PORTER TEORIA DAS 5 FORAS ESTRATGIAS GENRICAS CADEIA

PORTER: TEORIA DAS 5 FORÇAS ESTRATÉGIAS GENÉRICAS CADEIA DE VALOR GESTÃO MERCADOLÓGICA

AUTOR Michael Eugene Porter (1947) Estudou na Universidade de Princeton, onde se licenciou em Engenharia Mecânica e Aeroespacial. Obteve um MBA e um doutoramento em Economia empresarial, ambos em Harvard, onde se tornou professor, com apenas 26 anos. É autor de diversos livros sobre estratégias de competitividade

Roda da Estratégia Competitiva (PORTER) No centro da roda estão as metas que compõem a definição geral do modo como ela deseja competir, e seus objetivos econômicos e não econômicos. Os raios da roda são as políticas operacionais básicas com as quais a empresa busca atingir essas metas (PORTER, 2004). Fonte: PORTER, 2004.

Estratégia Competitiva (PORTER) Esses quatro dados devem ser considerados antes de uma empresa desenvolver um conjunto realista e exeqüível de metas e políticas evidencia PORTER (1989, 2004). Fonte: PORTER, 2004.

Estratégia Competitiva (PORTER) 1. Como determinar a atratividade de um ramo de negócio? A rentabilidade inerente a um ramo é um ingrediente essencial na determinação da rentabilidade de qualquer empresa que atue nele. 2. Como determinar a posição competitiva relativa da empresa dentro de um dado ramo de negócios? Existem empresas que são muito mais rentáveis que outras; às vezes, há empresas bem posicionadas que são rentáveis em ramos desfavoráveis, onde a rentabilidade média é negativa; outras vezes há empresas não lucrativas em ramos de negócio muito atrativos. 3. Atratividade + posicionamento = escolha da estratégia competitiva de uma empresa em um dado ramo de negócio Fonte: PORTER, 2004.

A ANÁLISE ESTRUTURAL Todas as organizações são afetadas pelos componentes gerais do macroambiente de negócios: • Político-legal • Tecnologia • Demografia • Internacional MACRO-AMBIENTE • Economia • Social e natural Cada organização também funciona em um ambiente competitivo mais próximo e imediato. Este ambiente competitivo compreende organizações específicas comas quais a organização interage (SETOR INDUSTRIAL) AMBIENTE COMPETITIVO

Intenção (Etapa 1) e Diagnóstico (Etapa 2) Missão Visão INTENÇÃO ESTRATÉGICA Valores FORMULAÇÃO Diagnóstico Estratégico EXTERNO Diagnóstico Estratégico INTERNO

MODELO DAS 5 FORÇAS DE PORTER É referência na investigação de cenários de competição e por sua vez quando analisado é capaz de refletir o método estratégico adotado por um dado setor para garantir perpetuação no mercado.

AS CINCO FORÇAS COMPETITIVAS

ESTRATÉGIA COMPETITIVA CONCEITOS CENTRAIS A escolha da estratégia competitiva é influenciada por: Atratividade das indústrias em termos de rentabilidade a longo prazo e fatores que determinam a atratividade Determinantes da posição competitiva relativa dentro de uma indústria – algumas empresas são mais rentáveis que outras

ESTRATÉGIA COMPETITIVA CONCEITOS CENTRAIS Vantagem competitiva Valor criado para compradores Liderança de custo: oferta de preço mais baixo do que o da concorrência por benefícios equivalentes É o que os compradores estão dispostos a pagar Diferenciação: benefícios singulares que compensam preço mais alto

ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS Liderança no custo • A empresa tem um escopo amplo e atente a muitos segmentos industriais, podendo até mesmo operar em indústrias correlatas – a amplitude da empresa é importante para sua vantagem de custo Diferenciação • A empresa procura ser única em sua indústria, ao longo de dimensões valorizadas pelos compradores. A empresa seleciona um ou mais atributos que os compradores consideram importantes, posicionando-se singularmente para satisfazer estas necessidades. Essa singularidade é recompensada por um preço-prêmio. A diferenciação pode ser baseada no produto, no sistema de entrega, no método de marketing, etc. Enfoque • Está baseada na escolha de um ambiente competitivo estreito dentro de uma indústria. O enfocador seleciona um segmento ou um grupo de segmentos na indústria e adapta sua estratégia para atendê-los. O enfoque pode ser em custo ou diferenciação dentro do segmento escolhido.

A CADEIA DE VALORES DO COMPRADOR A diferenciação deriva da criação de valor para o comprador através do impacto de uma empresa sobre a cadeia de valores do comprador. O valor é criado quando uma empresa cria vantagem competitiva para seu comprador – reduz o custo de seu comprador ou eleva-lhe o desempenho.