovnog plana i drugih specifičnosti svaki poslovni plan sadrži formalne delove: q naslovnu stranu, q rezime, q osnovne podatke o autoru plana, q podatke investitoru i sl. q detaljne analize samog projekta: operativni, marketing i finansijski plan. �

1. Naslovna strana � Naslovna strana je prvo što vidimo kada pogledamo neki poslovni plan. Zato je bitno da ona estetski lepo izgleda. � Ona sadrži: q naziv preduzeća, q naslov poslovnog plana, q vreme izrade plana, q može sadržati određeni logo, fotografiju i sl.

2. Sadržaj poslovnog plana � Sadržaj poslovnog plana – pregled svih delova poslovnog plana sa brojevima stranica na kojima se ti delovi nalaze. � Postoje različiti oblici prikaza sadržaja arapskim brojevima, rimskim brojevima , slovima ili njihova kombinacija.

3. Podaci o investitoru – obuhvataju osnovne podatke o preduzeću: � pun naziv preduzeća i pravni oblik, � adresa, � telefon, faks, e-mail, � ime direktora, � osoba za kontakt, � struktura vlasništva, � osnivački kapital, � datum osnivanja i registracije preduzeća, � osnovna delatnost, � registarski broj, � matični broj, � poreski identifikacioni broj, � organi preduzeća, � naziv banaka u kojima preduzeće ima dinarske i devizne račune.

� 4. Podaci o autorima poslovnog plana � 5. Analiza i ocena razvojnih mogućnosti investitora sadrži analizu dosadašnjeg razvoja investitora i analizu budućeg razvoja investitora � 6. Rezime predstavlja kratak pregled najvažnijih stavova iznetih u suštinskim delovima biznis plana. Piše se na kraju i njegova uloga je da pobudi interesovanje korisnika da pročitaju celokupan sadržaj biznis plana. � Zatim slede: operativni plan, marketing plan, finansijski plan.

Operativni plan � � q q q � � Operativni plan - deo poslovnog plana u kome se razmatra kako će funkcionisati preduzeće. U ovom delu plana daje se: Opis građevinskih objekata, infrastruktura, konstrukcija, analiza lokacije i sl. Opis proizvodnog procesa, faze, način rada, Popis potrebnih sredstava za rad (oprema, transportna sredstva, sredstva za skladištenje Popis potrebnih obrtnih sredstava (materijal, sirovine i gotovih proizvoda…). Šema organizacione strukture zaposlenih. Prilikom izrade poslovnih planova posebnu pažnju treba posvetiti zaštiti životne sredine. Sprovesti analizu eventualnih negativnih uticaja na životnu okolinu (buka, otpadne vode, čvrsti otpad) i predvideti odgovarajuće mere zaštite životne sredine, kao i mere zaštite radne snage.

Marketing plan Svako preduzeće se osniva i posluje sa osnovnim zadatkom da svojim proizvodom ili uslogom zadovolji određene ljudske potrebe. � Zadovoljenjem tih potreba, preko tržišta preduzeće opravdava svoje postojanje. Pri tome je osnovni cilj stvaranje dobitka. � Marketing plan fokusira se na potrošača i na načine kako da se na najbolji način zadovolje potrebe potrošača. � Marketing plan sadrži: q. Istraživanje marketinga, q. Analizu konkurencije, q. Izbor optimalnih instrumenata marketing miksa. �

Marketing plan �U marketing planu se definiše asortiman proizvoda, dobijaju se informacije o ciljnom tržištu, odnosno kupcima kojima je namenjen, o komplementarnosti i supstitutivnosti sa drugim proizvodima, vrši se procena tražnje i ponude. � Da bi se preduzeće pozicioniralo u odnosu na konkurenciju treba uraditi SWOT analizu. � Kako bi preduzeće odgovorilo željama i potrebama kupaca treba pronaći optimalnu kombinaciju proizvoda, cene, kanala distribucije i promocije (marketing miks). Klik za SWOT analiza Klik za marketing miks

Finansijski plan objedinjuje sve elemente poslovnog plana. U njemu se podaci iskazuju kvantitativno. � Na osnovu kvantitativnih pokazatelja iz ovog dela poslovnog plana donosi se konačna odluka o isplativosti ili neisplativosti određenog poslovnog poduhvata. � Isto tako preduzeća, banke i drugi eksterni korisnici poslovnog plana donose odluku da li će i na koji način podržati taj poslovni poduhvat. � � q q q Finansijski plan sadrži: Investiciona ulaganja (ulaganja u stalna i obrtna sredstva) Izvore finansiranja Predviđanje rezultata poslovanja Finansijske izveštaje (bilans stanja, bilans uspeha, izveštaj o novčanim tokovima) Pokazatelje likvidnosti, efikasnosti, rentabilnosti.