Rsultats Annuels 2002 Mercredi 26 fvrier 2003 1

Résultats Annuels 2002 Mercredi 26 février 2003 1 www. altadis. com

Sommaire n Chiffres clés page 4 n Restructuration et synergies n Cigarettes page n Cigares 7 page 18 n Distributionpage 24 n Résultats financiers n Conclusion page n Annexes 2 page 6 37 page 41 page 30

Des résultats conformes aux objectifs, avec un EBE en hausse de 9, 5 % n La croissance des résultats s’est encore accélérée au quatrième trimestre. n L’activité est restée en croissance au quatrième trimestre, avec des performances en hausse. n Exercice 2002 : 3 è Le chiffre d’affaires économique a augmenté de 3, 4 %, à 3 182 millions d’euros. è L’EBE a gagné 9, 5 % pour atteindre 971 millions d’euros. è Le résultat net a progressé de 14, 5 %, pour s’établir à 435 millions d’euros.

Chiffres clés Cigarettes 53 % (*) Cigares 24 % (*) Distribution 23 % (*) Position N° 3 en Europe de l’Ouest N° 1 en Espagne N° 2 en France N° 4 en Allemagne N° 1 mondial N° 1 aux États-Unis N° 1 en Espagne N° 1 en France 150 000 points de vente en Europe de l’Ouest Volume 102, 3 mds d’unités (**) 3 197 millions d’unités 7 447 m. EUR (***) C. A. Économique 1 689 m. EUR (+4, 3 %) 775 m. EUR (-3, 3 %) 741 m. EUR (+23, 2 %) (+0, 9% hors effet de change) (évolution) Exercice 2002 Groupe (évolution) C. A. économique EBE Résultat net Effectif 3 182 m. EUR (+3, 4 %) 971 m. EUR (+9, 5 %) 435 m. EUR (+14, 5 %) 20 813 (*) du C. A. économique du Groupe (**) y. c. 7, 0 mds sous licence auprès de tiers (***) C. A. brut des produits vendus 4

Faits marquants T 4 : excellentes performances des branches Cigarettes et Distribution, effet dollar négatif sur les Cigares C. A. économique total : 848 m. EUR Cigarettes +11, 4% +1, 7 % +3, 5 % hors effets de change Cigares -14, 7% Distribution +20, 1% -6, 9 % hors effets de change + 3, 4 % hors effet de périmètre C. A. économique T 4´ 01 T 4´ 02 +32, 3% EBE* T 4´ 01 T 4´ 02 -13, 3% T 4´ 01 T 4´ 02 +14, 2% -1, 4% hors effets de change + 8, 9% hors effet de périmètre T 4´ 01 T 4´ 02 *L’EBITDA 2001 de la branche Cigarettes comprenait une provision de 7 m. EUR pour la Directive Byrne EBE total : 5 250 m. EUR +11, 2 % + 12, 6 % hors effet de change

Impact prévisible de l’optimisation des coûts en 2003 : +164 m. EUR n Les restructurations devraient générer 83 millions d’euros d’économies récurrentes en 2003 è Fin du déploiement du vaste plan de restructuration mis en œuvre en Espagne en 2001 - 2002. è Réduction des effectifs : près de 1 900 personnes è Économies totales récurrentes : 83 m. Eur à partir de 2003 (2001 : 24 m. Eur ; 2002 : 52 m. Eur ; 2003 e : 83 m. Eur) n Les synergies devraient générer 81 millions d’euros d’économies récurrentes en 2003 è Économies totales récurrentes estimées à 81 m. Eur à partir de 2003 (2000 : 33 m. Eur ; 2001 : 48 m. Eur ; 2002 : 67 m. Eur ; 2003 e : 81 m. Eur) è Ces estimations sont en ligne avec la fourchette initialement fixée è 2000 - 2001 : résultat de la fusion des filiales US, des achats, des forces de vente et de l’optimisation des structures è 2002 - 2003 : systèmes informatiques, économies supplémentaires sur les achats, poursuite de l’optimisation des structures 6

CIGARETTES Marques stratégiques Internationalisation Capacité d’augmentation des prix 53 % du C. A. économique du Groupe 59 % de l’EBE du Groupe Marge d’EBE : 33, 9 % du C. A. économique (+1, 9 point) 7

Cigarettes : stratégie d’internationalisation n Capitaliser sur les deux marques du Groupe qui génèrent un volume de ventes annuel de 20 milliard d’unités n Internationalisation de Gauloises Blondes sur le segment sub-premium n Développement régional de Fortuna sur le segment du medium (Espagne, France, Italie, Portugal) n Exploitation tactique des marques locales (News, Nobel, Fox, Spike, Fine, Gitanes, etc. ). n Le segment des cigarettes brunes est utilisé comme « vache à lait » (Gauloises Brunes, Ducados). 8

Cigarettes : ventes en hausse de 4, 3 % Segments (en m. EUR) & évolution 2001 -2002 Principales marques (en m. EUR) & évolution 2001 -2002 31/12/02 688 +1, 8 % 721 + 4, 9 % + 8, 5 % 1 072 Total : 1 689 + 4, 3 % - 1, 3 % + 7, 4 % 31/12/01 +1, 1 % 356 Total : 1 619 355 - 0, 4 % - 0, 3 % Cigarettes blondes Cigarettes brunes Scaferlatis et autres ventes 9 31/12/01 31/12/02 Gauloises Blondes Gauloises Brunes Ducados Fortuna

Cigarettes blondes : croissance sur tous les marchés, ventes en hausse de 7, 4 % Valeur (en m. EUR) et évolution 2001 -2002 1 072 + 7, 4 % 998 Volumes (en mds d’unités) 31/12/02 - 2, 0 % +9, 0 % + 14, 4 % Total : 62, 9 + 10, 1 % + 5, 5 % + 8, 2 % + 13, 3 % 7, 2 +5, 4 % + 15, 7 % +11, 2 % 31/12/01 Total : 59, 6 +1, 3 % 31/12/01 Espagne 10 31/12/02 France Allemagne Pologne Reste du monde

Cigarettes blondes : de bonnes performances sur la plupart de nos principaux marchés (Volumes en millions d’unités) * 31/12/01 31/12/02 Var. Espagne Volumes Part de marché 22, 1 31, 2 % 22, 1 30, 2 % -0, 1 % -0, 9 Volumes Part de marché 11, 4 16, 2 % 12, 2 17, 7 % +7, 5 % +1, 5 Volumes Part de marché 6, 2 4, 2 % 7, 2 4, 7 % +15, 7 % +0, 6 Volumes Part de marché 1, 0 6, 3 % 1, 1 7, 3 % +4, 0 % +1, 0 Volumes Part de marché 0, 6 3, 4 % 0, 6 3, 7 % +6, 7 % +0, 2 Volumes Part de marché 8, 6 11, 5 % 9, 7 12, 8 % +13, 3 % +1, 3 France Allemagne Autriche Belgique / Luxembourg Pologne * Performances marché qui peuvent différer des ventes réellement facturées 11

Gauloises Blondes : une marque européenne stratégique Gauloises Blondes dans le monde (en mds d’unités) France International Gauloises Blondes à l’étranger (en mds d’unités) Autres marchés Allemagne + Autriche 12

Gauloises Blondes : +13, 7 % en volume (2002) 2002 Var. % 01 -02 5 920 6 912 16, 8 % 16, 1 % 114, 96 132, 18 143, 80 8, 8 % 16, 5 % 545 9, 15 991 17, 68 1 042 19, 00 1 084 20, 57 4, 0% 8, 3% 25, 8% 31, 0% 500 9, 35 493 9, 51 567 11, 67 605 13, 93 6, 7% 19, 4% 6, 6% 14, 2% 3 223 41, 11 4 196 56, 12 4 576 67, 07 5 164 73, 40 12, 8% 9, 5% 17, 0% 21, 3% 8 684 150, 48 10 973 198, 27 12 104 13 765 229, 92 251, 71 13, 7% 9, 5% 16, 6% 18, 7% (Volumes en millions d’unités) (Ventes en millions d’euros) 1999 2000 Volumes 4 416 5 293 Ventes 90, 87 2001 CAGR (99 -02) Allemagne Autriche Volumes Ventes Belgique / Luxembourg Volumes Ventes Reste du monde Volumes Ventes Total (hors France) Volumes Ventes 13

Gauloises blondes : valeur de la marque et qualité de la structure des ventes n Reconnaissance immédiate, forte notoriété et pouvoir de différenciation de la marque n Un logo à la fois symbole de liberté, de courage et d’indépendance n Le slogan « Liberté toujours » , fondement de la marque n Tarification sur le segment sub-premium n Un design qui se veut esthétique et original n Priorité donnée aux marchés matures, où la marque et la structure des ventes sont plus attractives n Une communication cohérente 14

Fortuna : lancement réussi en Italie 1 L’Espagne : un bon point de départ § Marque leader en Espagne § 24, 0 % de part de marché § Une marque populaire auprès des jeunes citadins 2 France : Croissance des 3 Italie : lancement réussi en mai 2002 Ventes en millions d’unités ventes depuis 1994 15

Fortuna : un réel potentiel de croissance n La marque capitalise sur ses racines espagnoles et latines, qui lui confèrent une valeur à la fois universelle et prestigieuse n La marque offre un meilleur potentiel que les marques internationales qui jouissent d’une moins forte image, ou encore que les principales marques locales, généralement moins prestigieuses n Prix moyen n Une offre à valeur ajoutée séduisante pour le cœur de cible : les citadins (hommes et femmes) âgés de 18 à 25 ans 16

Une forte capacité d’augmentation des prix suite à la modification de la législation 7, 2 6, 5 PVP en euros d’un paquet de 20 cigarettes Marlboro 3, 90 au 1 er février 2003 Gauloises 3, 50 3, 5 Marlboro 3, 30 Marlboro 3, 10 3, 0 Gauloises 3, 10 West 3, 10 Memphis 3, 00 Autriche 2, 5 Marlboro 2, 50 Gauloises 2, 10 2, 0 Fortuna 1, 95 Ducados 1, 70 1, 5 Marlboro 3, 37 Gauloises 3, 26 West 3, 16 Marlboro 3, 50 Gauloises 3, 20 West 3, 20 Belga 3, 20 Fortuna 3, 50 Gauloises Brunes 3, 50 News 3. 40 Marlboro 7, 20 Silk cut 7, 20 Gauloises 7, 06 MDD 5, 63 G. B. France MDD 2, 75 Allemagne* Gauloises 2, 50 MDD 2, 39 Belgique MS 2, 18 Fortuna 2, 00 Italie Espagne 71, 8% 74, 5% 72, 9% Taxes Totales 74, 6% 73, 0% 76, 0% 78, 7% Taxes totales (accises + TVA) sur le PVP, pour la CPPV (catégorie de prix la plus vendue) * PVP par paquet de 20 cigarettes. Les prix pour 19 cigarettes (paquet standard) sont respectivement de 3, 20, 3, 10, 3, 00 et 2, 60 euros 17

CIGARES Une position de N° 1 mondial Croissance de l’EBE de 14% hors effet USD 24 % du C. A. économique du Groupe 18 % de l’EBE du Groupe Marge d’EBE : 22, 7 % du C. A. économique (+2, 3 points) 18

Cigares : une stratégie de leadership n Conforter notre position de n° 1 aux États-Unis, ce qui nous permettra de prendre l’initiative, qu’il s’agisse d’innovations produits ou de tarification n Accroître plus encore le prestige du cigare cubain, en capitalisant sur le fort potentiel des meilleures marques mondiales n Créer des passerelles entre nos principaux marchés (États-Unis, marques cubaines, Espagne et France) afin de bénéficier d’une présence mondiale, y compris sur les marchés restant à conquérir n Mettre simultanément l’accent sur les coûts et sur les marges 19

Stabilité des ventes de cigares hors effet USD Valeur (m. EUR) & évolution 2001 -2002 781 755 Volumes (en millions d’unités) - 3, 3 % +0, 9 % ex hors effet USD n. s. + 6, 0 % +4, 8 % 31/12/01 31/12/02 -3, 6 % - 6, 4 % 31/12/01 31/12/02 - 11, 3 % 31/12/01 20 31/12/01 31/12/02 Premium et Habanos (50 %) -8, 9 % Cape naturelle Cape homogénéisée et petits cigares 31/12/02 Autres

Progression des ventes de 8, 4 % hors effet USD aux États-Unis, le marché le plus rentable Valeur (m. EUR) & évolution 2001 -2002 439 451 + 2, 8 % + 8, 4 % Volumes (en millions d’unités) (hors effet USD) + 6, 3 % + 6, 7 % + 12, 6 % (hors effet USD) 31/12/01 31/12/02 + 0, 0 % + 5, 4 % + 3, 0 % (hors effet USD) 31/12/01 21 31/12/02 Premium et cape naturelle 31/12/02 Cape homogénéisée et petits cigares

Les cigares cubains ont atteint le bas du cycle en 2002 n La conjoncture restant peu favorable aux produits de luxe, les ventes de Habanos (en dollars) ont chuté de 14, 9 %. L’évolution réelle des ventes aux consommateurs sur les différents marchés a été meilleure du fait de la réduction de nos stocks chez les distributeurs n Le lancement des mini Cubains, de Cohiba, Partagás et Montecristo a été couronné de succès, avec près de 14 millions d’unités vendues* n Amélioration des marges : la marge d’EBE progresse de 5 points * Chiffres correspondants à la participation de 50 % d’Altadis. Les ventes de mini-Cubains ont été de 28 millions d’unités, soit 14 millions pour Altadis. 22

Le recul des ventes en Espagne pèse sur nos résultats en Europe Valeur (m. EUR) & évolution 2001 -2002 150 139 Volumes (en millions d’unités) 31/12/02 - 7, 3 % Total : 857 - 12, 2 % -13, 0 % 31/12/01 Total : 976 +3, 2 % 31/12/01 31/12/02 Espagne 23 France

DISTRIBUTION Performances en hausse dans le secteur du tabac Forte croissance de la distribution généraliste 23 % du C. A. économique du Groupe 24 % de l’EBE du Groupe Marge d’EBE : 31, 2 % du C. A. économique (-3, 0 points) 24

Stratégie : capitalisation sur notre savoir-faire unique n Conserver notre position de n° 1 dans la distribution des produits du tabac en Espagne et en France, tout en optimisant notre structure de coût n Renforcer le savoir-faire désormais appliqué avec succès à la distribution des produits hors tabac n Cibler des marchés de niche, qui bénéficient de marges supérieures à la moyenne 25

C. A. économique de la distribution tabac en hausse de 4, 0 % Nombre de points de vente C. A. économique (en m. EUR) 50 000 31/12/01 31/12/02 Évolution Espagne et Portugal 161, 7 166, 6 + 3, 0 % France 172, 2 172, 3 + 0, 1 % -7, 3 0, 9 326, 6 339, 8 Éliminations (opérations intra-groupe) TOTAL 26 + 4, 0 %

Distribution généraliste : l’acquisition du groupe Burgal dope les ventes (+45, 9 %) Nombre de points de vente C. A. économique (en m. EUR) 150 000 31/12/01 31/12/02 Évolution Espagne et Portugal 138, 6 242, 7 + 75, 1 % France 136, 1 158, 2 +16, 2 % 274, 7 400, 9 TOTAL + 45, 9 % + 10, 6 % hors groupe Burgal 27

Distribution généraliste : circuits et produits (en % du C. A. économique total de la distribution hors-tabac) CIRCUITS Clients serv. logistiques 35 % Débitants 32 % Librairies / papeteries 25 % Stations service 4% Boulangeries et divers 4% LIGNES DE PRODUITS Services logistiques 35 % 28 Livres et magazines 22 % Téléphonie Alimentation 15 % 8% Papeterie 4% Articles liés au tabac 4% Divers. 12 %

Le groupe Burgal et Transportes Alameda n Burgal èC. A. économique : 97, 4 m. EUR (depuis mars 2002) 115 m. EUR pro forma sur 12 mois (+10, 6 % par rapport à 2001) èActivités : • NACEX a créé 12 nouvelles franchises en 2002, soit un total de 249, et investi 4, 8 m. EUR dans sa nouvelle plate-forme madrilène • Intregra 2 : lancement réussi d’un nouveau service Integra 2 -Farma, livraisons aux hôpitaux avant 10 h 00 n L’acquisition récente de "Transportes Alameda" offre plusieurs avantages è Principal transporteur de colis industriels à température contrôlée è Partenaire privilégié des laboratoires + 1 er portefeuille de produits à destination du secteur pharmaceutique è Renforcement de la croissance dans la région de Madrid è Synergies en combinant les chargements et les livraisons entre Madrid et Barcelone 29

RÉSULTATS FINANCIERS 30

Une rentabilité accrue en 2002 Évolution entre les exercices 2001 et 2002 (en m. EUR) Croissance interne : +49 C. A. économique : +105 Changement de périmètre : +100 Effets de change : -35 Autres : -9 n Évolution des prix, structure des ventes, contrôle des coûts n Restructurations et synergies n Dû en grande partie à l’acquisition du groupe Burgal n Effet dollar négatif contrastée des volumes et de la structure des ventes n Dû en grande partie à l’acquisition du groupe Burgal n Effet dollar négatif Croissance interne : +35 Restructurations et synergies : +47 Changement de périmètre : +13 Effets de change : -8 Autres : -2 31 n Hausse des prix, évolution EBE : +85

Une exposition au dollar limitée A Activité dans la zone euro Activité dans la zone dollar Exposition nette : -200 MUSD Exposition nette : +170 m. USD (achats nets, délai d’impact > 12 mois) (contribution à l’EBE du Groupe) Impact USD sur le compte de résultat quasiment neutre sur deux ans B ALTADIS EST LE SEUL FABRICANT DE TABAC COTÉ EN EUROS 32

La marge d’EBE augmente de 1, 7 point, à 30, 5 % Évolution entre les exercices 2001 et 2002 Cigarettes +10, 3 % (en m. EUR) EBE +9, 5% Coûts d’exploitation +0, 9 % Ventilation de l’EBE C. A. économique +3, 4 % Cigares + 7, 6 % Baisse des ventes de 781 à +13, 7 % hors effet de change 755 m. EUR (-3, 3 %) Hausse de 2, 3 points de la marge d’EBE à 22, 7 % Augmentation des ventes aux USA Effet dollar négatif Faiblesse des ventes de cigares cubains et des ventes en Espagne Impact positif des restructurations Distribution +12, 5 % Autres et ajustements n/s 33 Augmentation des ventes de 1 619 à 1 689 m. EUR (+4, 3 %) Hausse de 1, 9 point de la marge d’EBE à 33, 9 % Hausse des prix (Espagne, France) Croissance des volumes Impact positif des restructurations Augmentation des dépenses Marketing & Ventes Augmentation des ventes de 601 à 741 m. EUR (+23, 2 %) Baisse de 3 points de la marge d’EBE à 31, 2 % Dilutions dues aux acquisitions Croissance interne Évolution des marchés Optimisation du coût des ventes Fermeture de Viaplus

EBE exercice 2002 : 971, 1 millions d’euros (+9, 5%) Exercice (en m. EUR) C. A. économique 2001 2002 Évolution 01 -02 3 076, 9 3 182, 1 + 3, 4 % EBE 886, 6 971, 1 + 9, 5% Résultat d’exploitation avant amort. des marques 769, 6 859, 5 +11, 7 % Résultat d’exploitation 729, 8 810, 5 +11, 1% Résultat financier (44, 6) (36, 8) - 17, 5 % Amortissement des écarts d’acquisition (90, 8) (94, 5) + 4, 0 % 16, 6 26, 6 + 60, 0 % 5, 6 (32, 1) n. s. 616, 6 673, 6 + 9, 2% (206, 1) (196, 8) - 4, 5 % Intérêts minoritaires (30, 2) (41, 6) + 37, 7 % Résultat net, part du Groupe 380, 2 435, 2 + 14, 5% Bénéfice net par action (en centimes d’euros) 1, 255 1, 462 + 16, 5 % Nombre moyen d’actions (en millions)* 303, 1 297, 8 - 1, 7 % Sociétés mises en équivalence Résultat exceptionnel Résultat avant impôt Impôt sur les sociétés * : Nombre moyen d’actions = moyenne du (nombre total d’actions - (autocontrôle + actions détenues dans le cadre de plans d’options)) 34

Un cash flow substantiel et récurrent (en m. EUR) Flux d’exploitation (EBE + Var. BFR) 2002 713 792 Impôt sur les sociétés (101) (260) Coût des restructurations (277) (103) 335 429 (130) (275) 82 93 Cash flow des opérations d’investissement (48) (182) Intérêts financiers (39) (36) Dividendes nets (183) (200) Rachat d’actions (sociétés du Groupe) (193) (188) Cash flow des opérations financières (415) (423) Variation de trésorerie (128) (176) Dette financière nette en début de période (807) (948) Variation nette de trésorerie (128) (176) (13) 33 (948) (1 091) Cash flow des opérations d’exploitation Autres investissements Cessions Effet des variations de change sur la dette Dette financière nette en fin de période 35 2001

Bilan (en m. EUR) Actif 8 304* Passif 8 304* 8 270 Immob. corporelles Fonds propres Immob. corporelles : + créances débitants - cessions Provisions** Écarts d’acquisition Actif circulant Passif circulant & divers Trésorerie + placements financiers CT Dette financière*** 31/12/01 30/09/02 Dette financière nette * actifs titrisés compris (réintégration de 537 m. EUR) ** Provisions + écarts d’acquisition négatifs + intérêts minoritaires *** long terme et court terme 36 8 270 Actif circulant : Hausse des prix Changement de périmètre Dette financière : y compris titrisation 31/12/01 30/09/02 948 1 091 Croissance limitée de la dette financière

CONCLUSION 37 www. altadis. com

Perspectives et stratégie PERSPECTIVES : n Maintien d’un bon niveau d’activité dans nos trois secteurs n Croissance significative de la rentabilité prévue pour 2003 STRATÉGIE : Altadis entend maximiser la création de valeur pour ses actionnaires et poursuivre sa stratégie de croissance rentable dans chacune de ses trois branches d’activité : Cigarettes, Cigares et Distribution n Cigarettes : accélérer l’internationalisation n Cigares : tirer le maximum de sa position de leader mondial n Distribution : développer la distribution généraliste tout en optimisant les activités liées au tabac n Étudier attentivement les opportunités d’acquisition n Continuer à renforcer le contrôle des coûts n Améliorer la structure financière et la gestion de la dette 38

Créer de la valeur pour nos actionnaires n Perspectives de croissance du chiffre d’affaires et du résultat n Transparence et information auprès des marchés n Politique de dividende : augmentation régulière du dividende avec un taux de distribution de 50 % (versement d’un dividende de 70 centimes d’euros en 2003 dont un acompte de 0, 31 euros versé le 24 mars) n Possibilité d’optimisation de l’effet levier n Rachat et annulation d’actions de sociétés du Groupe pour un montant de 5 % du capital, tel qu’approuvé par l’AG n Expertise reconnue et capacité de financement pour réaliser des acquisitions stratégiques et créatrices de valeur 39

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Annexes n Calendrier des publications / Contacts n Gouvernement d’entreprise n Sites de production en Espagne et en France à fin 2002 n Ventes de cigarettes Altadis par segment et par marché n Marchés espagnol et français des cigarettes n Ventes de cigarettes brunes n Ventes de scaferlatis n Réglementation fiscale européenne n Ventes de cigares Altadis par marché n Des engagements hors bilan limités n Des risques juridiques limités n Chiffres trimestriels 2002 - T 1, T 2 , T 3 & T 4 41

Calendrier des publications / Contacts CALENDRIER 24 Mars 2003 Versement de l’acompte sur dividende 14 mai 2003 Résultats T 1 2003 Mai 2003 Rapport annuel 10 juin 2003 AG Juin 2003 Versement du dividende complémentaire 1 er septembre 2003 Résultats S 1 2003 17 novembre 2003 Résultats T 3 2003 Février 2004 Résultats exercice 2003 Début de la clôture des comptes un mois avant la publication des résultats CONTACTS Stanislas VRLA 42 Pedro ALONSO DE OZALLA Directeur, Relations investisseurs Directeur adjoint Téléphone : 33 1 44 97 62 21 Fax : 33 1 44 97 66 27 E-mail : stanislas. vrla@altadis. com Téléphone : 34 91 360 92 47 Fax : 34 91 360 92 91 E-mail : paozalla@altadis. com

Gouvernement d’entreprise n Depuis la création d’Altadis è Commission d’audit è Comité des rémunérations è Code d’éthique pour le Conseil d’Administration n Commissaires aux comptes : è Altadis, Altadis USA, Logista : Deloitte & Touche è Seita : Mazars et Guérard, BFA (Ernst and Young) n Résultats annuels audités, résultats semestriels revus n Noté A 3 par Moody’s et A- par Standard & Poors n Projet d’adoption des normes comptables internationales IFRS (International Financial Reporting Standards) à compter du 31 décembre 2004 43

Sites de production en Espagne et en France à fin 2002 Cantabria Logroño Tarragona Le Havre Palazuelo Lille Metz Morlaix * Strasbourg Nantes Alicante Sevilla Cádiz Riom Tonneins * Atelier Usines de cigarettes (7) 44 Usines de cigares (3) Usine de scaferlatis (1) Centres de traitement (4)

Ventes de cigarettes par segment et marché 31/12/01 31/12/02 Var. % VENTES PAR SEGMENT (en mds d’unités) Blond Brun Scaferlatis Total 59, 6 32, 0 3, 9 95, 5 62, 9 28, 6 3, 8 95, 3 +5, 5 % -10, 6 % -4, 3 % -0, 3 % PRINCIPALES MARQUES (en mds d’unités) Gauloises Blondes 17, 3 18, 9 +8, 7 % Fortuna 19, 2 19, 0 -1, 0 % Blondes 36, 6 37, 9 +3, 6 % Ducados 15, 2 14, 1 -7, 5 % Gauloises Brunes 9, 8 8, 5 -13, 5 % Brunes 25, 0 22, 5 -9, 8 % 45 31/12/01 31/12/02 Var. % VENTES PAR MARCHÉ (en mds d’unités) Espagne 39, 7 37, 8 -4, 6 % France 27, 5 26, 1 -5, 1 % Reste de l’Europe 22, 3 24, 0 +7, 2 % Reste du monde 6, 0 7, 4 +21, 7 % Total 95, 5 95, 3 -0, 3 % VENTES PAR MARCHÉ (en m. EUR) Espagne 587 591 +0, 6 % France 544 572 +5, 1 % Reste de l’Europe 330 354 +7, 3 % Reste du monde 87 106 +22, 2 % Autres 71 65 n, s, Total 1 619 1 688 +4, 3 %

Marchés français et espagnols : croissance en valeur malgré la baisse des volumes (volumes en milliard d’unités, valeurs en millions d’euros) 31/12/01 31/12/02 Var. % MARCHÉ TOTAL ESPAGNOL Volume Valeur Blond 71, 0 73, 1 +3, 0 % Brun 19, 7 18, 1 -8, 4 % Total 90, 8 91, 2 +0, 5 % Blond 1 376 1 452 -5, 5 % Brun 225 223 -1, 2 % Total 1 601 1 675 -4, 6 % Blond 70, 2 69, 1 -1, 5 % Brun 13, 2 11, 4 -13, 5 % 7, 1 7, 0 -1, 8 % Total 90, 5 87, 5 -3, 3 % Blond 1 736 1 824 +5, 1 % Brun 251 +0, 2 % Scaferlatis 128 138 +8, 0 % 2 115 2 213 +4, 7 % MARCHÉ TOTAL FRANÇAIS Volume Scaferlatis Valeur Total Notes : Les chiffres en valeur sont hors frais de distribution Les ventes de scaferlatis en Espagne sont négligeables 46

Les hausses de prix des cigarettes brunes compensent l’essentiel de la baisse des volumes Valeur (m. EUR) & évolution 2001 -2002 489 483 Volumes (en mds d’unités) -1, 3 % -12, 1 % 31/12/02 Total: 28, 6 -14, 8 % 1, 3 -10, 6 % 15, 8 -0, 3 % -8, 0 % 11, 5 -13, 6 % 31/12/01 Total: 32, 0 1, 5 -0, 8 % 13, 3 31/12/01 Espagne 47 31/12/02 France International 17, 2

Ventes de scaferlatis Valeur (m. EUR) & évolution 2001 -2002 69 Volumes (en mds d’unités) 31/12/02 +12, 6 % Total: 3, 8 62 - 4, 3 % +42, 7 % -8, 5 % 1, 2 2, 3 + 4, 6 % 0, 2 - 3, 1 % +2, 3 % Total: 3, 9 31/12/01 2, 6 1, 2 +2, 8 % 31/12/01 Espagne 48 31/12/02 France 0, 2 International

Réglementation fiscale européenne : pas d’impact négatif pour Altadis SITUATION AU MOIS DE FEVRIER 2003 ESPAGNE CPPV* (Fortuna) PVP (en euros) 1, 95 FRANCE Marlboro CPPV* (Marlboro) 2, 50 Accises (% du prix au détail) 58, 01 % 57, 13 % Taxes (euros / 1 000 cigarettes) 56, 56 71, 41 3, 90 58, 99 % 115, 03 Réglementation européenne n Montant minimum des accises sur les cigarettes appartenant à la CPPV : 60 euros / 1 000 unités (juillet 2002, janvier 2005 en Espagne) 64 euros / 1 000 unités (juillet 2006, janvier 2008 en Espagne) n La politique tarifaire d’Altadis est conforme et répond à la nouvelle directive européenne è Espagne : • 60 euros de taxe supplémentaire = augmentation moyenne de 3, 3 % par an pour la catégorie de prix la plus vendue (Fortuna) de 2003 à 2004 • 64 euros de taxe supplémentaire = augmentation moyenne de 2, 4 % par an de 2005 à 2007 è Aucun impact dans les autres pays (France, Allemagne) * CPPV : catégorie de prix la plus vendue 49

Stabilité des ventes de cigares Altadis par marché hors effet USD Valeur (m. EUR) et évolution 2001 -2002 781 755 -3, 3% (+ 0, 9% hors effet USD) n. s. -9, 4 % +3, 3 % -13, 0 % +2, 8 % (+8, 8% hors effet USD) -19, 4 % (-14, 9% hors effet USD) 31/12/01 Habanos (50 %) 50 USA 31/12/02 Espagne France Export Autres

Des engagements hors bilan limités n Swap d’actions pour les plans de stock-options pour un total de 160 m. EUR n Swap de taux pour un montant de 697 m. EUR à 3, 44 % (2003) n Couverture de taux à hauteur de 84 m. USD à 1, 73 % (2003) n Lettre d’intention portant sur l’octroi d’un prêt bancaire de 120 m. EUR à Habanos, comptabilisé à hauteur de 50 % dans le bilan d’Altadis n Aucun contrat de crédit-bail significatif pour l’heure. Signature prévue d’un contrat de location pour le siège madrilène. n Contrats de location à long terme pour le siège parisien n La plupart des régimes de retraite sont à cotisations définies 51

Des risques juridiques limités SITUATION D’ALTADIS À CE JOUR : n Procès en cours : 6 actions individuelles + 4 associations de personnes opérées du larynx + la Junta de Andalucia n 9 décisions favorables, aucune condamnation définitive n La plainte de la Junta de Andalucia a été rejetée pour défaut de juridiction n Les décisions en faveur d’Altadis sont souvent très tranchées, comme dans l’affaire Gourlain en septembre 2001 ou, plus récemment, l’affaire Loupias. PLUSIEURS POINTS FONDAMENTAUX, DONT L’ABSENCE DES ÉLÉMENTS SUIVANTS : n Actions collectives n Dommages-intérêts à visée « punitive » n Honoraires conditionnels n Jurys populaires distinguent l’Europe des États-Unis, d’où des risques de nature et d’importance totalement différentes. 52

Chiffres trimestriels 2002 C. A. ÉCONOMIQUE 2002 (en m. EUR) T 1 T 2 T 3 T 4 Cigarettes Cigares Distribution Autres et ajustements 374, 4 173, 5 156, 1 1, 8 438, 3 201, 3 194, 1 -0, 8 419, 1 199, 8 184, 0 -7, 1 457, 0 180, 6 206, 5 3, 5 1 688, 8 755, 2 740, 7 -2, 6 Total 705, 8 833, 0 795, 6 847, 5 3 182, 1 T 2 T 3 Cigarettes Cigares Distribution Autres 119, 3 35, 4 50, 5 5, 0 143, 0 48, 3 57, 4 -1, 6 151, 1 51, 6 58, 9 2, 0 158, 6 36, 5 64, 3 -8, 8 571, 7 171, 8 231, 1 3, 5 Total 210, 2 247, 1 263, 5 250, 4 971, 1 Exercice Ebitda 2002 (en m. EUR) 53 T 4 Exercice