O que aprenderemos hoje Merchandising Definio Merchandising Toda

O que aprenderemos hoje Merchandising

Definição Merchandising “É Toda ação de valorização e enriquecimento do produto, no ponto-de-venda, destacando-o da concorrência, levando o consumidor à decisão final de compra”

Merchandising • As ações devem ocorrer onde a maioria das compras são decididas. No ponto-de-venda. • Seu carater é mercadológico. Devem ser bem planejadas e executadas de forma criteriosa. • Precisa da cooperação do canal de distribuição • O bom merchandising aumenta a rentabilidade do produto evitando o desperdício no ponto-de-venda. • O fator principal do sucesso do merchandising é a compra por impulso.

Características do Merchandising • 85% das compras de consumidores brasileiros são feitas por impulso (o Brasil é diferente dos outros países) • Holanda – 80% • França – 76% • EUA – 72% • Bélgica – 69% Fonte POPAI - Brasil

Tipos de Merchandising Exposição Promocional Exposição do produto fora do seu local habitual

Por dentro do Supermercado

Por dentro do Supermercado

Por dentro do Supermercado

Por dentro do Supermercado

Por dentro do Supermercado

Por dentro do Supermercado

Por dentro do Supermercado + VALOR + MARGEM + GIRO - VALOR - MARGEM

Exposição Promocional • Produtos devem ganhar destaque (auto-seleção)

Exposição Promocional • Devem ser expostos em locais de fluxo de tráfego

Exposição Promocional • Devem passar a sensação de vantagem (Pechincha)

Exposição Promocional • A exposição deve ser destacada no ambiente onda está

Exposição Promocional • Deve dar a sensação de grande número de unidades do produto.

Exposição Promocional • Deve irradiar Beleza, simpatia, charme. Assim dá a sensação que o produto vai de encontro ao cliente.

Vantagens do Merchandisign Exposição Promocional • A exposição promocional garante excelentes resultados. • Proporciona facilidade ao consumidor e benefícios ao distribuidor. • Transforma comunicação em venda. • Transforma o ambiente em algo vivo, quebrando a monotonia das compras.

Vantagens do Merchandisign Exposição Promocional • Reforça a fidelidade à marca, reforça sua lembrança induzindo à compra. • Aumenta o giro do produto. • Estimula a compra por impulso. • Atrai o consumidor proporcionando melhores vendas e lucro ao distribuidor.

Materiais de Merchandising Materiais mais usados • Faixa de Gôndola

Materiais de Merchandising Materiais mais usados • Display de ilha

Materiais de Merchandising Materiais mais usados • Display de ponta de gôndola

Materiais de Merchandising Materiais mais usados • Display de parede

Materiais de Merchandising Materiais mais usados • Display de balcão

Materiais de Merchandising Materiais mais usados • cartazetes (pôster, etc. )

Materiais de Merchandising Materiais mais usados • Móbile

Materiais de Merchandising Materiais mais usados • Folheto

Materiais de Merchandising Materiais mais usados • Stopper

Materiais de Merchandisign Materiais mais usados • Wobbler

Materiais de Merchandisign Materiais mais usados • Standees

Materiais de Merchandisign Materiais mais usados • Displays expositores

Materiais de Merchandisign Materiais mais usados • Sampling (amostras) • Balcões de degustação

Materiais de Merchandisign Materiais mais usados • Balões

Materiais de Merchandisign Materiais mais usados • Cubos

Materiais de Merchandisign Materiais mais usados • USE A CRIATIVIDADE

Materiais de Merchandisign Materiais mais usados • USE A CRIATIVIDADE Agora você já sabe como é se sentir parte de um crime – Jogo Detetive

Materiais de Merchandisign Materiais mais usados • USE A CRIATIVIDADE

Materiais de Merchandisign Materiais mais usados • USE A CRIATIVIDADE

Materiais de Merchandisign Materiais mais usados • USE A CRIATIVIDADE

Materiais de Merchandisign Materiais mais usados • USE A CRIATIVIDADE

Materiais de Merchandisign Materiais mais usados • USE A CRIATIVIDADE

Materiais de Merchandisign Materiais mais usados • USE A CRIATIVIDADE

Materiais de Merchandisign Materiais mais usados • USE A CRIATIVIDADE

Materiais de Merchandisign Materiais mais usados • USE A CRIATIVIDADE

Materiais de Merchandisign Materiais mais usados • USE A CRIATIVIDADE

Materiais de Merchandisign Materiais mais usados • USE A CRIATIVIDADE

Requisitos para um bom merchandisign no PDV • Obedecer o layout da loja • estar na direção do fluxo • ser de fácil acesso • ficar em loca amplo de compra • O produto deve estar bem visível e disponível • O material (ou exposição) deve ser criativa e de fácil memorização • Deve ser funcional, simples e de fácil colocação e remoção • Ser facilmente percebido, criar ambiente agradável.

Materiais de Merchandisign Materiais mais usados • USE A CRIATIVIDADE

Materiais de Merchandisign FORA DO PONTO-DE-VENDA • Blimps

Materiais de Merchandisign FORA DO PONTO-DE-VENDA • Blimps

Materiais de Merchandisign FORA DO PONTO-DE-VENDA • Infláveis

Materiais de Merchandisign FORA DO PONTO-DE-VENDA • Brindes diversos

Estratégias comparativas Características Propaganda Publicidade Promoção Merchandising Tempo de efeito Médio / Longo Curto prazo Curtíssimo Mais dirigido a Produto / Empresa / Produto Produdo Produto Objetivo final Imagem / Venda Imagem Venda / Imagem Venda Canais usados Meios / Veículos Ponto-de. Venda e Veículos Ponto-de. Venda Instrumentos Comercial / Anúncio Materia / Release Ações promocionais / Anúncios Ações dirigidas Planejamento / execução Campanha / Mídia RP / Assessoria de imprensa Projeto / Mídia / Materiais Projeto / Materiais

Merchandising Eletrônico Conhecido no exterior como Tie In. • Aparições do produto dentro de programas de TV ou Filmes Vantagens • Menor índice de dispersão Desvantagens • Manjado (público reconhece propaganda forçada)

Merchandising Eletrônico Requisitos para o sucesso • Ser discreto e fazer parte da cena. • Se fizer parte da história melhor ainda. • Produto deve ser mostrado ou usado naturalmente • Personagens que usarem o produto devem ter o perfil característico do target do produto. • Personagens com imagem negativa ou história passada negativa não devem ser usados.

Merchandising Eletrônico Requisitos para o sucesso • O nome do produto não deve ser mencionado em filmes e novelas • Pode ser mencionado em programas de auditório Objetivos da empresa ao usar o Merchandising • Difundir o uso do produto • Fortalecer sua imagem • Explorar o testemunhal e associação com história ou personagem • Introduzir o uso no cotidiano das pessoas • Fortalecer a lembrança da marca

Merchandising Eletrônico FILMES NOVELAS PROGRAMAS