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Introducción a la Programación Neurolingüística PNL

Inicios En los 70’s Richard Bandler (matemático, cibernético, gestaltisa) y John Grinder (lingüista) deciden buscar el factor que permite a algunos terapeutas obtener resultados maravillosos con sus pacientes.

Modelaje Desmenuzar un fenómeno en pequeños fragmentos para develar la estrategia empleada al lograr un resultado. Fritz Perls Virginia Satir Milton Erickson Bandler y Grinder concluyen que estos terapeutas aplican patrones similares de comunicación interna y externa en su trabajo, a pesar de sus diferencias en personalidad y orientación terapéutica

El modelaje fue empleado para obtener las estrategias de individuos sobresalientes en sus campos, revelando el proceso interno que siguen para motivarse y lograr resultados excepcionales consistentemente. Las estrategias obtenidas mediante el modelaje, pueden transferirse a otras personas y forman la base de muchas de la técnicas desarrolladas, en lo que ahora se conoce como programación neurolingüística (PNL).

Definiciones La PNL es la ciencia y arte de la excelencia, puesto que sus aportaciones se basan en la “diferencia que hace la diferencia” en individuos excepcionales.

Por la manera en que aborda su objeto de estudio, la PNL es una: Actitud de curiosidad y aventura. Metodología basada en la creencia de que la experiencia interna tiene una estructura que puede modelarse, codificarse, aprenderse transferirse y modificarse. Tecnología para sistematizar y organizar la percepción a fin de alcanzar logros inconcebibles.

La PNL es el estudio sistemático de la estructura subjetiva de la experiencia, del proceso interno mediante el cual construimos nuestro mundo psicológico.

Características n Metamodelo que describe el comportamiento humano. n Abordaje holístico. n Observa mediante microdetalles. n Trabaja con elementos conscientes e inconscientes. n Sus resultados se dan rápidamente. n Tiene una visión positiva del ser humano. n Es práctica, pretende ser útil, no verídica.

Significado El nombre de programación neurolingüística refleja la manera en que generamos nuestros patrones de comportamiento.

P N L Programación El comportamiento se debe a un software mental elaborado a partir de filtros de historia personal, cultura, momento histórico, experiencias y aprendizajes conscientes e inconscientes. Neuro El sistema nervioso procesa la información de los órganos de los sentidos (visual, auditivo, kinestésico, olfativo y gustativo) vinculándolos a sensaciones, emociones y procesos internos. Lingüística Mediante el lenguaje codificamos, ordenamos y damos significado a las representaciones provenientes de los sistemas neuronales.

Supuestos Son el conjunto de creencias, redactadas en afirmaciones, que sustentan a la PNL. n El mapa no es el territorio n Las personas reaccionan a su mapa de la realidad. n Lo que es posible para uno es posible para otro. n Las personas eligen la mejor opción que tienen disponible. n No hay error, solo retroalimentación.

Son el conjunto de creencias, redactadas en afirmaciones, que sustentan a la PNL. n El significado de tu comunicación es la respuesta que obtienes. n Detrás de toda conducta hay una intención positiva. n Las personas tienen todos los recursos para cambiar. n El comportamiento tiene una estructura. n El elemento más flexible, tiene mayor control.

Origen del Software Mental El comportamiento es el resultado de un aprendizaje derivado de interpretaciones codificadas del entorno, captadas por los órganos sensoriales, filtradas, procesadas por el sistema nervioso y dotadas de significado y relevancia mediante el lenguaje.

Experiencia Captada por los sentidos Representación Interna Eventos Externos Eventos Internos Codificada Ingresan Modalidad Sensorial Preferida • • • Historia Personal Cultura Momento Histórico Acontecimiento Foco de la atención 1. Nivel Analógico-Sensorial/No verbal 2. Digital-Lingüístico Percepción Directa Representaciones de la Imaginación Estados Internos

Los estados internos o software mental, resultan de nuestras representaciones internas, que a su vez desencadenan reacciones fisiológicas (postura, respiración, ritmo cardíaco, temperatura, etc. ), a las cuales nombramos como emociones o sentimientos.

La PNL trabaja con los estados internos para producir cambios en el comportamiento, atendiendo dos vertientes: • Nivel analógico sensorial. • Nivel digital lingüístico.

Aseguramiento del Cambio Nivel Analógico Sensorial Para pensar el cerebro recurre a los datos de los sentidos (vista, oído, tacto, sensaciones internas, gusto y olfato). Con esta información genera representaciones internas en forma de imágenes, sonidos y sensaciones. A fin de lograr un transformación en los patrones habituales de reacción, se decodifica la secuencia y cualidades de las imágenes, sonidos y sensaciones, para efectuar un cambio en la representación interna y modificar con ello la respuesta emocional.

A nivel analógico, se manejan las submodalidades, que son cualidades que depuran o intensifican el efecto de las imágenes, sonidos y sensaciones.

Nivel Digital Lingüístico Derivado de que el ser humano no percibe, sino apercibe, obtiene un modelo parcial de la realidad, a través de las operaciones de eliminación, distorsión y generalización, que se refleja en la manera de expresarse. Con objeto de flexibilizar el modelo interiorizado de la realidad y traer a la superficie el significado verdadero, se analizan los patrones lingüísticos que evidencian la representación simbólica de la realidad y la experiencia, dando como resultado las creencias que subyacen, impulsan y operan el comportamiento.

A nivel digital se efectúa un método de cuestionamiento llamado metamodelo, que torna consciente el mensaje oculto. Tipo Eliminación Distorsión Ejemplo Desafío No me respetan Omisión Comparación Es peor Verbo Inespecífico Si siguen así ¿Peor con relación a qué? ¿Quiénes? ¿Específicamente seguir como? Índice Referencial Algunos ¿Quiénes específicamente? Nominalizaciones Causalidad Lectura Mental Presuposiciones Cuantifcador Generalización Operadores Concreción ¿Específicamente quiénes? ¿Qué clase de amor? ¿Todo en cuanto a? El amor es todo Su amor me mata ¿El amor de quién? ¿Cómo te mata? Tu me entiendes ¿Qué exactamente crees que yo entiendo? No me ama ¿Específicamente cómo es que no te ama? Todos/siempre No puedo No es bueno ¿Todos? ¿Siempre? ¿Qué te lo impide? ¿Quién lo dice? ¿Cómo no es bueno?

En los patrones lingüísticos también observamos las palabras de procesamiento que nos indican la modalidad sensorial preferente, misma que impacta la manera en que estructuramos nuestro pensamiento y la selectividad con que fijamos la atención. Auditivos Visuales Indicadores Verbales • • • Mirar Contemplar Claridad Enfoque Panorama Ilustrar • • • Armonioso Cadencioso Discordante Agudo Oír Escuchar Kinestésicos • • • Pesado Duro Denso Sentir Calido Dulce

Procesos Básicos Para trabajar con PNL, decimos que siempre tenemos que tomar en cuenta lo siguiente: 1. Objetivo. Saber qué quiero y como lo quiero. 2. Agudeza sensorial. Detectar si lo que hago me acerca o me aleja del objetivo. 3. Flexibilidad. Cambiar aquello que me impide lograr lo que quiero Toda intervención comienza por un objetivo bien definido.

Para definir un objetivo útil para el cambio conductual, se aplica la: Specific, Específicos Measurable, Medibles Técnica SMART Attainable, Alcanzables Realistic, Realistas Time Based, con base temporal A fin de obtener: Expresados en forma positiva Iniciados y mantenidos por la persona Objetivos Bien Demostrables sensorialmente Contextualizados apropiadamente Elaborados Divididos en unidades de logro Ecológicos Respondan a la intención positiva

Una vez definido el objetivo, cualquier intervención con PNL, conlleva lo siguiente: Estado Actual Cómo me encuentro en este momento, razón por la cual he definido un objetivo de cambio, es un estado interno que deseo modificar. Estado Deseado Cómo quiero estar, definido en términos sensoriales, como si lo estuviera viviendo en este momento. Recurso Definición por parte del individuo de el recurso interno que necesita aplicar para pasar de un estado a otro. Ajuste a Futuro Instalar el cambio en el imaginario, en los escenarios futuros, para que lo aprendido se dispare de manera automática en los contextos.

Campos de Aplicación Todo campo en el que entre en juego la subjetividad, es fértil para la PNL. Algunas de las áreas en que se aplica actualmente son: n Salud n Educación. n Empresa. n Ventas. n Deportes.