PLAN DE NEGOCIOS LIC MSC MIRIAN VEGA UN

PLAN DE NEGOCIOS LIC. MSC MIRIAN VEGA

UN PLAN DE NEGOCIOS ES UNA GUÍA PARA EL EMPRENDEDOR O EMPRESARIO DOCUMENTO DONDE SE DESCRIBE UN NEGOCIO, SE ANALIZA LA SITUACIÓN DEL MERCADO Y SE ESTABLECEN LAS ACCIONES QUE SE REALIZARÁN EN EL FUTURO INSTRUMENTO QUE PERMITE COMUNICAR UNA IDEA DE NEGOCIO QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS

QUE DEBE INCLUIR EL PLAN DE NEGOCIO Los objetivos a cumplir, un plan de negocios debe incluir el detalle del plan de acción necesario para alcanzarlos. El empresario o emprendedor incluya información veraz; las predicciones que realice sobre ingresos del negocio. Es preferible que las ventas superen las previsiones y no viceversa EL PROTOTIPO DEL PLAN DE NEGOCIO ES: Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratégicas. Determinar la viabilidad económico- financiera del proyecto empresarial. Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.

RAZONES DE ADMINISTRACIÓN RAZONES DE VIABILIDAD Un plan de negocios sirve como guía para poner en marcha y administrar un negocio, como instrumento de planeación, organización, coordinación y control y evaluación. Un plan de negocios permite también comprobar la viabilidad o factibilidad de un negocio; si se puede llevar a cabo o es necesario buscar nuevas ideas. Razones financiamiento de

COMO GENERAR UNA IDEA DE NEGOCIO • IMPORTE IDEAS QUE ESTÁN FUNCIONANDO • ADAPTAR INNOVACIÓN A OTRO SECTOR NUEVAS TENDENCIAS SOCIALES • NECESIDADES NO CUBIERTAS EN EL MERCADO • RE ADAPTE PRODUCTOS EXISTENTES CAMBIOS ES LA LEGISLACIÓN • VERDADERA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO • NUEVA IDEA CREATIVA

Una idea es una imagen o representación queda en la mente, o intención de hacer algo, ingenio para disponer, inventar y trazar una cosa. Muchas veces la idea no es del todo nueva, sino que por el contrario viene a mejorar o a complementar productos o servicios existentes PASOS PARA PRODUCIR UNA IDEA 1. - Toma una hoja de papel y haz una lista de cinco a siete cosas que te gustan hacer o que haces muy bien 2. - Enumera cosas en las que no eres bueno o no te gustan hacer. En este punto es importante que diferencies lo que definitivamente “no te gusta” de las cosas para las cuales tú crees que no tienes talento o “no eres bueno”. 3. - Con estas listas en la mano, pregúntate: "Si pudiera pedir de tres a cinco productos o servicios que hicieran mi vida mejor, ¿cuáles serían? “ 4. - formúlate la misma pregunta acerca de su vida profesional. Examina también lo que te gusta o disgusta en tu vida laboral y qué es lo que a la gente le gusta o no de ti. 5. - Finalmente, responde a la pregunta: “¿por qué quieres iniciar un negocio? ”.

ALGUNAS TÉCNICAS PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIO A PARTIR DE UN PRODUCTO EXISTENTE EN EL MERCADO PUEDEN SALIR IDEAS MUY FRUCTÍFERAS CON LA SUSTITUCIÓN DE ALGUNOS ELEMENTOS DE UN ARTÍCULO PARA MEJORAR. OTRA TÉCNICA ES LA ELIMINACIÓN DE ATRIBUTOS DEL PRODUCTO ORIGINAL, CON LA INVERSIÓN A MODIFICARLO DE FORMA CONTRARIA LA EXAGERACIÓN, TIENE QUE VER CON LA MODIFICACIÓN DEL TAMAÑO O ENVASE, ENTRE OTROS, DEL PRODUCTO ORIGINAL

Identificación de la oportunidad Añadir factor diferenciador al producto o servicio Idea de negocio Debe satisfacer alguna necesidad al cliente Las oportunidades están en el entorno Debe generar valor a la empresa, clientes y sociedad

Factores emergentes en la economía

REALISTA EN EL PERSPECTIVA DE MERCADO INTEGRA VENTAS Y MKT PROYECTA CIFRAS FINANCIERAS CLAVES RESUMEN EJECUTIVO CLARO SON EL NÚCLEO OPERATIVO CARACTERÍSTICAS DEL PLAN DE NEGOCIO NO SON OFERTAS Y COHERENTES

ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIO RESUMEN EJECUTIVO PANORAMA GENERAL DEL PLAN ENFOCADO AL INVERSIONISTA DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO PANORAMA DETALLADO DE LA EMPRESA Y LOS PRODUCTOS O SERVICIOS A OFRECER DEFINIR MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA Y VENTAJAS COMPETITIVAS ANÁLISIS DEL MERCADO TAMAÑO Y CRECIMIENTO POTENCIAL DEL MERCADO META CONDICIONES DEL MERCADO VIABLES ACTUALES Y FUTURAS

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO NECESIDADES QUE SATISFACE "EL MERCADO DE UN PRODUCTO O SERVICIO VIENE DADO POR EL TIPO DE PERSONAS O DE GRUPOS DE PERSONAS DISPUESTAS A CONVERTIR DICHO PRODUCTO EN UNA NECESIDAD. ES PRECISO, PUES, CONOCER CUÁL ES LA NECESIDAD DEL CONSUMIDOR QUE PRETENDE SATISFACER EL PRODUCTO O SERVICIO. MÁS AUN, DEBERÍA ACOTARSE EL TEMA AÑADIENDO CUÁL ES LA NECESIDAD QUE SE PRETENDE CUBRIR Y QUE YA NO ES CUBIERTA POR OTRO PRODUCTO O SERVICIO. ANALICE QUÉ HACE SU PRODUCTO O SERVICIO POR EL CLIENTE, ES DECIR: ¿QUÉ NECESIDAD RESUELVE? ¿POR QUÉ, EN QUÉ MOMENTO Y DÓNDE SATISFACE ESA NECESIDAD? ¿CÓMO SE SATISFACE LA NECESIDAD? ¿QUÉ NECESIDADES NO CUBRE EL PRODUCTO QUE SE OFRECE?

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO Para una empresa es importante conocer qué atributos, sobre el producto/servicio a comercializar, tienen mayor relevancia para el consumidor. los atributos físicos y funcionales y psicológicos que forman parte de los productos o servicios. Aspectos como la calidad y el servicio posventa se muestran como elementos diferenciales en nuestro mercado. COMPARACIÓN CON LA OFERTA EXISTENTE La intensificación de la competencia en muchos mercados, es importante conocer a nuestros competidores y lo que ofrecen. Comparación de nuestro producto/servicio con la oferta existente en el mercado: las características similares o semejanzas con la oferta existente, así como, las ventajas competitivas frente a la competencia. Compare sus productos-servicios con productos-servicios de la competencia. Analice si las necesidades que pretenden satisfacer sus productos-servicios están ya satisfechas por otros productos-servicios.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO Describa las cualidades físicas, técnicas, de utilidad, valor añadido, . . etc. del producto o servicio que va a ofrecer la empresa. ¿Cuáles son los atributos específicos que le diferencian a los productos o servicios similares que ya existen en el mercado? (incluir en su caso figuras, planos, mapas, . . etc. ) ¿Qué cualidades tecnológicas y aspectos innovadores ofrece el producto o servicio? ¿Cuál es el nivel de desarrollo del producto/servicio (disponible, en fase piloto, . . etc. )? ¿Cuál fue el origen del producto (creación propia, licencia, copia, compra, franquicia, etc. )? ¿Qué grado de propiedad se tiene sobre el producto (patente, licencia, . . etc. ). COMPARACIÓN CON LA OFERTA EXISTENTE ¿Qué similitudes observa entre los productos y servicios de la empresa, y los existentes en el mercado? ¿Qué diferencias observa entre los productos y servicios de la empresa, y los existentes en el mercado? "1

PARA EL PLAN DE NEGOCIOS NECESITA OBTENER Y ANALIZAR INFORMACIÓN PROCEDENTE DEL ENTORNO Y DE ESTA FORMA COMPROBAR EN GRAN MEDIDA LA FACTIBILIDAD COMERCIAL DEL PROYECTO. ANÁLISIS DEL ENTORNO Y MERCADO

Entorno genérico Económico Social Tecnológico Legal Ambiental

Análisis del sector. Esta parte consiste en una descripción del sector o industria en la cual te vas a ubicar. Igualmente se expresa allí cómo ha ido evolucionando el sector. Tamaño de la industria, posición dentro de ésta, actores principales del sector, las ventas pasadas, actuales y futuras del sector, perspectivas de crecimiento, tendencias, entre otras. Clientes: Dentro del mercado en el que nos vamos a mover, describiremos a nuestro cliente potencial Mercado: Define el tamaño total del mercado y el segmento al cual se va enfocar la empresa. Utiliza fuentes para comprobar que hay un mercado viable y en crecimiento Competencia: Siempre existe competencia, directa o indirecta. Competidores, ventas anuales y porcentaje de mercado. Necesidades del Cliente conocer cuáles son las necesidades de los clientes, qué les motiva en su consumo y poder ofrecérselo

ANALIZAR EL PÚBLICO OBJETIVO, PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS, GUSTOS, NECESIDADES Y UBICACIÓN. DESCIFRAR QUÉ TAN DISPUESTO ESTARÍAN A INTEGRARSE AL MERCADO Y ADQUIRIR TUS PRODUCTOS O SERVICIOS. EL ANÁLISIS DE LA DEMANDA ES HACER UNA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO, FRACCIONAR EL MERCADO Y SELECCIONAR LOS MERCADOS MÁS ATRACTIVOS DONDE SERÁ CONVENIENTE INCURSIONAR SEÑALAR LAS CARACTERÍSTICAS MÁS IMPORTANTES DEL CONSUMIDOR; CUÁNTOS, ESTÁN CRECIENDO, GUSTOS, DESEOS Y PREFERENCIAS, DÓNDE COMPRAN, CUÁNDO , TIEMPO DE COMPRA, CUÁNTO GASTAN , HÁBITOS DE CONSUMO, COSTUMBRES, ACTITUDES, ETC. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

PROYECCIÓN DE VENTAS Se obtiene a través del análisis de la demanda; consiste en proyectar cuánto serían las ventas de tu negocio para un periodo de tiempo determinado, por lo general, mensual, bimensual, trimestral o semestral. Estudio de mercado se derivan los ingresos que por concepto de ventas tendrá tu plan de negocios, para posteriormente ser mostrados en el estudio financiero.

ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS 4 P´s del mercado: precio, plaza, producto y promoción. El precio, cuál será el precio que han de tener tus productos o servicios, las razones de dicho precio, el margen de utilidad a obtener y las estrategias de descuento. El producto, características del mismo, atributos, los servicios que incluirán, los beneficios que aportará a los consumidores La plaza, cómo serán distribuidos los productos, los puntos de ventas que has de utilizar, razones por las que has elegido dichos canales Las promociones de ventas que has de utilizar, los medios publicitarios que se usarán.