REKABET STRATEJLER Rekabet Stratejileri 1 Rekabet Balamndaki Konumu

REKABET STRATEJİLERİ Rekabet Stratejileri 1

Rekabet Bağlamındaki Konumu Açısından Ele Andığında İşletmeler • • pazar lideri (leader) saldıran (challenger) pazar, takip eden (market follower) niş oyuncular (market nicher) Rekabet Stratejileri 2

Saldırı Stratejileri • Daha çok pazar liderine karşı • Rakipten müşteri koparmaya yönelik Rekabet Stratejileri 3

Savunma Stratejileri • Savunmaya yönelik stratejiler daha çok pazar liderinin veya pazarda konumunu korumaya çalışan firmalar tarafından tercih edilen bir yaklaşımdır • Daha çok mevcut konumu korumaya yönelik stratejilerdir Rekabet Stratejileri 4

Saldırı Stratejisinde Üç Temel Askeri Kural • Rakibin gücünden daha üstün bir güçle kritik an ve kritik yerde yoğunlaşma (güç ilkesi), • Rakibin zayıf olduğu yerlere odaklanarak ortaya çikan pazar fırsatlarının değerlendirilmesi, düsman üzerinde baskı kurularak kontrolün ele alınması (saldırganlık ilkesi) • Rakibin hiç beklemediği an ve yerden saldırıda bulunmak (sürpriz ilkesi) Rekabet Stratejileri 5

Saldırıya Yönelik Stratejilerde Temel İlkeler • Hedef rakibin gücünün anlaşılması • Hedef rakipte zayıf noktaların belirlenmesi • Saldırının mümkün olduğunca dar bir bölgeden yapılması • Saldırının hızla gerçekleştirilmesi Rekabet Stratejileri 6

SALDIRI STRATEJİLERİ • • • Cepheden saldırı, Kanattan saldırı Kuşatma saldırısı Bypass saldırısı Gerilla saldırısı Rekabet Stratejileri 7

Cepheden Saldırı • Nadir gerçekleştirilen saldırılardır • Kafa kafaya saldırıya geçilmesini ifade eder • Saldıran ve saldırıya uğrayan firmalar benzer taktikler ve programlarla mücadele eder • Yüksek maliyet söz konusudur • Başarı güç üstünlüğüne ve sürekliliğine bağlıdır • Saldıran işletme de kayıpla karşılaşır • Güç üstünlüğü olsa bile rakibin konumunun güçlü olması başarısızlık nedeni olabilir Rekabet Stratejileri 8

Yöntemler • Rakibin ürününden daha üstün ürünler sunmak • Daha düşük fiyatlar sunmak • Yeni müşteri hizmetleri sunmak • Ciddi bir yeni üretim kapasitesi kurmak • Yoğun reklam kampanyalar Rekabet Stratejileri 9

Cepheden Saldırıda Uygun Koşullar • Pazarın nispeten homojen yapıda olduğu durumlar • Marka değerinin düşük olduğu • Müşteri sadakatinin zayıf olduğu • Farklılaştırmanın düşük olduğu • Saldırılacak rakibin görece olarak fazla gücünün olmadığı • Saldıran firmanın ise nispeten güçlü kaynaklara sahip olduğu durumlar Rekabet Stratejileri 10