Estratgias Genricas Prof Elcio Galioni Planejamento Estratgico Estratgias

Estratégias Genéricas Prof. Elcio Galioni – Planejamento Estratégico

Estratégias Genéricas de Porter Foco Diferenciação Custo Stuck in the middle Prof. Elcio Galioni – Planejamento Estratégico

Estratégias Genéricas de Porter Liderança em Custo Diferenciação • Poucos Produtos • < $$ em P&D • > $$ em TI • Supervisão em MO • < $$ de Distribuição • Experiência de Prod. • Talento Criativo • Força em Marketing • Design • Tecnologia • Serviços • Distribuição Espec. • Serviços Foco • Excel. Qualidade • Tradição • Definir Segmento • Definir Custo ou Diferenciação Prof. Elcio Galioni – Planejamento Estratégico

Estratégias Genéricas É preciso entender o que está por trás delas!!! Liderança em Custo Diferenciação Foco Margem Custo Prof. Elcio Galioni – Planejamento Estratégico

Estratégias Genéricas de Treacy & Wiersema Prof. Elcio Galioni – Planejamento Estratégico

Estratégias Genéricas Excelência Operacional Liderança de Produto Intimidade com o Cliente Preço Inovação Relacionamento Qualidade Canibalização Linha Completa Compra Fácil Características Comportamento Mc Donald’s Sony / Nike E. Zegna / Levis Melhor Custo Melhor Produto Solução Total Prof. Elcio Galioni – Planejamento Estratégico

Estratégias Genéricas Excelência Operacional • Operação Padronizada • Pedidos perfeitos • Poucos Produtos • Centralização • Conformidade às normas • Confiabilidade • Zero problemas / Cliente • Combate às perdas • Premia eficácia • Premia baixo custo • Transações rápidas Liderança de Produto Intimidade com o Cliente • Foco na Inovação • Desenvolvitº. Produto • Criação da Marca • Estrutura Flexível • Descentralizada • Premia novos produtos • Experimentação • Cultura da imaginação • Criação do Futuro • Preço premium • Foco nas soluções • Gerenciatº de Problemas • Soluções rápidas • Decisão junto ao cliente • Seleção de cliente • Foco no relacionamento • Cultura de detalhes • Premia resposta rápida • Ampla linha de produtos • Muito descentralizada Prof. Elcio Galioni – Planejamento Estratégico

Estratégias Genéricas Regras Básicas: • É preciso escolher uma das 3 para a implementação; • Tem que haver excelência em uma e suficiência nas outras. Prof. Elcio Galioni – Planejamento Estratégico

Estratégias Genéricas Case Relacione as empresas nas quais os integrantes do grupo trabalham. Cite qual a estratégia genérica utilizada por cada uma delas e quais os motivos que levaram à escolha. Prof. Elcio Galioni – Planejamento Estratégico