Czynniki zewntrzne wpywajce na decyzje cenowe charakter rynku

Czynniki zewnętrzne wpływające na decyzje cenowe charakter rynku popyt konkurencja warunki ekonomiczne polityka cenowa państwa pośrednicy w kanałach dystrybucji A. M. Zarzycka

Popyt – reakcje nabywców na poziom i strukturę cen elastyczność cenowa popytu uwarunkowania psychologiczne A. M. Zarzycka

Elastyczność cenowa popytu Ep = Procentowa zmiana sprzedaży produktu Procentowa zmiana ceny A. M. Zarzycka

Popyt elastyczny Ep > 1 A. M. Zarzycka

Popyt nieelastyczny Ep < 1 A. M. Zarzycka

popyt sztywny Ep = 0 popyt odwrotnie elastyczny Paradoks Giffena Paradoks Veblena końcówki cen (9, 99) A. M. Zarzycka

Wyznaczniki decyzji cenowych uczestników kanałów dystrybucji § § § Kanał bezpośredni a kanał pośredni Układ sił w kanale dystrybucji Wysokość marż, prowizji oraz rabatów A. M. Zarzycka

Cena finalna (ostateczna, sprzedaży) Cena zbytu Marża lub prowizja Cena finalna Producent Pośrednik handlowy Nabywca finalny A. M. Zarzycka

Wpływ producenta na decyzje cenowe pozostałych uczestników kanału Stopień koncentracji produkcji Wielkość udziału przedsiębiorstw w zakupach Możliwości integracji producentów z handlem A. M. Zarzycka

Siła przetargowa pośredników Stopień ich koncentracji Wielkość kupowanych partii produktów Udział w sprzedaży producenta Zasób posiadanych informacji rynkowych Zakres pełnionych funkcji dystrybucji Możliwości przeprowadzenia integracji pionowej wstecz A. M. Zarzycka

Układ sił w kanale dystrybucji a decyzje cenowe Układ sił w kanale dystrybucji Podmiot ustalający cenę zbytu Podmiot ustalający cenę finalną 1. Dominacja producenta Producent 2. Dominacja przedsiębiorstwa handlowego Przedsiębiorstwo handlowe 3. Niezależność uczestników kanału Producent Przedsiębiorstwo handlowe 4. Współpraca uczestników kanału Wspólnie producent z przedsiębiorstwem handlowym A. M. Zarzycka

Marża handlowa Ø Cena pobierana przez działających na własny rachunek pośredników handlowych za świadczone przez nich usługi dystrybucyjne na rzecz sprzedającego produkty marża hurtowa, marża detaliczna Marża = cena sprzedaży – cena zakupu A. M. Zarzycka

Czynniki wpływające na poziom marż § § § Rodzaj produktu Zakres funkcji pełnionych przez pośrednika Pozycja przetargowa pośrednika Zwyczaje panujące w danej branży lub na danym rynku Kosztochłonność sprzedaży danego produktu Ryzyko towarzyszące sprzedaży A. M. Zarzycka

Wysokość marż Wysokie marże (ekskluzywne sklepy specjalistyczne, produkty modne) Przeciętne marże (supermarkety, sklepy osiedlowe) Niskie marże (hipermarkety, sklepy dyskontowe, branża spożywcza, produkty o dłuższym cyklu życia) A. M. Zarzycka

Rabat (opust, bonifikata) Zmniejszenie ustalonej ceny o pewną kwotę lub procent tym pośrednikom handlowym lub nabywcom finalnym, którzy spełniają określone warunki zakupu produktów A. M. Zarzycka

Rodzaje rabatów Rabat Rabat ilościowy handlowy (funkcjonalny) czasowy (sezonowy) wierności gotówkowy (skonto) A. M. Zarzycka

Promocje cenowe ceny na specjalne okazje (czarny piątek) specjalne opakowania gratisowe próbki kupony/bony premiowe oferty refundowane nagrody dla stałych klientów A. M. Zarzycka