HERZLICH WILLKOMMEN NETZWERKEN Warum Wie Netzwerken WKS Grnderservice

HERZLICH WILLKOMMEN NETZWERKEN Warum? Wie? Netzwerken WKS Gründerservice, März 2018 Peter Mörwald

PETER MÖRWALD o 8 Jahre Sparkasse St. Johann/Pg. o 16 Jahre Verkaufsleiter bei Wüstenrot o 6 Jahre Leiter der Personalentwicklung im Wüstenrot Konzern o Diplomierter Mentaltrainer für Wirtschaft und Spitzensport (u. a. Österr. Fußball Bundesliga, Snowbord Weltcup) o Lizenzierter PCM® Trainer o Einzel & Teamcoach (ACC Zertifizierung) für Entwicklung und Change Management o Obmann der Trachtenmusikkapelle Werfen o www. erfolgszone. at o Immer mit Visitenkarten ausgerüstet o 24 Stunden am Tag am Netzwerken o JEDES Seminar seit 2005 über Netzwerk verkauft Netzwerken WKS Gründerservice, März 2018 Peter Mörwald

AGENDA… u JEDER Kontakt zählt… u Sich seiner Stärken Selbst Bewusst Sein u S E P und präsent sein u Wenn ich um 03: 00 Uhr geweckt werde u 3 Buchstaben, 2 Worte, 1 Erfolg u Fragen, Diskussion Netzwerken WKS Gründerservice, März 2018 Peter Mörwald

JEDER KONTAKT ZÄHLT ne i e t k nta o d K n u m t e o n i e eb g s n u a A ? ob ein d , r r i i e c w w n ft ä ha h sen C c s i r s w e e n Wann ce, aus ei ebot ein G Chan einem Ang aus Netzwerken WKS Gründerservice, März 2018 Peter Mörwald

JEDER KONTAKT ZÄHLT DIESE NETZWERKCHANCEN HABE ICH JEDEN TAG MEHRMALS: Persönliche Gespräche… …über meinen Job, in der Ausübung meines Jobs …privat …die zufällig entstehen Diese Gespräche fallen mir zu …in meinem bestehenden Netzwerk …mit Mitbewerbern, themenübergreifend in meiner Branche …usw Andere wichtige Chancen… …Mail, Telefon …Homepage …Business Netzwerke: Xing, Linked. In, …Social Media: Facebook, Twitter, …Visitenkarten …usw Netzwerken WKS Gründerservice, März 2018 Peter Mörwald

AUS DER PRAXIS – FÜR DIE PRAXIS Ein aktuelles Beispiel Die richtigen Orte und die richtige Zeit zum Netzwerken… …wo ich arbeite …wo ich gerne hingehe …Orte, an denen Netzwerken auf der Tagesordnung ganz oben steht z. B: Erfahrungsaustausch, get together, Diskussion, after work, Messen, … …überall, wo ich entscheide, das es genau jetzt passt!! … 24 Stunden am Tag Netzwerken WKS Gründerservice, März 2018 Peter Mörwald

SELBST BEWUSST SEIN n e k r ä en St h c i l n ö rs e p E R n H e I t u e i n i S M n e 3 r : t e i i t Ze No Netzwerken WKS Gründerservice, März 2018 Peter Mörwald

SEP Check! 10 – 60 sec + PRÄSENT SEIN Di es Pr elbs op te he rfü ze llen iun d g e Einstellung Reaktion Verhalten Netzwerken WKS Gründerservice, März 2018 Peter Mörwald

3 BUCHSTABEN T U N K K K Ø …Anreden Ø Knackig Andere Menschen, Unternehmen… Ø …Kontaktieren Ø …Anschreiben Ø …Antworten Ø …in meinen Bann ziehen Ø Kurz Ø Konkret, weil… Ø …Zeit ist ein wertvolles Gut Ø …begeistern Ø …verblüffen Netzwerken WKS Gründerservice, März 2018 Peter Mörwald

2 WORTE Ergebnis sichern ü Bleiben Sie aktiv ü Treffen Sie konkrete Vereinbarungen ü Die Handlungsfähigkeit bleibt bei Ihnen ü Terminangebot: 2 konkrete Termine an 2 Tagen, vor und Nachmittag ü WICHTIG: Am Beginn steht… ü Der Mensch ü Der Prozess ü Das Geschäft kommt – wenn Beziehung und Prozess passt!!! Netzwerken WKS Gründerservice, März 2018 Peter Mörwald

1 ERFOLG Mögliche Erfolgserlebnisse: ü Neue Kunden mit aktiver Geschäftstätigkeit ü Kooperationspartner = gegenseitiger Nutzen ü Menschen, Unternehmen, die meinem USP weitertragen ü Termin + Geschäftschance zu einem späteren Zeitpunkt ü Die Erfahrung, das ich mit diesem Menschen/Unternehmen kein Geschäft machen werde Netzwerken WKS Gründerservice, März 2018 Peter Mörwald

FRAGEN UND MENSCHEN VERSTEHEN Legen Sie sich einige einfache, relativ offene Fragen zurecht. Damit können Sie gut in ein Erstgespräch starten: Was halten Sie von… Wie sehen Sie meine… Was ist Ihr Schwerpunkt… Wie sind Ihre Erfahrungen mit… Wann haben Sie Zeit für…am…um…oder am…um… ce, n a h C e i d s n un e n f f ö r e n e !!! n Frag e h e t s r e v andere zu Welche Fragen haben SIE? Netzwerken WKS Gründerservice, März 2018 Peter Mörwald

CONCLUSIO s, e t u G s t h c s! i e n t t u t ib Es g er man auß Alles Gute, viel Erfolg und unglaublich viele, erfolgreiche Kontakte Netzwerken WKS Gründerservice, März 2018 Peter Mörwald