Tecnlogo em Gesto Comercial Planejamento Comercial Aula 3

Tecnólogo em Gestão Comercial – Planejamento Comercial Aula 3 REDUÇÃO DE RISCO Roteiro do Plano Comercial 1 Profª Marco Aurélio Botelho E-mail: Marco. botelho@br 2001. com. br 3/1/2021

Tecnólogo em Gestão Comercial – Planejamento Comercial Roteiro do Plano • O planejamento comercial é fundamentado no desenvolvimento de técnicas e metodologias que reduzem sobremaneira o risco na implementação de empresas, novos negócios, produtos e serviços. 2 Profª Marco Aurélio Botelho E-mail: Marco. botelho@br 2001. com. br 3/1/2021

Tecnólogo em Gestão Comercial – Planejamento Comercial Roteiro do Plano • Um plano, direção, guia de ação para o futuro • Um padrão, consistência de comportamento ao longo de tempo • Uma posição, criação de uma posição única e valiosa • Uma perspectiva, uma maneira de uma organização fazer as coisas • Um truque, manobra para enganar um concorrente 3 Profª Marco Aurélio Botelho E-mail: Marco. botelho@br 2001. com. br 3/1/2021

Tecnólogo em Gestão Comercial – Planejamento Comercial Roteiro do Plano Hierarquia do Planejamento Estratégico da Corporação Planejamento de Vendas 4 Planejamento de Marketing Profª Marco Aurélio Botelho E-mail: Marco. botelho@br 2001. com. br 3/1/2021

Tecnólogo em Gestão Comercial – Planejamento Comercial Roteiro do Plano • Vantagens e Desvantagens • Fixa a direção (navegar através do ambiente e ocultar perigos em potencial) • Focalizar o esforço (coordenação das atividades e perder a visão periférica, ficar embutida na organização) • Define a organização (Entender a organização, Perder a noção de complexidade) 5 • Provê consistência (Reduzir ambigüidades, a criatividade floresce na inconsistência e descobrir novas combinações) Profª Marco Aurélio Botelho 3/1/2021 E-mail: Marco. botelho@br 2001. com. br

Tecnólogo em Gestão Comercial – Planejamento Comercial Roteiro do Plano • Planejamento • • • 6 Processo de concepção Adequação entre capacidades internas e externas SWOT Estratégias sob medida para cada organização Estratégia precede a estrutura Profª Marco Aurélio Botelho E-mail: Marco. botelho@br 2001. com. br 3/1/2021

Tecnólogo em Gestão Comercial – Planejamento Comercial Roteiro do Plano • Posicionamento • Processo analítico • Poucas estratégias-chave são desejáveis, estratégias genéricas: liderança de custo, diferenciação, nicho • Cadeia de valor (Logística interna e externa, Operações, Marketing/Vendas e Serviço. 7 Profª Marco Aurélio Botelho E-mail: Marco. botelho@br 2001. com. br 3/1/2021

Tecnólogo em Gestão Comercial – Planejamento Comercial Roteiro do Plano • Empreendedora • Processo visionário • Entendimento do processo na medida que ele ocorre • Conceitos: visão, liderança personalizada, espírito empreendedor 8 Profª Marco Aurélio Botelho E-mail: Marco. botelho@br 2001. com. br 3/1/2021

Tecnólogo em Gestão Comercial – Planejamento Comercial Roteiro do Plano • Processo de Planejamento • Planejamento – Análises, Objetivos e Estratégia • Avaliação • Implementação 9 Profª Marco Aurélio Botelho E-mail: Marco. botelho@br 2001. com. br 3/1/2021

Tecnólogo em Gestão Comercial – Planejamento Comercial Roteiro do Plano • Planos • Longo prazo: avalia tendências • Médio prazo: 2 a 5 anos • Curto prazo: 1 ano, futuro imediato 10 Profª Marco Aurélio Botelho E-mail: Marco. botelho@br 2001. com. br 3/1/2021

Tecnólogo em Gestão Comercial – Planejamento Comercial Roteiro do Plano • Plano Corporativo • Objetivos Corporativos em termos financeiros que definem metas da empresa: vendas, lucros, ROI • Subplanos • Plano de Marketing • Objetivos de Marketing e estratégias para alcançá-los • Mapa mostra aonde a empresa esta indo e como vai chegar lá 11 Profª Marco Aurélio Botelho E-mail: Marco. botelho@br 2001. com. br 3/1/2021

Tecnólogo em Gestão Comercial – Planejamento Comercial Roteiro do Plano • O BOM PLANO CONSISTE EM: • Objetivo: forma, seqüência, redação (tabelas e quadros), conteúdo (relevante e importante) • Realista • Coerente com a análise • Completo • Comprometimento da empresa 12 Profª Marco Aurélio Botelho E-mail: Marco. botelho@br 2001. com. br 3/1/2021