COPY WRITING Oleh Amida Yusriana COPYWRITER Copywriter adalah

COPY WRITING Oleh. Amida Yusriana

COPYWRITER �Copywriter adalah seorang penjual/sales dibalik sebuah tulisan (Judith Charles) �Copywriter adalah seseorang yang membuat tulisan tentang suatu produk baik dalam bentuk iklan maupun artikel �Sifat dari copywriter adalah menjual produk

COPYWRITING � Copywriting adalah segala aktivitas penulisan yang bertujuan untuk menjual produk kepada konsumen � Hal yang harus diperhatikan adalah seringkali seorang copywriting melakukan kesalahan dengan mengedepankan kreativitas dibanding prinsip utama bisnis � Bisnis bersifat komersial dan tujuan utamanya adalah menjual produk. Inilah yang seringkali menjadi persoalan karena copywriter lebih mengutamakan keinginannya berkreasi

GOOD COPYWRITING �Copywriting yang baik mengutamakan prinsip berikut: a. Mendapat perhatian b. Mengkomunikasikan c. Meyakinkan harus

APAKAH INTERNET MENGUBAH COPYWRITING? � Internet, komputer dan video games telah mengurangi lamanya waktu perhatian manusia secara umum. Karenanya copywriting haruslah sesingkat mungkin � Pembaca saat ini sudah banyak dibombardir oeh pesan. Karenanya buatlah tulisan yang fokus dan sesuai dengan kebutuhan pembaca � Pembaca saat ini lebih skeptis dan membutuhkan informasi yang logis. Karenanya copywriting saat ini harus menghormati kecerdasan pembaca, tidak menghina dan memberikan informasi yang akan dihargai pembaca sebagai solusi masalah mereka

Lanjutan. . . �Prospek anda menjadi lebih sibuk. Karenanya kenyamanan delivery adalah nilai jual tinggi yang dapat disampaikan copywriter �Marketer memiliki kesempatan untuk menjual produk mereka melalui media cetak, online dan kombinasinya

MENULIS UNTUK MEMPEROLEH PERHATIAN �The Headline �Ketika membaca konsumen akan majalah atau koran, banyak mengabaikan kebanyakan iklan dan membaca hanya sedikit dari iklan. �Sebuah untuk iklan hanya memiliki waktu 5 detik menarik perhatian konsumen, karenanya dibutuhkan kemampuan untuk ‘POP UP’ atau menonjol

LANJUTAN. . . � Dalam sebuah copywriting, mengambil perhatian adalah tugas headline � Headline adalah tulisan kepala/pembuka dengan jumlah kata yang relatif sedikit � Kesan pertama adalah hal yang sangat penting. Kesan pertama adalah hal pertama yang dilihat, dibaca atau didengar oleh konsumen. � Memperoleh kesan pertama seperti sebuah ‘golden ticket’ untuk dapat meyakinkan calon pembeli

KESAN PERTAMA � Dalam sebuah iklan cetak, ini adalah headline dan visual. Dalam brosur adalah covernya � Dalam radio dan iklan tv, ini adalah detik pertama saat diputar � Dalam pesan mail, ini adalah tulisan pada amplop atau tulisan pertama pada surat � Dalam press release, ini adalah kepala paragraf � Dalam brosur dan katalog, ini adalah covernya � Dalam presentasi penjualan, ini adalah slides awal � Dalam Website, ini adalah screen pada homepage � Dalam sebuah email marketing, ini adalah bagian ‘dari’ dan ‘subyek’

PENTINGNYA HEADLINE �Membuat headline yang baik dapat menangkap kesan pertama konsumen �Headline yang menyadari pembeli fakta adalah: baik adalah bahwa “ketika yang keinginan berbelanja, mereka ingin produk yang memuaskan kebutuhan mereka dan kantong mereka. ”

CONTOH HEADLINE � “How judul to win friends and influence people” --sebuah buku dari Dale Carnage. Headlinenya menjanjikan pembaca bagaimana mereka akan mendapat teman dapat mempengaruhi orang lain jika membaca buku tersebut. Siapa manusia di dunia yang tidak menginginkan teman? � “Know iklan the Secret to Moister, Richer Cake? ” – Helmann’s Real Mayonaise yang menjanjikan imbalan rahasia kue yang lembut

EMPAT FUNGSI HEADLINE 1. Memperoleh perhatian 2. Memilih konsumen 3. Menyampaikan pesan dengan lengkap 4. Mengarahkan konsumen pada bagian ‘body copy’

MEMPEROLEH PERHATIAN � Memperoleh perhatian dengan memberikan daya tarik yang sesuai kesukaan konsumen � Memberikan konsumen sebuah berita. Headline seperti ini biasanya menggunakan kata-kata seperti ‘Discover, (Rasakan, alami), introducing (Memperkenalkan), announcing (pengumuman), now it’s here (Telah hadir), at last (Akhirnya), and just arrived (Baru)’ � Kata ‘FREE’ juga merupakan kata sakti yang jika dapat digunakan maka sangat dianjurkan � Kata-kata sakti lain adalah ‘how to, why, sale, quick, easy, bargain, last chance, guarantee, results , proven, and save.

MEMILIH KONSUMEN � Headline dapat memilih calon konsumen yang tepat bagi penjual dan membuang yang tidak potensial. � Contoh: - We’re looking for people to write children’s book (The Institute of Children’s Literature) - A Message to All Charter Security Life Policyholders of Single Premium Deffered Annuities (Charter Security Life Insurance) - Is Your Electric Bill Too High? (Utility Ad)

Menyampaikan Pesan Secara Utuh � Menurut David Ogilvy, 4 dari 5 konsumen akan membaca headline dan melewati seluruh isi iklan. Jika ini situasinya, maka buatlah iklan yang menjual seluruh poin pesan � Contoh: “Caught Soon Enough, Early Tooth Decay Can Actually Be Repaired by Colgate” “Gas Energy Inc. Cuts Cooling and Heating Costs Up To 50%”

Mengarahkan pembaca Pada Body Copy � Beberapa kategori produk (minuman keras, soft drinks dan fashion) dapat dijual dengan foto yang atraktif, headline yang kuat dan kata yang seminimum mungkin � Tapi banyak produk seperti mobil, komputer, buku, homeschooling programmes, asuransi jiwa dan investasi, mensyaratkan pembaca untuk memperoleh informasi yang banyak, detil dan lengkap

Lanjutan. . . �Semua informasi akan muncul pada body copy dan karenanya headline harus cukup efektif untuk menarik konsumen membaca body copy �Untuk menarik konsumen, maka copywriter harus membangkitkan rasa penasaran. Dapat dilakukan dengan humor, intrik dan misteri. Dapat melempar pertanyaan atau kalimat yang provokatif. Dapat juga menjanjikan

8 JENIS HEADLINES DASAR � Headlines Langsung � Headlines Tidak Langsung � Headlines Berita � How To – Headlines � Headlines Pertanyaan � Headlines Perintah � Headlines Alasan-Kenapa � Headlines Testimoni

Penjelasan. . . � Headline Langsung: adalah healines yang langsung mengutarakan niat menjual tanpa permainan kata dan maksud tersembunyi Contoh: Pure Silk Blouse-30% Off � Headlines Tidak Langsung: adalah headlines yang tidak ditulis langsung, menimbulkan rasa penasaran dan ada upaya sedikit menipu Contoh: Ten Million to one. We can mix it. Maknanya adalah sebuah mixer yang mencampurkan banyak campuran menjadi satu dapat

Penjelasan. . . �Headlines Berita Jika ada berita tentang produk anda, maka umumkanlah. Cara ini dapat digunakan untuk menginformasikan produk baru, sebuah peningkatan pada produk yang sudah ada Contoh: Introducing The New Citation II (Chevrolet)

Tips creative writing �Tulisan dapat berasal dari deskripsi �Carilah inspirasi dari seluruh gambaran visual dan konsep produk �Pilih bahasa dengan rima �Gunakan idiom-idiom lazim, lirik lagu terkenal atau istilah menarik

UJIAN Buatlah sebuah poster copywriting disertai gambar dan desain yang menarik Boleh iklan layanan sosial atau berjualan produk Boleh hanya headline atau disertai body copy, buatlah mengikuti tips yang telah diajarkan sebelumnya

ATURAN �Buatlah �Hasil di kertas glossy ukuran A 4 copywriting dikumpulkan ke Komting untuk dijilid ring menjadi buku kumpulan copywriting �Tugas komting membuat desain dan copywriting cover dari buku tersebut �Setelah jadi dikumpulkan ke dosen dan tanda tangan absen

ATURAN �Yang terlambat mengumpulkan sehingga karyanya tidak masuk dalam jilid, akan memperoleh nilai C �Gambar/Tulisan/Desain keseluruhan harus orisinal tidak boleh menjiplak. Fotolah produk sendiri

PENILAIAN �Desain Keseluruhan �Foto/gambar �Keaslian �Kretivitas copywriting

TANDATANGAN �Mahasiswa wajib tanda tangan ujian di hari ujian yang ditentukan di meja dosen dengan maksimal waktu jam 16. 00

DEADLINE �Kelas Senin, Komting mengumpulkan hari Selasa tanggal 10 Januari pukul 10. 00 – 12. 00 �Kelas Rabu, Komting mengumpulkan hari Rabu tanggal 14 Januari pukul 10. 00 – 12. 00