CENY W MARKETINGU CENA jest gwnym elementem marketingu

CENY W MARKETINGU • CENA jest głównym elementem marketingu mix. Jest także ona swoistym narzędziem gry ekonomicznej. • Dla sprzedającego- cena jest elementem jego dochodów(ew. zysku lub straty). • Dla kupującego-cena jest zmniejszeniem wolumenu środków na inne zakupy. 1

Ceny w usługach. . 2

CENY w MARKKETINGU Do funkcji cen wg. H. Meferta zalicza się: • max wielkości sprzedaży, • osiągnięcie określonego poziomu zysku, • utrzymanie udziału w rynku, • zwrot poniesionych nakładów, • wzmocnienie pozycji konkurencyjnej, • pozyskanie nowych nabywców, • wyłączenie konkurentów z rynku. 3

CENY W MARKETINGU 4

Na decyzje cenowe mają wpływ: 1. Po stronie przedsiębiorstwa: • cele polityki cen, • cele marketingu, • koszty, • struktura marketingu mix 2. Po stronie środowiska zewnętrznego. : • akceptacja przez konsumentów • oczekiwania i wymogi dystrybucji. • ceny konkurentów, • normy prawne i regulacje państwowe 5

Na zmienność cen mają wpływ: • • Produkty na rynku, Nabywcy i kanały dystrybucji, Pozycja przeds. na rynku(ubiegła, obecna) Stan patentów i licencji, Ocena efektu rynkowego zmian cen, Zakres informacji konkurentów o naszych cenach, Termin i sposób dokonania zmiany cen. 6

Przyczyny podejmowania decyzji cenowych: • gdy cena jest ustalana po raz pierwszy(nowy produkt, nowa usługa), • gdy zmieniły się koszty wytwarzania, • gdy zachowania konkurentów wymuszają zmianę ceny, • gdy zmienia się struktura wewnątrzasortymentowa( np. . pojawiają się substytuty) , • gdy zmienia się istotnie popyt 7

8

Czynniki wpływające na wrażliwość cenową: • • • 1. Efekt wartości unikatowej-nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, im bardziej unikatowy jest produkt 2. Efekt świadomości istnienia substytutów-nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, gdy są mniej świadomi istnienia substytutów 3. Efekt trudnego porównania- nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, gdy nie mogą porównać jakości z substytutami 4. Efekt globalnych wydatków- nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, im mniejsza część ich dochodu stanowi wydatek na dane dobro 5. Efekt końcowego pożytku-nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, im mniejszy jest wydatek w stosunku do całkowitego kosztu zakupu dobra finalnego 6. Efekt podzielonych wydatków- nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, jeżeli część kosztów jest ponoszona przez kogoś innego 9

C. d. Czynników wpływających na wrażliwość cenową: • 7. Efekt „ utopionych” pieniędzy- nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, gdy produkt jest użytkowany wraz z zakupionymi wcześniej • 8. Efekt relacji jakości do ceny- nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, gdy zakładają, ze produkt jest wyższej jakości, niesie ze sobą więcej prestiżu lub jest bardziej ekskluzywny • 9. Efekt zapasów-nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, kiedy nie mogą przechowywać produktu 10

Ryzyko przy nowych produktach. . . • Ryzyko zbyt wygórowanej ceny, • Ryzyko zbyt małej siły nabywczej konsumentów, • Ryzyko , że nowość nie zostanie zaakceptowana, • Ryzyko, że liczba pionierów rynkowych będzie zbyt mała 11