V POSLOVNA I RAZVOJNA POLITIKA Poslovna i razvojna

V POSLOVNA I RAZVOJNA POLITIKA

Poslovna i razvojna politika i strategija Poslovna politika preduzeća - izbor i utvrđivanje ciljeva koje preduzeće treba da ostvari u određenom vremenskom periodu, određivanje načina i potrebnih resursa za ostvarivanje utvrđenih ciljeva preduzeća, kao i organizaciju i kontrolu realizacije ciljeva preduzeća. Razvojna politika preduzeća - deo poslovne politike koja se odnosi na njeno dugoročno poslovanje i obuhvata ukupnu aktivnost u formiranju osnovnih ciljeva razvoja, koji u određenom periodu se žele postići i određivanje puteva, sredstava i mera za njihovu realizaciju Strategija - politike, ciljeve i načine njihovog realizovanja u preduzeću, strategijom se definišu načini ostvarivanja ciljeva.

Poslovna i razvojna politika i strategija Poslovna politika se deli prema 1. Nivou u organizacionoj strukturi preduzeća na svim nivoima organizovanosti 2. Vremenu za koje važi (kratkoročna, dugoročna) 3. Sadržaju (funkcijama) Ovo je najprihvatljivija podela u praksi

Poslovna i razvojna politika i strategija Strategije n Prva grupa su strategije povećanja učešća na tržište. n Druga grupa su strategije rasta, koje su usmerene na održavanje pozicije preduzeća na tržištu, koje doživljava ekspanziju. n Treća grupa su strategije povećanja profita koje imaju za cilj da se efikasno koriste raspoloživi kapaciteti. n Četvrta grupa su strategije kontrakcije na tržištu s ciljem da se smanji pokrivenost tržišta i koncentriše napor na određeni broj tržišnih segmenata čije potrebe mogu efikasno da se zadovolje. n Peta grupa su strategije preorijentacije sa svrhom da se preduzeće blagovremeno povuče sa tržišta koja doživljavaju permanentan pad tražnje. n Šesta grupa su strategije likvidacije odnosno dezinvestiranja i imaju za cilj da se obezbedi što veći priliv finansijskih sredstava pre nego što se obustavi privredna aktivnost.

Ciljevi n Prvi osnovni cilj je opstanak. To znači da svako preduzeće mora da zadovolji izvesne osnovne zahteve od kojih zavisi njegov opstanak. Prema tome, ciljevi moraju biti tako postavljeni da se obezbedi ispunjavanje tih zahteva. n Drugi osnovni cilj funkcionisanja preduzeća je efikasnost funkcionisanja, ili olakšavanje obezbeđenja opstanka. Da bi se taj cilj postigao on se mora tako postaviti, da se zadovolje izabrani zahtevi koji uslovljavaju efikasnost funkcionisanja. Pri tome treba voditi računa da se ne dovede u pitanje ispunjavanje zahteva koji uslovljavaju opstanak, jer bez opstanka nema ni efikasnog ni bilo kakvog funkcionisanja. n Treći osnovni cilj funkcionisanja preduzeća je progres. I njega uslovljavaju mnogi zahtevi među kojima treba izabrati one čije će zadovoljavanje predstavljati odgovarajuće ciljeve. Normalno da se pri izboru ovih zahteva mora voditi računa da se njihovim zadovoljavanjem ne ugrožava opstanak odnosno efikasnost funkcionisanja organizacije.

Ciljevi Kao glavni ciljevi preduzeća mogu se navesti: n opstanak n pružiti uslugu n razvijati se n biti veliki n biti efikasan n ostvariti profit n biti profitabilan Takođe ciljevi su i: n dobit n prihod n učešće na tržištu n rast n razvoj

Ciljevi Osnovne karakteristike ciljeva: n treba da odražavaju svrhu postojanja preduzeća, n treba da stimulišu a ne ograničavaju alternativna rešenja njihovog ostvarivanja, n treba da budu realni i ostvarljivi, n treba da motivišu izvršenje akcija za njihovo ostvarivanje, n ne treba da budu suviše uopšteni. Postavljanje ciljeva treba da uvažava zahteve funkcionisanja preduzeaća

Ciljevi Metode (postupci) koji se mogu koristiti za formulisanje ciljeva: n linearno programiranje n grafovi i tehnika mrežnog planiranja, n stablo odlučivanja, n menadžment prema ciljevima, n branch and bound n hueristički postupci, n modeli simulacije, n dinamičko programiranje.

Marketing koncepcija poslovne i razvojne politike poslovanje i budući razvoj treba da se baziraju na marketing koncepciji: n povećanje obima rada preduzeća sa odgovarajućim strukturama n uvođenje novih i savremenih transportnih i PTT usluga, transportne tehnologije i transportnih sredstava; n smanjenje transportnih troškova; n racionalizaciju poslovanja preduzeća povećanjem produktivnosti i racionalnim korišćenjem transportnih kapaciteta i kadrovskih potencijala; n usmerenje celokupnog poslovanja i razvoja preduzeća na postojećim i budućim tržišnim zahtevima za savremenim transportnim i PTT uslugama; n organizovanje funkcionisanja organizacije preduzeća na principu marketinga, odnosno organizovanja svih funkcija u preduzeću na osnovu tržišnih zahteva; n definisanje optimalne organizacije istraživanja tržišta i na toj osnovi donošenje optimalne poslovne i razvojne politike uz korišćenje savremenog marketing informacionog sistema; n pripremu kadrova za prihvatanje i sprovođenje tržišnih zakonitosti poslovanja; n definisanje sistema kontrole realizacije donetih marketing odluka

Pojam i namena biznis plana Zašto je neophodan biznis plan? 1. 2. 3. 4. 5. Sa biznis planom ćete lakše doći do novca Donošenje odluke o tome da li nastaviti ili obustaviti Biznis plan vam omogućava da unapredite poslovanje Biznis plan povećava šanse za uspeh Biznis plan vam pomaže da ostanete u sedlu

Pojam i namena biznis plana § § Šta je biznis plan? Razlika imeđu biznis plana i ostalih planova Kada se radi biznis plan ü Kada se osniva novo preduzeće ü Kod ulaganja u nov pogon, rekonstrukciju postojećeg ü Kada se traži spoljne partnere (investitore ili akcionare ) za realizaciju poslovnog poduhvata ü Kada se pristupa reorganizaciji ü Kada treba prodati preduzeće ili deo preduzeća Kome je namenjen biznis plan ü Preduzetniku ü Preduzećima ü Bankama i drugim finansijskim organizacijama

Sadržaj biznis plana Na koja pitanja treba da odgovori biznis plan? § Koje je preduzeće u pitanju postojeće ili novo? § Koje su usluge koje će se proizvoditi? § Mogućnost prodaje usluga? § Proizvodne mogućnosti preduzeća za proizvodnju usluga § Potrebna finansijska sredstva za realizaciju poslovnog poduhvata.

Kao mogući sadržaj biznis plana 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) 11) 12) Rezime biznis plana Prikaz postojećeg stanja Opis usluga Plan marketinga Projekcija rasta i razvoja Plan proizvodnje – operativni plan Plan menadžmenta i organizacije Finansijski plan Ocena efikasnosti projekta Zaključak Verifikacija bizni plana Dokumentacioni prilozi