Ing Ganajov SSO Revca CENA AKO NSTROJ MARKETINGU

Ing. Ganajová SSOŠ Revúca CENA AKO NÁSTROJ MARKETINGU

CENA JE PEŇAŽNÝM VYJADRENÍM HODNOTY PRODUKTU je jediným nástrojom marketingového mixu, ktorý vracia výrobcovi vynaložené náklady.

Vyjadruje hodnotu produktu, práce alebo služby.

CENA cena v marketingu je vlastne suma, ktorú je zákazník ochotný za tovar zaplatiť MKT hovorí, že cena má byť optimálna tzv. , že má byť spokojný aj predávajúci aj kupujúci

CENA Je flexibilná: a) pri uvádzaní nového výrobku na trh b) pri zmene trhových podmienok c) pri zmene vynaložených nákladov

CENOVÁ POLITIKA PODNIKU V cenovej politike sledujeme vzťah ponuky a dopytu vzhľadom na cenovú analýzu konkurencie. D ? P ? C ?

ANALÝZA DOPYTU ak sa cena znižuje, zvyšuje sa dopyt a opačne. Dopyt určuje hornú hranicu ceny. Spodnú hranicu ceny určujú náklady výrobcov. Relatívna zmena dopytu v dôsledku relatívnej zmeny ceny sa nazýva elesticita dopytu. Môže byť pružný>1 (luxusné tovary), jednotkový =1 (priemyselné tovary), neelastický<1 (tovary bežnej spotreby).

zvýšenie ceny: pokles tržieb tržba sa nemenia nárast tržieb zníženie ceny: nárast tržieb tržby sa nemenia pokles tržieb

ZMENA PONUKY Ponuka sa zvýši, ak sa zvýšia trhové ceny. Má kladnú elasticitu a vyjadruje percentuálnu zmenu ponuky v dôsledku zmeny ceny.

FAKTORY ROZHODOVANIA O CENÁCH INTERNÉ Ciele marketingu Stratégia mark. mixu Náklady Spôsob tvorby cien EXTERNÉ Charakter trhu Dopyt Konkurencia Ostatné faktory

INTERNÉ FAKTORY Cieľ marketingu Cena prežitia Cena maximalizácie zisku Cena maximalizácie trhového podielu Cena kvality

INTERNÉ FAKTORY Stratégia marketingového mixu Učebnica str. 85

INTERNÉ FAKTORY NÁKLADY fixné , variabilné, celkové SPôSOBY TVORBY CIEN - Kto bude určovať cenu – manažéri, marketingoví pracovníci, cenové oddelenia

EXTERNÉ FAKTORY Charakter - trhu – typ trhu Čistá konkurencia Monopolistická konkurencia Oligopolistická konkurencia Čistý monopol

ROZBOR CIEN KONKURENCIE - METÓDY vyslaná osoba získanie cenníkov zastúpenie produktu anketa analýza cenového rabatu analýza distribučných cien analýza komunikačných cien