Plan prihoda od prodaje js Uvod Najvei broj

Plan prihoda od prodaje js

Uvod � Najveći broj preduzeća PRIHODE ostvaruje prodajom, odnosno realizacijom proizvoda na tržištu. � Plan prihoda od prodaje sastavlja se na osnovu očekivane potražnje, a za potrebe finansijske analize i kontrole, rasčlanjava se na pojedine delove prodaje: vrsta proizvoda, prodajne teritorije, grupe kupaca, kanali prodaje i sl. Na ovaj način olakšava se praćenje, analiza i kontrola ostvarenja plana prodaje. Moguće je i otkloniti eventualne nepravilnosti. � Npr. ako se otkrije da prodaja određenog proizvoda zaostaje za planom, neophodno je da organi upravljanja u preduzeću preduzmu odgovarajuće mere da se prodaja poboljša, ili da se izvrši rebalans plana.

Primer � Početna pretpostavka je da preduzeće Y proizvodi samo dva proizvoda A i B. � Na osnovu iskustva iz prethodnog perioda pravi se plan obima prodaje koji se iskazuje u komadima. � U praksi se plan obima prodaje raščlanjava po mesecima i po organizacionim jedinicama, što ovde nije učinjeno. � Plan prodaje je raščlanjen samo po kvartalima (tromesečni period):

PLAN OBIMA PRODAJE (u kom) PERIOD PROIZVOD A PROIZVOD B I kvartal 150 1000 II kvartal 1300 200 III kvartal 1200 400 IV kvartal 150 1000 2800 2600 Ukupni obim prodaje

Komentar: � Planirani obim prodaje proizvoda pokazuje da su u pitanju različiti proizvodi čija je tražnja sezonskog karaktera. � Proizvod A se više traži i prodaje u proleće i leto (II i III kvartal). � Proizvod B se više prodaje u zimskom periodu (kvartal I i IV).

Zadatak: Izrada plana prihoda od prodaje podrazumeva iskazivanje planiranog obima prodaje (iz tabele) u vrednosnom izrazu tj, pristupa se izračunavanju prihoda od prodaje za svaki proizvod posebno. � Množenjem planiranog obima prodaje sa planskim cenama dobija se bruto prihod od prodaje. � U praksi cene nisu stalne (podložne su promenama zbog inflacije) i nisu jednoobrazne (iste za sve kategorije kupaca). � U našem jednostavnom primeru, koristimo jednoobrazne cene i to: q Planska cena za proizvod A je 2000 dinara q Planska cena za proizvod B je 3000 dinara. �

Plan bruto prihoda od prodaje U 000 dinara PERIOD PROIZVOD A PROIZVOD B UKUPNO I kvartal 3000 3300 II kvartal 2600 3200 III kvartal 2400 1200 3600 IV kvartal 3000 3300 5600 7800 13400 Bruto prihod od prodaje

Zadatak: � Plan bruto prihoda od prodaje treba korigovati za određeni procenat ukupne vrednosti bruto prihoda, prvenstveno jer se određeni proizvodi neće naplatiti zbog vraćanja proizvoda, nenaplaćenih potraživanja, naknadnih popusta i sl. � Ako pretpostavimo da je na osnovu iskustva prethodne godine procenat korekcije za vraćene proizvode 2%, a za nenaplaćena potraživanja i druge razloge 3%, može se izračunati konačna varijanta plana neto prihoda od prodaje u našem preduzeću Y.

Plan neto prihoda od prodaje U 000 dinara PERIOD BRUTO PRIHODI (A+B) VRAĆENI PROIZVODI I POPUSTI (-2%) NENAPLAT. POTRAŽIV. (-3%) UKUPNI ODBICI (-5%) NETO PRIHOD I kvartal 3300 66 99 165 3135 II kvartal 3200 64 96 160 3040 III kvartal 3600 72 108 180 3440 IV kvartal 3300 66 99 165 3135 13400 268 402 670 12750 Bruto prihod od prodaje