Biznis plan CLIK ta je biznis plan i

Biznis plan CLIK

Šta je biznis plan i za šta služi? Pripremni elaborat (dokument) n Sadrži i prikazuje osnovne elemente poduhvata n Početni dokument koji služi za razgovor sa potencijalnim finansijerima i investirorima pp. n Služi za ocenjivanje valjnosti poslovnog poduhvata n

Šta je biznis plan i za šta služi? n Omogućava potencijalnim finansijerima i invesitorima brže razmatranje prezentovanog poduhvata kao i lakše i efikasnije donošenje odluke o eventualnom finansiranju, odnosno učešću u realizaciji poduhvata

Šta je biznis plan i za šta služi? Najčešće služi kao osnova za obezbeđenje finansijskih sredstava, kapitala n Ne odnosi se na samo preduzeće, već, pre svega, na određeni poslovni poduhvat n

Razika između finansijera i investitora n Finansijeri – Kreditori, institucije putem kojih obezbeđujemo sredstva za realizaciju određenog biznis poduhvata n Investitori – Institucionalni ili privatni ulagači u određeni biznis poduhvat

Razlika između finansiranja i investiranja Investiranje – proces obezbeđenja i ulaganja finansijskih sredstava, sopstvenih i tuđih n Finansiranje – proces pribavljanja, obezbeđenja finansijskih sredstava, najčešće tuđih n

Šta predhodi izradi biznis plana? 1. 2. 3. 4. Dugoročni plan razvoja Razvojna politika - ciljevi Strategija razvoja – akcije i metode za realizaciju ciljeva Investiciona politika – prirotetizacija i ocena razvojnih ciljeva i projekata

Šta predhodi izradi biznis plana? Predinvesticiona studija opravdanosti n Investiciona studija opravdanosti (inv. program) n Donošenje odluke o realizaciji poduhvata n Izrada tehničke dokumentacije n

Kada se vrši izrada biznis plana? Kada preduzetnik otvara novu firmu n Kod novih ulaganja (pogon, novi proizvod, proširenje proizvodnje. . ) n Kada preduzeće traži potencijalne investitore, akcionare n

Kada se vrši izrada biznis plana? Kada preduzeće pristupa reorganizaciji n Prilikom realizacije izvoznog biznisa, osvajanja novog tržišta n Kada bi trebalo prodati preduzeće ili deo preduzeća n

Ključna pitanja na koja nam biznis plan pruža odgovore 1) 2) 3) 4) 5) Koje je preduzeće u pitanju? Koji su proizvodi ili usluge u pitanju? Šta preduzeće proizvodi? Da li se proizvodi mogu plasirati na tržištu? Da li postoje proizvodne mogućnosti za realizaciju tih proizvoda? Koliki je kapital potreban za realizaciju?

Sadržaj biznis plana n Uža verzija biznis plana (za mala preduzeća): 1) Rezime biznis plana Stanje preduzeća Opis proizvoda ili usluga Plan marketinga Plan proizvodnje Plan organizacije i upravljanja Finansijski plan Zaključak i predlog 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8)

Sadržaj biznis plana n n 1) 2) 3) 4) 5) Šira verzija biznis plana: Sadrži sve navedene komponente uže verzije BP. . . Uvod Opis poduhvata Analiza konkurencije Istraživanje i razvoj Plan primene

1. Rezime biznis plana n n n Predstavlja skraćeni prikaz celokupnog BP Osnovni elementi stanja preduzeća, Osnovni podaci o proizvodu, Kraći rezultati marketing istraživanja, Podaci o načinu organizovanja i upravljanja preduzećem Osnovni podaci u vezi sa finansijskim delom i predlog potreba za finansiranjem predviđenog poduhvata

2. Stanje kompanije n Sažeti prikaz sadašnjeg stanja i mogućnosti kompanije u vezi sa: 1) Programskim i tržišnim aspektima Tehnološkom osnovom i proizvodnim mogućnostima Raspoloživosti administrativnog i menadžerskog kadra Dosadašnjim ulaganjima, zaduženosti preduzeća kao i kreditne obaveze 2) 3) 4)

2. Stanje kompanije n n Veoma bitno prikazati ekonomskofinansijsko stanje preduzeća Finansijska racia, zdravstveni karton preduzeća Bilans stanja- Likvidnost i Finansijski leverage Bilans uspeha- Profitabilnost, Poslovni leverage, Odnosi aktivnosti

Finansijska analiza n 1) 2) Bilans stanja: Racia finansijskog leveragea (zaduženosti) – prikazuje granicu do koje se preduzeće može zaduživati Racia likvidnosti – sposobnost preduzeća da plati svoje račune na vreme

Finansijska analiza n 1) 2) 3) Bilans uspeha: Racia poslovnog leveragea – pokazuje koliki su fiksni troškovi u odnosu na poslovnu dobit Racia aktivnosti – mjere koliko je preduzeće efikasno u upotrebi svoje imovine Racia profitabilnosti – povezuju profite sa prihodom od prodaje

3. Opis proizvoda i usluge n n Proizvodi koje preduzeće planira da proizvodi Trebalo bi obrazložiti da li se radi o uvođenju novog proizvoda ili poboljšanju starog Istaći razlike i prednosti u odnosu na konkurentske proizvode Odgovoriti da li postoje supstitutivni proizvodi

4. Plan marketinga 1) 2) 3) 4) 5) Procena tržišnog učešća Određivanje cena Strategija prodaje Tržište nabavke

1. Procena tržišnog učešća n n 1) 2) 3) Ključni podatak za sudbinu BP Ekvivalent mogućnostima prodaje naših proizvoda na tržištu Temelji se na dobrim podacima o konkurenciji i potencijalnim kupcima Sadrži: Segmentaciju tržišta Određivanje potencijalnih kupaca Detaljna analiza konkurencije

Formula za izračunavanje tržišnog učešća Prihod od prodaje/tražnja x 100% n Formula za izračunavanje tražnje: n Broj kupaca na tržištu x prosečna količina koju godišnje kupuju x prosečna cena jedinice

2. Određivanje cena Određuje se u zavisnosti od: Ø Potencijalnog tržišnog učešća Ø Potencijalnih kupaca Ø Od usvojene strategije prodaje i nastupa na tržištu Ø Kvaliteta proizvoda (ISO 9001: 2001) Ø Cena drugih proizvođača n

3. Strategija prodaje Direktno utiče na rezultate prodaje n Bitne informacije: tržišni udio, potencijalni kupci i značaj konkurencije n Jasno definisati kako će se odvijati proces prodaje n Bitno je pratiti i analizirati mišljenja kupaca o proizvodu n

5. Plan proizvodnje n n n n Lokacija proizvodnje Podaci o izabranoj tehnologiji Specifikacija potrebne opreme i odakle će se nabaviti (kritična tačka projekta) Građevinski i instalacioni planovi Potrebne sirovine i materijali Bitno definisati kvalitet proizvoda Odrediti potrebnu proizvodnu radnu snagu i definisati potreban broj Obraditi dio u vezi sa ekologijom

6. Plan organizacije i upravljanja n n n n Bitan za spoljne partnere i finansijere Uverava koliko je menadžment tim sposoban da realizuje poslovni poduhvat Kreirati organizacionu šemu Odrediti broj zaposlenih radnika i njihovu kvalifikacionu strukturu Odrediti plan obuke i prekvalifikacije zaposlenih u skladu sa korišćenom tehnologijom i strategijom preduzeća Broj i uloga administrativnih radnika zavisi od org. strukture Broj i obuka proizvodnih radnika zavisi od primenjene tehnologije

7. Finansijski plan Završni deo ovog elaborata n Novčano sumiranje svih, prethodno analiziranih i prezentovanih podataka i rezultata n Počinje analizom finansijskih izveštaja kojom se određuje finansijski položaj i fin sposobnosti preduzeća n

7. Finansijski plan n 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) Pruža informacije: Koliko fin sredstava je potrebno za realizaciju poduhvata koje ćemo tražiti od potencijalnih finansijerai investitora Kakvi se neto novčani tokovi očekuju i da li oni obezbeđuju povraćaj uloženih sredstava (troškova investiranja) Predhodni podaci dobijaju se iz marketing i proizvodnog segmenta koji se ovde sumiraju i novčano izražavaju Zatim se novčano izražava plan prodaje i troškova na osnovu kojih se sačinjavaju bilans stanja i bilans uspeha poduhvata Analiza kritične tačke Iz bilansa stanja se prave finansijski tokovi za ocenu likvidnosti Iz bilansa uspeha se prave ekonomski tokovi za ocenu rentabilnosti

Dinamički kriterijumi za ocenu poduhvata n n Uzimaju u obzir vremensku vrednost novca koja se dobija korišćenjem troška kapitala, odnosno diskontne stope Diskontna stopa je merilo oportunitetnog troška (Csk) Na osnovu ovih kriterijuma dobijaju se granične vrednosti poslovnog rizika Vrednosti za proračun uzimaju se isključivo iz ekonomskog toka projekta i služe za proračune uspešnosti samog projekta

Dinamički kriterijumi za ocenu poduhvata 1) 2) 3) 4) Neto sadašnja vrednost Interna stopa prinosa Index profitabilnosti Diskontovani period povraćaja

8. Zaključak i predlog n n Targetira se na kreditora ili investitora da odobri sredstva Navesti raspoloživa finansijska sredstva i navesti kolika su nedostajuća, odnosno potrebna sredstva Formiranje predloga za dobijanje finansijskih sredstava, odnosno za učešće u realizaci poduhvata Logička matrica

Pitanja? ? ?

Hvala na pažnji!