Cena a cenov politika Ekonomick podstata ceny Cena
- Slides: 12
Cena a cenová politika
Ekonomická podstata ceny • • • Cena: • • z hľadiska kupujúceho predstavuje: výnos, zisk a) jedna z najdôležitejších informácií na trhu b) peňažná suma dohodnutá pri nákupe a predaji tovaru z hľadiska predávajúceho predstavuje: hodnotu, ktorej sa musí vzdať Dohoda o cene – dohoda o výške a spôsobe akým sa cena tvorí Funkcie ceny: • • informačná (poskytuje a prenáša informácie) vedie výrobcov k používaniu výhodných výrobných metód vedie spotrebiteľov k čo najlepšiemu využívaniu zdrojov prerozdeľovacia (rozdeľuje dôchodky)
Zákon o cenách • zákon NR SR č. 18/1996 Z. z. o cenách v znení neskorších predpisov • upravuje: • pravidlá dohodovania, uplatňovania, regulovania a kontroly cien • opatrenia na zamedzenie nežiaduceho cenového vývoja • pôsobnosť orgánov štátnej správy • vymedzuje práva a povinnosti PO a FO a orgánov štátnej správy pri uplatňovaní tohto zákona.
Cenová evidencia • predávajúci je povinný viesť a uchovávať cenovú evidenciu tri roky po predaji • FO a PO sú povinné poskytovať bezplatne informácie a údaje, ktoré si cenové orgány vyžiadajú Formy cenovej evidencie: • cenovka, výveska, cenník, jedálny a nápojový lístok, ponukový cenník
Druhy cien • Tovar a služba má: • a) prirodzenú cenu - výška nákladov obsiahnutých v tovare a službe • b) trhovou cenou - závisí od situácie na trhu, za ktorú sa predáva • Z hľadiska pôsobenia trhu poznáme: • a) voľné ceny: tvoria sa dohodou medzi predávajúcim a kupujúcim • b) viazané ceny: určené (cena tepla, plynu) pevné/maximálne ceny • V hotelierstve sa uplatňujú: • a) obstarávacie ceny: nákup od dodávateľa • b) predajné ceny: predávaj konečnému spotrebiteľovi Rozdiel medzi obstarávacou a predajnou je marža/prirážka Dumpingová cena: prilákanie nových zákazníkov, nižšia ako výrobné náklady
Cenová kontrola • Predmet cenovej kontroly: • cenová evidencia, trojročný archív, kalkulácie, dodržiavanie zákona, označenosť produktov • Orgány cenovej kontroly: • Ministerstvá, Ministerstvo zdravotníctva SR, iné orgány štátnej správy, VÚC, obec, správy finančnej kontroly, Slovenská obchodná inšpekcia • Povinnosťou kontrolného pracovníka: • predložiť poverenie na vykonanie kontroly, z výsledkov vyhotoviť protokol a zápisnicu, uložiť subjektu termín nápravy popr. sankcie
Cenové zľavy a zrážky • Skonto: poskytuje predávajúci kupujúcemu v prípade zaplatenia pred termínom • • a) úroková provízia: predávajúci dostane peniaze skôr, ako bolo dohodnuté • c) úhrada správnych nákladov: ušetrí výdavky predávajúcemu na kontrolu došlých peňazí (notár, právnik) • b) poistenie rizika: nehrozí nebezpečenstvo, že kupujúci zaplatí oneskorene alebo nezaplatí vôbec Rabat: • • • množstevný: zákazník nakupuje vo veľkom množstve funkčný: za poskytnutie určitej služby (CK obsadí určitú ubyt. kapacitu) časový: trvá určitý čas vernostný: poskytuje sa verným zákazníkom naturálny: určité množstvo zadarmo
Kalkulácie • určenie alebo zistenie nákladov na kalkulačnú jednotku výkonu • výkon = polotovar, výrobok, práca, služba • výkon vyjadrujeme: • Množstvom: v kusoch, jednotkách hmotnosti, objemových jednotkách • Časom: hodiny, dni (prenájom) • Iným spôsobom: obrat predajne Kalkulačný vzorec: priamy materiál + priame mzdy + ostatné priame náklady + výrobná réžia = vlastné náklady výroby + správna réžia = vlastné náklady výkonu + odbytové náklady = úplné vlastné náklady výkonu + zisk = predajná cena
Dve koncepcie ceny • nákladovo-zisková: kalkulácia jedál a nápojov + marža ( pri predaji sa ukáže, či je cena primeraná a zákazník s ňou súhlasí) • trhová: • orientácia podľa veľkosti dopytu: či je zákazník ochotný zaplatiť sumu za výrobok • orientácia podľa konkurencie: opiera sa o cenovú situáciu z hľadiska konkurencie
Cenotvorné činitele • externé: lokalita zariadenia, intenzita sezónnosti, veľkosť konkurencie, vybavenosť prostredia pre aktivity, atraktívnosť ponuky, rozsah a štruktúra ponúkaného produktu • interné: organizácia práce, technická vybavenosť pracovísk, kvalifikácia zamestnancov, kvalita služieb, systém obsluhy, rozsah režijných nákladov • činitele pôsobiace na výšku ceny: zmena na trhu, kolísavosť dopytu, tlak konkurencie, psychologické momenty, politika ponuky
Tvorba cien ubytovacích služieb • zahŕňajú náklady vypočítané na jeden deň a jednu izby (izbodeň) • spotreba materiálu, spotreba energie, mzdové náklady a zákonné poistenie, náklady na čistiace a hygienické prostriedky, pranie prádla, náklady na vybavenie izby, ostatné náklady • výsledná cena predstavuje pultovú cenu • základom pre výpočet ceny ubytovania- cena za dvojlôžkovú izbu na jeden izbodeň • jednoposteľová izba predstavuje ½ z dvojposteľovej • apartmán predstavuje jeden a pol z dvojposteľovej • Zľavy mimo sezóny a pre rodiny s deťmi: deti do 2 rokov zdarma (bez nároku na vlastné lôžko), deti 12 -15 rokov majú znížené ceny, od 15 rokov ako dospelí, zľavy na orientáciu izby
Ďakujem na pozornosť.