IZRADA I IMPLEMENTACIJA BIZNIS PLANA Prof dr Boris

IZRADA I IMPLEMENTACIJA BIZNIS PLANA Prof. dr Boris Kuzman Asistent Dajana Ercegovac

KONSULTACIJE: sreda 13: 50 -15: 50 h kab. 13 Liman e-mail: dajana_vindzanovic@yahoo. com Literatura: Poslovni plan, vodič za izradu, Autori: dr Blagoje Paunović, dr Dimitraki Zipovski Raspored poena: Predispitne obaveze 65 poena – min. 33 poena - Izrada i prezentacija biznis plana - 20 poena - Kolokvijum – 30 poena (do finansijskog plana, tj. 164 str. , min. 16 poena) - Aktivnost na nastavi – 10 poena - Prisustvo na predavanjima i vežbama – 5 poena (min. 70% dolazaka tj. 9 dolazaka) Ispit 35 poena – min. 18 poena, finansijski plan

Biznis plan se može raditi samostalno ili u paru, a tema može biti: - Izrada biznis plana za osnivanje poslovnog subjekta - Izrada biznis plana za uvođenje novog proizvoda u prodajni asortiman u većoj domaćoj ili stranoj kompaniji - Izrada biznis plana za kupovinu nove opreme ili izgradnju novog proizvodnog pogona u većoj domaćoj ili stranoj kompaniji. - Izrada biznis plana za otvaranje novih prodajnih mesta u većoj domaćoj ili stranoj kompaniji. Prezentacija biznis plana je obavezna i realizovaće se na vežbama u decembru i januaru.

PRVI KORAK: IMATI IDEJU Imati dobru ideju je preduslov uspeha pa je „smišljanje“ ideje prvi korak koji morate preduzeti da biste uopšte kročili u svet preduzetništva. Ideja je dakle ta koja pokreće, postavlja se onda pitanje kako doći do nje? U osnovi svake poslovne ideje stoji uočena prilika na tržištu. Ponekad su prilike na tržištu neki nerešeni problemi koji vam mogu dati signal o potrebi za određenim poboljšanjima, ponekad su to određene potrebe kupaca koje nisu zadovoljene, ponekad je to kreiranje nekih sasvim novih potreba koje do tada čak nisu ni postajale. U skladu s tim i vaša poslovna ideja može biti nešto potpuno novo, proizvod ili usluga koji još nisu viđeni na tržištu, ali može biti i blago modifikovanje postojećih proizvoda i usluga ili sasvim neznatna promena na nekom predmetu koja život čini prijatnim, jednostavnijim, jeftinijim. . .

Za dolazak do novih ideja posebno je važna kreativnost, a kreativnim se smatraju one osobe koje imaju sposobnost da na osnovu vlastite mašte stvore nešto novo. Kreativnost je vrlo važna karakteristika uspešnog preduzetnika. Stečene navike i iskustvo nam često nameću okvire koji sputavaju našu kreativnost. Da biste oslobodili svoj um i razmišljali kreativno, ponekad je dobro stvari pogledati i na drugačiji način, izvan uobičajenog načina razmišljanja. Jedan od načina da podstaknete svoje stvaralaštvo je i korištenje tehnika kreativnog razmišljanja, a svakako najpoznatija među njima je brainstorming.

Brainstorming se u osnovi sastoji od dve faze gde je prva posvećena generisanju novih ideja. U okviru ove prve faze tim ili grupa koja učestvuje u brainstorming sesiji ima zadatak da predloži što više ideja ili rešenja koja se odnose na neki unapred zadati problem bez obzira na njihov kvalitet. Tek nakon toga pristupa se drugoj fazi brainstorming sesije kada dolazi do ocenjivanja svih iznetih predloga pri čemu se onda formira lista najinteresantnijih ideja o kojima grupa dalje diskutuje.

Pronalazak prave ideje je samo prvi korak u pretvaranju preduzetničke kreativnosti u priliku. Realnost nam pokazuje da je veoma malo biznisa uspelo zahvaljujući isključivo brilijantnoj ideji, mnogo češće uspeh je rezultat dobrog testiranja ideje i sposobnosti pretvaranja ideje u priliku. Treba međutim znati da od svakih 100 ideja koje budu razrađene i prezentovane u formi biznis plana, maksimalno 4 budu uspešno implementirane. Nažalost, mnogi preduzetnici potroše ogromnu količinu vremena i truda pokušavajući da realizuju dobru ideju, ali na pogrešan način koji ne odgovara prilici na tržištu. Zbog toga je za preduzetnika od velike važnosti da brzo proceni potencijal ideje i, ukoliko on postoji, iskoristi ukazanu priliku na tržištu.

Vežba 1. Napravite kratku listu stvari koje većina ljudi koristi svaki dan: hrana, stan, automobil, energija (električna, toplotna), telefon, računar, odeća, itd; 2. Razmislite o načinima kako olakšati upotrebu jedne od navedenih stvari. Navedite načine kako pojeftiniti, ubrzati ili smanjiti/povećati tu stvar/uslugu. Sačuvajte sve što ste napisali bez obzira što može zvučati nerealno; 3. Pogledajte listu koju ste napravili i razmislite da li kombinovanje tih stvari olakšava upotrebu klijentu. Npr. kombinacija automobila i hrane je rezultirala idejom o drive-in restoranima. 4. Napravite listu biznisa i proizvoda koji nisu postojali pre 50 godina, pre 25 godina ili pre 10 godina. Istražite internet u potrazi za idejama i primerima, posetite stranice tipa Trendwatching (www. trendwatching. com).

5. Analizirajte vlastite sposobnosti i iskustvo. Napravite listu stvari koje možete raditi dobro. Napravite listu stvari koje biste želeli naučiti. Napravite listu zadataka ili obaveza koje ne volite izvršavati. Jedno od ovih može voditi do dobre ideje. 6. Kombinujte neke proizvode/usluge sa prve liste sa vašim sposobnostima i na osnovu toga pokušajte razviti novu ideju. Istražite poslovne trendove i niše tako što ćete pratiti naslove najpopularnijih knjiga i web stranica. Čitajte magazine i blogove radi pronalaska inspiracije za novu ideju. 7. Istražite šta bi ljudi voleli imati a nemaju jer trenutno ne postoji na tržištu

Najčešće pitanje koje preduzetnici sa novom poslovnom idejom postavljaju sebi i svojoj okolini - da li je ona dobra? Na postavljeno pitanje racionalni odgovor daje biznis plan, kao metodološki alat za testiranje poslovne ideje i efektinu komunikaciju preduzetnika sa poslovnim okruženjem, a konačnu ocenu o tome da li je naša poslovna ideja dobra daće tržište. U početnoj fazi od pomoći nam može biti ako sebi postavimo nekoliko jednostavnih pitanja: • Da li, i na koji način, naša poslovna ideja rešava problem kupaca/klijenata? • Zbog čega su potencijalni kupci spremni da izdvoje novac za naš proizvod ili uslugu? • Znamo li, i možemo li, sprovesti zamišljenu poslovnu ideju u delo? • Da li je proizvod ili usluga nastao iz naše poslovne ideje značajno drugačiji od već postojećih i zbog čega niko drugi do sada nije realizovao sličnu poslovnu ideju? • Koliko dugo smo spremni baviti se tim biznisom i da li smo dugoročno zadovoljni očekivanom zaradom?

Pojam i relevantni aspekti biznis plana Biznis plan je pisani dokument kojim preduzetnik opisuje sve relevantne eksterne i interne faktore od značaja za osnivanje i poslovanje novog ili već postojećeg biznisa. Biznis plan precizira način na koji će preduzeće zadovoljiti potrebe kupaca i sagledava finansijske efekte navedenog postupka. Biznis plan je integralni plan poslovanja koji je sastavljen od niza drugih međusobno povezanih planova poput marketing, finansijskog, proizvodnog ili operativnog plana. U biznis planu se navode kratkoročne i dugoročne odluke koje se obično odnose na prve tri godine postojanja biznisa. Zbog toga se biznis plan naziva i taktikom preduzetnika koja daje odgovor na pitanja: 1) gde sam sada? 2) gde idem? 3) kako ću stići tamo?

Biznis plan ima dve osnovne namene: 1) Da pomogne preduzeću u obezbeđenju neophodnog kapitala i 2) Da olakša upravljanje rastom i razvojem preduzeća. * Kao sredstvo za obezbeđenje neophodnog kapitala, biznis plan treba da ubedi investitore da je preduzeće identifikovalo tržišne mogućnosti, da raspolaže preduzetničkim i menadžerskim talentima neophodnim za korišćenje identifikovanih mogućnosti i da ima racionalan i uverljiv program ostvarenja planiranog prihoda i troškova u predviđenom vremenskom periodu. * Druga značajna uloga je da omogući menadžmentu da jasno sagleda konsekvence različitih strategija i taktika, kao i da sagleda potrebe za ljudskim i materijalnim resursima radi otpočinjanja novog i razvoja već postojećeg poslovnog poduhvata. Takođe, biznis plan je važan i nakon aktiviranja investicije za kontrolu tekućih aktivnosti i realizaciju planiranih poslovnih ciljeva.

Biznis plan je značajan širokom krugu korisnika: investitori, kreditori, “smeli” venture kapitalisti, dobavljači, kupci, zaposleni itd. Svaka od ovih grupa korisnika ima različita očekivanja od biznis plana, stoga se prvo sastavlja preliminarni poslovni plan koji se kasnije prilagođava specifičnim zahtefima konkretnih korisnika. Nezavisno od korisnika informacija, prilikom izrade biznis plana moraju se uvažavati najmanje tri perspektive: 1) Perspektiva preduzetnika 2) Tržišna perspektiva ili perspektiva potrošača 3) Perspektiva investitora koji očekuju realne projekcije finansijskih pokazatelja.

Izrada biznis plana je veoma složen proces koji zahteva mnogo znanja, napora i vremena. Najbolje je da preliminarnu verziju pripremi preduzetnik i upravljački tim uz aktivno angažovanje njihovog stručnog kadra (za marketing, finansije, računovodstvo, ljudske resurse, tehničko-tehnološki aspekte i pravne poslove). Pored dobrih strana izrade biznis plana od strane spoljnih konsultanata, postoji veći broj razloga zašto nije dobro većinu poslova pripreme poslovnog plana poveriti profesionalcima sa strane, od kojih su najznačajniji: 1) Mogućnost pravovremene provere i korigovanja ulaznih podataka, 2) Mogućnost da uprava preduzeća iskaže svoju sposobnost da realizuje posao na koji se plan odnosi, 3) Skraćivanje vremena i snižavanje troškova izrade finalne verzije poslovnog plana. Prilikom izrade poslovnih planova kao korisno sredstvo mogu se koristiti različiti programski paketi i šabloni sa formom za izradu poslovnog plana.

Osnovne karakteristike kvalitetnog poslovnog plana tj. principi MSFI koje treba poštovati pri izradi završnih računa. su: 1) Razumljivost – lako razumljive informacije korisnicima; 2) Relevantnost – važne informacije za donošenje poslovnih odluka; 3) Opreznost – princip restriktivnosti gde se nedoumice oko projekcija cena, tržišnog učešća i troškova rešavaju izborom varijante koja će prouzrokovati lošiji finansijski rezultat; 4) Pouzdanost – projekcije podataka na osnovu verodostojnih podataka, a u nestabilnim uslovima privređivanja uporedivost podataka je dodatni uslov koji određuje kvalitet biznis plana.

Kontrolna funkcija biznis plana je važna i za preduzeće i za kreditore, koji tokom trajanja projekta vrše monitoring poslovanja preduzeća zbog pravovremenog reagovanja na uočene negativne tendencije i povećanje rizika nenaplativosti potraživanja. Biznis planovi se zbog nestabilnosti rade u konvertibilnim valutama, kod nas u evrima (EUR), osim za retke inostrane kredite odobrene u američkim dolarima (USD). Prilikom izrade biznis plana projekcije se mogu raditi za kraći ili duži period. Kraći vremenski period projekcija opravdanje nalazi u turbulentnom okruženju, gde je teško predvideti kretanje relevantnih faktora posle više godina. Treba imati u vidu da kod biznis planova investicionih ulaganja kratak rok prouzrokuje pogrešno iskazivanje pokazatelja efikasnosti investicionih ulaganja.

Duži vremenski period projekcije može biti: fizički, tehnološki i ekonomski životni vek projekta. Fizički život projekta se izražava brojem godina u kojima osnovno sredstvo može da bude korišćeno za obavljanja tehničkih operacija zbog kojih je pribavljeno. Tehnološki život projekta je određen vremenom koje će proteći pre nego što se pojave nova i produktivnija sredstva koja će postojeća učiniti moralno zastarelim i pre isteka njihovog fizičkog života. Ekonomski tj. proizvodno tržišni vek je uglavnom najkraći rok koji predstavlja vreme posle koga se koristi koje se od njega očekuju u vidu neto novčanog toka i neto rezidualne vrednsti ne mogu predvideti sa pouzdanošću.

Forma i sadržina biznis plana zavise od brojnih faktora, a naročito od delatnosti preduzeća i namene poslovnog plana. Razlikujemo nekoliko tipova biznis planova za: proizvodna preduzeća, uslužna preduzeća, trgovinska preduzeća na malo, trgovinska preduzeća na veliko, nedobitne organizacije i mešovita preduzeća koja pripadaju različitim granama delatnosti. U praksi su prisutne dve najpoznatije metodologije za izradu poslovnih planova investicionih ulaganja: 1) Metodologija Svetske banke (kod nas je usvojena Zajednička metodologija 1987, a Uredbom Vlade Srbije iz 1999 ona je modifikovana i prilagođena metodologiji Svetske banke), 2) UNIDO metodologija (Organizacija ujedinjenih nacija za industrijski razvoj).

Sadržaj poslovnog plana prema Zajedničkoj metodologiji iz 1987: 1. Sažetak investicione studije 2. Analiza i ocena razvojnih mogućnosti investitora 3. Analiza tržišta prodaje 4. Tehničko-tehnološka analiza 5. Analiza tržišta nabavke 6. Analiza uže i šire lokacije 7. Analiza zaštite čovekove okoline i zaštite na radu 8. Organizacioni aspekti investicije 9. Analiza izvodljivosti i dinamika radova 10. Ekonomsko-finansijska analiza 11. Ocena finansijske i tržišne efikasnosti projekta 12. Društvena ekonomska ocena projekta 13. Analiza osetljivosti 14. Zbirna ocena.

Sadržaj poslovnog plana prema važećoj metodologiji u Republici Srbiji iz 1999: 1. Uvod 2. Opis objekta 3. Analiza i ocena razvojinih mogućnosti investitora 4. Analiza prodajnog tržišta 5. Prikaz idejnih projekata 6. Analiza nabavnog tržišta 7. Prostorni i lokacijski aspekti 8. Analiza životne sredine i zaštite na radu 9. Analiza organizacionih i kadrovskih aspekata 10. Analiza izvodljivosti i dinamika realizacije projekta 11. Ekonomsko finansijska analiza 12. Finansijsko-komercijalna ocena 13. Društvena ocena 14. Ocena u uslovima neizvesnosti 15. Zaključak.

Sadržaj poslovnog plana prema UNIDO metodologiji: 1. Uvod – koncept programa 2. Osnovni podaci o investitoru 3. Tržište plasmana 4. Tržište nabavke 5. Lokacija 6. Tehničko-tehnološka analiza 7. Organizacija 8. Ekologija 9. Dinamika implementacije projekta 10. Ekonomsko-finansijska analiza 11. Analiza osetljivosti.

Poređenjem predstavljenih metodologija uočavamo da između njih više postoje formalne nego suštinske razlike. Forma i sadržaj biznis plana koji se priprema za obezbeđenje finansijskih sredstava od investitora i kreditora ima standardizovanu strukturu, što olakšava evaluaciju biznis plana, a preduzetnik se obavezuje da na relativno jednoobrazan način sagleda sve relevantne aspekte nameravanog biznis plana. Poslovni plan kao multidisciplinarni dokument nastaje kao rezultat grupnog rada stručnjaka različitih profila zbog čega je važno da autori imaju izražen timski duh. Takođe, profesionalnom izgledu poslovnog plana doprineće gramatička i stilska besprekornost teksta i savršena tehnička obrada.

Svi poslovni planovi sadrže: Delove SUŠTINSKOG ZNAČAJA Delove FORMALOG ZNAČAJA. Delovi SUŠTINSKOG ZNAČAJA - detaljne analize poslovnog konteksta samog projekta: Razmatranje proizvodnog plana Plan lokacije Marketing plan Finansijski plan

Delovi FORMALNOG ZNAČAJA su delovi precizirani od strane osnovnih metodologija: Naslovna strana, sadržaj. . . Osnovni podaci o investitoru Osnovni podaci o autorima Analiza i ocena razvojnih mogućnosti investitora Rezime Dodatak (pojednini podaci se dokumentuju) Ponuda garancije - deo koji je zahtevan od strane kreditnih organizacija.

Korisnici iz kreditnih organizacija konkretnu odluku na dostavljeni kreditni zahtev donose na osnovu: 1. Poslovnih performansi podnosioca kreditnog zahteva 2. Kvaliteta ponuđene garancije 3. Performansi samog projekta. Saznanje o poslovnim performansama i kvalitetu ponuđenje garancije se dobijaju uvidom u formalne delove poslovnog plana, dok se spoznaja o performansama samog projekta dobija uvidom u suštinske delove poslovnog plana.

NASLOVNA STRANA identifikuje poslovni plan i sumira njegovu sadržinu. Obavezni delovi naslovne strane Naziv preduzeća Naznaka da se radi o biznis planu Naslov poslovnog plana kojim se bliže odrežuje njegov predmet Podaci o autoru biznis plana Vreme izrade poslovnog plana (većina kreditora traži da biznis plan nije stariji od 6 meseci ili godinu dana) Dodatne informacije -Iznos traženog kredita -Izjava o poverljivosti podataka -Naznaka o broju primeraka -Fotografija proizvoda ili opreme za koju se traže eksterni izvori finansiranja.

SADRŽAJ je pregled svih delova poslovnog plana sa brojevima stranica na kojima ti delovi počinju. Sadržaj daje pregled strukture rada gde su odvojeni njegovi osnovni delovi (marketing plan, operativni plan, finansijski plan), izvršeno rasčlanjivanje na uže celine (marketing plan se deli na plan nabavke i plan prodaje), a u okviru ovih celina su moguće uže celine. Postoje tri varijante obeležavanja delova poslovnog plana: - Arapske cifre, - hijerarhijska struktura, - kombinacija arapskih i rimskih brojeva

SADRŽAJ I UVODNI DEO 1. Osnovni podaci o investitoru 2. Osnovni podaci o autorima poslovnog plana 3. Analiza i ocena razvojnih mogućnosti investitora 3. 1. Analiza dosadašnjeg razvoja 3. 1. 1. Tržišni aspekti 3. 1. 2. Tehničko-tehnološki aspekti 3. 1. 3. Organizacioni aspekti 3. 1. 4. Finansijski aspekti 3. 2. Analiza budućeg razvoja 4. Rezime 5. Ponuda garancije 1 2 2 4 5 6 7 8 9 10 11

II OPERATIVNI PLAN 1. Tehničko-tehnološka analiza 1. 1. Prikaz varijanti tehničko-tehnoloških rešenja 1. 2. Opis odabranog tehnološkog rešenja 1. 3. Opis odabranih tehničkih rešenja i gradjevinskih objekata 1. 4. Popis neophodnih sredstava za rad 1. 5. Kapaciteti i obim proizvodnje 1. 6. Normativi utrošaka materijalnih inputa 1. 7. Broj i struktura radne snage povezane sa tehnološkim procesom 1. 8. Grupno iskazana ulaganja, rok trajanja i investiciono održavanje 2. Analiza organizacionih i kadrovskih aspekata 2. 1. zaposlenih 2. 2. Predvidjena organizaciona struktura 2. 3. Ključne osobe 3. Analiza lokacije 4. Analiza zaštite životne sredine i zaštite na radu 4. 1. Zaštita životne sredine 4. 2. Zaštita na radu 12 12 13 14 15 16 17 18 19 20 20 21 21 23 25 25 26

III MARKETING PLAN 1. Plan prodaje 1. 1. Asortiman, ciljno tržište i njihove osnovne karakteristike 1. 2. Analiza i procena tražnje 1. 3. Analiza i procena promocije, distribucije i cene 1. 3. 1. Promocija 1. 3. 2. Distribucija 1. 3. 3. Cena 1. 4. Analiza i procena ponude 1. 5. SWOT analiza 1. 6. Projekcija plasmana proizvoda 2. Plan nabavke 2. 1. Karakteristike osnovnih inputa 2. 2. Mogućnosti nabavke inputa i ocena njihove supstitucije 2. 3. Analiza i procena uslova nabavke inputa 2. 4. Projekcija uslova nabavke inputa 27 27 27 28 30 30 31 32 33 34 34 35 35 36 37 38

IV FINANSIJSKI PLAN 39 1. Dinamika ulaganja u stalnu imovinu 39 2. Dinamika ulaganja u trajna obrtna sredstva 40 3. Izvori finansiranja 41 4. Ukupan prihod 42 5. Rashodi 43 6. Sintetički finansijski izveštaji 44 6. 1. Bilans uspeha 45 6. 2. Izveštaj o novčanom toku 46 6. 3. Bilans stanja 47 6. 4. Ekonomski tok 48 7. Racio analiza 49 8. Z test 50 9. Izračunavanje sadašnje vrednosti ulaganja i sadašnje vrednosti neto priliva 51 10. Dinamički pokazatelji efikasnosti 52 11. Statički pokazatelji efikasnosti 53 12. Prelomna tačka rentabiliteta 54 13. Analiza osetljivosti 55

V. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. DODACI Ugovor o osnivanju Registracija Karton deponovanih popisa Statistički list o razvrstavanju preduzeća Potvrda o izdatom poreskom identifikacionom broju Statut preduzeća Završni bilans stanja za 2008. i 2009. godinu Napomene uz finansijske izveštaje za 2009. godinu Potvrda o registraciji Ponuda austrijskog proizvođača “Krausa Limena” za nabavku tehnološke opreme 11. Ponuda holandskog proizvođača “MAFFA LUM” za nabavku tehnološke opreme 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66

12. Ponuda belgijskog proizvođača “Samsa Pul” za nabavku tehnološke opreme 67 3. Ponuda “Energoprojekt visokogradnje” za izgradnju objekta 68 14. Ponuda “Gemaxa” za izgradnju objekta 69 15. Ponuda “Ratka Mitrovića” za izgradnju objekta 70 16. Potpisan predugovor sa preduzećem “Natura trade” o nabavci kutija 71 17. Dobijeni urbanističko-tehnički uslovi za gradnju nove fabrike na lokaciji u Crnotravskoj ulici br. 32 u Subotici 72 18. Procena vrednosti preduzeća urađena od strane konsutantskog preduzeća “Coopers” Beograd 73 19. Osnovni podaci o Milošu Vojvodiću (većinski vlasnik i predsednik upravnog odbora) 74 20. Osnovni podaci o Zoranu Vasiću (osoba predviđena za mesto tehničkog direktora) 75

OSNOVNI PODACI O INVESTITORU obuhvataju osnovne podatke o preduzeću čiji je plan aktivnosti predmet poslovnog plana. 1) Pun naziv preduzeća i pravni oblik npr. “Lekopromet” akcionarsko društvo, preduzeće za proizvodnju i promet farmaceutskih proizvoda (pravni oblici: privatnik, d. o. o. , a. d. , ortačko društvo) 2) Adresa, Telefon, faks, e-mail 3) Ime direktora 4) Osoba za kontakt (ime i funkcija) 5) Pravni status

6) Struktura vlasništva - navode se imena najvećih vlasnika koji raspolažu sa više od 10% kapitala i njihovo učešće u kapitalu preduzeća.

7) Osnivački kapital 8) Kapital po poslednjem bilansu stanja 9) Datum osnivanja preduzeća 10) Datum registracije ili poslednje dopune registracije 11) Osnovna delatnost 12) Registarski broj 13) Matični broj 14) Poreski identifikacioni broj 15) Organi preduzeća (upravni odbor, nadzorni odbor) 16) Nazivi banaka kod kojih preduzeće ima dinarske i devizne račune sa brojevima računa.

OSNOVNI PODACI O AUTORIMA § Kvalitet autora opredeljuje kvalitet samog poslovnog plana. § Posao sklopljen sa eminentnim preduzećem – pretpostavlja se da iza pečata stoje stručnjaci (npr. Ekonomski fakultet, Delloite Touche, Energoprojekt Industrija itd. ) § Posao sklopljen sa neafirmisanim preduzećem ili autorom – potrebne dodatne informacije o autorima radi dokazivanja kompetentnosti. § Broj poslovnih planova koje je autor uradio § Nazivi najvećih preduzeća u izradi čijih je planova učestvovao sa navođenjem delova koje je autor izradio.

Prikaz autora poslovnog plana

ANALIZA I OCENA RAZVOJNIH MOGUĆNOSTI INVESTITORA se sastoji iz: 1) Analize DOSADAŠNJEG razvoja investitora 2) Analize BUDUĆEG razvoja investitora ANALIZA DOSADAŠNJEG razvoja investitora obuhvata sledeće aspekte: 1) TRŽIŠNE – informišu korisnika o položaju i promenama preduzeća na tržištu nabavke i prodaje: asortiman proizvoda (postojeći i promene), karakteristike privredne grane (tradicionalna, netradicionalna, razvijena, nova), glavni proizvodi, karakteristike elemenata marketing miksa (proizvod, promocija, distribucija i cena) i poređenje sa konkurencijom, tržišno učešće i učešće glavnih konkurenata, kupci (ukupan broj, glavni kupci i najveća tri kupca), glavni dobavljači, ograničenja u snabdevanju.

TEHNIČKO-TEHNOLOŠKI ASPEKT – informiše korisnike o: - instaliranim kapacitetima, - stepenu njihovog iskorištenja, - karakteristikama tehnološkog procesa, - dinamici dosadašnjih investicija, - prosečnoj starosti opreme - transportnim sredstvima i njihovoj starosti. ORGANIZACIONI ASPEKTI – broj radnika, kvalifikaciona struktura, način organizovanja zaposlenih, organizaciona struktura. FINANSIJSKI ASPEKTI – bilans stanja, bilans uspeha, napomene uz finansijske izveštaje, racio analiza za prethnodne tri godine (pokazatelji likvidnosti, aktivnosti, rentabilnosti, finansijske strukture i tržišne vrednosti).

ANALIZA BUDUĆEG razvoja investitora povezuje rezultate poslovanja iz prošlosti sa planiranom investicijom koja je predmet poslovnog plana. Ukazuje na sposobnost investitora da izvede planiranu investiciju uvažavajući tržišni, tehničko-tehnološki, organizacioni i finansijski aspekt projekta. Ovaj deo poslovnog plana treba da pruži dovoljno informacija koje korisniku omogućuju da objektivno sagleda trenutnu i proceni buduću snagu investitora.

REZIME – kratak, sumarni pregled najvažnijih stavova iznetih u suštinskim delovima plana. Fokusiran na sam projekat i njegove performanse. Piše se na kraju – 2 -3 strane. Zajedno sa analizom i ocenom razvojnih mogućnosti investitora i ponuđenom garancije treba da probudi interesovanje korisnika da pročitav plan. Rezime treba da istakne ključna mesta kao prirodu poslovnog poduhvata, finansijske potrebe, tržišni potencijal i profitabilnost poduhvata. Sadrži: opis projekta, tržište, konkurenciju, operativne aktivnosti, lokaciju, menadžment, zaposlene, potrebna sredstva, rokove, finansije.

1. Opis projekta da li je projekat vezan za proizvodnju, pružanje usluga ili trgovinu da li se radi o novom proizvodu u asortimanu 2. Tržište koje je ciljno tržište privrednog subjekta na koji način se planira zadovoljenje tržišnih potreba koliko iznosi projektovano tržišno učešće privrednog subjekta 3. Konkurencija ko su neposredni konkurenti zbog čega će poslovanje preduzeća biti bolje od poslovanja konkurencije 4. Operativne aktivnosti koje su karakteristike proizvodnog procesa da li je za porizvodnju neophodna posebna oprema da li je nophodno održavati visok nivo zaliha za proizvodnu ili trgovinsku delatnost

5. Lokacija gde će preduzeće biti locirano zašto su izabrana lokacija i izabrani objekat dobri za poslovanje preduzeća na koji način preduzeće planira da prati demografske promene i promene poslovnog okruženja u okviru svoje oblasti 6. Menadžment kakvo upravljačko iskustvo je potrebno za uspešno poslovanje preduzeća ko će obaljvati upravljačke dužnosti kako su te dužnosti definisane 7. Zaposleni kakva je planirana struktura radne snage kakav će biti sistem nagrađivanja zaposlenih da li je planirano angažovanje dodatne sezonske radne snage da li je neophodno sprovoditi obuku zaposlenih

8. Potrebna sredstva kolika je visina investicionih ulaganja koliki je iznos traženog zajma za koju vrstu ulaganja se traži zajam 9. Rokovi koliko traje predinvesticiona faza koji su ciljni rokovi za najvažnija ulaganja 10. Finansije koliki je projetkovan rok trajanja projekta kolika je projektovana neto sadašnja vrednost kolika je projektovana interna stopa rentabilnosti koliko iznosi period povraćaja koliki je prosečni godišnji neto rezultat koji su osnovni zaključci iz analize osetljivosti

PONUDA GARANCIJE – ne predstavlja sastavni deo poslovnog plana, ali se u našoj praksi mora ponuditi ukoliko se želi dobiti pozitivan odgovor banke. Svrha – da omogući alternativnu naplatu potraživanja ukoliko dužnik nije u mogućnosti da izmiri obaveze. Dve osnovne vrste: - FINANSIJSKA - izdata od strane druge finansijske institucije sa visokim poslovnim performansama, najkvalitetnija i visoki troškovi pribavljanja. - IMOVINSKA – zalog, manji kvalitet od finansijske zbog dužeg vremena prodaje zaloga, ponuđena vrednost mora biti bar 2 x veća od kredita, obavezan opis zaloge, trenutna vrednost, metod procene vrednosti i dokaz vlasništva.

DODATAK – dokumentaciona osnova poslovnog plana. Prilaganje dokumenata na koje se poziva osnovni tekst i koje doprinose verodostojnosti iznetih stavova. Dve grupe dodataka: 1) Delovi koji se odnose na FORMALNE delove: Ugovor o osnivanju Registracija, dopuna registracije Potvrde banaka o dinarskim i deviznim računima Karton deponovanih potpisa Statistički list o razvrstavanju preduzeća Potvrda o PIB Statut preduzeća Završni računi za poslednje tri godine Napomene uz finansijske izveštaje Izveštaj revizora Dugoročni ugovori sa kupcima i dobavljačima.

2) Delovi koji se odnose na SUŠTINSKE delove: Ponude isporučioca opreme Ponude za izvođenje objekta Sporazumi o kooperaciji Predugovori sa kupcima i dobavljačima vezani za konkretan projekat Stavovi i rešenja zvaničnih organa Skice, crteži, projekti. . .

Hvala na pažnji! Dajana Ercegovac