Biznis plan Uvod n Biznis plan je dokument

Biznis plan

Uvod n Biznis plan je dokument kojim se analizira predstojeći poslovni poduhvat. n To je vrsta elaborata kojim se potencijalnim finansijerima predstavlja namera da se realizuje određeni poslovni poduhvat.

Kome je Biznis plan potreban? Jedina osoba kojoj Biznis plan nije potreban jeste ona koja ne želi da se bavi biznisom!

n U osnovi, Biznis plan je najpotrebniji: - Početnicima – pokretačima malog biznisa. - Firmama, kompanijama kojima je potrebna finansijska podrška.

Biznis plan treba da odgovori na sledeća pitanja: - O samoj kompaniji, njena pozicija na tržištu, osnovni pokazatelji? - Koji proizvod ili usluge su predmet rada? - Da li se proizvod ili usluga može prodati na tržištu – stanje konkurencije? - Šta je od tehnologija, kadrova i opreme potrebno za realizaciju plana? - Finasije – kolika su sredstva potrebna, planirani prihodi i rashodi, profitabilnost investicije?

Osnove biznis plana n Biznis plan se u osnovi može podeliti na četiri dela: 1) opšte informacije o biznisu, 2) marketing, 3) finansije i 4) menadžment i organizacija.

1) Opšte informacije o biznisu n n n Definiše se vrsta biznisa, struktura i udeo različitih vlasnika. Opisuje se biznis i proizvodi ili usluge koji će biti ponudjeni tržištu. Ukoliko je biznis u oblasti visokih tehnologija ili biotehnologije, obavezno uključiti dokumente o dobijanju patenta i intelektualnog vlasništva. Daje se presek sektora u kome će poslovati firma i njegovi potencijali. Treba iskoristiti podatke o konkurentima da bi se predstavila veličina tržišta i koliki udeo će firma imati na tržištu.

2) Marketing Ključ marketinga je razumevanje korisnika. Mora se definisati profil kupaca, njihove navike i karakteristike. n U ovom delu potrebno je odraditi različite kombinacije analiza, uključujući SWOT analize svih oblasti. n Obavezno definisati svaku vrstu konkurencije. n

3) Finansije Uključuje celokupan finansijski obračun za prethodnu godinu, do tri godine ukoliko se već toliko radi, s detaljima u vezi kredita i dugovanja. n Uključuje trenutni obračun finansijskih sredstava, predviđanja rasta finansija i analize ulaganja. n Finansijski plan čine: projekcija prihoda, tokovi gotovine, račun dobiti/gubitka i bilans uspeha. n

4) Menadžment i organizacija n Ova oblast biznis plana treba da uključuje sve karakteristike i iskustva svih članova tima. n Obavezno treba priložiti radne biografije za svakog individualca, kao i prednosti i slabosti tima kao celine.

Sadržaj biznis plana 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Početna strana Rezime Proizvod/usluga Upravljanje i organizacija Tržište Konkurencija Marketing Operativni plan Finansije Dodaci i prilozi

1. Početna strana n Početna strana treba da sadrži sledeće detalje: - naziv preduzeća, - adresu, kontakt informacije (telefon, fax, elektronsku adresu, web adresu), - logo, - naznaku za koga je namenjen biznis plan.

2. Rezime biznis plana n ovaj deo potrebno je pisati u pozitivnom i realističnom tonu. n predstavlja nešto će potencijalni investitor prvo pročitati i potrebno je da ga u svakom smislu zainteresuje.

Dužina rezimea ne treba da prelazi dve stranice i treba da sadrži: odeljak koji definiše aktivnost firme; n kratak opis poslovanja firme; n važnije relevantne detalje (kada je formirana firma, detalje o proizvodu/usluzi, prodajne podatke i profit u prethodnom periodu); n opis osoba u vrhu odlučivanja u firmi; n odeljak o veličini tržišta i potencijalu rasta firme. n

3. Proizvod/usluga n Ovo je deo gde se u potpunosti mora opisati: - proizvod ili usluga, - stepen razvijenosti i - konkurentne prednosti. n Potencijalni investitor ne mora da bude specijalista u određenoj oblasti, pa je potrebno objasniti na veoma jednostavan način i izbegavati stručne termine.

Ovaj deo sadrži: - opis proizvoda ili usluge; - spremnost za tržište; - konkurentske prednosti; - garancija i postprodajni servis.

4. Upravljanje i organizacija n U ovom delu potrebno je izgraditi kredibilitet menadžment tima. Ova sekcija treba da sadrži: - glavnu listu pozicija u menadžment timu, opis odgovornosti i zaduženja, iskustava i sposobnosti; - listu svih zaposlenih, sa naglaskom na njihova različita zaduženja; - listu kadrova koji su potrebni u budućnosti; - organizacioni dijagram preduzeća; - povezanost sa spoljnim saradnicima i - istorijat organizacije. n

5. Tržište n Potrebno je definisati profil kupca putem sledećih pitanja: - ko su kupci/potrošači? Kakva je njihova kupovna moć? kako cena, kvalitet, boja, pakovanje, garancija, servis, popusti i ostalo utiču na odluku o kupovini? kakav je sistem plaćanja? - -

- da li je proizvod/usluga za njih: neophodnost, samo jedna od nabavki ili luksuz? - da li je kupac istovremeno i korisnik? - da li je poznat profil potencijalnog kupca? - vrste i lista najvažnijih kupaca. . .

Takođe je potrebno definisati i tržište: - osnovni trendovi u oblasti u kojoj firma posluje, s ciljem utvrđivanja tržišnog potencijala; - koja je ukupna veličina tržišta – lokalnog, regionalnog, nacionalnog, globalnog? - izvršiti segmentaciju tržišta, s posebnim naznakama o mogućnostima ulaska na pojedinačna tržišta; - pozicioniranje proizvoda/usluge na tržištu ; - teškoće i barijere za ulazak na konkretno tržište.

6. Konkurencija Mora se znati da svaki proizvod/usluga ima svoju konkurenciju! n Dobro posmatranje i analiza konkurencije omogućava da se bolje razumeju potrebe kupaca. n U okviru ovog dela obavezno izvršiti: istraživanje, klasifikaciju, analizu, veličinu, profitabilnost i način poslovanja konkurencije. n

7. Marketing n U ovom delu potrebno je definisati marketing strategiju kojom će se pridobiti interes kupaca/potrošača, motivisati ih za kupovinu i ostvariti to na profitnoj osnovi.

Marketing strategija uključuje sledeće elemente: 1) cenovna strategija (definisanje cena proizvoda, 4) 5) servis i garancija, modeli istraživanja tržišta i ponašanja kupaca. koliki se profit ostvaruje uz pomoć cenovne politike, kalkulacija cena u narednom periodu itd. ), 2) plan promotivnih aktivnosti (oglašavanje, odnosi s javnošću), 3) prodajni kanali (definisanje prodajnih kanala, mogućnost proširenja, konkurentske prednosti i slabosti u ovom delu),

8. Operativni plan n U ovom delu potrebno je: - definisati sve aktivnosti koje se izvršavaju u okviru proizvodnje, dati šemu tehnološkog procesa, dati specifikaciju i tehničke karakteristike proizvodne opreme, -

Takođe, u operativnom planu treba definisati: - - potrebne materijale i njihove isporučioce, tehnološki kapacitet i obim proizvodnje, osnovne karakteristike transporta (materijala, gotovih proizvoda, unutrašnjeg transporta) i distribucije (distributivni kanali), kvalifikacionu strukturu i broj zaposlenih, naznake osiguranja, itd.

9. Finansije n Jasno defisanje finansijskih sredstava veoma je bitno za ocenjivanje investitora o mogućnostima ulaganja, i treba da sadrži: - stanje sredstava koje preduzeće anticipira za naredni period, način na koji će ta sredstva biti obezbeđena, očekivani nivo prodaje, troškova i profita. -

10. Dodaci i prilozi n - Ovaj deo Biznis plana treba da sadrži: statističke podatke (tabele, grafikone. . . ), rezultate izvršenih istraživanja (ankete, upitnici. . . ), kataloge, reklamni materijal, cenovnike, polise osiguranja, menadžerske ugovore, ugovore o zaključenim izvoznim poslovima i sl.

Kako pisati Biznis plan? n n Ø Prilikom pisanja biznis plana, uvek treba imati na umu zašto se piše i kome je namenjen. Razmišlja se ko je onaj koji će čitati biznis plan! U zapadnim zemljama stručnjaci smatraju da je dobar pisac Biznis planova onaj koji uspe da ubedi potencijalnog investitora da uloži svoj kapital u kompaniju s nekim poslovnim problemom.

Treba biti siguran da će oni koji treba da ulažu u biznis – zajedljivi bankar ili nepoverljivi investitor, pročitati plan do detalja, pre nego se odluče da ulože novac u sve to. n Plan treba da bude načinjen po visokim standardima, čitljiv i bez žargona kome nije mesto u ovakvom tipu dokumenta. Ø

Koliko dugačak Biznis plan treba da bude? Tipični Biznis plan treba da bude dugačak između 15 i 20 stranica. n Dužina Biznis plana uglavnom zavisi od prirode biznisa. n Dužina Biznis plana zavisi i od veličine potrebne investicije. n

. . . hvala na pažnji. . . KRAJ