GRMSEL PLANIN GELTRLMES PAZARLAMA PLANININ HAZIRLANMASI Pazarlama ve

GİRİŞİMSEL PLANIN GELİŞTİRİLMESİ PAZARLAMA PLANININ HAZIRLANMASI Pazarlama ve Pazarlama Karması Kavramları Toplam Kalite Yönetimi Pazarlama: Kişi ve grupların ihtiyaç ve istek duyulan ürün ve hizmetleri; yaratma , sunma ve serbestçe değişim yapma yoluyla değer yarattıkları sosyal bir süreçtir. Pazarlama: İşletme amaçlarını gerçekleştirmek, mevcut ve potansiyel müşterilerin istek ve ihtiyaçlarını tatmin etmek için mal ve hizmetleri üreticiden tüketiciye veya kullanıcıya doğru yönlendiren organizasyon faaliyetlerinin bütünüdür. Pazarlama yeni bir girişimcinin başarısına iki şekilde katkı verebilir; 1 -Şirketin kaynak avantajlarını tanımlar 2 -Sürdürülebilir rekabetçi avantajın kaynağı olabilir.

Pazarlama Karması 1 -Mamul (Ürün)-Product *Kalite *Çeşitler *Marka *Stil *Ambalaj *Garanti *Sağlanan hizmetler 2 -Fiyat-Price (Alış fiyatı, satış fiyatı) *Fiyat düzeyi *İndirimler ve krediler *Ödeme şartları *Fiyat değişiklikleri

3 -Tutundurma-Promotion *Kişisel satış *Reklam *Tanıtım *Satış geliştirme 4 -Dağıtım-Place *Dağıtım kanalları *Dağıtım kapsamı *Çıkış noktaları *Stoklar *Taşıyıcılar Sonradan eklenen pazarlama karması elamanları; 5 - People – İnsan 6 - Physical Evidance – Fiziksel olanaklar (Fiziksel kanıtlar) 7 - Process – Süreç (İşlemler)

Pazarlama ve Girişimciliğin Ortak Yönleri 1 -Her ikisi de müşteri ihtiyaçlarına odaklanmıştır. 2 -Her ikisi de yeni hizmet ya da ürün fikirlerini değerlendirir. 3 -Pazarlama ve girişimsel davranış çevreyi sürekli tarar ve bilgiyi değerlendirir. 4 -Her ikisi de büyümeyi hedeflemiştir. Yeni bir girişim için stratejiler 1 -Pazara nüfuz etme (Pazara girme) 2 -Pazar geliştirme: Mevcut ürün ve hizmetler yoluyla yeni pazarlara girme çabalarıdır. 3 -Ürün geliştirme: Mevcut pazara yeni ve üzerinde değişiklikler yapılmış ürün ya da hizmetlerle girme çabalarıdır. 4 -Pazar bölümlendirme -Coğrafi Bölümlendirme: Coğrafi bölümleme, tüm işletmeler için çok faydalıdır. Bir şirketin piyasayı dil, nüfus, iklim ve yaşam tarzlarına göre segmentlere ayırmasına yardımcı olur. -Demografik Bölümlendirme: Demografik bölümlendirme, piyasayı yaş, cinsiyet aile büyüklüğü, gelir, meslek, eğitim, din, ırk ve milliyet gibi değişkenlere göre gruplara ayırmaktan ibarettir.

-Psikografik Bölümlendirme: Psikografik bölümlendirme, piyasayı sosyal sınıf, yaşam tarzı ve kişilik özelliklerine göre gruplara ayırır. Bir bireyin satın aldığı ürün ve marka türlerinin o kişinin özelliklerini ve yaşam kalıplarını yansıtacağı varsayımına dayanmaktadır. Faaliyetler, ilgi alanları ve görüşler anketleri yaşam tarzını ölçmek için bir araçtır. -Davranışsal Bölümlendirme: Davranışsal bölümleme, belirli ürünlerin gerçek müşteri bilgilerine, ürünlerin kullanımlarına ve belirli ürünlere verdikleri yanıtlara dayanır. -Endüstriyel Pazar Bölümlendirme: Perakende tüketicilerden farklı olarak, endüstriyel tüketiciler daha az özellik temelinde bölümlere ayrılabilir. Endüstriyel pazarlar; konum, şirket türü ve satın alma özellikleri gibi özelliklere göre bölünebilir.

Yeni Bir Ürün Geliştirmede Başarısızlık Nedenleri *Yeni ürünün mevcut ürünlerden yeterince farklı olmaması *Girişimcilerin pazarla ilgili yeterli bilgiye sahip olmaması *Şirketin yeni ürünün girişiyle ilgili planlama ve yürütme işlevleri başarısızlıkları *Girişimcinin ürün stratejisini değişimlere uyduramaması *Firmanın yeni ürünü finanse etme ve taahhüt etmeden yoksun olması Yeni Bir Ürün Geliştirmede Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar *Basitlik *Bütünlük *İnsana odaklanma *Sinerji *Yaratıcılık *Risk

Girişimci İçin Pazar Araştırması: Pazar araştırması (potansiyel) müşterilerin; tüketim alışkanlıklarını, tercihlerini, fiyatlara yaklaşımını düzenli olarak belirli veriler üzerinden takip edilen bir süreçtir. Pazar araştırması sayesinde ürününüzün potansiyel pazarı hakkında veriler toplar ve en iyi şekilde sunmak için zemin hazırlarsınız. -Müşteriler kim? -Oyuncular kim? -Müşteriye nasıl ulaşılabilir? Pazarlama Araştırmasının Aşamaları 1 -Amaç ve hedeflerin belirlenmesi 2 -Veri toplama a-İkincil kaynaklardan veri toplama *İşletme içi kaynaklar *İşletme dışı kaynaklar b-Birincil kaynaklardan veri toplama ve yöntemleri *Anket yöntemi -Kişisel görüşme -Telefonla görüşme -Mektupla anket *Gözlem yöntemi *Projeksiyon yöntemi: Dolaylı yoldan bilgi edinme yöntemidir. 3 -Toplanan verilerin değerlendirilmesi 4 -En uygun değerlerin seçimi 5 -Karar alma 6 -Alınan kararların değerlendirilmesi

Girişimciler için pazarlama araştırmasının amaçları 1 -Buluşun satın alınmasıyla ilgili engellerin ortadan kaldırılması 2 -Yeni ürünün kabulünün arttırılması 3 -tüm zamanlar boyunca ürünün yeniden alınması teşvik edilmelidir. Pazarlama Planı Pazarlama planı, işletme genel planının çatısı altında pazarlama bölümünün rol ve sorumluluklarını özetleyen, aynı zamanda işletmenin pazarlama kaynaklarını nasıl geliştirebileceğini ve kullanabileceğini gösteren plandır. Pazarlama planı üç temel bilgi sunar; A-Neredeyiz? B-Nereye gitmek istiyoruz? C-Oraya nasıl gidebiliriz? Pazar planlaması neler yapabilir? 1 -Firmanın ortak amaç ve hedeflerine ulaşmak için gerekli çabayı en üst düzeye getirecek etkinlikleri düzenleme olanağını artırır. 2 -Çevredeki ani değişimlerin etkisini en aza indirir. 3 -Organizasyonun her düzeyi için kıyaslama sağlar. 4 -Beklenti ve yönergeler açık olduğu için karar vermek kolaylaşır. Tahmin Gerekli bilgilerin edinilmesi

*Pazar planı için gereken bilgiler *Pazarlama planının kapsaması gereken özellikler *Pazarlama planı hazırlama aşamaları *Küçük işletmeler için gerekli olan pazarlama becerileri Pazarlama Planı Örneği *ÖZET *EKONOMİK ÖNGÖRÜLER *PAZAR *EĞİLİM ANALİZLERİ *REKABET *SORUNLAR VE OLANAKLAR *AMAÇLAR HEDEFLER *EYLEM PROGRAMLARI https: //kobitek. com/pazarlama-plani-ornegi