FinnPower Oy Oy Swot Consulting Finland Ltd RAKENNEMUUTOKSEEN

Finn-Power Oy Oy Swot Consulting Finland Ltd RAKENNEMUUTOKSEEN LIITTYVÄ KUMPPANIVERKOSTON RAKENTAMINEN Lapua 19. 5. 2005

Esityksen sisältö • Finn-Power Oy: n lyhyt yritysesittely • Finn-Power Oy: ssä toteutettu rakennemuutos • Miksi ulkopuolinen asiantuntija? • Tavoitteiden asettaminen kumppaniverkostolle • Kumppaniverkoston rakentaminen prosessina • Finn-Power Oy: n kokemuksia • Swot Consultingin näkemyksiä • Oy Swot Consulting Finland Ltd: n lyhyt yritysesittely

Flexibly yours™ 2005

Finn-Power Korkeatasoisten, keski- ja yläsegmentin levytyökoneiden, -järjestelmien ja niihin liittyvien palveluiden tuottaja

Finn-Power 2004 Liikevaihto 137 MEUR Yli 840 työntekijää Pääkonttori Suomessa Tuotanto Suomessa ja Italiassa Omat myyntikeskukset Beneluxmaissa, Espanjassa, Hong Kongissa, Kanadassa, Ranskassa, Saksassa ja Yhdysvalloissa Maailmanlaajuinen verkko maahantuojia ja teknologiakumppaneita

Arvostuksemme kulmakiviä § innovaatioita vuodesta 1969 § tekniikan edelläkävijä § integroitu tuotantotekniikka ja joustava automaatio § asiakaslähtöisyys § kansainvälisyys § FINN-POWER-henki About us

Myynti alueittain 2003 10. 5 % 22 % 54 % 13. 5 % About us

Levytyökoneita kolmeen perustyövaiheeseen / tekniikkaan Taivutus Laserleikkaus Lävistys BCe BC Be B L 6 E F C A

. . . lävistykseen. . . § hydrauliset ja sähköservotekniikkaan perustuvat levytyökeskukset

. . . laserleikkaukseen. . . § L 6 -laserleikkauskone

. . . taivuttamiseen § hydrauliset ja sähköservotekniikkaan perustuvat särmäyspuristimet ja taivutuskeskukset

Express- / robottiautomaatio Taivutus Laserleikkaus Lävistys BCe BC Be B L 6 E F C A EBe EB

Express- / robottiautomaatio § Express-automaatio levytyökeskuksiin § LUR-robotti jne. § L 6 Express

FM-integraatio + materiaalinkäsittely Taivutus Laserleikkaus LB LPE LP SB SG RS Lävistys BCe BC Be B L 6 E F C A EBe EB

FM-integraatio – laserleikkaus § FINN-POWER LP 6 § FINN-POWER LPE § Laser Brilliance®

FINN-POWER FMS Combo FMS Taivutus Laserleikkaus LB LPE LP SB SG RS Night Train FMS Fabricator Lävistys BCe BC Be B L 6 E F C A EBe EB

FINN-POWER FMS § Combo FMS § FINN-POWER Fabricator § Night Train FMS

FINN-POWER-palvelut Modernisoinnit Lisäasennukset, laajennukset Varaosat Kenttähuolto Etätuki Huoltosopimukset Käyttöönotto Koulutus Asennukset Projektituki Sovellussuunnittelu Tuotemodifikaatiot

= maailmanlaajuisesti maassa kuin maassa FINN-POWER toimii siellä, silloin ja siten kuin asiakas haluaa.

Finn-Power Oy: ssä toteutettu rakennemuutos Tavoite: • toiminnan vakauttaminen • kannattavuuden palauttaminen • kannattava kasvu

Finn-Power Oy: ssä toteutettu rakennemuutos Toteutusta: • ydinosaamisalueiden valinta • ”ulkoistettavien” toimintojen määrittely ja rajaus • kumppaneiden haku ja liiketoimintojen myynti • kumppanuuden rakentaminen ja uuden toimintatavan implementointi • kasvu uuteen toimintaympäristöön • tarvittavat suunnan tarkistukset

Miksi ulkopuolinen asiantuntija? • vahva oman tekemisen historia • vähän jos lainkaan todellisia partneruussuhteita • ”käden puristus” -sopimusperinne • ei omaa talon sisäistä kokemusta liiketoimintojen myynnistä ja sen myötä tapahtuvasta toimittajaverkoston rakentamisesta • lisäresurssi

Tavoitteiden asettaminen kumppaniverkostolle Haetaan pitkän juoksun yhteistyöhön, todelliseen kumppanuuteen pystyviä yrityksiä. Tulevan kumppanin tulee pystyä saavuttamaan nykyistä parempi tuottavuus kapasiteetin korkeamman käyttösuhteen, menetelmäosaamisen tai jonkin muun selkeän kyvykkyyden perusteella. ”Paras tehköön. ”

Kumppaniverkoston rakentaminen prosessina Verkostoitumiseen liittyvän tavoiteasetannan tarkentaminen • miksi ulkoistetaan, mitä tavoitellaan? • liikkeenluovutus/valmistusyhteistyö Lähtötilanteeseen perehtyminen • avainhenkilöhaastattelut • laskentamallien muodostaminen • ”myyntimateriaalin” valmisteleminen Potentiaalisten yhteistyökumppaneiden kartoittaminen (ns. pitkä lista) • konsulttien yrityslistat • toimialalla toimivat yritykset Pitkän listan karsiminen, kärkiryhmän nimeäminen • mm. Finn-Power Oy: n kaupalliset näkökohdat

Kumppaniverkoston rakentaminen prosessina Kärkityhmän syvällisempi analysoiminen • konsulttien jalkatyö • anonyymit yhteydenotot Finaaliin päässeiden valitseminen • kyvykkyys, halukkuus, muut edellytykset Neuvottelut • ulkopuoliset asiantuntijat lainopilliseen osaamiseen ja kustannusvaikutusten selvittämiseen • tilanneanalyysit neuvottelujen aikana Lopullisten taloudellisten vaikutusten arvioiminen

Finn-Power Oy: n kokemuksia • Lähtötilanteen ”numeroiden” tarkkuus, luotettavuus ja vertailtavuus • Tavoitetilan selkeys ja sen myyminen omalle organisaatiolle • Sisäinen ja ulkoinen tiedotus ja sen ajoitus • Tasapainoilu tilanteissa, joissa olet sekä myyjä että ostaja • Puurtamisen määrä • Homma voi kaatua kalkkiviivoillakin, esisopimuksienkin merkittävyys • Kuinkas sitten kävikään eli mitä jäi käteen

Swot Consultingin näkemyksiä Swot Consultingin kokemusten perusteella on kiinnitettävä huomiota mm. seuraaviin seikkoihin kehittämishankkeen onnistuneen toteutumisen mahdollistamiseksi: • toimeksiantajayrityksen strategisten tavoitteiden yksiselitteisyys • kehittämishankkeen tavoitteiden selkeys • yhteinen ymmärrys lähtötilanteesta • organisaation sitoutuminen • päätöksentekijän tunnistaminen • toimeksiantajan omien resurssien riittävyys • toteutusaikataulun realistisuus • konsultin roolin selkeys (vallat ja vastuut) • konsultointipanoksen riittävyys

Oy Swot Consulting Finland Ltd: n yritysesittely Oy Swot Consulting Finland Ltd, perustettu 1988, on liikkeenjohdon konsultointiyritys, joka keskittyy • • markkinointistrategioihin teknologiastrategioihin liiketoimintasuunnitelmiin ja -strategioihin verkostoitumisprojekteihin kehittämisprojekteihin kilpailukyvyn ja kannattavuuden kehittämiseen omistusjärjestelyihin

Oy Swot Consulting Finland Ltd: n yritysesittely Strategic dimension Operative dimension Strategy creation/ formulation/ upgrading Re-engineering Strategy element sharpening Strategy updating Improvement Targets Marketing Strategy Technology Production Strategy Stabilisation Targets Personnel Strategy Financial Strategy Products / Operations / Resources/ Product structures Operation structures Resource structures

Oy Swot Consulting Finland Ltd: n yritysesittely Harri Sjöholm Partner Pekka Huuhka Partner Jouni Juuti Partner Markku Antikainen Senior Consultant Juhani Timonen Senior Consultant Petri Merisaari Senior Consultant Sanna Järvinen Marketing Assistant Kristiina Toivonen Team Assistant Tommi Salonen Consultant

Oy Swot Consulting Finland Ltd: n yritysesittely

Your success is our résumé

Finn-Power Oy: n kokemuksia konsultista • Tuttu konsultti • Konsulttiyrityksen referenssit vastaavista hankkeista