Les raisons du succs ou de lchec dun

Les raisons du succès ou de l’échec d’un nouveau produit

Les succès vs les échecs Ø Sur 30 000 nouveaux produits par an, 90% n’atteignent pas les profits escomptés et sont donc des échecs (Harvard Business Review). Ø 100 nouveaux produits apparaissent en moyenne par jour mais une faible minorité, 20 d’entre eux, resteront sur le marché deux ans plus tard. Ø Des centaines de milliards de dollards sont en jeu dans cette industrie.

Les succès

Les succès Beetle et la New Beetle Ø Sortie en 1938 Ø Produite jusqu’en 2008 Ø 21 529 464 exemplaires Ø De 1972 -2006, voiture la plus vendue dans le monde Ø New Beetle: 1998 -…

Les raisons de son succès Ø Son design Ø Son nom Ø Ses avantages au point de vue économique Ø Son parallèle avec les mœurs des années 70

Les succès Axe Ø Créé en 1983 en France Ø Arrivée au Canada, États-Unis et Asie en 2003 Ø Publicité: adolescents (corps de femmes) http: //www. youtube. com/watch? v=g_y. So 29 c-Gg&feature=related

Les raisons de son succès Publicité accrocheuse Ø Clientèle bien visée Ø Besoins de séduction Ø

Les succès Activia (yogourt) Ø 1988: Yaourt bio, par Danone Ø Activia: yogourt avec culture probiotique Ø Environnement sociodémographique : vieillissement de la population Ø Retour en force de la couleur verte Ø À chaque seconde, 124 pots de yogourt sont consommés dans 33 pays différents

Les raisons de son succès Son apparence Ø Aliment qui répond aux besoins de santé Ø Produit différencié Ø

Les succès / les échecs Le Blu-Ray Ø Caractéristiques Ø Protection Ø Moyens de production Ø Coûts décroissants Ø Compatibilité (console de jeux) Ø Parts de marché Ø Support des studios

Les échecs

Les échecs Ketchup mauve - Sorti en 2001 au Canada - Prédécesseur: Ez-squirt vert - Énormément de succès pour les autres - «Grincheux» r

Les raisons de son échec Ø N’était pas adapté à la clientèle qui paie Ø Couleur étrange Ø Identique au produit d’origine

Les échecs Aztec de Pontiac (2001 à 2005) Ø Voiture polyvalente mais…. Ø Selon Time, une des 50 pires voitures de l’histoire Ø «Quasimodo sur quatre roues» (La Presse) Ø Génération Y = voitures fonctionnelles et peu chères

Les raisons de son échec Ø Prix trop élevé Ø Besoins mal ciblés Ø Véhicule avec design peu attrayant

Les échecs Coke vanille Ø Lancement en Amérique du Nord en 2002 Ø Plusieurs variétés de Coke Ø Publicité http: //www. youtube. com/watch? v=L 69 vs. H 3 RTpo

Les raisons de son échec Ø Mauvais goût Ø Marketing peu accrocheur et inadapté

Les échecs Virtual boy Ø Sortie en août 1995, aux États-Unis Ø Néfaste Ø Innovateur

Les raisons de son échec Ø Trop innovateur Ø Manque de variété

La Recette du succès ? Ø Bon produit (base) et différenciation Ø Bonne campagne de publicité Ø Élément de nouveauté Ø Besoins du consommateur Ø Prix ******95% de la décision d’achat****** relève de l’inconscient