Podnikatelsk pln detailn popisuje celkov podnikatelsk koncept je

Podnikatelský plán detailně popisuje celkový podnikatelský koncept, je jako mapa: kde jsem, kam se chci dostat a jak se tam dostanu PODNIKATELSKÝ PLÁN BYZNYS PLÁN

PP - Pro plánování, řízení a kontrolou plnění podnikatelských cílů Převádí podnikatelskou ideu do konkrétních cílů a dokazuje, že je lze dosáhnout. Nelze ho mít „jen v hlavě“! Správně sestavený PP nám řekne, zda je podnik životaschopný, upozorní nás na možná úskalí ještě před samotným počátkem podnikání. PP naučí podnikatele přemýšlet systematicky a detailně o své budoucnosti. PP povede též k volbě variant, jež jsou pro podnikatele otevřeny a poté k hodnocení těchto variant. Podnikatelské plánování je neustálý proces, který je velmi důležitý, a dobrý podnikatel nikdy neváhá modifikovat své plány, aby využil příležitost a odvrátil hrozby stojící před jeho podnikem. Každý dlouhodobě úspěšný podnikatel neustále pracuje na svém rozvoji, zdokonalování firemních procesů, produktů a služeb, na svých strategiích a plánech.

Slouží jako vnitřní/vnější dokument Vnitřní dokument pro vlastní řízení firmy, a pro následnou kontrolu, toho co si podnikatel vytyčil jako cíle. Plán pomůže podnikateli v utřídění myšlenek, vytyčení cílů svého podnikání, strategie, odhalí krizová místa projektu. Finanční plán mu umožní kvalifikovaněji zhodnotit realizovatelnost, konkurenceschopnost či finanční výhodnost podniku. Zaměstnanci: poskytuje sdílení vize, poskytuje důkaz o tom, že podnikatel ví co chce a že má smysl u něj pracovat a současně ho vtahuje do účasti na realizaci podnikatelského plánu Vnější dokument k prezentaci a reprezentaci firmy, je nezbytný při žádosti o finanční prostředky (získání úvěru, kapitálového vkladu). Banky, Rizikoví investoři (tzv. venture capital) , Společníci, při žádostech o dotaci, . .

Obsah podnikatelského plánu Stručné shrnutí Tým, který stojí u zrodu myšlenky Historie společnosti – pokud již funguje Popis produktu Analýzy – Zákazníci – cílový zákazník - Konkurenti a konkurenční produkty – ceny konkurence - Dodavatelé, sudodávky – nákupní ceny Shrnutí SWOT analýza Cíle Cena – návrh ceny Distribuce Propagace – náklady na propagaci Zaměstnanci – náklady na mzdy Finance – investice, CF, výpočet ziskovosti Analýza rizik – opatření pro snížení rizik V PP již máme vkomponováno 4 P: 4 hlavní nástroje marketingového mixu, které jsou obecně známé pod zkratkou 4 P: produkt (product), cena (price), distribuce (placement) a propagace (promotion).

Obsah kapitol PP (např. ): 1 Stručné shrnutí (děláme nakonec): název firmy podnikatele, předmět podnikání, právní forma, mise: co děláme, pro koho, jak a proč, vize: popisuje naší ideální budoucnost a co nás žene stále vpřed, cíle, jedinečnost produktu a popř. jeho ochranná známka tým, finanční cíle, výše předpokládaného vstupního kapitálu, potenciální zisk. Rozsah cca ½ strany

2 Tým, který stojí u zrodu myšlenky (nejde o zaměstnance!) Vyzdvihněte zkušenost, vzdělání a dosažené úspěchy členů vašeho týmu a důležité body vaší dosavadní kariéry. Je tým vyvážený? (Zahrnuje osoby zajišťující řízení, obchod, propagaci apod. ? ) Širší tým je výhodou proti zajištění všech činností jednou osobou. Rozdělní pravomocí a zodpovědnost mezi členy týmu. Jaké zkušenosti, znalosti a dovednosti vašemu manažerskému týmu schází? Jak navrhujete tento problém řešit? Pokud startujete jako jedinec, i tak popište v příslušné úpravě. Pokud nemáte potřebnou odbornost, uveďte klíčové partnery, které budete „outsorcovat“.

3. Historie společnosti – pokud již funguje Druh podnikání a odvětví Právní subjektivita Vlastnictví firmy/management Založení podniku Lokalita Majetek, zařízení a zázemí Relevantní historie (významné milníky, úspěchy) Fáze, v níž se společnost nachází Finanční výsledky – ziskovost, tržby, zadluženost Partneři - Vyjmenování strategických partnerů, Potencionální partneři

4. Popis produktu srozumitelný pro zákazníka Zákazník se musí dozvědět co nejvíce relevantních informací o produktu, které ho budou motivovat k nákupu. Smyslem popisu produktu je, aby pomohl zboží prodat. Poměrně často se v tom ale selhává. Podle studií Nielsen Norman se celá pětina potenciálních nákupů nikdy neuskuteční, protože zákazník dostane neúplné nebo matoucí informace o produktech*. Nutno prezentovat výhody a ne vlastnosti produktu. Pomáháte zákazníkovi vyřešit jeho problém, splnit jeho tužbu. Nepopisujte vlastnosti a technické parametry produktu, ale užitek, který váš výrobek přinese zákazníkovi. Co bude mít z něj zákazník: Radost? Úsporu? Prestiž? Zdraví? Sílu? Kvalitu? Luxus? Objasněte, jakou potřebu zákazníků váš produkt nebo služba řeší. Popište jeho jedinečnost a inovativnost, čím se odlišuje od konkurence. Ochranná známka? (5 000 Kč, ochrana 10 let)

5. Analýzy 5. 1 Zákazníci – cílová skupina – segmentace trhu Jelikož není možné vyrábět univerzální výrobek či poskytovat univerzální službu pro všechny, je nanejvýš nutné přizpůsobit vše podstatné potřebám vybrané cílové skupiny spotřebitelů. Kdo bude vaším zákazníkem? Pro koho je výrobek / služba určena? (Identifikace typů zákazníka pro váš produkt – věk, pohlaví, vzdělání, jak přemýšlí, jak je bohatý, jak vysokou cenu je ochoten zaplatit, co vše je potřeba k přesvědčení zákazníka k nákupu). Jaké potřeby zákazníka váš výrobek/služba uspokojuje. Jak se současné potřeby mohou změnit v budoucnu? Proč bude nakupovat právě u vás. Jakým způsobem je daná potřeba uspokojována v současnosti? Jaké jsou nevýhody současných řešení na trhu? S čím jsou nespokojeni u konkurentů a konkurenčních výrobků? Co ovlivňuje míru potřeby vašich budoucích zákazníků, resp. jejich ochoty váš produkt nebo službu využívat? Jak budu o svého zákazníka pečovat

M. Porter: Nesnažte se být na trhu nejlepší, snažte se místo toho být jedineční. V podnikání se prostě může dařit mnoha „vítězům“, kteří mohou snadno koexistovat. Nemyslete si, že musíte „potěšit“ každého a kdejakého zákazníka. Známkou dobré strategie je skutečnost, že některé zákazníky záměrně neuspokojuje. Usilujte o ty zákazníky, které oslovuje vaše jedinečnost.

Průzkum trhu „svépomocí“ - získání odpovědí na následující typy otázek Jaká je akceptovatelná cena? Jaké mám zvolit benefity? Jaká jsou očekávání potenciálních zákazníků? Kde doposud nakupují a jak jsou spokojeni? Co musím udělat, aby využili moji nabídku? Jak a kde je mám oslovit? Hovoříme o segmentaci trhu – tedy definování homogenní skupiny zákazníků, která je charakteristická svými potřebami a nákupním chováním – získáme tak optimální portfolio svých zákazníků. Vytvořené segmenty nám pomáhají k zacílení reklamy, tvorbě ceny, úpravě produktu či úpravě způsobu prodeje. Z vytvořených segmentů vybereme ten, na který se budeme zaměřovat.

Primární výzkum - založen na práci v terénu a přímém kontaktu s potenciálními zákazníky. Mezi techniky patří: pozorování (chování zákazníků), dotazování (osobní pohovory, telefonické dotazování), zasílání dotazníků, experiment (výroba malého množství výrobků "na zkoušku" (například známým), testování reakcí zákazníků a podle toho lze výrobek nebo službu ještě upravit). Mystery shopping (nákup u konkurence) Dotazníky on-line, např. : https: //www. click 4 survey. cz/ https: //www. survio. com/cs/

5. 2 Konkurenti a konkurenční produkty Jaké jsou konkurenční produkty na trhu, jejich cena, kvalita, historie Popište silné a slabé stránky konkurenčních produktů. Má váš produkt na trhu substituty (tj. může být potřeba zákazníků uspokojena odlišným způsobem? ) Kdo jsou vaši konkurenti, jak jsou velicí, chcete s nimi soupeřit? jsou finančně silní? jakou mají reputaci a vztahy s dodavateli a odběrateli? Jejich silné a slabé stránky (např. schopnost inovace, flexibilita, vlastnictví distribuční sítě, dlouhodobé postavení na trhu apod. ). Čím se můj produkt bude od konkurence lišit.

5. 3 Dodavatelé Kdo jsou vaši potenciální dodavatelé. Jsou někteří z nich pro vás klíčoví (jaký je stupeň závislosti)? Jejich spolehlivost, kvalita, ceny. Jak jsou organizovány vztahy vašeho podniku s dodavateli a subdodavateli: délka výrobního cyklu. Frekvence dodávek, atd. Které služby budete „outsorcovat“?

6. Shrnutí – SWOT analýza v tabulce přehledně shrnuje projekt dle: silných stránek (strengths), slabých stránek (weaknesses), příležitostí (opportunities), hrozeb (threats). Smyslem je shrnout identifikované a snadno vyhodnotit záměr. Vnitřní faktory mohu ovlivnit, vnějším se musím přizpůsobit.

SWOT analýza Vnitřní faktory Vnější faktory S - Strenghts silné stránky O - Opportunities – příležitosti W - Weaknesses – slabé stránky T - Threats ohrožení

7 Cíle Stanovení kvalitních cílů je jedním ze základních kamenů úspěchu firmy. Na základě SWOT definujte cíle vašeho podniku v čase. Cíle by měly být: přesně specifikované - v množství a kvalitě, tj. měřitelné, odsouhlasené „plnitelem“ – zaměstnanci, splnitelné, ukotveny v čase - tj. jaké klíčové cíle mají být dosažené v konkrétním čase: Návod: Vztáhněte k cílům ukotveným v čase předpokládaný počet zákazníků, objem prodaných výrobků/služeb, tržby, počet zaměstnanců, nákup investic (další vybavení), rozšíření nabídky …. Cíle se musí promítnout do tabulky Cash Flow! SMART cíle: Simple, Measurable (měřitelné), Acceptable, Realistic, Timed

8 Návrhová část 8. 1 Ceny – za kolik budete prodávat? Zjištění ceny – kombinace tří následujících přístupů: A) Cena by měla pokrýt vaše náklady s přiměřenou mírou zisku B) cena by měla být uzpůsobena poptávce C) cena by měla být stanovena s ohledem na konkurenci. Ad A) Nákladová cena: Vychází z kalkulace úplných nákladů na výrobu produktu k nimž se přičte žádoucí zisková přirážka.

Nákladová cena: Kalkulace nákladů pomocí kalkulačního vzorce na kalkulační jednici. Kalkulační jednicí může být například 1 m 2, 1 kus, 1 hodina služby, jedna zakázka …. . apod. CENA PŘÍMÉ NÁKLADY MATERI ÁL PŘÍMÉ ZPRACOVACÍ NÁKLADY OSTATNÍ MZDY STROJE PŘÍMÉ NÁKLADY NEPŘÍMÉ NÁKLADY REŽIE VÝROBNÍ REŽIE SPRÁV NÍ ZISK

REŽIE SE STANOVÍ např. buď dělením prostým, dělením poměrovými čísly nebo přirážková z tzv. rozvrhové základny, např. : - režie výrobní 36 % z přímých zpracovacích nákladů (PZN) - režie správní 26 % z (PZN + režie výrobní) zisk 8 % z ZN? ? ? Postup výpočtu režie dělením: celková částka režijních nákladů se dělí plánovaným množstvím výrobků Příklad: Podnik plánuje v měsíci lednu výrobku v množství 10 000 ks. Na toto období je rozpočtována výrobní režie částkou Kč 400 000, -, správní režie Kč 70 000, -

Stanovení ceny – moje know how Ad B) Hodnotově orientovaná cena - bere za základ zákazníkem vnímanou hodnotu výrobku. Základem je přesné zjištění názoru kupujícího na hodnotu nabízeného výrobku. (Zvolit u individuálních služeb). Ad C) Konkurenčně orientovaná je cena odvozená od úrovně cen konkurence. Zjistíme průměr konkurenčních cen, vyhodnotíme přednosti a slabiny vlastního výrobku a cenu stanovíme buď nad, nebo pod konkurenčním průměrem. Při stanovení ceny je nejvhodnější uvedené přístupy kombinovat.

Cenová politika – CENOVÁ STRATEGIE – 2 varianty rozhodování závisí na cílech podniku a celkové podnikové strategii – politika vysokých cen se snaží zvyšovat zisk prostřednictvím vyšších cen, předpokládá vysokou kvalitu, firma se orientuje na náročné spotřebitele, – politika nízkých cen je orientovaná na masový prodej relativně levnějšího zboží, chce zvyšovat zisk prostřednictvím růstu objemu prodeje, orientuje se na méně náročného a chudšího spotřebitele (dávají přednost nízké ceně před kvalitou)

8. 2 Distribuce Popište váš prodejní řetězec (přes koho budete prodávat, co to bude stát? ) Jaké distribuční kanály použijete? (přímý prodej konečnému zákazníkovi, prodej přes distribuční síť (exkluzivně nebo ne atd. ) Jaké objemy prodeje hodláte uskutečnit přes jednotlivé distribuční kanály (odhad v čase). U velkých produktů zohledněte relevantní přepravní náklady ve vztahu k prodejní ceně (doprava, pojištění, úvěr). Budete své výrobky/služby vyvážet i do zahraničí?

8. 3 Propagace – jak zaujmete zákazníka Jakým způsobem budete propagovat vaše výrobky/služby? Jakým způsobem chcete kontaktovat své zákazníky? Jaké marketingové komunikační nástroje budou používány: reklama, firemní dokumentace, vizualizační pomůcky, katalogy, loga, slogany, public relations, tiskové zprávy, Internet, sociální sítě - DIGITÁLNÍ MARKETING atd. Jaké je načasování propagačních aktivit a s jakým rozpočtem (reklamní kampaň, účast na výstavách, veletrzích, direct marketing, noviny, Internet)? Výsledkem je odhad nákladů na propagaci Měs/rok

8. 5 Zaměstnanci Ve variantě PP pro vnitřní potřebu je nezbytné zde věnovat mimořádnou pozornost propojení vize a pozice zaměstnanců tak, aby zde „našli“ svojí úlohu, to že se s nimi počítá a jakou mají ve firmě budoucnost. Definuji jaké typy pracovníků bude potřeba na jednotlivé pozice? Jakou mají mít kvalifikaci, zkušenosti, certifikace apod. , jak zajištím jejich další odborný růst Kolik budou stát na mzdách – přesně vyčíslete (bude potřeba pro CF).

9 Finance 9. 1 Před spuštěním projektu Stanovte vstupní výdaje. Rozdělte je na: 9. 1. 1 Investiční dlouhodobý hmotný majetek (nad 80. 000 Kč) a životnost déle než 1 rok – stroje, technologie, …. souvisí s odpisy majetku). Dlouhodobý nehmotný majetek (SW, licence, …) lze uplatnit do výdajů najednou, bez ohledu na pořizovací cenu (nově od r. 2021). 9. 1. 2 Jednorázové výdaje – drobné vybavení, zásoby, poplatky, úpravy prostor, …. 9. 2 Stanovte, z jakých zdrojů vstupní výdaje pokryjete Vlastní vklad Cizí zdroje (způsob splácení a úroky)

Dlouhodobý majetek odpisy Pořizovací cena (PC) majetku DHM nad 80. 000 Kč a doba použitelnosti delší než rok tj. tzv. dlouhodobý hmotný majetek Zásada: I když výdaje na pořízení DHM majetku musíte zaplatit, výdaj jako daňový náklad není uznatelný. Uznatelná je pouze část – které se říká odpisy. (Celkový výdaj se rozloží do let a v nich se postupně náklady rozpouští. ) Majetek zatřídíte do odpisové skupiny https: //www. iucto. cz/priklady-zarazeni-majetku-do-odpisovych-skupin-a-doba-odepisovani/ https: //www. du. cz/33/danove-odpisy-hmotneho-majetku-uniqueidm. RRWSbk 196 FNf 8 -j. VUh 4 Es 4 XQMky. MVp. Zz 2 H 1 GXii. JYo/ Následně necháte spočítat přes Internetovou kalkulačku viz další snímek

Př: osobní automobil: PC 1 mil. , doba odpisování 5 let, rovnoměrné odpisy nebo zrychlené Internetová kalkulačka odpisů hmotného majetku - doporučuji: https: //www. uctovani. net/kalkulacka-odpisy-rovnomerne+zrychlene. php

V případě půjčky (tzv. cizí zdroje) je nutné stanovit splátky v rozlišení na úrok a úmor https: //kalkulacky. idnes. cz/kalkulacky. aspx? typ=uverova

Splátka (anuita) = úrok + úmor Pouze úroky jsou uznatelný náklad v podnikání. Úmor NE!

9. 3 Náklady během fungování firmy Jde o provozní/běžné náklady firmy (mzdy, materiál, energie, voda, plyn, cestovní náklady, propagace). 9. 4 Předpoklad příjmů Odhad prodaných produktů x navrhovaná cena = celkové tržby. Nezapomeňte, že podnikání nabíhá postupně, takže roční tržby porostou postupně. Víte co je faktura? Doklad pro bezhotovostní platbu jako výsledek uskutečnění obchodu – dodání nebo přijetí služby/produktu Faktura vydaná Faktura přijatá https: //www. fakturoid. cz/

9. 5 Sestavte tabulku Cash Flow (po rocích, čtvrtletích, měsících) – ověřujete ufinancovatelnost – tj. zda máte peníze na splácení dluhu, na nákup dalšího majetku, na zaplacení daně ze zisku, zda si můžete vyplácet peníze do osobní spotřeby nebo podíl na zisku. Vycházíte z financí propočtených v bodě 9. 1 až 9. 4 9. 6 Výpočet ročního předpokládaného zisku Zjednodušeně: Tržby/příjmy - mínus provozní/běžné výdaje - mínus odpisy – úroky z úvěru = Zisk (V 1. roce ještě uplatním do výdajů jednorázové vstupní výdaje – materiál, drobné vybavení, poplatky, úprava interiéru, …. ) Stanovte Daň ze zisku (FO 15%, PO 19 %)

9. 5 Cash Flow – časovou podrobnost volíme podle potřeby Sledujeme toky financí a jejich saldo (rozdíl mezi příjmy avýdaji) – kumulované saldo nesmí být nikdy záporné (to by znamenalo, že nám „chybí peníze“ Vracím úvěr i s úroky

Finance: • Výdaje před zahájením provozu: Příklad student Balík o. Předpoklad doba odpisu je 8 let = roční odpisy 4000000: 8=500000 • Provozní výdaje za rok • Předpoklad příjmů za rok Výpočet Zisku = Příjmy - výdaje

Cash Flow nás informuje, zda je firma ufinancovatelná (hlavně v prvních letech). Kumulované Saldo nesmí být nikdy záporné. Pokud je, znamená to, že se nám nedostává peněz a musíme sehnat nějaké další zdroje: další vklady, půjčky… SALDO NENÍ ZISK Vytkli bychom, že tržby nenabíhají reálně (nemůžeme čekat, že v prvním roce dosáhneme maxima)

Něco jiného je CF pro hodnocení finanční efektivnosti investice/projektu a jeho návratnosti

Průběh CF graficky – u tohoto CF jde o: Jaká je Diskontovaná Doba Návratnosti? IRR? NPV? . . . Doba návratnosti 6 000 Kč 4 000 Kč 2 000 Kč 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 -2 000 Kč -4 000 Kč -6 000 Kč roky kumulované CF diskontované 15 16 17 18 19 20

10 Analýza rizik 10. 1 Vnitřní rizika projektu Rizika, která byla identifikována v rámci SWOT analýzy jako slabé stránky projektu. Rizika, která můžete ovlivnit. 10. 2 Vnější rizika projektu Rizika identifikována jako hrozby projektu – jedná se o rizika, kterých je dobré si být vědom, ale které nemůžete příliš ovlivnit (např. právní prostředí, konkurence vyvíjející podobný produkt apod. ) 10. 3 Opatření k minimalizaci rizik Jak budou z vaší strany minimalizována rizika?

Obrat/tržby a PH na 1 zaměstnance ve stavebnictví Za r. 2018 průměrný obrat na 1 zaměstnance ve stavebnictví 5 až 9 mil. Kč pro Velké podniky, 901. 000 Kč malé s střední podniky (zdroj český statistický úřad)