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Reclutamento

Reclutamento • Perché? Per vendere di più! • Perché ora? = Senso di urgenza • Come? = Reclutamento e duplicazione = Formazione di nuovi Supervisori 2

Preparati a reclutare! • • Rendiconto delle tue vendite Cartellina per le presentazioni Conoscenza del Piano di Marketing IBP – portarne sempre uno! Biglietti da visita Invito a STS/seminari di training Abbigliamento adeguato Atteggiamento professionale: sei il fondatore e presidente della tua attività! 3

Modi di guadagnare Tu + Vendita Indiretta: Vendita Diretta: Vendere prodotti a clienti Tu solo PART TIME Differenza fra la % di guadagno del SP o QP e la % cui ha diritto il Distributore di downline Royalty: 5% per i primi 3 livelli di Supervisori Guadagni dalle vendite dei tuoi Distributori Bonus: dal 2% al 7% fino al primo membro del TAB sullo stesso livello di guadagni Guadagno dalla produzione dei tuoi SUPERVISORI TEMPO PIENO 4

BOTTONE SHAKE PARTY INTRODUZIONE ALLA ATTIVITÀ CARTELLA PRESENTAZ. VALUTAZIONE BENESSERE SONDAGGI COLAZIONE EQUILIBRATA CENE BUSINESS 20 PASSI Strumenti / Metodi VOLANTINI BIGLIETTO DA VISITA BEAUTY PARTY PERCORSO BENESSERE (WELLNESS CHALLENGE) SAMPLING HOM STS CATALOGO PRODOTTI NUTRITION CLUB VISITE / ASSISTENZA DVD ATTIVITÀ E PRODOTTI 5

Il potere della duplicazione TRAZENDO CINCO PESSOAS PARA ONEGÓCIO TRAZENDO QUATRO DUAS TRÊS UMA PESSOAS PARA OO O NEGÓCIO LA DIFFERENZA TRA UNA PESSOAS ORGANIZZAZIONE “PICCOLA” E “GRANDE” ERA DI SOLE 4 PERSONE 1 2 3 4 5 1 4 9 16 25 1 8 27 64 125 3 14 39 84 155 6

Come funziona? • Crea una solida base clienti • Trova persone interessate a entrare nella tua organizzazione e insegna loro il tuo modo di lavorare • C'è un limite a quello che puoi fare da solo. . . Metti il potere della duplicazione al tuo servizio! 7

Conosci qualcuno che vorrebbe guadagnare tutti i giorni lavorando da casa? • Invita tutte le persone che conosci a una presentazione dell'attività (HOM) • Usa gli HOM come un'opportunità professionale per illustrare i vantaggi di lavorare con Herbalife • Aumenta le tue possibilità di crescita • Non escludere nessuno a priori 8

Esempi di come creare la tua storia di successo con l'attività Herbalife A. Prima di Herbalife Sono/ero ___ (occupazione). B. Sono diventato Distributore Indipendente Herbalife (part time o tempo pieno). C. Oggi, grazie ai guadagni realizzati con la rivendita dei prodotti Herbalife, (fai qualche esempio di cosa significano i guadagni realizzati con Herbalife per te e la tua famiglia, ad esempio: viaggi, migliore stile di vita, shopping, tempo trascorso in famiglia. . . ). Scrivi la tua storia: Prima di Herbalife ero ___. Ho iniziato l'attività Herbalife con un impegno (part time/tempo pieno). Da Distributore ho guadagnato fino a ___. Con i soldi sono riuscito a comprare ___ (per me e la mia famiglia). 9

La cartellina per le presentazioni Che cos'è? È uno strumento che ti aiuta a presentare l'azienda ai potenziali clienti o distributori A che serve? Con la cartellina per le presentazioni potrai migliorare la tua tecnica di presentazione e avere a portata di mano tutti i principali argomenti: buona nutrizione, prodotti, marchio e opportunità commerciale. 10

Consigli per la presentazione • • • Controlla postura e gestualità Atteggiamento positivo Scegli cosa dire a chi Contatto visivo Usa la cartellina per le presentazioni Mantieni la cartellina pulita, in ordine e sempre pronta all'uso IBP Conclusione Invito ad un futuro evento, come un STS o una Presentazione dell’attività 11

Etica del reclutamento Ricorda. . . • Questa è un'opportunità commerciale, non un colloquio di lavoro • In biglietti da visita, siti internet, opuscoli, ecc. , specifica sempre con chiarezza che sei un Distributore Indipendente • Rispetta il codice etico • Crea aspettative realistiche 12

IBP La porta verso la tua attività in proprio Ricorda: il kit è l'UNICO investimento richiesto per intraprendere l'attività Costa meno di un i. Pod 13

Come rispondere alle domande che probabilmente ti verranno rivolte. . . 1. Voglio solo usare i prodotti. Devo per forza diventare Distributore? R: No. Lei può essere un semplice consumatore dei prodotti acquistandoli direttamente da un Distributore Herbalife. Tuttavia, se vuole comprarli con lo sconto, deve diventare Distributore Indipendente Herbalife 2. Devo parlarne con mio marito. R: Giusto. Ma poiché suo marito non ha assistito alla nostra conversazione, sarei lieto di fornirgli personalmente maggiori informazioni. Qual è il giorno e l'orario migliori per vederci? 3. Perché devo pagare per iniziare l'attività? R: L'acquisto iniziale del kit è l'unico investimento e serve per registrarsi come Distributore, ricevere materiali per la vendita, campioni di prodotto, il catalogo prodotti, il bottone promozionale e una borsa. Tenga presente che costa meno di un i. Pod, quasi niente rispetto all'investimento iniziale che di solito viene chiesto per avviare un'attività 14

Come rispondere alle domande che probabilmente ti verranno rivolte. . . 4. Devo comprare i prodotti ogni mese? R: No. Tutto dipende dalla velocità con cui svilupperà la sua attività (da Distributore) o modificherà le sue abitudini alimentari (da consumatore). 5. Devo lasciare il mio lavoro attuale? R: Non necessariamente. L'attività Herbalife può servirle ad arrotondare lo stipendio, ma tenga presente che più tempo dedica a Herbalife, più in fretta potrà realizzare maggiori guadagni. Tuttavia, è sempre consigliabile cominciare con il part time. 6. Avere un'attività mia mi piace, ma non voglio vendere i prodotti personalmente; preferirei che altri lo facessero per me. R: Capisco, ma il modello Herbalife si basa su due aspetti fondamentali: le vendite di prodotti da una parte e le commissioni e i bonus che guadagnerà sui Distributori che sponsorizzerà dall'altra. Bisogna darsi un po' da fare! 15

Usa questo sistema per duplicare te stesso! • • Parla dei prodotti con le persone Parla dei tuoi successi e dei successi di persone che conosci Partecipa al programma dei training Herbalife nella tua zona Scegli strumenti che intendi usare ed entra in azione TU 16

Qual è il profilo del nuovo Distributore • Cliente che acquista con lo sconto – Supporta e segui il cliente – Quasi tutti i Distributori di successo un tempo sono stati consumatori. – Questo Distributore può anche qualificarsi Supervisore / 5 K! • Distributore che vuole creare un'attività – Formazione del Distributore – L'importanza del tuo programma di training – Conoscere i diversi metodi di lavoro (DMO) 17