Stanoven ceny v marketingu Proces stanoven ceny Upesnn

Stanovení ceny v marketingu

Proces stanovení ceny Ø Upřesnění poslání a cílů při stanovení ceny Ø Odhad poptávky Ø Odhad nákladů Ø Rozbor cen konkurence Ø Metody stanovení ceny Ø Konečná strategie stanovení ceny

1. Cíle stanovení ceny Ø Zisk Ø Maximalizace zisku Ø Tržní podíl Ø Růst objemu prodeje Ø Návratnost investic Ø Špičková kvalita výrobku Ø Přežití Ø Jiné cíle

2. Odhad poptávky Ø Poptávková fce neelastická Ø Poptávková fce elastická P 1 P 2 Q 1 Q 2

Faktory působící na citlivost zákazníků Ø Vliv jedinečné hodnoty Ø Vliv povědomí o náhradě Ø Vliv obtížného porovnání Ø Vliv celkových výdajů Ø Vliv kvality Ø Celkový užitek

Měření poptávky Ø Statistické analýzy z minulých let Ø Laboratorní podmínky Ø Dotazování respondentů Ø Platí: %změna požadovaného množství % změna ceny

Stavy poptávky Ø Negativní poptávka Ø Nulová poptávka Ø Klesající poptávka Ø Nepravidelná poptávka Ø Plná poptávka Ø Nadměrná poptávka Ø Nezdravá poptávka

3. Odhad nákladů 4. Rozbor cen konkurence

5. Metody stanovení ceny Ø Nákladová Ø Poptávková Ø Na základě cen konkurence Ø Podle vnímané hodnoty zákazníkem Ø S ohledem na návratnost investic Ø Se zřetelem na uzavření kontraktu

6. Konečná strategie stanovení ceny Ø Sladění s ostatními mkg. nástroji Ø Závislost na fázi životního cyklu výrobku str. skimming str. pronikání Ceny výrobních skupin Diskriminační ceny

Slevy Ø Srážka při platbě Ø Množstevní sleva Ø Sezónní sleva Ø Funkční sleva Ø Prémie Ø Platba na protiúčet