Heursticas Estratgias usadas quando no se tem toda

Heurísticas Estratégias usadas quando não se tem toda a informação. Fonte: Stuart Read, Professor

Como se ensinava Empreendedorismo? 1. Estimulava-se o individuo a ter as características empreendedoras. 2. Estimulava-se os empreendedores em potencial a desenvolver estratégias para reconhecer, identificar e explorar oportunidades com alto potencial. 3

E hoje? Como se ensina? Recentemente estuda-se profundamente como o empreendedor age, pensa e decide desde o inicio do seu negócio. Daí, depois de inúmeros estudos percebeu-se a abordagem effectuation. 4

Então, por onde começar? ü TRADICIONALMENTE pelos objetivos baseados em previsões. ü RECENTEMENTE através dos recursos. A base para as decisões e novas oportunidades: – Quem sou eu – O que eu sei – Quem eu conheço 6

MICRO EU

Risco, Retorno e Recursos TRADICIONALMENTE Retorno esperado. Calcula-se o retorno (vantagem) e segue a melhor oportunidade (com o menor risco). RECENTEMENTE Perda Acessível (Possível). Calcula-se o potencial de perda e não se arrisca mais do que se pode perder.

MEANS = MEIOS

ATITUDE EM RELAÇÃO AO STAKEHOLDERS TRADICIONALMENTE Competição. Relações transacionais comos consumidores e fornecedores. RECENTEMENTE Parceria. Construir um “futuro” junto com os consumidores, fornecedores e até mesmo com possíveis competidores. 13

Lógica Implícita & Como agir TRADICIONALMENTE Até onde posso prever o futuro, posso controlá-lo. PLANO DE NEGÓCIOS Até onde posso controlar o futuro, não preciso prevê-lo. COCRIAÇÃO 14

IMPREVISTOS TRADICIONALMENTE Evita-se imprevistos. RECENTEMENTE Alavanca-se os imprevistos. Imprevistos podem representar novas oportunidades. 17

DIFFERENTIAL APPROACH TO RISK BETWEEN ENTREPRENEURS AND BANKERS Entrepreneurs Bankers Risk Step 2 Push creatively to increase return High Step 1 Pick a comfortable level of risk Step 1 Pick a target return High Step 2 Push creatively to increase return Low Step 2 Try to reduce risk through insurance, etc. Low Return Low High For a given level of risk, entrepreneurs feel they can expand the problem space and increase returns Return Low High For a given level of return, bankers feel they can reduce the problem space and decrease risk.

THE CONTINGENCY PATH TO NOVEL OUTCOMES CONTINGENCIES Information Events People CHANGE YOUR MEANS What you know Who you are Who you know WHICH GIVES YOU NEW MEANS TO LEVERAGE by asking yourself "Now what can I do with my revised means? " WHICH MAY GENERATE NOVEL OUTCOMES i. e. new venture directions

EFFECTUATION IN ACTION EXPANDING CYCLE OF RESOURCES MEANS NEW MEANS WHO I AM WHAT I KNOW WHO I KNOW GOALS WHAT CAN I DO? INTERACT WITH PEOPLE I KNOW STAKEHOLDER COMMITMENTS NEW GOALS NO COMMITMENT DEAD END OPPORTUNITY ON HOLD CONVERGING CYCLE OF CONSTRAINTS ON GOAL NEW FIRMS, NEW PRODUCTS OR NEW MARKETS CHANGES IN THE ENVIRONMENT CONSTRAINTS