7 Cena str 27 Cena penn slubu stka

7. Cena str. 27

Cena � peněžní službu částka účtovaná za výrobek nebo � vyjadřuje � přináší hodnotu výrobku nebo služby firmě příjmy - jako jediná ze 4 P (výrobek, distribuce, propagace přinášejí náklady)

Výši ceny ovlivňují: � 1. Interní faktory – náklady na vývoj, výrobu, distribuci, prodej a propagaci - určuje spodní hranici ceny � 2. Externí faktory – poptávka a konkurence - určuje horní hranici ceny

Přijatelná cena: �je ta, za kterou jsou kupující ochotni daný výrobek koupit a naopak prodávající prodat �dozvíme se jí prostřednictvím marketing. výzkumu �(½ respondentů považuje cenu za přijatelnou

Rovnovážná cena: �na trhu není nedostatek ani přebytek zboží �je to v podmínkách dokonalé konkurence

Typy cen: - zapsat str. 28 – dle diktátu � Pevná � Variabilní

Cíle podniku při stanovování ceny – zapsat str. 28 -29 dle diktátu � 1. � 2. � 3. � 4. � 5. � 6. � 7. Maximalizace zisku Tržní podíl Likvidace konkurence Přežití Rychlá návratnost investic Prestiž, jedinečnost Věrný zákazník

Metody stanovování ceny Cena orientovaná na: � náklady � poptávku � konkurenci � na zákazníka

1. Cena orientovaná na náklady: Výrobní náklady • 20 000 Kč Zisk výrobce 25 % Marže obchodu 10 % • 20 000 Kč • +5 000 Kč • 25 000 Kč • +2 500 Kč • 27 500 Kč DPH 19 % Cena pro zákazníka • 27 500 Kč +5 225 Kč • 32 725 Kč

Členění N – zapsat str. 31 � Variabilní náklady q proporcionální q progresivní q degresivní � Fixní náklady

Bod zvratu: �Mez rentability �Kritický bod �Bod zvratu �BEP (break even point) �Nulový bod �Bod krytí nákladů �Práh rentability �udává minimální rentabilní vyráběné množství výrobků

2. Cena orientovaná na poptávku: � vychází �EDP = z cenové elasticity % změna poptávaného množství % změna ceny

Cenová elasticita:

3. Cena orientovaná na konkurenci �nejjednodušší metoda stanovení ceny �respektuje cenu konkurence �stanoví q vyšší: oproti konkurenci cenu: u značkového zboží q nižší: u neznačkového zboží q stejnou: využívá jinou výhodu (vyšší kvalita…)

4. Cena orientovaná na zákazníka �stanoví se na základě hodnoty vnímané zákazníkem �zde hraje roli: prestiž, kvalita, exkluzivnost …

Cenové strategie �Skimming �Pronikání �Psychologie ceny a cenové triky

Skimming � slíznutí smetany z mléka � získat z tržního podílu co nejvyšší zisk pro firmu � jde to u nových, kvalitních, ojedinělých výrobků přiláká to konkurenci – pak musí cenu snížit

Pronikání �firma přichází na trh s výrobkem, který již je na trhu �a nižší cenou chce přetáhnout zákazníky na svou stranou

Psychologie ceny �firma stanoví cenu vyšší a propagací přesvědčí zákazníky o kvalitě výrobku

Cenové triky: � Prestižní cena – vysoká cena navodí kvalitu � Ceny končící na 9 – vypadají opticky nižší � Cenové řády – zboží ve třech cenových řadách � Procentní sleva – při koupi se odečte sleva � Umělá cena – uměle se zvýší pak se sníží � Cena zahrnující 2 výrobky – Cena výrobku v hodnotě jednoho � Množstevní slevy – např. ekonomická balení � Sezonní výprodeje – výprodej sezonních oděvů � Cena včetně kupónu na slevu – na další výrobek

Rovnovážná cena: P- cena Q - množství PE - rovnovážná cena QE - rovnovážné množství

Přijatelná cena: Cena 5 4 3. 5 3 2. 5 2 1. 5 1 0. 5 0 soká cena Vy Přijatelná cena Nízká cena