Maksimiranje korisnosti menadera Maksimiranje prihoda Maksimiranje rasta preduzea

Maksimiranje korisnosti menadžera Maksimiranje prihoda Maksimiranje rasta preduzeća Maksimiranje ličnih ciljeva menadžera

Maksimiranje prihoda l Cilj menadžera je maksimiranje prihoda uz uslov da je ostvaren za vlasnikeakcionare prihvatljiv nivo profita

Razlozi maksimiranja prihoda l 1. 2. 3. 4. 5. Menadžeri teže maksimiranju prihoda, zato što: Plate menadžera zavise od ostvarenog prihoda Plate zaposlenih i ukupni radni uslovi zavise od prihoda Banke spemnije sarađuju sa preduzećima, koja maksimiraju prodaju, tj. prihod Rast prihoda je izraz posvećenosti preduzeća kupcima i njihovim potrebama i znak da su proizvodi preduzeća prihvaćeni na tržištu Jača konkurentska pozicija preduzeća, a njegov tržišni udeo se povećava

Maksimiranje prihoda i prihvatljiv nivo profita

Maksimiranje prihoda i prihvatljiv nivo profita l l l Prihod se maksimira na nivou Q 1, kada je MPd = 0 Kada je uslov profita 1, menadžeri maksimiraju prihod Kada uslov profita 2 nije ostvaren, obim prodaje se smanjuje na nivo Q 2, zbog potrebe da se zadovolje vlasnici

Maksimiranje prihoda i prihvatljiv nivo profita l l Preduzeća koja teže maksimiranju prihoda ostvaruju veći obim prodaje od preduzeća koja teže maksimiranju profita Preduzeća koja teže maksimiranju prihoda imaju veće izdatke za reklamu i promociju od preduzeća koja teže maksimiranju profita

Maksimiranje rasta preduzeća l Menadžeri teže maksimiranju rasta preduzeća (R) uz uslov da je ostvaren za vlasnike-akcionare prihvatljiv nivo profita (min )

Maksimiranje rasta preduzeća: slika

Maksimiranje rasta preduzeća l l Veća stopa rasta preduzeća znači veću korisnost menadžera i stoga menadžeri teže da povećaju veličinu kompanije preko tačke OR 1 Ako su menadžeri ostvarili uslov minimalnog profita (min ), oni mogu slobodno da teže većoj stopi rasta, između OR 1 i OR 2

Maksimiranje rasta preduzeća l l l Posle tačke OR 1, kriva rasta opada, jer se veća stopa rasta ostvaruje na račun profita Ako su akcionari nezadovoljni cenom akcija i ako zahtevaju veće vlasničke prinose od onih koji se, u uslovima rasta, mogu ostvariti, menadžeri moraju da redukuju stopu rasta Menadžeri maksimiraju stopu rasta, samo uz uslov da rast ne dovede do pada profita ispod nivoa minimalnog profita (min )

Maksimiranje rasta preduzeća l l Menadžeri ne mogu da žrtvuju profit, zbog rasta preduzeća, jer pad profita može da dovede do pada cena akcija, što stvara nezadovoljstvo vlasnika i povećava opasnost od preuzimanja ili stečaja U oba slučaja, menadžeri mogu da ostanu bez posla

Maksimiranje rasta preduzeća l l l Rast može da se ostvari kroz akvizicije, kupovinom preduzeća na domaćem ili međunarodnom tržištu, ili interno Nezavisno od izabranog načina rasta, širenje poslovnih aktivnosti generira troškove i zahteva velika finansijska sredstava Rast preduzeća košta

Troškovi rasta preduzeća l l l Rast može da se finansira iz zadržanog profita, prodajom novih akcija ili zaduživanjem Ako se rast finansira iz zadržanog profita, menadžeri, na račun rasta, žrtvuju deo profita, što može negativno da utiče na cenu akcija preduzeća Finansiranje rasta prodajom novih akcija dobro je samo ako su profit, dividende i cene akcija zadovoljavajući, jer, u suprotnom, emitovanje novih akcija može da izazove pad cena akcija i nezadovoljstvo akcionara

Troškovi rasta preduzeća l l Ako se rast finansira iz duga, menadžeri moraju da vode računa o visini duga, tj. odnosu duga i vlasničkog kapitala i likvidnosti, jer velika zaduženost i niska likvidnost mogu da dovedu do pada cena akcija U slučaju pada cena akcija, menadžeri ne mogu da maksimiraju svoju korisnost, već mogu da budu otpušteni, jer što je cena akcija niža, opasnost od preuzimanja ili stečaja je veća

Razlozi za rast l l Rast je najefikasnija odbrana od stagnacije preduzeća Rast znači veću proizvodnju, plate, i profite Rast je sredstvo za ostvarivanje ostalih poslovnih ciljeva preduzeća Maksimiranje rasta dovodi do unapređenja produktivnosti, i pozitivno utiče na kvalitet rada i motivaciju zaposlenih

Maksimiranje rasta preduzeća l Preduzeća koja teže maksimiranju rasta investiraju više od preduzeća koja teže maksimiranju profita

Lični ciljevi menadžera l l 1. 2. 3. 4. 5. 6. Menadžeri teže maksimiranju svojih ličnih ciljeva, ali uz uslov da su ostvarili za vlasnike-akcionare zadovoljavajući nivo profita Lični ciljevi menadžera su: Status Moć Plata Prestiž Profesionalna umešnost Sigurnost radnog mesta

Merljivost ličnih ciljeva menadžera Lični ciljevi menadžera, sa izuzetkom plate, nisu direktno merljivi l Zato se lični ciljevi i korisnost menadžera meri, posredno, na osnovu: 1. Broja i stručnosti radnika, koji su podređeni menadžeru 2. Veličine budžeta, koji je pod kontrolom menadžera 3. Veličine i iznosa privilegija, koje menadžeri uživaju l

Broj i stručnost radnika, koji su podređeni menadžeru l l Lični ciljevi menadžera, kao što su prestiž, moć, ili status mere se na osnovu broja i stručnosti radnika, koji su mu podređeni Menadžeri, koji rukovode velikim brojem radnika imaju veći uticaj, prestiž ili moć od menadžera, koji rukovode malim brojem radnika

Broj i stručnost radnika, koji su podređeni menadžeru l l l Lični ciljevi i korisnost menadžera veća je, ukoliko su radnici, kojima rukovodi stručniji, kvalifikovaniji i sposobniji, nego ukoliko su radnici pod kontrolom menadžera nisko kvalifikovani i manje stručni Korisnost menadžera raste sa povećanjem broja i stručnosti radnika koji su mu podređeni Broj i stručnost radnika, kojima menadžer rukovodi, su indirektan pokazatelj ličnih ciljeva, odnosno korisnosti menadžera

Broj i stručnost radnika, koji su podređeni menadžeru l l Upravljanje i nadzor nad suviše velikim brojem radnika, postepeno dovodi do pada korisnosti menadžera Upravljanje i nadzor nad velikim brojem radnika dovodi do sve većih pritisaka i postaje izvor stresa, zbog čega, korisnost menadžera opada

Broj i stručnost radnika, koji su podređeni menadžeru

Veličina budžeta, koji je pod kontrolom menadžera l l l Veličina budžeta, koji menadžer kontroliše pokazatelj je prestiža, moći i uticaja, koji on uživa u preduzeću, i njegove korisnosti Veličina budžeta, koji menadžer kontroliše, direktno zavisi od njegovog statusa, tj. položaja u preduzeću Menadžeri na vrhu preduzeća, tzv. direktori-seniori, mogu da imaju vrlo veliki budžet i visok stepen samostalnosti u raspolaganju ovim sredstvima Menadžeri na najnižim nivoima preduzeća (šefovi odeljenja) raspolažu mnogo manjim budžetom Korisnost menadžera je veća, ukoliko je budžet, kojim menadžer raspolaže, veći

Veličina budžeta, koji je pod kontrolom menadžera l l l Korisnost menadžera, koja je rezultat veličine budžeta, koji je pod njegovom kontrolom, postepeno opada Pad korisnosti menadžera posledica je dodatne odgovornosti i pritisaka, koji se povećavaju sa veličinom budžeta Troškovi grešaka se povećavaju sa povećanjem veličine budžeta i korisnost menadžera opada

Veličina budžeta, koji je pod kontrolom menadžera

Veličina i iznos privilegija, koje menadžeri uživaju l l Privilegije su rezultat povlašćenog položaja menadžera u preduzeću Privilegije se, uglavnom, sastoje od ne-novčanih kompenzacija, i mogu da budu značajan deo ukupnih primanja menadžera (luksuzni automobili, privatno zdravstveno osiguranje, primanja, na koja se ne plaća porez, putovanja) Visina privilegija, koje menadžeri uživaju, indirektan je pokazatelj statusa, moći, prestiža, i ostalih ličnih ciljeva, i korisnosti menadžera Veće privilegije, znače veće zadovoljstvo ili korisnost menadžera

Veličina i iznos privilegija, koje menadžeri uživaju l l Korisnost menadžera, koja je rezultat veličine ostvarenih privilegija, opada Korisnost menadžera, koja je rezultat privilegija opada zbog: • Zavisti, koju visoke privilegije izazivaju • Većih poreskih obaveza • Negativne reakcije uticajnih akcionara

Veličina i iznos privilegija, koje menadžeri uživaju

Maksimiranje ličnih ciljeva (korisnosti) menadžera l l l Menadžeri teže da maksimiraju svoje lične ciljeve, uz uslov da je ostvaren za akcionare prihvatljiv nivo profita ( min) Maksimiranjem ličnih ciljeva menadžeri maksimiraju svoju korisnost Maksimiranje korisnosti menadžera može da se izrazi na sledeći način: max U = f(Z, B, P), uz uslov da je ostvaren min, gde su: U - korisnost menadžera f – “zavisi od” Z - broj zaposlenih koji su pod kontrolom menadžera B – budžet, kojim menadžer raspolaže P – visina privilegija, koje menadžer uživa min = minimalni profit, koji zadovoljava akcionare

Maksimiranje ličnih ciljeva (korisnosti) menadžera l l Maksimiranje ličnih ciljeva i korisnosti menadžera ima niz interesantnih implikacija Ispostavlja se da menadžeri nisu usmereni samo ka minimiziranju troškova, povećanju ekonomičnosti i rentabilnosti preduzeća, već da postoje određeni troškovi, kao što su luksuzni automobili, ili skupo opremljene kancelarije, koje oni stvaraju Moguće je da ove troškove menadžeri stvaraju da bi prijavljeni profit za oporezivanje bio niži i da bi poreske obaveze kompanije bile manje U ovom slučaju, korisnost menadžera može da bude dvostruka: unapređenje ličnih ciljeva i manje poreske obaveze preduzeća